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标题: 移动集采光纤价格腰斩，谁是赢家？ [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2019-3-12 08:58

作者: taojian723 标题: 移动集采光纤价格腰斩，谁是赢家？

就这样没有一点防备，没有一丝顾虑，光纤价格迎来了历史“冰点”，价格战大幕开启。

这究竟会是一场“血洗”？还是5G盛宴开启之前的短暂黑暗？

日前，中国移动光纤光缆集采开标，这本是整个行业欢欣鼓舞的灿烂时刻，业界却被突如其来的“大寒潮”打了一个措手不及。

据懂小姐了解，在光纤产能过剩，中移动“最低价满分”且减少入围厂商数量的策略下，此次30余家光纤光缆厂商均低价应标，价格较去年同期下降了50%左右，“腰斩”成为最直观的感受。

从上一轮惨烈价格战中“复苏”的光纤光缆行业，还没有过上几年好日子，就又一次进入“冰河期”。而且从整个市场的价格曲线来看，这一次“寒潮”比上一次更猛烈。

“冰河期”又一次开启

光纤光缆市场的“冰河期”又一次开启。“可以预见，此次移动集采之后，后续运营商的招标价格只会持平，甚至更低。”某业界人士在接受懂小姐采访时表达了这一无奈和担忧。综合以往的市场经验，这一结论十分“靠谱”。

一方面，按照行规，运营商后续的集采价格都会参考此次集采，比较理想的状况是持平，更大的可能性是更低。

另一方面，对于厂商而言，尤其是此次没有中标的厂商而言，下次的运营商采购如果还不能中标，那么2019年就注定淘汰出局。所以可以预见，下一次运营商的采购一定会有厂商主动降价，进一步拉低整个行业的价格水平。

值得强调的是，运营商最终公布的价格不会是光纤价格，而是光缆价格。光缆的价格是根据不同芯数和结构的要求，用光纤价格乘以一定系数得出，因而此次光纤价格的暴跌，也会最终导致光缆成缆价格的暴跌。

而更引发业界猜想的是，在光纤价格腰斩的情况下，光纤厂商已难逃亏损的噩运，那么光纤厂商是否会寻求上游光纤预制棒供应商的帮助，驱使其降价？拥有光棒、光纤、光缆整体产业链的五大家领军企业将采取怎样的策略？几家刚刚起步的光纤预制棒厂商是否会乘机上阵肉搏，杀出一条血路？

为何走到这一步？

光纤光缆行业的价格战为何又一次开启？在懂小姐看来，主要因素有几个，一个是产能过剩，一个是需求下降，另外就是低价竞标的招标方式。当然，也不排除巨头深度布局的考虑。

在过去的几年中，得益于宽带中国战略的持续推进，以及运营商加大4G网络建设力度，光纤光缆行业迎来了市场需求的“黄金期”，不仅市场用量持续增大，价格也不断上升，各大厂商的利润逐年增长，这从光纤光缆主流厂商近几年的财报中营业额和利润水平的变化中可见一斑。

利润的持续增长，极大地充实了光纤光缆企业的实力。俗话说得好，手中有钱，心里不慌。这些钱如何发挥更大的作用？继续投入生产显然是最佳路径。因而，在过去的几年中，光纤光缆厂商扩产的消息不绝于耳，而且这一轮的扩产都不是小规模的扩产，有的企业的扩产规模甚至是翻番。

虽然扩产项目前几年就已经开始布局，但是因为扩产本身需要一定的周期，因而从去年下半年开始，整个行业的扩产产能开始逐渐释放，出现供过于求的迹象，光纤价格开始松动。

而更为重要的是，在产能不断扩大的同时，电信运营商的光纤光缆采购量却出现了下降，低于往年同期水平。导致这一现象的因素是经过几年规模建设，我国的光纤网络覆盖已经处于较高水平，只有少部分的偏远地区没有实现光纤网络覆盖，同时，4G网络建设也从规模建设进入深度覆盖阶段，光纤的用量自然减少。

相关数据显示，目前我国光纤光缆的整体产能已经超过5亿芯公里，而这个已经接近2018年全球光纤光缆市场的用量，供需失衡情况严峻。

在业界寄予厚望的5G网络的规模建设还没有正式开启，且华为、中兴海外市场开拓受阻的这个特殊的时间窗口，面对日益扩大的产能，光纤光缆行业的焦虑日益增长，而此次中移动集采的“最低价满分”的策略，同时还减少了入围厂商的名额，更是助推了厂商的恐慌。

此外，个别市场新进入者，以中标为唯一目的，报出了全场最低价。综合上述多种因素，光纤光缆价格战的爆发可以看作是一种必然。

谁是最后的赢家？

光纤光缆价格的断崖式跳水将给行业带来怎样的影响？在这一场“硬仗”中，谁将胜出？

事实上，上一轮光纤光缆价格战的经验已经表明，价格的大幅降低，是对整个行业的“血洗”，没有绝对的胜利者，一些企业注定将在残酷的市场竞争中淘汰出局。

同时，对于运营商而言，光纤价格过低，也不完全是利好。网络建设成本降低的同时，一些更深层次的困扰和麻烦也纷沓而至。

“中标不发货”，对于业界而言这并不是一个陌生词，在日益激烈的市场竞争中，一些企业为了中标而失去了理性，报出了远低于生产成本的价格。然而实际情况是，虽然中标了，但只要出货就是亏本，所以最后导致了无法发货的现象，极大地扰乱了市场秩序。

而且在价格战中，产品质量不可避免地会成为一个“痛点”，为了进一步压缩成本，有的企业就会以次充好，在生产中采用不合格的材料。而光纤光缆是整个通信网络的基石，光纤光缆的质量直接决定了整个网络的质量，网络的安全风险大幅提升。在正在召开的“两会”上，就有光纤光缆行业的代表提出修改《招标投标法》的建议，指出了最低价投标价法的弊端。

事实上，中国移动工作人员也向懂小姐无奈吐槽，作为运营商员工，他们也看到了最低价投标的弊端，过低的价格往往意味着产品质量没有办法保障，光纤光缆产品的质量隐患给网络运维增加了难度。尤其是对于地方公司而言，“明知道低价不会有好货，但是却没有别的选择。”

当然，业界也有一种声音，认为此次价格跳水，充分暴露了光纤光缆市场领头羊企业壮士断腕的决心和狠劲儿。有实力的大企业，经过多轮市场洗牌，有足够的实力和信心应对这次的挑战，而一些中小型厂商，尤其是一些刚刚上马光纤预制棒项目的企业，可能将在此轮调整中元气大伤，甚至被淘汰出局。不排除领军企业有望在此次调整中“因祸得福”。

事实上，在去年11月份召开的世界光纤光缆大会上，针对是否会有供过于求的问题，光纤光缆五大家的掌门人，也发表了各自的看法（点击此处复习：独家|光纤光缆产能过剩？ “五大家”在CRU大会上这么说），对于价格战的来临，主流光纤光缆厂商其实已经有一定的心理准备。

胜利永远属于有准备、有实力的企业。如果一定要说谁有资格在这场大幕开启的价格战中表现得淡定一点？懂小姐认为，目前已经拥有成熟的光纤预制棒技术和规模产能，以及已经实现了多元化布局的企业，应该能够“守得云开见月明”。

对于光纤光缆行业而言，最大的成本在光纤预制棒，而能够以自主技术规模生产光纤预制棒的企业，成本控制能力肯定更强。同时，近几年一些企业也在加快多元化的布局，光纤光缆业务板块在企业整体营收中的占比不断下降，其他业务的增长能够填补光纤光缆市场的损失，借用华为任正非的一句话：“西方不亮东方亮”。

值得一提的是，5G商用进程的提速，有望给正在“煎熬”的光纤光缆行业带来新的希望。根据规划，2019年我国的5G将实现预商用，2020年正式商用，目前已经有二十余个城市展开了5G的规模试验。而更为令人振奋的是，根据各大终端厂商在不久前举办的2019MWC大会上透露的信息，今年年中5G手机将正式投入市场。国家政策的指引，网络的基本成熟，以及终端的发力，将引爆5G市场。2020年5G的规模部署，有望改变光纤光缆行业的供需格局。

理性，再理性！

作为光纤光缆行业的长期观察者，懂小姐希望光纤光缆产业能够理性竞争，保持健康、可持续发展，撇开十余年个人感情不说，光纤光缆行业是我国通信行业中比较典型的以技术创新打破国际垄断，并实现全球领先的领域。光纤光缆产业四十余年取得的宝贵的发展成果应该继承和发扬。

转自：懂小姐读懂科技

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移动普通光缆中标候选人公示了，老大哥长飞就这么点？

时间: 2019-3-12 09:26

作者: yangjundaye

这种事情没有赢家

时间: 2019-3-12 09:36

作者: 甘宁

笑死了之前谁还发了个热门帖说看看别人光缆厂家和气生财

时间: 2019-3-12 09:41

作者: Chianti2018

开拓国际市场，美国，巴西，墨西哥，印度，都是马上有刚需升级的市场。都面临国家干线光传输网升级改造，全turnkey. 海缆估计马上要忙不过来，海缆施工船都订不到。

时间: 2019-3-12 09:46

作者: 拉吉夫苏里

Chianti2018 发表于 2019-3-12 09:41
开拓国际市场，美国，巴西，墨西哥，印度，都是马上有刚需升级的市场。都面临国家干线光传输网升级改造，全 ...

Nokia今年为海缆又买了一艘船

时间: 2019-3-12 09:49

作者: ossSoldier

提速降费来背锅？

时间: 2019-3-12 09:53

作者: 俺寻思

说和谐的应该是去年世界光纤光缆大会上的事，但在那之前几家厂商的生意就已经开始难做了。

时间: 2019-3-12 09:53

作者: ET_PJZ

唉，无语了！！

时间: 2019-3-12 10:04

作者: Chianti2018

眼睛不能只盯着中国移动吧？中国移动就是世界？

时间: 2019-3-12 10:04

作者: 浪子阿猫

通信行业已经没法做了，尤其是对于下游小企业。

时间: 2019-3-12 10:43

作者: yangjundaye

浪子阿猫发表于 2019-3-12 10:04
通信行业已经没法做了，尤其是对于下游小企业。

下游企业要创新

时间: 2019-3-12 10:43

作者: yangjundaye

像京信，小微站就很有创意

时间: 2019-3-12 10:44

作者: yangjundaye

去年光分厂家也赚了一波

时间: 2019-3-12 12:42

作者: 悠然见南山

甘宁发表于 2019-3-12 09:36
笑死了之前谁还发了个热门帖说看看别人光缆厂家和气生财

嗯，形势逼迫，日子难过，就当不成君子了。帖子不是我发的，不过在前几年，光纤大厂的关系确实比较和谐。

时间: 2019-3-12 12:43

作者: 悠然见南山

Chianti2018 发表于 2019-3-12 09:41
开拓国际市场，美国，巴西，墨西哥，印度，都是马上有刚需升级的市场。都面临国家干线光传输网升级改造，全 ...

普光缆和海缆是两类产品，现在几大厂家都去做海缆了

至于国际市场，和中国市场的体量完全没法比

时间: 2019-3-12 15:19

作者: 大叔的哥

完全不是市场经济的操作手法，导致了整个通信业一片灰暗

时间: 2019-3-12 15:28

作者: @smile

看来光缆也得去产能了

时间: 2019-3-12 17:25

作者: @smile

长飞只是想少亏点而已

时间: 2019-3-12 17:49

作者: wzzxlsh

行业的蝗虫

时间: 2019-3-12 19:06

作者: wei4135

去国外吧。国内提速降费了。

时间: 2019-3-12 20:27

作者: 没事来看看

yangjundaye 发表于 2019-3-12 10:43
像京信，小微站就很有创意

京信是投入了不少资源，但商业前景很难讲。

时间: 2019-3-12 20:38

作者: yangjundaye

没事来看看发表于 2019-03-12 20:27:04 京信是投入了不少资源，但商业前景很难讲。

今年这个小基站广受好评

时间: 2019-3-12 20:43

作者: 480562124

我今天纳闷，一直找不到原因，中天科技，长飞光纤股票不温不火原因是因为你这篇文章

时间: 2019-3-12 20:44

作者: 480562124

我今天纳闷，一直找不到原因，中天科技，长飞光纤股票不温不火原因是因为你这篇文章，典型的股市黑嘴

时间: 2019-3-12 21:14

作者: 冰封情

设计费的商业折扣已经搞了很多人了

时间: 2019-3-12 22:11

作者: lcmxly

有没有赢家，不知道。但一线的施工队伍，又准备要接受施工单价的压缩了。

时间: 2019-3-13 08:52

作者: 羽化天涯

国家让运营商提速降价，他们就让所有的供货商都降价

时间: 2019-3-13 13:33

作者: youyouran

480562124 发表于 2019-3-12 20:44
我今天纳闷，一直找不到原因，中天科技，长飞光纤股票不温不火原因是因为你这篇文章，典型的股市黑嘴

这也不算黑嘴吧，既然是腰斩价，难道只能让机构知道，散户没权利知道？

时间: 2019-3-13 13:34

作者: youyouran

羽化天涯发表于 2019-3-13 08:52
国家让运营商提速降价，他们就让所有的供货商都降价

反正运营商的利润是要保证的！毕竟国资委有考核！！！

时间: 2019-3-13 14:40

作者: bmueric

本帖最后由 bmueric 于 2019-3-13 14:40 编辑

羽化天涯发表于 2019-3-13 08:52
国家让运营商提速降价，他们就让所有的供货商都降价

不降价国资委的要求的利润缴不上，就算把员工工资都扣光也不够啊，完不成KPI领导的前途怎么办？你想过没有。

时间: 2019-3-14 11:18

作者: 79101607

认为还是光缆门槛较低，光纤联盟解散是早晚的事

时间: 2019-3-14 11:35

作者: wcwbupt

提速降费，好样的！

时间: 2019-3-14 18:59

作者: lhcnc

运营商好歹属于光纤的终极用户，终极用户日子不好过，作为终极用户的乙方日子能好过么？

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