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标题: 电信运营商：这几年最悲催的事情，没有之一！ [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2026-4-13 09:15

作者: chzh4719 标题: 电信运营商：这几年最悲催的事情，没有之一！

付老师运营商的战略之道

基层很痛苦、指标完不成、休息得不到保障、家庭意见大。这些问题过去有，现在有，未来还会严重。

不说2B，我们就说2C2H。

这个市场，实际上就四个玩家，中国移动、中国电信、中国联通，还有后来的中国广电，总体而言，竞争不应该那么激烈。

但是，不仅仅是激烈的问题，可以称得上惨烈。

为什么会这样？

我思考来思考去，最核心原因还是这几个KPI。

一个是市场份额增长率；

一个是收入增长率；

一个是新增移动用户增长率；

一个是新增宽带用户增长率；

。。。

实际上从2022年开始，电信2C2H市场就进入存量市场，但是这些新增指标却依然是指挥棒，而且是最核心的指标，在完全同质化的产品面前，只能祭旗价格战这个大旗。

最后的结果是什么？

定价权没了，这才是过去几年电信运营商最悲催的事情。

最悲催，没有之一。

不说远的，就说说英伟达，英伟达为什么推出新品速度如此迅速，为什么如此迫不及待的频频打破摩尔定律，实际上这家公司的市场策略只有一个。

定价权！

大家想想，是不是这样。

当一家公司具有市场的定价权后，这家公司就会保证公司的高额利润。反之，当定价权丢失后，那么迎接公司的就是不断下滑的利润和收入。

当2C2H市场饱和，电信运营商推出9元、19元大流量卡的时候，流量这个产品的定价权就彻底丢失！

我们说，流量具有不可能三角，即高速度、大流量、低价格。但是，9元、19元大流量卡却打破了流量产品的不可能三角，那么迎接中国移动、电信和联通的只能是越来越低的流量价格。

当很多用户意识到流量价格可以如此便宜的时候，价格再向上涨回来，那真是难如登天。即趋势一旦形成，很难被逆转！

因为，刻板印象已成。

所以说啊，存量市场运营，杀伤力最大的就是哪些“新增”指标，什么新增用户占比，什么新增收入占比，什么新增市场份额。。。。

这是红海市场竞争的一级毒药。

即毒死对手，也可以毒死自己。

时间: 2026-4-13 09:47

作者: lesgo

更悲剧的是如果是民企，总有一家或几家亏的玩不下去，但这几家全是央企，完全看不到行业重整的可能

时间: 2026-4-13 10:06

作者: 为别人打工的人

考核指标只针对别人，自己不知道

时间: 2026-4-13 10:10

作者: coffee198375

该辞就辞。。。。

时间: 2026-4-13 10:18

作者: 不吹不黑

没有之一？

时间: 2026-4-13 10:28

作者: lmla2070

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2026-4-13 10:42

作者: wellsley

9元套餐一出，用户对流量价值的认知就再也回不去了，跟超市鸡蛋打折一个道理。

时间: 2026-4-13 10:49

作者: fffff2133

本帖最后由 fffff2133 于 2026-4-13 10:50 编辑

肯定是继续降基层外包的劳务外包费，或者加指标让员工自己掏钱，节假日去摆摊不调休

时间: 2026-4-14 09:25

作者: rapemeist

全社会的共识就是运营商的产品只能低价，只能免费

时间: 2026-4-14 10:09

作者: 没事来看看

coffee198375 发表于 2026-04-13 10:10:24 该辞就辞。。。。

辞了之后去哪

时间: 2026-4-14 10:10

作者: 没事来看看

rapemeist 发表于 2026-04-14 09:25:59 全社会的共识就是运营商的产品只能低价，只能免费

深刻，的确是有点如此了

时间: 2026-4-14 10:51

作者: lesgo

没事来看看发表于 2026-4-14 10:09
辞了之后去哪

吉祥三保、铁人三项

时间: 2026-4-14 15:21

作者: scnc001

难搞哦

时间: 2026-4-14 16:15

作者: hyq2215

15年了最近几年真是一年比一年难干都知道行业竞争变态指标变态行业价值跌成负增长每个人都是推手

时间: 2026-4-14 16:33

作者: 恩晴

运营商和银行哪个难

时间: 2026-4-14 18:49

作者: 911bbs

难？
当年电信行业改革为了什么？
让这帮子衙内作威作福？

难？难在哪里了？是企业难，还是用户难?
谁更难？
天天叫苦连天，喊累！可有几个人离职？
糊日鬼了！
没天理了！

时间: 2026-4-15 00:23

作者: jazzking

领导CEO越来越多，越来越没用！

时间: 2026-4-15 00:28

作者: it1010

一个有能力有魄力有智慧的指挥官是不会傻逼逼的KPI
只有傻子草包才用KPI

时间: 2026-4-15 00:42

作者: 星辰大海2024

rapemeist 发表于 2026-4-14 09:25
全社会的共识就是运营商的产品只能低价，只能免费

全社会共识？能不能给个人人均套餐费用是多少。

时间: 2026-4-16 08:54

作者: 南云泡泡

911bbs 发表于 2026-4-14 18:49
难？
当年电信行业改革为了什么？
让这帮子衙内作威作福？

是基层苦，你语文不过关吗读不懂？

时间: 2026-4-16 11:01

作者: 911bbs

南云泡泡发表于 2026-4-16 08:54
是基层苦，你语文不过关吗读不懂？

社会主义，没有高低贵贱，你说基层苦，意思高层压迫？

思想要改造。

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