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纠结的大白菜 发表于 2020-4-7 18:00:40

2020手机变局:下滑再下滑 活下去才有希望

国内手机市场复苏在即,然而中国公司的大粮仓—海外市场,又随着疫情影响陷入了停滞。

  首当其冲的是宣布锁国政策的印度。3月24日,印度总理莫迪宣布,将从周三(25日)开始实施全国封锁,封锁其或将持续21天。

  根据市场研究机构Counterpoint Research的分析师预计,如果封锁持续到4月中旬,印度手机市场的出货量降幅将接近60%,这意味着在疫情封锁期间,印度智能手机行业收入损失约为20亿美元。

  欧洲则是另一个受损的区域。根据最新数据,欧洲已有11个国家确诊病例破万,多数欧洲国家实行着封禁措施。

  调研机构Strategy Analytics分析师预计,受疫情的影响,欧洲市场今年整体会有20%以上的同比下滑。

  2019年,由于华为受限于谷歌GMS服务在海外的限制,将销售中心调整到国内市场,导致中国市场手机竞争加剧,许多手机公司的在国内的市场份额开始下滑。

  2020年,小米、OPPO、vivo等公司本已做好准备到海外寻找更多的增量市场,但突如其来的新冠疫情,让这些公司不得不放慢了出海的脚步。

  国内竞争强压,海外疫情阻截,中国手机公司或许将迎来最艰难的年份。

  “2020年,谁下滑得少,谁就是赢家。”市场调研机构Canalys分析师贾沫对界面新闻记者说。

  冲到前线被叫停

  Canalys的数据显示,在2019年第四季度,印度排名前五的公司,有四家来自于中国。




  由于印度市场的特殊政策,海外手机制造商只有在印度生产才能享受避税,因此绝大多数中国公司都在印度当地生产。

  但封锁政策下,包括小米在内的手机公司在当地的产能和销售都陷入了困境。印度总理莫迪曾宣布,为控制新冠肺炎疫情扩散,印度从25日开始全国封锁三周。飞机、火车、公共汽车和地铁全部停运。各邦之间的边界通道也全部关闭。

  “别无他法,只能停。”一名中国手机公司派驻到印度的员工对界面新闻记者说。

  截至目前,小米、OPPO、vivo、联想等中国公司均已停止了在印度的生产。Realme印度团队人士对界面新闻表示,现在严格遵守政府的指示和建议,采取必要的预防措施以确保员工的健康和安全。根据政府的规定,realme India自2020年3月21日起已停止在北方邦大诺伊达的生产业务。

  就在不久前,小米和Realme曾经向印度政府提出请求,希望将手机列为“重要物品”,允许厂商通过电商渠道将手机交付给用户,使得手机能够在印度21天全国封锁期间继续销售和配送。

  欧洲则被中国许多公司们定义为重要增量市场。在华为海外受限之后,西欧市场出现了新的增长空间,许多公司正对此跃跃欲试。




  小米在欧洲市场已经尝到了甜头。2019年就开始进入了欧洲市场,并获得了增长。OPPO和vivo已经做好了战略规划,在2020年大步迈入欧洲。

  然而欧洲的市场特殊的地方在于,运营商渠道占比50%,开放市场(线下渠道)占40%,线上市场(电商)只有不到10%。因此疫情之下,对于欧洲的手机销售是更大的。

  “法国为例,全法3000余家手机零售店不能开,这意味着大量的存货在线下无法释放。”贾沫说,由于线下及运营商渠道依然为欧洲市场智能手机销售的主流,线下受疫情影响将更为显著。

  按照欧洲各国的防疫要求,华为、OPPO、vivo和以及小米均关闭了线下门店和停止了客户拜访,员工在家办工、运营重心则转向线上渠道。

  一半的收入来自海外

  随着中国市场的饱和,这几年海外手机市场成为了中国公司的重要市场。

  海外势头正盛的小米。Canalys的数据显示,在2019年第四季度,小米手机的海外出货量甚至已经超过了华为,位于三星和苹果之后,排在第三名。在印度市场,小米已经十个季度保持了第一。




  小米2019年财报显示,2019年,小米境外市场收入达人民币912亿元(超100亿元美金),同比增长30.4%。第四季度,境外收入人民币264亿元,同比增长40.7%,占总收入46.8%。

  强劲增长的还有OPPO。OPPO海外市场从泰国市场开始起家,2019年9月,国外市场销量就已超过国内。




  根据第三方数据披露,在2019年第三季度中,OPPO的海外市场出货量为3270万台,环比增长18%,同比上涨66%,以8.6%的市场占有率跻身全球第四大手机厂商。其中,OPPO以2%的市场份额位居欧洲智能手机市场第五位,并拿下了印尼市场中端机市场份额第一,逐渐取代三星,成为东南亚智能机市场领军品牌。




  去年,OPPO在欧洲销量增长达到200%。按照计划,今年OPPO将在欧洲进入德国、罗马尼亚、葡萄牙、比利时等市场。

  不容忽视的还有vivo。2019年第四季度,vivo在印度市场已经排在第二位,市场占有率达到21%。2019年,在俄罗斯市场飞速崛起,增长率超过1000%。VIVO在5G全球市场排第三,占有率10.7%。前二名是华为和三星。

  除此之外,对于像一加、realme、传音这样的公司来说,超过一半以上的销售收入来自海外。




  “短期来看,对于更加依赖海外市场的公司,会直接影响出货量。但对于准备新市场进入的公司来说,虽然短期不会有太多量上的损失,但疫情会直接打乱他们进入市场的战略。”贾沫说,谁都没有能力完全规避这个风险。现在能做的,就是如何把损失降到最低。

  挑战与机遇并存

  基于Canalys在2月底的预测,全球市场的跌幅将在4%-13%之间,增长对于手机来公司说比较难,应该比得是谁能跌得更少。


  但疫情之下,手机厂商也还存机遇,主要来自于两方面:一是2020年是5G普及的元年,公司如果在今年打下牢固的基础,将会未来五年都建立优势。二是如果今年华为在海外的限制没有解除,其余的公司将有希望通过更加激进的海外扩张来重塑市场格局。


  就在上周,荣耀发布会了2000元价位段的5G手机荣耀30S,并发布会了华为第二款5G芯片麒麟820。荣耀总裁赵明在接受采访时候称,疫情会加速整个5G网络部署的进程,同时也会加速5G手机的更迭。因为现在大家都在线学习,以及在线办公,远程商务。赵明介绍,荣耀在中国市场疫情恢复之后,3月增长已经超过2019年同期。

  在海外市场,中国公司们将如何承接好疫情之后的消费需求复苏,未来将成为一大考验。一方面是如何保证产能,另一方面是如何处理好与渠道商的关系。

  “OPPO和vivo的手机生产以自己的工厂为主,因此供应端上抗风险能力最强,小米是以线上为主的模式,因此库存对渠道的压力相对较小,这几家公司各有优劣。”贾沫说。

  以供应链为例,有自己的工厂的公司可以优先满足自身的产能需求,然而ODM为主的公司会在订单复苏时出现挤兑,对产能控制的优势没这么大。在疫情好转之后,消费需求快速增长,窗口期拿货将成为一个重要的时机,这也有可能改变渠道内部秩序。

  在渠道方面,线下销售为主的公司会在这次疫情带给渠道商更多的积压,需要进行分担,而线上销售的公司则可以更加灵活,对库存将有更多的把握。



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jlt2003 发表于 2020-4-7 19:00:15

小米向欧洲捐了那多国家,疫情结束肯定会有回报。

bbgunner918 发表于 2020-4-8 11:31:03

jlt2003 发表于 2020-4-7 19:00 static/image/common/back.gif
小米向欧洲捐了那多国家,疫情结束肯定会有回报。

你真觉得欧洲的这群人是绅士?会感恩?这群人没有返祖变海盗和日耳曼土匪就不错了

化形的噜噜 发表于 2020-4-8 11:51:54

转变线上

wujianlin2020 发表于 2020-4-8 12:49:27

努力的公司运气总是那么好!
HW去年受到老美制裁,海外市场大幅下滑, 公司及时调整重心,聚焦国内市场!
今年疫情来了, 华为早就调整好了,国内重兵云集,靠国内就可以过冬! 海外推出HMS,疫情给HMS冲突的试水时间, 到明年, 海外又势不可挡!

汤汤的汤面 发表于 2020-4-8 12:51:03

是呀,特别是线下渠道特别重的厂商,今年挺难的。。。

wujianlin2020 发表于 2020-4-8 12:53:06

wujianlin2020 发表于 2020-4-8 12:49 static/image/common/back.gif
努力的公司运气总是那么好!
HW去年受到老美制裁,海外市场大幅下滑, 公司及时调整重心,聚焦国内市场!
...

反观其他公司!在海外疫情影响时:
OV到现在还没有找到对付HW的办法,原来引以为傲的实体店正被华为整体收割!
某米更搞笑, 到现在我都看不出他在国内有啥策略!除了碰瓷,策略一塌糊涂! 如此严禁的形式下,放弃性价比,冲刺高端,提升价格,怎么看都是作死的节凑!!!

wujianlin2020 发表于 2020-4-8 13:00:53

wujianlin2020 发表于 2020-4-8 12:53 static/image/common/back.gif
反观其他公司!在海外疫情影响时:
OV到现在还没有找到对付HW的办法,原来引以为傲的实体店正被华为整体 ...

某米的高管真糊涂!大胆放言, 三年内小米开始走倒闭之路! 如下三点:
1. 调整性价比,走高端策略,错的离谱! 目前, 手机销售空间无增量,疫情形式如此严谨,目前不是转型时机!
2. 海外市场,乘HW存在困难时, 正式提升份额的关键时候,却在大幅提升价格,直接和苹果和三星竞争,找死!
3. 天天碰瓷HW,当华为是慈善家呀?! 现在不动某米,是时机未到。HW动手时,可是一击致命的,HW不做不致命的打击!

lovebugzhang 发表于 2020-4-8 17:42:12

为什么联想就是做不好手机

snzgh 发表于 2020-4-8 20:29:16

lovebugzhang 发表于 2020-4-8 17:42 static/image/common/back.gif
为什么联想就是做不好手机

yuan gu

受蒙骗的用户 发表于 2020-4-8 20:45:39

颜值即是正义

PresleyYoung 发表于 2020-4-9 11:48:35

今年生产行业都受影响很大,乐器品牌fender等几个著名的品牌都关闭了工厂,啤酒品牌 酿酒狗 不但停产了,先在改造生产线生产消毒液了……   

czzkx2019 发表于 2020-4-9 16:46:04

蠢才,十亿级的手机市场在未来几年。

bufan36 发表于 2020-4-10 13:37:36

jlt2003 发表于 2020-4-7 19:00 static/image/common/back.gif
小米向欧洲捐了那多国家,疫情结束肯定会有回报。

那还真未必,否则就不会有东郭先生和狼的故事了
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