通信人家园

标题: 广电的公开采买上了818万套适配器，但“人”的问题不解决，这钱是不是要打水漂？  [查看完整版帖子] [打印本页]
时间:  2026-9-16 18:02
作者: 明朗杂谈     标题: 广电的公开采买上了818万套适配器，但“人”的问题不解决，这钱是不是要打水漂？

广电的公开采买上了818万套适配器，但“人”的问题不解决，这钱是不是要打水漂？

各位通信界的老兵、同行：

这几天注意到一个消息，中国广电近期公开采买818万套一体化电视适配器，总预算约4.9亿元。从硬件角度看，这应该是广电总局GY/T 428—2026国标落地后，全国最大规模的一次终端硬件升级。

方向肯定是没问题的。解决“看电视”的基础体验，让存量用户不流失，这是基本功。但我在看这个标的时候，脑子里一直绕着一个问题：这818万套盒子发下去，能拉动多少用户主动去激活广电的5G卡？能留住多少人？

我长期关注广电的发展，也接触过一些基层的情况。聊几句不成熟的观察，抛砖引玉：

第一，广电的“网络硬伤”在改善，但“人的问题”更棘手。

700MHz广覆盖有优势，但带宽窄。很多用户办了192号段，发现室内信号不稳、网速跟不上，最后又退回去了。但比这更难的，是从上到下，广电的营销体系、客服体系、运维体系，能不能撑起一个真正意义上的“移动通信运营商”的角色。

这个话可能说得有点重，但通信行业的人都懂。中国移动合并中国铁通，为什么能1+1>2？因为移动本身有几十年通信运营的底子，有完整的营销、服务、管理基因。广电从传统有线电视网络运营，转向移动通信运营，营业厅、10099客服、甚至高层的思路，都还在过渡期。这不是换个牌子、发个牌照就能解决的问题，它是一个复杂的组织能力再造。

第二，花4.9亿买硬件，买不来“用户主动使用”。

现在的适配器，本质上还是解决“看”的问题。用户装了盒子，还是看电视，没有理由去用广电的5G卡。用户不会因为“广电让我办卡”而办卡，但会因为“我想用这个功能”而激活。

广电缺的，不是网络，也不是机顶盒，缺的是一个能让用户主动把电视从“看”变成“用”的抓手。这个抓手，到底是什么？现在行业里好像还没有形成共识。

第三，集采的方向，可能还需要再往深一层想。

如果只买“一代基础款”，那818万套发下去，只是完成了硬件的替换，没有带来业务的增量。如果能在适配器里，加入5G模组、eSIM、甚至家庭交互的能力，让电视变成一个真正的“家庭智能终端”，那这笔钱花出去，才有可能带来5G用户的激活和留存。

但我毕竟不在广电体系内，很多信息是一线观察，不一定准确。发这个帖子，就是想听听各位业内高手的看法：

在你们看来，广电在目前这个阶段，最缺的“抓手”到底是什么？818万套适配器落地后，怎么才能让用户真正留下来、用起来？

欢迎大家拍砖、探讨。


时间:  2026-9-16 19:54
作者: ilongge

时间:  2026-9-16 21:45
作者: it1010

适配器？
不是我们习惯说的电源（变压器）吗？
按某夕夕9.9算，充其量也就8千多万，哪來的4.9？
时间:  2026-9-16 22:44
作者: coffee198375

看看。。。。
时间:  2026-9-16 23:35
作者: snowylin

应该是hdmi 有线电视棒？
时间:  2026-9-16 23:53
作者: 不吹不黑

今天才注册的吗
时间:  2026-9-17 08:46
作者: 斐然2

广电已死，有事烧纸
说下我周末更换广电宽带的故事
之前一直用广电宽带，20多年了，价格也不贵，30几一个月，200M下载，够用
但是奈何娃长大了，一个个都要电话卡，于是乎娃她妈把她的电信手机账号升级成两个副卡给娃用，升级后电信送了一个千兆宽带
移动这边更狠，58的全球通月套餐，+10块就送了300M的宽带
这么下来广电的宽带就成了鸡肋
于是乎，家里老人住的房子用移动，我们自己的就把广电换成了电信
装宽带的小哥想着打个洞搞光纤入户，我直接说不用打洞，把弱电房到我家的同轴线抽调，把光纤绑在同轴后面就搞定了
广电死于两大因素
1.没有total solution，电信和移动都是手机+宽带，广电的手机号码真不想用
2.这年代谁还看电视
时间:  2026-9-17 09:21
作者: guoguo163cn

你不看，我不看
时间:  2026-9-17 09:30
作者: iibb

都是韭菜而已
时间:  2026-9-17 09:49
作者: 长安游侠

广电也学会了捆绑销售，给老人用也可以
时间:  2026-9-17 10:37
作者: 斐然2

我有个同事，10年前入职我们公司，当时他手上还有个老家广电的offer，他说最庆幸的就是没回老家，和他同期毕业选择了老家广电的同学已经好几个月没有领到基本工资了
时间:  2026-9-17 14:09
作者: lihaiou

曾经历过去线下营业厅办卡，柜员反馈说因为反诈要求，需要开通歌华有线的用户才给办卡。
时间:  2026-9-17 14:15
作者: dreambotty

700M最大的优势其实是物联网
20M的redcap 够物联网使用了，比满血5G能省一半的钱
时间:  2026-9-17 14:17
作者: 马云的云

斐然2 发表于 2026-9-17 08:46
广电已死，有事烧纸
说下我周末更换广电宽带的故事
之前一直用广电宽带，20多年了，价格也不贵，30几一个 ...

我家给孩子看电视。

不然看什么呢？整天刷自媒体的抖音？整天看那个脑子容易被洗废了。

起码电视节目（特别是过往的经典节目）品质还是有保障的。
时间:  2026-9-17 14:28
作者: ren者

我这县城 没有广电    没有 有线数字电视
只有乡村放送站    每个镇都是独立
时间:  2026-9-17 14:33
作者: 用户86

续命
时间:  2026-9-17 14:42
作者: 恶魔在世

干啥啥不行 能干成了我直播xxxx
时间:  2026-9-17 15:09
作者: ljvlj

存量用户基本上都是老人家，不会用智能电视的。
时间:  2026-9-17 15:37
作者: suxinging

马云的云 发表于 2026-9-17 14:17
我家给孩子看电视。

不然看什么呢？整天刷自媒体的抖音？整天看那个脑子容易被洗废了。

需求不高的话，小孩子看地面波的那几个台基本就够用了，
时间:  2026-9-17 16:50
作者: demon999

到底是盒子还是电源？要是电源60一个？不久的将来是不是又要有人落马了
时间:  2026-9-17 16:53
作者: demon999

snowylin 发表于 2026-9-16 23:35
应该是hdmi 有线电视棒？

大多都是智能电视了，为什么不能用软件解决
时间:  2026-9-17 17:29
作者: 明朗杂谈

demon999 发表于 2026-9-17 16:50
到底是盒子还是电源？要是电源60一个？不久的将来是不是又要有人落马了

报告少将先生，是代替机顶盒的适配器，不是电源。配上这个适配器就不用以前的机顶盒了，看电视快捷方便了。谢谢来访。
时间:  2026-9-17 17:38
作者: xh1028

这个有啥可探讨的，就是以前从没有集采，翻看其他三家机顶盒集采哪个不比这个大
时间:  2026-9-17 18:00
作者: 明朗杂谈

it1010 发表于 2026-9-16 21:45
适配器？
不是我们习惯说的电源（变压器）吗？
按某夕夕9.9算，充其量也就8千多万，哪來的4.9？

被告元帅先生，是一种替代原来电视机顶盒的适配器，不是电源适配器。为了用户看电视方便快捷不受开机广告骚扰。
时间:  2026-9-17 18:02
作者: 明朗杂谈

不吹不黑 发表于 2026-9-16 23:53
今天才注册的吗

是的，刚刚注册的，敬请多多指导，谢谢
时间:  2026-9-17 18:09
作者: 明朗杂谈

各位前辈大家好，文章【广电的公开采买上了818万套适配器，但“人”的问题不解决，这钱是不是要打水漂？】中的电视适配器，是一种替代原来电视机顶盒的适配器，不是电源适配器。为了用户看电视方便快捷，并且不用看开机广告。
时间:  2026-9-18 08:53
作者: xuqz

上次打开电视机是什么时间
时间:  2026-9-18 08:54
作者: xuqz

xuqz 发表于 2026-9-18 08:53
上次打开电视机是什么时间

大势所趋，起延迟作用
时间:  2026-9-18 09:27
作者: 明朗杂谈

xuqz 发表于 2026-9-18 08:53
上次打开电视机是什么时间

上午好，好长时间没有看电视了吗？您工作一定很忙，注意身体，保重。
时间:  2026-9-18 09:29
作者: 明朗杂谈

xh1028 发表于 2026-9-17 17:38
这个有啥可探讨的，就是以前从没有集采，翻看其他三家机顶盒集采哪个不比这个大

是啊，三大运营商是前辈嘛，所以老四要奋起直追，谢谢。
时间:  2026-9-18 09:31
作者: 明朗杂谈

demon999 发表于 2026-9-17 16:53
大多都是智能电视了，为什么不能用软件解决

高，软件解决确实是中国广电集团应该抓住的机遇。点赞。
时间:  2026-9-18 09:46
作者: e573

马云的云 发表于 2026-9-17 14:17
我家给孩子看电视。

不然看什么呢？整天刷自媒体的抖音？整天看那个脑子容易被洗废了。

是的，给孩子看大屏的电视都比看小屏的手机和平板好，保护眼睛。手机害人啊
时间:  2026-9-18 09:47
作者: e573

明朗杂谈 发表于 2026-9-17 18:09
各位前辈大家好，文章【广电的公开采买上了818万套适配器，但“人”的问题不解决，这钱是不是要打水漂？】中 ...

广电自己的盒子，他也是有开屏广告的，一般来说就是宣传他们的套餐，5G卡只不过时间比电视开机和别的网络经理和开机的广告时间短，一般是15秒内
时间:  2026-9-18 09:48
作者: e573

xh1028 发表于 2026-9-17 17:38
这个有啥可探讨的，就是以前从没有集采，翻看其他三家机顶盒集采哪个不比这个大

广电自己的标准今年才出来的，以前的机顶盒不符合现在的标准的吧
时间:  2026-9-18 09:49
作者: e573

suxinging 发表于 2026-9-17 15:37
需求不高的话，小孩子看地面波的那几个台基本就够用了，

家里有小孩子的人，她一般不会这样想的，几个电视台，你们小孩会看新闻联播吗？地面波有几个少儿可以看的频道?
时间:  2026-9-18 09:50
作者: e573

ljvlj 发表于 2026-9-17 15:09
存量用户基本上都是老人家，不会用智能电视的。

从另一方面想，现在的老年人，他已经跟时代慢慢的，他也会用手机了，对不对？手机的操作比按遥控器的操作更加简单，而且说句实话，电视上每天放的有几个是新鲜的节目，每到暑假你看一看。还有电视上面播的一些广告，你说他是假药吧，他也是经过审批的，你说是他真的吧感觉？
时间:  2026-9-18 09:51
作者: e573

恶魔在世 发表于 2026-9-17 14:42
干啥啥不行 能干成了我直播xxxx

你的标准是什么？你希望广电达到什么样的标准才算成了呢？
时间:  2026-9-18 10:19
作者: 明朗杂谈

e573 发表于 2026-9-18 09:47
广电自己的盒子，他也是有开屏广告的，一般来说就是宣传他们的套餐，5G卡只不过时间比电视开机和别的网络 ...

@e573 兄弟看得很准。广电的开机广告确实比互联网电视克制，但15秒的广告，对老人来说也是门槛。这就回到了我之前说的核心：818万套适配器发下去，如果用户打开还是看电视，而不是去‘用电视’办点事，那这钱还是没花在刀刃上。真正的抓手，是让用户为了‘不用看广告、直接用服务’而主动激活广电卡。这才是适配器升级的真正价值。
时间:  2026-9-18 10:27
作者: linchihhai

电视上装个B站和爱奇艺，一年加起来充个500块钱会员，基本就够全家的影音娱乐了。只有家里有人要看体育赛事直播，才会去看传统意义上的电视。然而这个特定的需求，移动电信的IPTV满天飞到处送，而广电的机顶盒还得花钱交月租~
时间:  2026-9-18 11:00
作者: 明朗杂谈

linchihhai 发表于 2026-9-18 10:27
电视上装个B站和爱奇艺，一年加起来充个500块钱会员，基本就够全家的影音娱乐了。只有家里有人要看体育赛事 ...

@lanchihai 兄弟这笔账算得实在，我接着往下说。你说广电没有B站、爱奇艺，其实是个误会。

江苏有线早就把B站专区装进了高清会员包里，山东广电的“享TV”也和爱优腾芒同步更新。广电不是没内容，而是内容藏在付费包里，用户不知道，也不习惯去找。

但这恰恰说明，广电的困局，从来不是“没有好牌”，而是“没把好牌打出去”。

如果818万套适配器，只是把机顶盒变小，那用户凭什么放着B站爱奇艺的会员不买，来交广电的月租？所以真正的出路，不是跟B站爱奇艺拼片库，而是让适配器变成家庭智能终端，把“看电视”变成“用电视”——老人一键看家、社区通知直达、家庭健康管理、孩子的AI互动学习。这些是B站爱奇艺给不了的。

广电有一张全国最大的家庭大屏网络，有700M黄金频段，有2亿多存量用户。这些底牌，是别人拿不走的。只要把适配器升级和智慧114生态结合起来，广电就能走出一条自己的路，不是跟着别人跑，而是换个赛道跑。

不是“广电的月租不值”，而是“现在还没把那个价该有的东西装进去”。818万套适配器升级，就是广电换道超车的第一步。
时间:  2026-9-18 11:20
作者: tf8518

明朗杂谈 发表于 2026-9-17 17:29
报告少将先生，是代替机顶盒的适配器，不是电源。配上这个适配器就不用以前的机顶盒了，看电视快捷方便了 ...

那这个适配器是 接在闭路线后面，还是接在广电的宽带后面呢？
时间:  2026-9-18 13:18
作者: 明朗杂谈

tf8518 发表于 2026-9-18 11:20
那这个适配器是 接在闭路线后面，还是接在广电的宽带后面呢？

这个问题问得很关键。USB适配器虽然形态变了，但它替代的是机顶盒的“解码和认证”功能，前提依然是：用户家里必须有广电有线电视的入户线路。

如果用户家里根本没通广电的有线，只接了IPTV或电信宽带，那这个适配器插上去也收不到广电的信号。所以，它本质上还是广电有线电视的终端，不是脱离广电网络的“万能棒”。

这也恰恰说明，广电的适配器升级，和它能不能守住有线电视的“入户权”，是绑在一起的。如果用户连广电的线路都不接了，再好的适配器也送不进家门。这才是这次采买背后，更值得深思的地方。
时间:  2026-9-18 13:37
作者: suxinging

e573 发表于 2026-9-18 09:49
家里有小孩子的人，她一般不会这样想的，几个电视台，你们小孩会看新闻联播吗？地面波有几个少儿可以看的 ...

台不在多，至少是央视的台，当然是需求不高的情况下，需求高另当别论。
时间:  2026-9-18 14:21
作者: xh1028

e573 发表于 2026-9-18 09:48
广电自己的标准今年才出来的，以前的机顶盒不符合现在的标准的吧

标准不会变  是方式变了
时间:  2026-9-18 17:14
作者: 明朗杂谈

用户86 发表于 2026-9-17 14:33
续命

@用户86 兄弟“续命”二字，重若千钧。

但“续命”只是第一步。硬件能拖住时间，但拖不住用户。真正要活得好，功课很难做——广电必须找到一个让用户主动留下来的软件抓手，把“看电视”变成“用电视”，这才是“续命”之后真正的命题。至于活得潇洒，对现在的广电来说，还真是个奢侈品。

第一步先续命，第二步活得好，第三步才敢想潇洒。一步一步来吧。
时间:  2026-9-18 17:16
作者: gfhe

电视网络适配器？
时间:  2026-9-18 17:25
作者: 明朗杂谈

suxinging 发表于 2026-9-18 13:37
台不在多，至少是央视的台，当然是需求不高的情况下，需求高另当别论。

@suxingxing 兄弟这句话一针见血，道出了广电内容供给侧最大的误区。

过去广电的思维是“台越多越好”，把几百个频道塞给用户，就觉得内容丰富了。可现实是，用户拿着遥控器从上翻到下，找不到想看的，最后干脆去投屏看网剧了。频道再多，不能精准触达需求，那就是无效库存。

央视加几个核心省台，精选几十个真正有公共价值的频道，完全足够满足基本收视需求。省下来的资源和带宽，就应该用来干别的——不是让用户“看更多台”，而是让用户“用电视办更多事”。

这也是为什么我一直认为，818万套适配器升级，绝对不能只做“高清频道接收器”。如果没有软件抓手，台再多，也挡不住用户的流失。广电真正的出路，是把“看电视”变成“用电视”，把内容从单向广播，变成互动服务。

至于这个“服务”怎么落地，我后续文章会专门推演。感谢兄弟这句大实话，给了我很大的启发。
时间:  2026-9-18 19:01
作者: 明暗交界线

如果在广电领域引入运营商竞争机制，他们早死了。
时间:  2026-9-19 12:25
作者: tc9319

e573 发表于 2026-9-18 09:50
从另一方面想，现在的老年人，他已经跟时代慢慢的，他也会用手机了，对不对？手机的操作比按遥控器的操作 ...

遥控器的实体按键可比触摸屏好太多了。
时间:  2026-9-20 09:19
作者: 罗马李敖

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时间:  2026-9-20 10:08
作者: e573

罗马李敖 发表于 2026-9-20 09:19
广电官僚太重

是的，广电的运营方式又跟别的不一样，他不属于自负盈亏，他是国家要管的，政府要管的
时间:  2026-9-20 10:10
作者: e573

tc9319 发表于 2026-9-19 12:25
遥控器的实体按键可比触摸屏好太多了。

其实他们做了很多改变的，比如说以前的实体按键，后面发政策智能语音按键，直接说话就能够看电视。我感觉这个新的发展又是新的一次利益分配吧
时间:  2026-9-20 10:12
作者: e573

明暗交界线 发表于 2026-9-18 19:01
如果在广电领域引入运营商竞争机制，他们早死了。

运营商跟广电那是两回事，内容不同，自然不一样咯，广电虽然是人少，但是它的主动权很大的。依稀记得每次大的节日，特别是春节，你平时三大运营商的IPTV看的好好的，他广电把信号给掐了，你过年就看不到春节，这就是他的权利，随时可以掐断你的信号源。还有以前3568频道不开放。
时间:  2026-9-20 10:13
作者: e573

明朗杂谈 发表于 2026-9-18 17:25
@suxingxing 兄弟这句话一针见血，道出了广电内容供给侧最大的误区。

过去广电的思维是“台越多越好” ...

广电这几年一直在做人员精简的动作，只是既得利益者不愿意放弃啊



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