查看其他答案

面对客户的时候，说这些客户真的很不喜欢听，一句话，不实用。没有亮点。

我只是说的技术层面的实际情况  如果要应对客户

你完全可以说：
PON网络更稳定，安全性更高，且对资源的消耗要少。而且维护上不用花费多少人，可以集中维护。

路由器交换机组网，故障节点多，又必须引电，而且级联数有限制，后续扩展非常不便，且路由器交换机产品更新换代快，投资没保护，PON网络时未来接入光网的发展趋势，可以长久使用。