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标题: 从日本乐天看电信运营商的AI变现路径 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2026-6-5 15:38

作者: chzh4719 标题: 从日本乐天看电信运营商的AI变现路径

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来自市场研究公司Omdia的最新报告拆解了日本乐天集团（Rakuten Group）的人工智能（AI）战略，并分析了AI部署如何推动其客户交互、变现能力及运营效率的提升。此外，这一研究还深入探讨了为何有效利用AI比拥有前沿AI模型更为重要，并为寻求务实且可扩展的AI变现路径的电信运营商提供了案例参考。

构建数字基石：乐天的综合生态系统与移动业务的战略作用

乐天集团运营着一个高度整合的数字生态系统，覆盖多个面向消费与企业的垂直领域，其核心业务立足于本土电子商务。该集团的互联网服务板块以Rakuten Ichiba等平台为核心，构成了主要的流量与交易引擎；并辅以涵盖支付、信用卡、数字银行、证券经纪及保险等业务的综合金融科技（FinTech）体系。围绕这些核心支柱，乐天还布局了更广泛的内容与生活方式服务层（如旅游、即时通讯、数字媒体），以及不断增长的广告与媒体业务，从而实现跨渠道的用户交互变现。

正如其2026年战略重点所强调的，乐天致力于深化生态系统协同效应，利用统一的用户ID、会员忠诚度计划及跨服务数据，提升用户的全生命周期价值。这种多服务架构使乐天能够构建一种闭环模式：用户在一个领域的活跃行为将反哺其他领域的交互与变现能力，从而为后续基于AI的优化奠定结构性基础。

在这一生态系统中，乐天移动（Rakuten Mobile）作为连接服务提供商和获客引擎，发挥着至关重要的战略作用。乐天移动于2020年作为一家全功能移动网络运营商正式启动，凭借其云原生、以软件为中心的网络架构，颠覆了传统电信模式。尽管乐天移动在初期阶段投入巨大并面临运营亏损，但近期已实现全年EBITDA盈利，这标志着其财务发展轨迹迎来关键转折点。

更为重要的是，乐天移动已成为通向更广泛生态系统的关键入口：移动用户在各项服务中表现出更高的互动度和消费水平；内部数据显示，与非用户相比，移动用户的电商交易额明显更高。此外，移动业务平台还实现了持续的用户触达、更丰富的行为数据收集，以及针对金融科技和互联网服务的更有效的交叉销售。

因此，乐天移动不仅仅是一项独立的电信业务，更是增强生态系统粘性、加速用户获取以及放大数据驱动型战略影响力的核心支柱，包括该公司正在不断扩展的AI部署。

从试点到盈利：AI驱动数字服务实现增长

Omdia中国研究分析师夏茂森指出，乐天目前的AI部署战略可被视为一种覆盖整个生态系统的集成层：AI已被应用于电商、旅游、生活方式及金融服务等领域，以提升发现、转化和留存率，同时开辟零售媒体和代理式（Agentic）服务等全新盈利渠道。

在自身生态系统内，乐天集团已迅速从AI实验阶段迈向大规模、产品化的部署，并将AI深度嵌入电商、旅游、美妆及金融等核心服务中。这一动作的关键举措之一，是将智能体（Agentic AI）集成至Rakuten Ichiba平台。在该平台上，AI管家能够支持通过文字、语音和图像等多种方式开展对话式购物，从而优化商品发现体验，并提高推荐精准度。

乐天表示，该系统利用了行为数据和生态系统内的各类信号提供个性化推荐，为集团在2025年带来了255亿日元的显著商业利润增长。此外，乐天集团指出，得益于发现推荐类AI的应用，用户在其电商平台的停留时长增加了41%；同时，乐天促销平台上每商家的总商品销售额（GMS）也实现了同比增长5.1%，这主要得益于利用AI优化广告投放。

与此同时，类似的AI驱动推荐与内容优化能力也已拓展至垂直服务领域，例如Rakuten Travel和Rakuten Beauty。在这些领域，AI被应用于行程个性化定制、服务匹配以及商品列表的动态排序，以提升预订转化率并降低搜索过程中的障碍。

在金融服务领域，Rakuten Card在其移动应用程序中推出了一款专用的AI智能体，旨在分析交易数据，并提供对话式的消费洞察、消费类别细分以及个性化财务摘要。这标志着从静态数据向交互式金融智能的转变，有助于提升用户交互，并支持更主动的财务管理。

综合来看，这些部署表明，乐天的AI战略已实现规模化落地：从零星的试点项目迈向一个统一的“AI层”，全面嵌入到商业、金融科技及生活服务等各个领域。

数据优先于开发：电信AI战略中，部署成效胜过专有模型所有权

分析师认为，基于上述部署案例，乐天的实践揭示了一个对电信运营商尤为重要的普遍原则：AI的战略价值并不在于拥有专有模型，而在于实现有效的规模化部署并产生可衡量的业务成果。

乐天推出了自研大型语言模型（LLM）——Rakuten AI 3.0，该模型定位为新一代系统，专为日语表现和企业应用场景进行了优化。据称，该模型规模远超其前代版本，并且在设计上兼顾了成本效益；与GPT-4o等外部前沿模型相比，在内部服务中部署时，其推理成本可降低高达90%。

尽管外界曾质疑Rakuten AI 3.0是否基于开源模型的架构与源代码开发，但真正重要且有价值的是，该模型的研发充分利用了乐天生态系统内海量用户数据，从而使其“更契合乐天消费者的需求”。

乐天明确表示，其战略是针对特定用例优化模型、借助模型后训练技术，并专注于小型化、领域高效的架构，这与整个行业向开源或混合模型栈转型的趋势高度一致。这也凸显了一个关键点：对于运营商而言，采用开源或外部基础模型可大幅降低开发成本并缩短上市时间，同时仍能为推荐、客户服务和搜索等商业应用提供足够高的性能。在此背景下，拥有自研模型的重要性不及成本效益优化和部署的可扩展性。

乐天的独特之处——也是对电信运营商极具启示意义的一点——在于其能够将AI与通过移动网络及更广泛生态系统生成的专有高频用户数据相结合。通过乐天移动，该集团获取了涵盖用户行为、位置轨迹、服务使用情况和交易活动等在内的丰富数据集，这些数据可源源不断地输入AI系统，从而增强个性化服务与预测能力。

当这些数据被整合应用于电商、支付和内容等各类服务时，AI便能超越单纯的通用性辅助，转向更具情境感知能力、以决策为导向的体验，例如个性化商品推荐、优化广告投放，或主动开展客户服务干预。由此带来的商业成效切实可见：由AI驱动的个性化服务与广告优化，已显著提升了乐天各平台的用户交互、转化率以及商家经营业绩。

对于电信运营商而言，这表明AI真正的变现潜力在于，在更广泛的服务生态系统中激活源自网络的数据，从而提升每用户平均收入（ARPU）、降低客户流失率并提高跨服务领域的渗透率。换句话说，AI的价值最大化并非源于其作为一项独立能力的存在，而是源于其作为一种嵌入式智能层，能够放大现有电信资产的经济价值。

激活天然优势：电信运营商的AI变现路径

对于那些缺乏广泛而一体化数字生态系统的电信运营商而言，乐天AI战略的核心启示在于：不仅应聚焦于大模型的开发与能力构建，更要充分利用电信业务模式本身固有的结构性优势。特别是，电信运营商在AI时代拥有两项高度差异化的宝贵资产：一是持续不断的“第一方”客户交互，二是网络层面所生成的丰富纵向行为数据。通过语音、短信、数据使用及位置信号等服务，运营商与客户保持着一种大多数数字平台难以企及的持久、实时交互关系。这为AI部署提供了独特的高质量数据基础。

这意味着，电信运营商应优先考虑能够直接发挥自身天然优势的AI应用场景，而不是试图在通用AI模型开发领域展开竞争。

例如，运营商可利用AI来提升客户生命周期管理，包括根据用户使用模式预测流失风险，优化资费方案推荐，或通过嵌入移动应用或消息渠道的对话式智能体客服提供主动服务干预。同样，基于网络数据的洞察还可驱动高度个性化的优惠方案、情境化推荐以及动态定价策略，从而提高客户满意度和变现能力。在客户服务领域，AI驱动的自动化技术（如聊天机器人和语音智能体）能够大幅降低运营成本，同时提升问题解决速度与服务一致性。乐天预计，2026年，AI赋能的支持服务将带来43亿日元的成本节约，便有力证明了这一点。

结论：将客户亲密度转化为可衡量的AI驱动成果

分析师总结道，即使缺乏完整的数字化服务生态体系，电信运营商仍可在数字支付甚至位置服务等领域构建轻量级服务层或建立合作伙伴关系，从而开辟更多可应用AI并实现变现的触点。

因此，战略重点应放在将AI嵌入现有的客户接触点和决策流程中，而非横向拓展至不相关领域或大模型的研发。在这种商业模式下，AI充当了现有电信能力的倍增器：提升用户交互，增强交叉销售效果，并提高运营效率。乐天的案例进一步印证，电信运营商在AI领域的竞争优势并不在于拥有模型本身，而在于能够规模化地将专有数据和客户亲密度转化为可衡量的业务成果。

时间: 2026-6-5 17:13

作者: ym314

现在的机顶盒广告和杂七杂八的内容已经把人搞得不要不要的了，再来个AI版的加强式内容推荐？

时间: 2026-6-5 22:43

作者: coffee198375

想得太美。。。。

时间: 2026-6-8 09:46

作者: 13869145568

财团说话都这么直白嘛

时间: 2026-6-8 09:47

作者: 天悦2023

ym314 发表于 2026-06-05 17:13:09 现在的机顶盒广告和杂七杂八的内容已经把人搞得不要不要的了，再来个AI版的加强式内容推荐？{:18:}

刷机的机顶盒很安静无广告

时间: 2026-6-8 11:07

作者: xiaoxiaohe99

基本上是自说自话

时间: 2026-6-8 15:01

作者: gfhe

不太可能，自找死路

时间: 2026-6-8 16:18

作者: wmxhjh

口嗨

时间: 2026-6-8 16:21

作者: lijiwen16

在中国他们会水土不服。

时间: 2026-6-9 08:34

作者: cheers2011

文章的逻辑性看起来不太好不知道是哪个ai的杰作

时间: 2026-6-9 16:53

作者: ghbiou

乐天本身就是做消费业务的吧，在电信服务中融入消费业务是他的强项。不一定好借鉴，他本身队伍里面有成熟的消费业务产品线，很成熟。电商不只是手机客户端那点点页面展示，更多的是供应链、库存、运送和售后管理等，没做过的话没那么容易。特别国内电商太发达了，后来者难度太大了。

时间: 2026-6-10 11:41

作者: termite2013

cheers2011 发表于 2026-6-9 08:34
文章的逻辑性看起来不太好不知道是哪个ai的杰作

當然是Rakuten可控可信自由自主研發的拉褲腿AI啦

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