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标题: 暗规则：大单！ [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2025-11-18 12:27

作者: 路在脚下否 标题: 暗规则：大单！

疫情结束。今年运气真好，提拔了，我当地市分公司一把手主政一方，规模中等的地市，年营业收入20来个亿。我说的运气好不是指得提拔的事情，是天上掉了个馅饼：大单。

现在当一把手肯定不是吹吹打打就行的，要出业绩啊。
这几年的环境不好，正为签约、收入发愁呢，这倒好，我到位半年就签了个大单：三年20亿的智慧城市项目，三年支付进度是9-6-5亿，这可是我们全省史上第一大单！
政/府项目说实话我心里是没底的，活干了，拿不到钱！到时候催款压力、应收账款考核那岂不掉好几层皮。尤其是这个项目：一年财政收入不到百亿的五六七八线城市，以罚没款为主要筹款来源竟然能批20亿的项目，也是疯狂。据说我前任当年对这个项目虽然派人做了支撑和配合，但因为担心回款问题也就没有正式汇报省公司，给我捡个漏。扯远了。

老话说的没错，只要思想不滑坡，办法总比困难多。
体制内的公司，又不是自己家开的，项目有问题又怎么样，用好规则我就可以赢。话不多说看我操作。

1.项目转化。是基础。
项目是运营商A（下面就叫“老A”）和政/府签约的，我从“老A”手上接的二手活，老A扣了几个点放出来。这是一把双赢的转换：老A能提升收入又能带动自己的IT和CT业务，交付和应付下家的烂事又可以不用操心；我们公司这边把高负债高风险的政/府项目转成了行业内的优质项目。
不要问为什么老A愿意把项目给我，也不要讨论转包的问题，问就属于偏题了哈。大家各取所需默契牌。
老A是央企，我怕政/府欠钱，但老A欠我的钱我不担心，都是一个爹的，收不回款，要么就是内部核算剔除、考核指标减免，要么就是老A垫钱付给我。万一哪天下家要起诉我，那就连老A和政/府一起拉进来，大概率就是老A垫钱买平安。
至于老A什么时候能拿得到政/府的钱，说实话我感觉是自求多福。

2.向上甩锅。是关键。
甩锅，很多人想到的是甩给下级，或是部门之间平级之间相互甩，这都low了。
向上甩锅，更高级！
既然知道项目有问题大概率回不来钱，就要把戏做到位，那就是向上汇报、勤汇报、多汇报，由上级决策——上面说怎么干我就怎么干，有问题那上面的高个子顶着。
上面的老板也是人，现在上上下下缺收入、缺业绩啊。这一汇报就是瞌睡送枕头了。不出所料：上会决策，干。
这里提个醒：上会的材料一定要把情况“如实”汇报，包括业主的债务压力、回款风险，交付过程中可能有一定的垫支等等。这个留痕很重要，以后保命用得到。至于口头汇报，该如何体现风险可控、乐观前景这就不用细说了，当个领导这种避重就轻、看菜下饭的本领都属于基本功啦。
当然了，肯定不只是上报决策这一个动作就能甩锅。过程中的各个环节步骤你就多汇报、多请示，最重要是拉一把手和分管部门深度参与和推动项目（有“功劳”大家分嘛）：邀请老板拜访老A以及联合走访政/府，邀请省公司组建项目组驻场指导和推进，该上会上会，上会前上会后要跟老板汇报……提前把上头准备撸你的嘴巴给缝上。我呢就是落地跑腿，项目烂尾了，老板想骂也骂不出来啊。

3.闷声发财。是境界。
项目签了，收入、利润、业绩是我的。
项目交付了，第一年应该回款9个亿，实际对老A才回款不到一个亿，其余的钱政/府一说等罚没款归集、二说等化债，一等又一年过去了新增回款不到两千万。。。政/府门清呢，老A是央企、我这里也是国企，下面的分包公司才是民营企业和设备厂商，两层防火墙挡着，政/府不怕欠钱、不怕队伍闹事。
反正项目拓展和决策阶段该汇报的我汇报了，而且从合同关系来讲是老A欠的我们的钱，老A是我们的超级大甲方大金主，从老A拿的业务收入占公司收入超过1/3，我们能拿老A怎么样呢，捧着他哄着他还来不及，明知业主没有回款我们哪里敢追他要钱。

好在省公司“讲道理”没怎么撸我，当年KPI考核也给我剔除了这个应收账款，，全靠前面汇报铺垫得好，省公司也是打掉牙往肚子里吞了。就是这境界。
现在是省公司比我着急，省公司过会决策的、老板亲自参与、推动、拍板的项目，我只是跑腿执行嘛，省公司自然拉不下脸来撸我，，，万花丛中过片叶不沾身，怎么样？！

有人说以上是偷鸡、耍滑甚至有点卑劣。但我无所谓，我只是运用了规则，一切符合流程、符合规则，获得我的所需。其它的你爱说啥就说啥，我当你是嫉妒恨，听不见听不见，想咬我你还下不了嘴哈哈。
卑劣的胜利者也是胜利者。卑劣？有何妨。 

时间: 2025-11-18 12:57

作者: ym314

说实话，这文字的行文逻辑不像是一把手的水平

时间: 2025-11-18 13:56

作者: wang0906601

时间: 2025-11-18 14:49

作者: 小李搞通信

一把手还来论坛吹水？

时间: 2025-11-18 15:19

作者: 深圳普通用户

ym314 发表于 2025-11-18 12:57
说实话，这文字的行文逻辑不像是一把手的水平

他其实写得很好，你没有细细体会而已

时间: 2025-11-18 15:24

作者: 深圳普通用户

有一个问题啊，大家都只知道这个7-8线城市回不了款，老A为何敢接单？你们和老A公司签约做这个项目，你们公司也知道未来很难回款的，20亿可不是200万这种小额可以当个人情，你们公司为何能批？
还有下包的民企和设备厂商，他们知道这个项目难拿钱，肯定会要求你们边付款边做的，谁都明白这个项目谁垫资就是冤大头啊。

时间: 2025-11-18 15:24

作者: xh1028

一把手应该没有时间晃论坛

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