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标题: 虚拟运营商，聊聊这十年——从风口浪尖到悄无声息 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2026-6-5 10:17

作者: haharianxai 标题: 虚拟运营商，聊聊这十年——从风口浪尖到悄无声息

最近翻抽屉，翻出一张170的SIM卡，激活时间2015年，充值记录停在2018年，现在估计早就销号了。拿着这张卡愣了好一会儿，突然想来水一帖，聊聊虚拟运营商这十年。

一、当年的风口，多少人一拥而上

2013年底，工信部放出MVNO（移动虚拟网络运营商）试点牌照，彼时资本市场嗅到气息，各路玩家蜂拥而至。互联网公司、零售巨头、地方国资，谁都想切一块蛋糕。口号喊得震天响：颠覆三大运营商、流量经营新时代、用户体验革命……PPT做得花团锦簇，路演现场掌声不断。

高峰时期，国内拿到牌照的虚拟运营商多达四十余家，170、171号段双双上线，各家套餐五花八门，宣传攻势铺天盖地。那会儿确实热闹，感觉一个新物种要横空出世了。

二、理想很丰满，现实很骨感

然而没几年，画风就变了。批发价与零售价之间的空间，远没有当初预想得宽裕。三大运营商又当裁判、又当运动员，流量提速降费的大背景下，套餐价格一降再降，虚商的价格优势被压得越来越薄。

差异化做不出来，就只能拼价格；价格拼不过，就只能靠补贴；补贴烧完，就只能关门走人。大多数虚商的结局，不是被悄悄收购，就是慢慢萎缩，要么干脆注销，悄无声息地退场了。

更难的是号段形象问题。170/171一度成为电信诈骗的重灾区，严格实名制落地之前，这两个号段几乎变成了黑名单代名词。用户接到170开头的电话，十个有八个直接挂断，这口碑损失，根本不是靠几个促销活动能挽回的。

三、活下来的，靠什么活

当然，也有活下来的。观察一下现在还在场上的玩家，路数基本就这几条：

背靠大树型——有流量入口、有场景、有用户基础，虚商业务只是生态的一个补充，不需要单独盈利，养着就行。

深耕ToB型——不跟个人用户死磕，转做企业定制套餐、物联网卡、行业专用连接，利润薄但稳，客户粘性也更高。

细分市场型——找到三大运营商懒得精细化运营的小圈子，比如特定年龄段、特定职业群体，做口碑和服务差异化，慢慢扎根。

纯粹靠零售流量套餐打价格战的，基本上已经不见了。

四、瞎聊几句

虚商这十年，我觉得最大的教训是：政策窗口不等于市场空间，牌照发下来只是入场券，真正的护城河靠的是差异化服务能力，而不是比谁价格低一块钱。

当然站在今天回头看，也许当年的预期本来就过于乐观。毕竟国内三大运营商的体量和根基摆在那里，想靠几十家新玩家把格局搅动，难度确实不是一般地大。

不知道大家身边还有没有人在用170/171的号码？或者在虚商待过、做过相关业务的师傅，也欢迎来聊聊亲身经历，比我这种键盘侠有料多了。

时间: 2026-6-5 12:03

作者: lhxcyz

国外的虚拟运营商，除了不建基站以外，其他方面跟真的运营商几乎没区别。国内的运营商，其实是做流量分发的。

另外，建议你用一证通查，查一下号码是否注销。很多虚商运营不正规，你不找他们，他们是不会主动销号的。

我2018年就没再交费的虚商号码，到了2024年还没注销，找他们客服，唧唧歪歪说不销号也很安全，威胁他们找工信部投诉，才不情不愿地替我销号。

时间: 2026-6-5 14:23

作者: 生可乐

2018年开放转售商用的时候是有明文要求，运营商给转售的批发价应低于运营商同类业务平均单价的
当然这种要求，撞上提速降费的大环境
也就只能停留在纸面上了
现在不是没有价格优势，是彻底的倒挂了
得多大的差异化，多少服务，多少增值，能把这块倒挂补回来。。

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