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标题: 我以“token入户”为题,让AI策划了给领导的方案和宣传海报  [查看完整版帖子] [打印本页]

时间:  2026-4-1 14:43
作者: 西毒--呼啸山人     标题: 我以“token入户”为题,让AI策划了给领导的方案和宣传海报

先看海报:

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“央企信任+宽带入户”优势,打造“AI智家”新增长极的建议

尊敬的领导:

当前,人工智能正从“云端”加速走向“千家万户”。各大互联网厂商虽在大模型技术上领先,但在“家庭最后一公里”的触达上存在天然短板。而我司拥有亿级宽带用户、深入的社区触点、以及百姓对央企的信赖这三大核心资产。

为落实集团“AI+”行动计划,建议我们不以艰深的“Token”为营销切入点,而是以 “家庭AI智能体” 为载体,将算力转化为老百姓看得懂、用得上、离不开的服务,构建新的增长曲线。

一、 战略定位:让“算力”成为继“语音、流量、宽带”后的第四项基础服务

过去我们卖的是“管道”(带宽),未来我们卖的是“智能助手”。Token是后台的计量单位,前台必须包装为 “家庭算力包”或 “AI助手服务时长”。

核心逻辑:将每户家庭的ONU(光猫)升级为“智能算力节点”,将宽带账户升级为“家庭算力账户”。用户不必关心Token是什么,只需要知道“我家宽带送了一个AI管家,能用它辅导孩子作业、陪老人聊天、帮我接电话”。

二、 产品设计:让“AI助手”成为家庭第四成员

要避免“大而全”的通用大模型,聚焦高频刚需场景,利用我们的央企身份建立信任壁垒。

1. 打造“智家助理”核心功能(解决老百姓用得上的问题)

AI代接电话:这是最直接的“实惠”。当用户忙或不方便时,AI助手可代接快递、外卖、亲友电话。基于运营商网络侧能力,无需安装复杂APP,直接在来电显示上弹出“AI代接”按钮。卖点:“不会漏接电话,隐私不外泄,央企保障信息安全”。

家庭康养与教育:结合我们在社区的营业厅触点。针对老年家庭,推出“AI用药提醒”与“健康问答”,基于语音交互,解决老人不会用手机APP的痛点。针对有娃家庭,推出“AI作业辅导”,通过机顶盒摄像头识别题目,提供解题思路(而非直接给答案)。卖点:“比搜题软件更安全,无不良广告,内容由央企把关”。

智能云电脑:针对家庭办公、学习场景,将Token转化为“云电脑算力”。用户只需一个瘦终端或老旧电脑,通过宽带调用云端算力,进行视频剪辑、编程开发。卖点:“买宽带送电脑算力,花一份钱办两件事”。

2. 定价策略:基础免费,增值付费

基础包(随宽带赠送) :包含每日3000次“AI代接电话”额度、每日10次家庭问答。通过免费培养用户习惯,降低使用门槛。

家庭畅享包(30元/月) :包含无限次AI代接、家庭作业辅导、AI健康顾问。该价格对标视频会员,但价值感更强(解决实际问题)。

算力加油包(按需购买) :针对视频生成、复杂数据分析等高算力需求,推出“10元/小时”的算力加速服务。

三、 实施路径:利用现有触点,低成本快速落地

不追求一步到位的硬件更换,而是通过“软硬结合、存量激活”的方式推进。

第一阶段:能力上线(0-3个月)——激活存量,无需换猫

动作:在现有“和家亲”或“天翼智家”APP中,上线“AI智家”入口。利用现有光猫的简单计算能力,将云端大模型结果下发。

宣传点:通过短信群发、营业厅海报,告知宽带用户“免费领AI管家”。利用百姓对央企的信任,打消其对AI隐私泄露的顾虑。

第二阶段:体验升级(3-12个月)——升级终端,锁定合约

动作:推出“AI光猫”合约计划。用户承诺在网36个月,即可免费升级搭载NPU(神经网络处理单元)的智能光猫。

商业逻辑:硬件成本通过后续的“算力包”收入分摊。同时,由于智能光猫深度绑定家庭,离网率预计降低20%以上。

第三阶段:生态构建(1年以后)——开放平台,做大蛋糕

动作:开放“AI智家”能力平台。引入教育、医疗、游戏等内容合作伙伴。合作伙伴在我司平台上架“AI技能”(如“英语陪练”、“象棋陪玩”),通过消耗Token与运营商分成。

优势:我们作为平台方,既赚取管道费,又赚取算力调度费,避免沦为单纯的“流量管道”。

四、 组织与考核保障

成立跨部门“AI智家专班” :整合市场部(负责营销)、网络部(负责光猫升级)、政企/客服部(负责社区触点),避免各自为战。

调整考核导向:在KPI中增加 “AI助手活跃用户数”和 “家庭算力收入” 指标,替代单纯的“宽带新增”考核。让一线人员明白,卖AI服务比单纯拉宽带更有价值,也更可持续。

发挥央企优势:在宣传中主动打“安全牌”——“央企大模型,数据不出户”。对比互联网厂商,强调我司对用户隐私的保护能力,这是差异化的核心竞争力。

五、 预期成效

短期(6个月) :AI助手活跃用户突破500万,家庭算力收入占比提升至宽带收入的5%。

中期(1年) :智能光猫渗透率达到20%,用户离网率下降15%。

长期(3年) :构建起“算力+宽带+内容”的家庭数字消费新生态,成功实现从通信运营商向智慧家庭服务商的转型。

以上建议,敬请审阅。



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时间:  2026-4-1 15:16
作者: apande

就想知道这种方案要哪一级老总拍板?地市层面怕不行,得省公司一把手定夺
时间:  2026-4-1 15:36
作者: d12321325

构思是挺好的,需求也是真实的,只有一个问题:拿什么去端掉小爱同学的生态位?
时间:  2026-4-1 15:50
作者: 不吹不黑

海报制作不错
时间:  2026-4-1 15:53
作者: zx6688

中国移动你们应当反思,如何改善网络延时问题,速率提高下,这才是正道,我们不要卡断我们要流畅使用网络。
时间:  2026-4-1 16:51
作者: rapemeist

算不算虚假宣传?
时间:  2026-4-1 17:00
作者: 西毒--呼啸山人

apande 发表于 2026-4-1 15:16
就想知道这种方案要哪一级老总拍板?地市层面怕不行,得省公司一把手定夺

估计怎么也得省一把手吧

时间:  2026-4-1 17:00
作者: 西毒--呼啸山人

d12321325 发表于 2026-4-1 15:36
构思是挺好的,需求也是真实的,只有一个问题:拿什么去端掉小爱同学的生态位?

套餐,套餐,套餐---免费或者便宜永远是最香的

时间:  2026-4-1 17:24
作者: xhhxhxhd4679

普通用户基本不需要
时间:  2026-4-1 20:31
作者: xhy133

普通用户基本不需要
时间:  2026-4-1 21:27
作者: wycx

不得不说,这AI做的还是有板有眼的!
时间:  2026-4-2 00:38
作者: coffee198375

有心了。。。。
时间:  2026-4-2 07:50
作者: im2828

AI味太浓了,白送我都不要。
时间:  2026-4-2 08:25
作者: xhhxhxhd4679

滥用AI
时间:  2026-4-2 11:58
作者: YY0816

确实是个方向,至少比天天扫街营销要好
时间:  2026-4-2 13:31
作者: 固化剂

实质问题:
AI要收费,而且很贵!
一句都没说,
还让用户以为AI是免费的!
时间:  2026-4-2 14:56
作者: 笑笑鼠

小x小x,我该吃药了,这家里还要搞个机器人才行,不然这指令执行不了
时间:  2026-4-3 11:44
作者: lizzcat

基础美工岗位确实要被AI替代了。
时间:  2026-4-5 10:27
作者: jjxjjx


时间:  2026-4-5 10:57
作者: jjxjjx

运营商发展应用,尤其是AI应用,管理和体制能跟上?




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