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标题: 运营商为什么一定要开门红？ [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2025-12-25 16:04

作者: 通信头条 标题: 运营商为什么一定要开门红？

通信头条观察 距离2026年元旦还有不到7天，很多运营商的公司都在准备开门红营销活动。我在思考，为什么一定要开门红？

观点一：开门是不是一定能红？我的观点是虚假繁荣撑不起全年增长。常说的是一季度定全年，但是往往“开门红”变成了“开门慌”，把指标罗列一下，层层分解下去，就是开门红了。2026年怎么去做，一般是等着年度工作会，这个时候大家走在思考执行的动作和标准，考核的维度和方向。往往和开门红的时间会重叠。因此，想问一声，开门红是真的成熟的体系吗，不是为了快速执行而拼凑出来的指标吗？要么花点时间把路径理清楚，利用时间认真复盘总结，做好充分的规划。要么提前做规划部署，长期看1-3年，中期看3-6个月，短期看1-3个月。差不多在11月份就应该规划开门红了。

观点二：开门红是不是应该看属地的特点？在实名制前，很多务工大省都在推过年卡，为了迎接“百万民工下广东，十万民工进浦东”的农民工兄弟。现在的几年，开门红卖什么？卡、套、R的产品能支撑起开门红吗？营销的角度来讲：找到的客户的需求，用自己的产品去匹配。实际的营销过程中，有多少产品经理认真地思考过客户的需求是什么。而不是站在叠加包的角度去思考问题。一个普遍老龄化的城区，卖着高套餐和FTTR；农业大县推着云服务。

观点三：开门红符不符合市场营销规律？违背 “用户生命周期规律”：新用户需要时间培育信任，可开门红要求 “一天搞定”，逼得员工只能靠隐瞒、欺骗签约，后续投诉率飙升；违背 “消费习惯规律”：元旦前后是用户消费淡季，大家忙着过节、规划开支，根本没心思换套餐，可公司硬要 “创造需求”，只能靠高频骚扰、强制捆绑；违背 “行业竞争规律”：三大运营商都在开门红期间扎堆营销，你降价我送券，最后陷入 “价格战泥潭”，利润被压缩，员工被累死，用户却习以为常 “等待更低优惠”。

时间: 2025-12-25 16:29

作者: demon999

不光是运营商

时间: 2025-12-25 16:42

作者: rapemeist

当官的不会考虑这些，只会喊口号

时间: 2025-12-25 17:01

作者: Ebates

有点迷信，面子工程

时间: 2025-12-25 17:50

作者: 通信头条

demon999 发表于 2025-12-25 16:29
不光是运营商

是啊很多行业亦如此

时间: 2025-12-25 19:15

作者: wangna1987

就像过年非要吃饺子一样，开门红成了形式主义的年俗，没人关心饺子馅合不合胃口。

时间: 2025-12-25 20:54

作者: 通信头条

wangna1987 发表于 2025-12-25 19:15
就像过年非要吃饺子一样，开门红成了形式主义的年俗，没人关心饺子馅合不合胃口。

同意

时间: 2025-12-25 21:08

作者: whoami2004

纯属封建迷信

时间: 2025-12-26 09:46

作者: ran2cn

demon999 发表于 2025-12-25 16:29
不光是运营商

作为民生基础设施之一，水电气有开门红吗？

时间: 2025-12-26 09:48

作者: cheers2011

人类一思考上帝都发笑

时间: 2025-12-26 10:01

作者: wall_builder

抢跑思想

时间: 2025-12-26 10:26

作者: tan9

元旦会有什么活动吗，从来没赶上过啊

时间: 2025-12-26 10:41

作者: 弯月1023

因为领导都还从那时候过来的，惯性思维

时间: 2025-12-26 10:44

作者: 涛哥v5

观察很专业，如果运营商能多听一线声音、多复盘这些问题，营销会更健康

时间: 2025-12-26 10:47

作者: 寒雪飘影

什么开门红，是开门扑街，，，房价都开始跌落神坛，人口都负增长，卖卡卖套餐不可能永远正向增长的

按照目前的内卷趋势走下去，100年后，搞不好人口总数也会跌回清朝。。。

时间: 2025-12-26 10:47

作者: 涛哥v5

ran2cn 发表于 2025-12-26 09:46
作为民生基础设施之一，水电气有开门红吗？

也有。

但水电气是刚需保障，公众端只能 “保供 + 便民”，无法搞强制捆绑、隐瞒条款等操作，否则将触发重大民生投诉与监管处罚。与运营商的指标驱动型营销有本质区别，不存在 “虚假繁荣”“违背市场规律” 的普遍痛点。

时间: 2025-12-26 11:07

作者: cqxxin

运营商为什么要开门红，其实运营商的基础业务性质注定“早起的鸟儿，有虫吃”，从增量共享来看，年底到年初新增的业务，收入可以贡献一整年，后面增加的业务只能贡献半年或几个月；从营销时机来看，岁末年初，也是好多人更换手机的高峰期；

时间: 2025-12-26 14:03

作者: OscarDon

难道只有运营商有吗？

时间: 2025-12-26 14:25

作者: 1234ppyou

ran2cn 发表于 2025-12-26 09:46
作为民生基础设施之一，水电气有开门红吗？

水电气哪个城市基本都是一家，两家以上的你接入了1家换另外一家不得换个小区

时间: 2025-12-26 15:08

作者: xixibaobao

各行各业都需要开门红。

时间: 2025-12-26 20:56

作者: 黑银白

领导的手段罢了

时间: 2025-12-27 08:09

作者: wlrwxwb

内部人都知道怎么回事

时间: 2025-12-27 19:08

作者: xhy133

开门红是一种气势。

时间: 2025-12-29 07:59

作者: lesgo

涛哥v5 发表于 2025-12-26 10:44
观察很专业，如果运营商能多听一线声音、多复盘这些问题，营销会更健康

LD要的是短期业绩，所以大家都知道问题，但没人会去处理这个问题

时间: 2025-12-29 08:55

作者: srq6231028

考核导向占了很大因素，毕竟1月开展的业务在当年能计收12个月。

时间: 2025-12-29 10:00

作者: 良牙_9145

纯粹口号而已 slogan propaganda 还有大干100天，还有啥来着，全年口号震天响，没一天闲的直接无视就行

时间: 2025-12-29 10:21

作者: 卷帘大将

demon999 发表于 2025-12-25 16:29
不光是运营商

销售行业基本都有这个开门红的

时间: 2025-12-30 19:16

作者: doufeng

年底大干100天，开门红大干100天。毕业季大干100天，开学季大干100天。领导天天喊口号，底层牛马像陀螺

时间: 2025-12-30 19:40

作者: 通信头条

doufeng 发表于 2025-12-30 19:16
年底大干100天，开门红大干100天。毕业季大干100天，开学季大干100天。领导天天喊口号，底层牛马像陀螺

属实

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