咖啡不放糖 发表于 2020-5-20 15:53:31

荣耀赵明:有的品牌商业逻辑错了,过早放弃4G

原创 竞争情报顾问 竞争情报应用


荣耀赵明:4G到5G的切换是一个渐进过程,即使到今年年底,其实依然会有用户选择4G产品。“就是之前的商业逻辑判断错了,虽然宣称2020年All in 5G,不发4G产品,但是还在偷偷摸摸地发一些4G产品,只不过不宣传了,这也说明对于商业节奏的判断出现了错误,这必然会受到市场上的一些惩罚。”


怎么理解呢?

1、2020年,4G手机并不会完全退出市场。2020年4月,国内市场5G手机出货量1638.2万部,占同期手机出货量的39.3%,4G手机仍超过半数(中国信通院)。到2020年12月出货的手机中,5G手机可能达到60%,但仍有30%以上的手机是4G手机。
2、价格仍是购买5G手机的最大障碍。近期厂家陆续发布了中档价位的5G手机,起步价格大多仍在2000元~2500元之间,这仍超出了半数购买者的预期购买价格。这个价格很快会下探到1500元左右,但这是以牺牲性能为代价的(如6GB+64GB的配置)。真正具备基本配置的5G入门手机价格跌倒1500元左右,大约在今年9月左右。而这仍超出三分之一左右人群的购买预期价位。
3、到今年年底,我国仍有很多地方没有5G信号。按三大运营商的建设规划,今年9月,中国移动、中国电信+中国联通(合建)两张网的5G基站数都将超过30万,年底,有可能再各增加10万。但覆盖面积仍不够大,基站数仍远小于4G,重耕低频段的4G网络有更好的频段优势。

4、对于手机厂家策略来说,并没必要覆盖所有市场,尤其是没有必要新品覆盖所有市场。苹果也是通过旧款iPhone降价方式,来填补部分市场空间,除此之外,只推出了两代SE低价机(而且这两代都可以看到不少旧款的影子)。更没有必要所有新产品都开发布会,只要把客户吸引过来,线下手机商店、线上网店,都可以很容易找到在售的低价手机。

我的最新手机购买建议:

1、从5月初开始,2000元以上的手机都应该选择5G,如目前没有合适款,可在今后三个月内再买。

2、如果根据运营商的规划,今年5G信号覆盖不到您常去的区域,建议不要买3000元以上的手机,不论是4G还是5G。现在1000元左右的4G手机性能也不错,可以买一个先用着。

3、运营商4G、5G将长期共存,建议运营商加大500元左右的4G VoLTE手机的营销支持力度,以尽快释放2G、3G网络占用的频段。

4、目前运营商在售的5G套餐比同档次的4G套餐,包含更多流量,用户即使没有5G手机,也可以换5G套餐。但只有使用了5G手机,才能真正体验到5G的特性。


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Chianti2018 发表于 2020-5-20 18:45:37

挺好!实事求是的写出中国市场的消费者行为现状。如实描述现状,才能基于真实的信息做正确的市场打法和决策。

中国市场的价值典范,纵剖面,就在河南驻马店,霍邱县隔壁。不在伦敦Knight bridge...

mryuri 发表于 2020-5-20 19:00:04

这厮不要脸到极致了,去年吹自家5g产品的时候没少阴阳怪气别人,现自家4g库存没清完自己打自己脸这么好玩的?

汤汤的汤面 发表于 2020-5-20 21:35:25

?赵总有点说的太过分了吧...算了不说那几个字了...

jnjn 发表于 2020-5-20 23:17:28

去年用5G黑apple的时候没想到现在自家4G库存堆积如山

清河人 发表于 2020-5-20 23:36:47

jnjn 发表于 2020-5-20 23:17
去年用5G黑apple的时候没想到现在自家4G库存堆积如山

苹果那点份额没啥黑的价值了,看看se那点销量

jnjn 发表于 2020-5-20 23:58:30

清河人 发表于 2020-5-20 23:36 static/image/common/back.gif
苹果那点份额没啥黑的价值了,看看se那点销量

睁大你眼睛看看SE的销量

清河人 发表于 2020-5-20 23:59:40

jnjn 发表于 2020-5-20 23:58
睁大你眼睛看看SE的销量

那点磕碜数,我早就说了,不会比se一代高多少

hopenpollex 发表于 2020-5-21 07:23:00

hopenpollex 发表于 2020-5-21 07:23:43

CTUSER 发表于 2020-5-21 07:54:39

jnjn 发表于 2020-5-20 23:17
去年用5G黑apple的时候没想到现在自家4G库存堆积如山

谁跟你说的菊花爆满山?芯片马上都供不上了,有点库存也好。

damaha2020 发表于 2020-5-21 08:07:16

唉,菊花把消费者当猴刷

深圳普通用户 发表于 2020-5-21 08:47:33

不要脸,变脸变得比演员还快。

清河人 发表于 2020-5-21 12:36:24

hopenpollex 发表于 2020-5-21 07:23
他只有鸡眼,没有人的

又来认爹了?

cmcc999 发表于 2020-5-21 12:40:50

大佬们不当演员可惜了

wujianlin2020 发表于 2020-5-21 12:58:29

mryuri 发表于 2020-5-20 19:00 static/image/common/back.gif
这厮不要脸到极致了,去年吹自家5g产品的时候没少阴阳怪气别人,现自家4g库存没清完自己打自己脸这么好玩的 ...

有你不要脸吗?

wujianlin2020 发表于 2020-5-21 13:00:08

tianya163 发表于 2020-5-21 04:34 static/image/common/back.gif
去年苹果没有5G给喷的那叫一个惨哦  现在4G要去库存 紧张了吧
   
   不过4G比3G,用户体验是明显上升 ...

MM, 今年苹果有5G?  你帮苹果造的?
5G没用? 你当国X家和你一样没脑子?!

hopenpollex 发表于 2020-5-21 13:46:35

autumn_stone 发表于 2020-5-21 16:21:54

tianya163 发表于 2020-5-21 04:34 static/image/common/back.gif
去年苹果没有5G给喷的那叫一个惨哦  现在4G要去库存 紧张了吧
   
   不过4G比3G,用户体验是明显上升 ...

失业后工作找到了吗?

autumn_stone 发表于 2020-5-21 16:22:22

mryuri 发表于 2020-5-20 19:00 static/image/common/back.gif
这厮不要脸到极致了,去年吹自家5g产品的时候没少阴阳怪气别人,现自家4g库存没清完自己打自己脸这么好玩的 ...

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