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标题: 目前我管的大市场移动份额64%，电信13.5%，广电6%，联通16%  [查看完整版帖子] [打印本页]

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时间:  2024-5-24 17:45

作者: xiguohua     标题: 目前我管的大市场移动份额64%，电信13.5%，广电6%，联通16%

今天提了一下今年1-4月全市大流量号卡份额的数据移动64%，电信13.5%，广电6%，联通16%
去年，我说要打趴下本地电信，果然电信应声倒地。从29%个点的份额跌到13.5%

没想到本地联通突然起来了，我并没有成功吃掉电信下滑部分的份额

我分析了一下原因：
1.本地联通实体渠道很弱，主城区渠道不超过10个，区县渠道不超过5个，联通大市场几乎把全部营销资源投入了线上大流量号卡
2.联通加强了号卡的资源投入和酬金，尤其在交付端，执行力很强。

广电6%也是我也感到非常危机，因为广电不受到结算限制，没有结算成本的顾虑。所以发卡非常强势。准备年后给打到3个点

我也分析了一下原因：
1.广电宣称有移动的覆盖，这样广电的信号不是弱势。（虽然实际体验上，广电的体验并不好）
2. 广电资费便宜，可以做到19元300G以上。

请论坛各位网友出出招，如何打掉联通份额到5个点，我的初步目标是70%份额，终极目标是学习云南公司达到80%号卡份额，谢谢大家。
请问大家选择大流量卡时的主要购物影响因素是什么，谢谢大家！

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时间:  2024-5-24 17:54

作者: 阿斗通

广电如此短时间这个份额
确实厉害

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时间:  2024-5-24 17:56

作者: 死神永生8

我只看到了广电没有结算限制，建议19元1000g

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时间:  2024-5-24 18:18

作者: laozhu

广电很快会补上这个漏洞的

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时间:  2024-5-24 18:25

作者: 阿斗通

电信全国用户新增被移动反超，有你们一份功劳 加油

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时间:  2024-5-24 18:31

作者: 玩耍天使

能有60不错了，像我这种人你家网烂，无论如何都不可能用你家网当主力的

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时间:  2024-5-24 19:45

作者: xiguohua

玩耍天使 发表于 2024-5-24 18:31
能有60不错了，像我这种人你家网烂，无论如何都不可能用你家网当主力的

我们网还是不错的，当然一千个读者有一千个哈姆雷特，也欢迎用我们的网做副卡，希望为您的移动互联网生活也贡献一份力量

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时间:  2024-5-24 19:45

作者: xiguohua

死神永生8 发表于 2024-5-24 17:56
我只看到了广电没有结算限制，建议19元1000g

是的 集团有一个共建共享办公室 广电在结算方面有很大优势 我们没有办法做太大流量 因为结算会导致倒亏

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时间:  2024-5-24 19:46

作者: xiguohua

阿斗通 发表于 2024-5-24 18:25
电信全国用户新增被移动反超，有你们一份功劳 加油

感谢元帅支持
目前主要还是三家运营商同质化太严重，我在思考如何做差异化，如果大佬有好的建议也欢迎聊聊

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时间:  2024-5-24 19:46

作者: xiguohua

laozhu 发表于 2024-5-24 18:18
广电很快会补上这个漏洞的

是的，仅仅2年不到时间，广电的各项BUG都被填补了

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时间:  2024-5-24 19:47

作者: 阿斗通

一直关注你，我好奇的是电信份额为啥下降的为啥这么快

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时间:  2024-5-24 19:49

作者: 阿斗通

xiguohua 发表于 2024-5-24 19:46
是的，仅仅2年不到时间，广电的各项BUG都被填补了

亲情网VoNR视频通话免费
可以防止用户被挖
先防再攻

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时间:  2024-5-24 19:49

作者: 死神永生7

xiguohua 发表于 2024-5-24 19:45
是的 集团有一个共建共享办公室 广电在结算方面有很大优势 我们没有办法做太大流量 因为结算会导致倒亏

你说的结算是省外使用流量结算给当地移动公司还是结算费给广电？

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时间:  2024-5-24 20:04

作者: user2020

牛逼呀

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时间:  2024-5-24 20:11

作者: 木子玄一

个人意见，手机的作用无非上网、打电话，广覆盖成本资金不足做精细小网格覆盖，城区容量不够那就做好乡镇？抓好一个个点的做实事，到处跑的用户人家为了通话肯定选移动，电信把一个个乡镇做好了，资费分两种要么通话便宜流量贵或者流量贵通话便宜，自然能把那一亩三分地拿下

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时间:  2024-5-24 20:14

作者: 移动电信

安徽移动有大流量卡？

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时间:  2024-5-24 20:17

作者: Gratch

争取做到移动破产

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时间:  2024-5-24 20:18

作者: Gratch

支持广电份额做到10％，联通做到35％

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时间:  2024-5-24 21:22

作者: chinamv2

提示: 该帖被管理员或版主屏蔽

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时间:  2024-5-24 22:13

作者: 马云的云

xiguohua 发表于 2024-5-24 19:46
感谢元帅支持
目前主要还是三家运营商同质化太严重，我在思考如何做差异化，如果大佬有好的建议也欢迎聊 ...

你能做任何有效果的方案，另外两家可以马上抄过去，这玩意儿没有专利保护啊！！！

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时间:  2024-5-24 22:14

作者: 马云的云

阿斗通 发表于 2024-5-24 19:49
亲情网VoNR视频通话免费
可以防止用户被挖
先防再攻

有几个人用VoNR视频？微信视频不香吗？

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时间:  2024-5-24 22:23

作者: 阿斗通

马云的云 发表于 2024-5-24 22:14
有几个人用VoNR视频？微信视频不香吗？

两者体验天壤之别

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时间:  2024-5-24 22:27

作者: 山海观雾

阿斗通 发表于 2024-05-24 22:23:10 两者体验天壤之别

反正vonr用的人不多，事实上连volte用的都不多

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时间:  2024-5-24 22:51

作者: 阿斗通

山海观雾 发表于 2024-5-24 22:27
反正vonr用的人不多，事实上连volte用的都不多

VoNR视频通话用的人多少不知
说的是体验

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时间:  2024-5-25 07:18

作者: 玩耍天使

chinamv2 发表于 2024-5-24 21:22*

我编什么了？哪次我给你发图不是带位置带地点带测速的？不要说不过就说别人编，很下作的。

恰恰相反，你很会编是真的，移动100m说的比联通2000m还牛逼也就你能说出来，再说了移动员工都没急，你却跳出来了，不是精神股东是什么？

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时间:  2024-5-25 07:23

作者: 阿斗通

玩耍天使 发表于 2024-5-25 07:18
我编什么了？哪次我给你发图不是带位置带地点带测速的？不要说不过就说别人编，很下作的。

恰恰相反 ...

反过来还差不多

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时间:  2024-5-25 07:26

作者: 玩耍天使

马云的云 发表于 2024-5-24 22:13
你能做任何有效果的方案，另外两家可以马上抄过去，这玩意儿没有专利保护啊！！！

移动别抄别人家的营销方案就不错了，还琢磨别人抄移动呢？别搞笑了，不知道的以为移动王卡移动冰激凌，移动小团圆都是原创呢

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时间:  2024-5-25 07:41

作者: chinamv2

玩耍天使 发表于 2024-5-25 07:18
我编什么了？哪次我给你发图不是带位置带地点带测速的？不要说不过就说别人编，很下作的。

恰恰相反 ...

按你的逻辑 这么差的网络 移动怎么都不可能做到手机用户十亿宽带三亿！

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时间:  2024-5-25 07:49

作者: 阿斗通

chinamv2 发表于 2024-5-25 07:41
按你的逻辑 这么差的网络 移动怎么都不可能做到手机用户十亿宽带三亿！

移动宽带快速发展3亿靠的是低价
很多人用移动宽带
是因为手机号

用的人多
不代表质量好
比如移动G3

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时间:  2024-5-25 09:39

作者: 1234ppyou

愿你早日做到100%的市场份额，这样友商也就轻松了

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时间:  2024-5-25 16:59

作者: 玩耍天使

chinamv2 发表于 2024-5-25 07:41
按你的逻辑 这么差的网络 移动怎么都不可能做到手机用户十亿宽带三亿！

按照你的逻辑为什么广电用你移动的网，用户数量做不起来？
广电用你移动的网，移动用户增量上不去，固网上不去，恰好证明了移动所谓的成功并不是因为移动的覆盖有多么好，这里面夹杂着太多的不正当竞争手段了

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时间:  2024-5-25 19:05

作者: chinamv2

阿斗通 发表于 2024-5-25 07:49
移动宽带快速发展3亿靠的是低价
很多人用移动宽带
是因为手机号

移动也不算低价 全国基本都是30一个月 而联通是北方100多一个月 ，南方10元一个月。

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时间:  2024-5-25 19:08

作者: chinamv2

玩耍天使 发表于 2024-5-25 16:59
按照你的逻辑为什么广电用你移动的网，用户数量做不起来？
广电用你移动的网，移动用户增量上不去，固网 ...

因为移动通信专家服务用户三十多年了 广电才多久 谁会折腾转网？  这么多年有多少移动用户为了所谓资费网络转电联了？

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时间:  2024-5-25 20:11

作者: xiguohua

死神永生7 发表于 2024-5-24 19:49
你说的结算是省外使用流量结算给当地移动公司还是结算费给广电？

广电不用给移动结算钱，作为使用700Mhz的代价，所以他们可以发超大流量卡。我们跟邻省移动要漫游结算，有费用成本

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时间:  2024-5-25 20:12

作者: xiguohua

马云的云 发表于 2024-5-24 22:13
你能做任何有效果的方案，另外两家可以马上抄过去，这玩意儿没有专利保护啊！！！

马云大哥你说的没错，但是会有一个时间差因素，所以还是多少有一些作用的

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时间:  2024-5-25 20:12

作者: xiguohua

移动电信 发表于 2024-5-24 20:14
安徽移动有大流量卡？

肯定有的，欢迎购买

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时间:  2024-5-25 20:13

作者: xiguohua

木子玄一 发表于 2024-5-24 20:11
个人意见，手机的作用无非上网、打电话，广覆盖成本资金不足做精细小网格覆盖，城区容量不够那就做好乡镇？ ...

收到，谢谢！

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时间:  2024-5-25 20:16

作者: xiguohua

阿斗通 发表于 2024-5-24 19:47
一直关注你，我好奇的是电信份额为啥下降的为啥这么快

主要还是移固捆绑策略，电信虽然在安徽有很大固网优势，但是他们坚持高价值，不做低价格，所以大众市场被我们反抢的很厉害，一般用户没有那么强的PC游戏需求（并且我们与电信在PC端游的差距也在每天缩小），我们宽带的手游体验不差于电信。加上便宜，用户抢了电信很多
单纯的大流量卡是因为电信在地市级别没有专门管理电子渠道的业务管理员，难以应对我们电子渠道多样性的营销策略

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时间:  2024-5-25 20:16

作者: xiguohua

阿斗通 发表于 2024-5-24 19:49
亲情网VoNR视频通话免费
可以防止用户被挖
先防再攻

感谢建议，这个我们已经在做了，主要是iOS不支持，导致实际推广困难较大

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时间:  2024-5-26 09:04

作者: 玩耍天使

chinamv2 发表于 2024-5-25 19:08
因为移动通信专家服务用户三十多年了 广电才多久 谁会折腾转网？  这么多年有多少移动用户为了所谓资费网 ...

那说白了就是移动的先发优势呗，还是跟移动的覆盖无关，那凭什么移动就能先做覆盖呢？吃的还是政策福利，有啥不好承认的？

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时间:  2024-5-26 09:04

作者: 玩耍天使

阿斗通 发表于 2024-5-24 19:49
亲情网VoNR视频通话免费
可以防止用户被挖
先防再攻

vonr视频本来就是免费的，现在4/5g视频通话移动同资费了

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时间:  2024-5-26 11:53

作者: chinamv2

玩耍天使 发表于 2024-5-26 09:04
那说白了就是移动的先发优势呗，还是跟移动的覆盖无关，那凭什么移动就能先做覆盖呢？吃的还是政策福利， ...

联通服务京城宽带三十年不是靠先发优势？

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时间:  2024-5-26 12:17

作者: lzghit

佣金 提高100倍

都是  你的  

都65%了   主要精力  应该探索100%以外的空间  

扩展更大的市场  

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时间:  2024-5-27 09:22

作者: wzzxlsh

少点无效的内卷吧，都是国企，谁也干不死谁，把钱发给员工好不好

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时间:  2024-5-27 09:48

作者: ashun828

移动64%份额我表示怀疑。

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时间:  2024-5-27 09:48

作者: whoami2004

先干掉GD，GD主要是蹭移动，不给多蹭就完菜。
UM和TEL一伙的，无差别，拼流量成本即可。

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时间:  2024-5-27 09:58

作者: zhufs

whoami2004 发表于 2024-5-27 09:48
先干掉GD，GD主要是蹭移动，不给多蹭就完菜。
UM和TEL一伙的，无差别，拼流量成本即可。

如何干掉？我看是干不掉吧

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时间:  2024-5-27 10:13

作者: 花漾sky

xiguohua 发表于 2024-5-24 19:45
是的 集团有一个共建共享办公室 广电在结算方面有很大优势 我们没有办法做太大流量 因为结算会导致倒亏

结算里包含定向流量吗？

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时间:  2024-5-27 10:16

作者: 马云的云

xiguohua 发表于 2024-5-25 20:12
马云大哥你说的没错，但是会有一个时间差因素，所以还是多少有一些作用的

这个说的挺好啊。

https://www.txrjy.com/forum.php? ... 25&pid=13005813

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时间:  2024-5-27 10:25

作者: hsgq

建议19元10G流量+100分钟通话套餐继续供
2022年之后，移动唯一能让我想换掉保号套餐的套餐

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时间:  2024-5-27 11:00

作者: srq6231028

四家市场份额能保持默契按比例，就不会有这么多内卷了

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时间:  2024-5-27 11:14

作者: liunan

我有个疑惑，你提取的数据，从哪里来。怎么每家都有，难道你是四家的总代理？

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时间:  2024-5-27 11:25

作者: xiguohua

lzghit 发表于 2024-5-26 12:17
佣金 提高100倍

都是  你的  

前辈说的我悟了，感谢前辈点拨

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时间:  2024-5-27 11:25

作者: xiguohua

liunan 发表于 2024-5-27 11:14
我有个疑惑，你提取的数据，从哪里来。怎么每家都有，难道你是四家的总代理？

我们三家都能看到对方的份额，有厂家的支撑工具

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时间:  2024-5-27 11:26

作者: xiguohua

hsgq 发表于 2024-5-27 10:25
建议19元10G流量+100分钟通话套餐继续供
2022年之后，移动唯一能让我想换掉保号套餐的套餐

谢谢建议

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时间:  2024-5-27 11:26

作者: xiguohua

花漾sky 发表于 2024-5-27 10:13
结算里包含定向流量吗？

定向或者不定向，只要是国内流量都有跨省结算费用

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时间:  2024-5-27 11:26

作者: xiguohua

ashun828 发表于 2024-5-27 09:48
移动64%份额我表示怀疑。

不用怀疑，我们某地市能做到70%

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时间:  2024-5-27 12:00

作者: 阿斗通

xiguohua 发表于 2024-5-25 20:16
主要还是移固捆绑策略，电信虽然在安徽有很大固网优势，但是他们坚持高价值，不做低价格，所以大众市场被 ...

难怪最近几年电信增长不动
原来是为了固网
被抢了手机用户

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时间:  2024-5-27 12:01

作者: 阿斗通

xiguohua 发表于 2024-5-27 11:26
不用怀疑，我们某地市能做到70%

安徽，省份额应该在60%左右
个别区域64%正常现象

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时间:  2024-5-27 12:16

作者: gzh72

hsgq 发表于 2024-5-27 10:25
建议19元10G流量+100分钟通话套餐继续供
2022年之后，移动唯一能让我想换掉保号套餐的套餐

河南移动为了吸引在网2i用户，出台了19元含30G+100分钟的新王卡套餐。

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时间:  2024-5-27 12:51

作者: zs3582377

不管在南方或者北方  移动份额都是最大的   没办法呀！！ 只有像广电部需要投资  不需要网络的  可以大干，低价投市场，可以透移动份额。联通和电信就这样！！ 没花头，动不了移动一根毛的。

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时间:  2024-5-27 13:23

作者: 马云的云

lzghit 发表于 2024-5-26 12:17
佣金 提高100倍

都是  你的  

运营商在个人和家庭除了手机宽带电视还能有啥产品可以扩展？正文企和云不归楼主管。

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时间:  2024-5-27 15:17

作者: haihuang

最简单的、最常用的套路，分析对方的套餐、主要渠道，加码，他100G，你110G，他重点抖音投放，你也抖音加大投入覆盖掉他。也可以走基于本地大流量卡的用户、市场分析，搞差异化这种路子，但是建议你不要选择，时间周期长领导等不及，又不方便领导决策，最终还是会绕回前面的路子，可以在PPT里写一写作陪衬，展示一下有过相关思考就行。

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时间:  2024-5-27 16:44

作者: yiziaota

我卖流量卡首推移动，但是局部运营商不发货。

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时间:  2024-5-27 18:05

作者: 吃饭吧你

xiguohua 发表于 2024-05-25 20:11:43 广电不用给移动结算钱，作为使用700Mhz的代价，所以他们可以发超大流量卡。我们跟邻省移动要漫游结算...

有其他费用给移动

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时间:  2024-5-27 21:29

作者: hbzhibo

广电用着不错，城市，农村都好用，

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时间:  2024-5-27 23:15

作者: 小茶壶

广电6%这个太假了，根本就没有人用

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时间:  2024-5-28 01:25

作者: 花漾sky

xiguohua 发表于 2024-5-27 11:26
定向或者不定向，只要是国内流量都有跨省结算费用

移动推了很多定向流量

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时间:  2024-5-28 08:06

作者: opac999

移动用下三滥的手段挤压对手，等到80%，准备被肢解吧

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时间:  2024-5-28 08:21

作者: zs3582377

你移动份额这么大，让剩下2家这么活呢？ 底层员工工资拿低保，你移动有意思吗？ 大家都在安徽活着，让安徽电信和联通员工养不活一家，你移动有必要吗？ 你活着高兴，活得自在，让人家流泪，什么人呀！！ 还100%份额。。。。。。。。

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时间:  2024-5-28 08:25

作者: jianyi123

不追求共赢，老是想搞死哪家，最后自己也得死

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时间:  2024-5-28 08:46

作者: xiguohua

jianyi123 发表于 2024-5-28 08:25
不追求共赢，老是想搞死哪家，最后自己也得死

我来之前强调 大家和谐为主，但是实际生产经营中，很难不以竞争导向。我份额越高，我的绩效就越好，我就进步越快。至于顶层决策层怎么考虑运营商合并，不是我考虑的事情，我考虑了也不会对我的职业生涯有什么帮助

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时间:  2024-5-28 08:47

作者: xiguohua

zs3582377 发表于 2024-5-28 08:21
你移动份额这么大，让剩下2家这么活呢？ 底层员工工资拿低保，你移动有意思吗？ 大家都在安徽活着，让安徽电 ...

这个老兄不用担心，各省的人工薪酬都是有计提的，即使另外两家一人10%份额，工资也不影响，而且他们还有政企业务

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时间:  2024-5-28 08:48

作者: xiguohua

opac999 发表于 2024-5-28 08:06
移动用下三滥的手段挤压对手，等到80%，准备被肢解吧

我从来没有用任何下三滥的手段，一切都是合法，合理，合规竞争

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时间:  2024-5-28 08:49

作者: xiguohua

小茶壶 发表于 2024-5-27 23:15
广电6%这个太假了，根本就没有人用

是真的有6%，广电在我们这发卡很强势，这个是新增份额，不是存量份额

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时间:  2024-5-28 08:50

作者: xiguohua

yiziaota 发表于 2024-5-27 16:44
我卖流量卡首推移动，但是局部运营商不发货。

应该是审核问题

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时间:  2024-5-28 08:50

作者: xiguohua

haihuang 发表于 2024-5-27 15:17
最简单的、最常用的套路，分析对方的套餐、主要渠道，加码，他100G，你110G，他重点抖音投放，你也抖音加大 ...

收到，谢谢！

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时间:  2024-5-28 08:52

作者: xiguohua

阿斗通 发表于 2024-5-27 12:00
难怪最近几年电信增长不动
原来是为了固网
被抢了手机用户

电信现在是两套组合拳
存量用户 坚持 高价值发展 做移固融合
对于新增的纯号卡用户 非常的激进 一般是通过集团运营统一招募互联网渠道进行发卡 大家网上抖音看到的那些就是电信招募的集运互联网渠道 发行19元235G这样极为激进的大流量卡 并且有效期甚至可以达到20年

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时间:  2024-5-28 09:32

作者: yiziaota

xiguohua 发表于 2024-5-28 08:50
应该是审核问题

是拦截

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时间:  2024-5-28 09:33

作者: tele_89757

yiziaota 发表于 2024-5-27 16:44
我卖流量卡首推移动，但是局部运营商不发货。

让楼猪卖给你？

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时间:  2024-5-28 13:47

作者: yiziaota

tele_89757 发表于 2024-5-28 09:33
让楼猪卖给你？

我是卖卡的。

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时间:  2024-5-28 17:31

作者: tele_89757

安徽移动融合套餐带家宽TV啥的，过户需要拆机嘛？支持线上过户嘛

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时间:  2024-5-29 08:31

作者: xiguohua

tele_89757 发表于 2024-5-28 17:31
安徽移动融合套餐带家宽TV啥的，过户需要拆机嘛？支持线上过户嘛

请咨询10086

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时间:  2024-5-29 08:43

作者: hulei2009

xiguohua 发表于 2024-5-25 20:16
主要还是移固捆绑策略，电信虽然在安徽有很大固网优势，但是他们坚持高价值，不做低价格，所以大众市场被 ...

电信的移固捆绑，坚持高价值有点像当年的天猫啊，不过现在拼多多市值都超越阿里了，不过跟互联网毕竟不一样，已经是存量市场了，安徽移动也在限制电信携号入网的数量，一个营业厅就几个名额每天，想携转入移动并不容易，所以电信也看不上，降低资费干啥。安徽这边倒是联通大流量套餐很便宜，也挺激进的，新办卡会不少。

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时间:  2024-5-29 22:36

作者: wgqmlh

广电确实抢的很厉害，联通宽带业务都掉了很多，不行了

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时间:  2024-5-29 23:01

作者: th103456

wgqmlh 发表于 2024-5-29 22:36
广电确实抢的很厉害，联通宽带业务都掉了很多，不行了

你说错了吧！电信上个月宽带才新增8万，联通估计有60万。联通宽带新增最近两年不差

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时间:  2024-6-2 09:35

作者: hujingqiang

都是内部卷，客户的需求都是通信商造就的。
客户的正在需求就是网络稳定，跟电网需求差不多，是基础服务需求。
硬是整得好大个事情一样。追求各类指标和任务，苦的都是基层一线。

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时间:  2024-6-3 08:19

作者: xiguohua

hujingqiang 发表于 2024-6-2 09:35
都是内部卷，客户的需求都是通信商造就的。
客户的正在需求就是网络稳定，跟电网需求差不多，是基础服务需 ...

您说的很有道理

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