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标题: [原创]以史为鉴，可以知将来——告诉你运营商的明天 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2008-5-17 16:52

作者: roamer2063 标题: [原创]以史为鉴，可以知将来——告诉你运营商的明天

大家是否还记得2004年底2005年初的那次三大运营商高管大调整？原中移动老大WXC调任中电信老总，原中电信ZDQ的接任人CXB调任中联通，而原中联通的老大WJZ调任中移动老总。    为什么这么调整？当时官方做出的解释是因为电信市场恶性竞争，让各位老总轮换一下，换位思考。这个解释乍听起来很在理，但仔细分析一下却绝对没那么简单。何况你看WJZ到移动，CXB到联通，WXC到电信后竞争事实上更加恶化。WJZ到了移动后却大肆打压自己原来带领的公司，把联通逼入绝路，而电信也间接受害，移固替代加速，小灵通和固化市场锐减。那那次高管轮换的真正原因是什么呢？其实那次轮换真正意义上是国务院国资委在调节领导资源，调换的结果也体现了上面对这些高管的认识和评价。    首先，是对原中移动老大WXC的肯定。WXC带领中移动第一个在境外市场成功上市，并得到资本市场的好评。到目前，仍然能听到国际投行对WXC的赞赏，认为其真正懂得资本市场。中移动在WXC带领的那几年没有像现在那样锋芒毕露，但积蓄的力量是十分巨大的。就说收入吧，每年都会为后面预留很多，不会给资本市场过高的期望，但这在WJZ上任后的几年，都挖出来去讨好资本市场了。甚至现在开始要寅吃卯粮了。国务院将WXC调入中电信，是希望他用中移动的经验对中电信进行改革，实现了实业公司的上市，也就是中通服。应该说WXC是个真正的人才。他在这几年中电信最困难的时候实施了转型，让114和我的e家深入人心。当然上面也非常认可他，十七大四大运营商高管也就他成为中央候补委员，原来的中纪委委员CXB和WJZ都没有上榜。应该说他的前途大大的。大家是否注意到这次抗震救灾中，WXC是跟着温总理走的，而WJZ则是在一个地方通信恢复后跟当地的县委书记打通电话。差距就在这里了。    其次，原中联通老大WJZ到中移动的目的，一个理由是他年纪大了，让他到移动这个优势非常明显的运营商养养老；另一个理由或许是想让他到中移动学习学习，这个就不得而知了。反正肯定是对他在中联通工作的否定，至少是不肯定。但似乎他不认输，他想证明他不差，而是联通本身差。所以他到了中移动后，中移动由原来默默无闻的防守反攻型变成了主动进攻型，因为他要做成绩，这让联通和电信叫苦不迭。记得当初他刚到中移动上任的时候，很多中移动的地方大员心里不爽，一个手下败将，居然来领导自己。这也直接导致了原广东移动老大LG的出走，因为他被坐了冷板凳。据说他是先被拿掉广东移动老大的位置，几天后才被通知去北京移动上任，WJZ想把LG筐在身边，让他嚣张不起来。但没想到LG直接出走中联通出任副总裁。这让WJZ措手不及，也显示LG的不凡，LG还带走了北京移动负责国家各大部委手机用户的客户经理，在联通给了他要职，这让WJZ惶恐和不爽。回过头来再说WJZ在移动这3年多的表现吧，第一是做高业绩，第二是做出亮点和噱头。做高业绩让移动多年苦心经营预留的积蓄倾囊给了资本市场，吊足了资本市场胃口，以至于资本市场居然对07年这么高的业绩都不满足（大家可以看看那些分析师的评论），而自己内部压力越来越大，很多地市公司已经完不成收入了。亮点和噱头方面，农村市场是其一，事实上运营商的人应该知道，这几年新增市场真正爆发的是民工市场，也就是到城市或者城郊打工的民工，体现在沿海发达省份叫外来务工市场。真正农村市场并没有想象中那样爆发。其次是各种稀奇古怪的数据业务，企图当内容经营者，但巨大的成本回来的都是虚假的数据，结果就是做高数据业务收入。移动后面的危机不可谓不小。     第三，就是原电信的老大CXB被轮到联通，事实上是对原电信高管班子的不认同。大家是否记得2002年11月中国电信由于在十六大期间国际长途涨价被原朱总理批的狗血喷头，“你这是不懂政治，不看大局，你早不加晚不加就赶在开十六大你就加，而且你就不懂市场经济嘛”。估计上面认为CXB在中电信这个老邮电局呆久了不懂市场经济，让他到竞争激烈的移动通信上去学习学习。应该说CXB带领的联通，特别是得了LG这个助手后经营的还是可圈可点的，比原来WJZ带领的好很多。     上面分析一下，感觉国务院那个层次对这帮部级干部或者国企高管的才能还是很清楚的。接下去，大家看看现在的局势，运营商的格局会向哪里发展呢。     1、上面对WJZ事实上并不感冒。看看他在联通的时候搞CDMA大跃进，在移动的时候搞数据业务大跃进，结果只是滋生了腐败。事实上朗讯案涉及的就是联通的CDMA，只是没有揪出来而已。而移动呢，前段时间听说中部一个省的市场部和数据部一干10几号人被抓起来了，就是跟数据业务有关。所以，WJZ能正常退休或者给个虚位如所谓的董事长党组书记什么的就很好了。     2、上面对WXC非常欣赏并寄以厚望。这也从前期传言要王晓初进信产部甚至传言进国资委中可以看出。我估计WXC要么继续带领中电信，要么进政府。工信部和国资委都有可能。如果WXC进政府，则前期盛传的QGH什么的从工信部掉到中电信也有可能。     3、CXB呢，估计还是继续带领中联通，将网通并入中联通后，中联通实力提升，也是对CXB最近几年的肯定。     4、网通的ZCJ也是一个上面不认可的人，认为能力有限，同样面对移动运营商的移固替代，电信能继续稳定发展，而网通却出现业绩大幅下降。我估计他是下一个被调到移动来学习的人。因此，接下去三大运营商的领军人物估计是中移动（ZCJ）、中电信（WXC或部位过来的另外人）、中联通（CXB）。    接下去看看竞争格局吧。重组预计在今年年底进行，而方案估计就是那个移动+铁通，电信+联通C，联通G+网通。 重组是对中移动非常巨大的利空。一方面联通将专营G网，可用电信付给自己的C网收购费用来加速完善G网，不需要WCDMA，他可以把自己的GSM+GPRS+EDGE向中移动逼近，客户对中移动和中联通的G网之间的差别会逐渐没有感知。另一方面就是放出了电信这支老虎，电信有很大的关系资源和很多的资产优势。大家可以看到在各个省电信的各种资产比移动多多了，移动的优势仅仅在现金流和报表上。电信还有业务捆绑这个对付移动的杀手锏。事实上，移动在很多地方是远不及电信的，毕竟电信是半个世纪积攒下来的资产啊，不是你移动10年能够追上的。移动优势的衰减会比大家想象的快的多，因为他已经太久养尊处优了。当然联通和电信的整合过程是有点麻烦，但是只需要1～2年，移动麻烦大了。再看看移动自身，不光是“正德厚生臻于至善”的自恋，还有这几年带来的浮夸风，企业扩大以后的各种疾病慢慢滋生。最要命的就是业务单一，还加上TD这个累赘。虽然支持国家标准无口厚非，但要知道市场就是战场，最后谁也不会买账的，客户认的只是质量和服务。大家看看这么多国产手机品牌，现在都陷入困境，消费者会因为你是国产而不顾产品质量和服务感受来买你吗？不会，市场只不过从摩托罗拉+爱立信+诺基亚三分天下，变成了诺基亚一家独大、三星和索爱小有战果、众多国产品牌喝西北风。市场不相信眼泪啊，市场是最没感情的，也是最公正的，是对大家付出的客观评估。 第一阶段（2年之内）：移动仍占优势，但份额开始下滑，预计到2010年底的时候，移动市场份额回到60%以下，联通25%，电信10%。 第二阶段（2010年以后）：3G时代，移动的市场份额将逐渐降至40%以下，联通将升至30%，而电信将升至30%。当然可能移动将更低，电信将更高。3个月前的今天，也就是2008年2月17日，我在这里发表过《电信运营业格局：两王对决的宿命》（<a href="http://www.txrjy.com/viewthread.php?tid=245312&replyID=&skin=1">http://www.txrjy.com/viewthread.php?tid=245312&replyID=&skin=1</a>），对运营商的格局特别是电信和移动及其他们的当家人做过一次分析，认为电信在WXC的带领下将崛起，而WJZ的宿命就是败给WXC，无论局势对他多么有利。今天，2008年5月17日，又一个电信日。3个月过去了，局势也越来越明朗。我想一切都在朝着这个方向发展。

[此贴子已经被家园管理员于2008-5-23 12:15:48编辑过]

时间: 2008-5-17 17:09

作者: 佛祖心中留

见解不凡，不错!

时间: 2008-5-17 17:24

作者: Play_boy

学习了

时间: 2008-5-17 18:03

作者: ITU

顶！

时间: 2008-5-17 18:19

作者: 避风港

NND，不得不顶的好贴！

时间: 2008-5-17 18:26

作者: levihong

基本认同，但CDMA的帽子扣到王建宙头上我认为不妥，因为当时王建宙是联通的总裁是二把手。而在香港股市要完成700万任务的是当时的董事长杨闲足，他也正是因此成为那年的经济年度人物！

时间: 2008-5-17 18:35

作者: shielang

高见。

时间: 2008-5-17 18:52

作者: 风中的流浪汉

分析的很好！只要利国利民，我就支持。破除垄断，才是和谐发展的根本……

时间: 2008-5-17 18:53

作者: 风中的流浪汉

分析的很好！只要利国利民，我就支持。破除垄断，才是和谐发展的根本……

时间: 2008-5-17 19:21

作者: logo73723

对人分析得透彻，对事看得长远你站的高度很高呀，佩服，

时间: 2008-5-17 19:25

作者: 何时有成

一看就是专业！！！！写得好！！！！

时间: 2008-5-17 19:27

作者: zhouwei405

家人里面的牛人越来越多啊!见解很好啊!

时间: 2008-5-17 19:30

作者: linlong0575

看后觉的另一番田地,支持

时间: 2008-5-17 19:32

作者: jiangw0734

果然不凡，兄台应该是业内人士，分析的很仔细，只是中电信的CDMA如何在终端上的成败是最大的问题？

时间: 2008-5-17 19:38

作者: yanhui2512

精辟、独到，佩服！！请问这位高人能否分析一下北电信和南网通的发展命运啊？期待高见！

时间: 2008-5-17 19:40

作者: xpsu27

希望如你所说

时间: 2008-5-17 19:40

作者: yyx516

领导虽然在公司发展中举足轻重，但不是决定性因素。

时间: 2008-5-17 20:00

作者: zhaoxl

严重支持！

时间: 2008-5-17 20:04

作者: yanyi07nju

深有感触啊，其实一切说到底还是人的问题，看清楚了人，就看清了未来

时间: 2008-5-17 21:14

作者: netameng

同样支持。运营商领导里，我推崇的第一人是王晓初，然后是常小兵，无他，低调沉稳的行事风格，稳健清晰的思路。

时间: 2008-5-17 23:24

作者: zengzhihong

初看蛮有道理的，仔细想想也是YY的。

时间: 2008-5-17 23:42

作者: stars3

绝世好贴，顶一个先！！！！！！！！！！！！！

时间: 2008-5-17 23:59

作者: wzx22055

楼主高人啊。

[ 本帖最后由 wzx22055 于 2010-12-27 15:57 编辑 ]

时间: 2008-5-18 10:08

作者: hy007

时间: 2008-5-18 10:08

作者: hy007

时间: 2008-5-18 10:11

作者: ban

高度不同罢了..

时间: 2008-5-18 11:38

作者: crefat

学习了

时间: 2008-5-18 12:46

作者: wlg

好文章、好见解，拜读了！！

时间: 2008-5-18 12:51

作者: 海上明月

好文

时间: 2008-5-18 15:03

作者: drang

WXC来电信之前还不是CMCC的老大吧。

时间: 2008-5-18 15:05

作者: lsdstw

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用jiangw0734在2008-5-17 19:32:00的发言： 果然不凡，兄台应该是业内人士，分析的很仔细，只是中电信的CDMA如何在终端上的成败是最大的问题？</div>

时间: 2008-5-18 15:25

作者: 长江人

说得非常好！WJZ比WXC本事差不少，就是比CXB也比不了！

时间: 2008-5-18 16:22

作者: ssy9889

學習了！

时间: 2008-5-18 18:11

作者: lyj1121

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2008-5-18 18:24

作者: spawn

时间: 2008-5-18 23:12

作者: 吞吴越甲

运营商的未来不是什么领导人就能改变的

时间: 2008-5-19 08:22

作者: hamwood

精华呀!LZ LB!!!

时间: 2008-5-19 08:37

作者: hamwood

时间: 2008-5-19 10:44

作者: 小棋子

一直在思考一个问题：2004年四大运营商高管轮换之后，为什么短短一两年之间，联通和移动的市场份额差距就相差这么大？2005年李刚跳槽到联通后，主持联通换标，个人觉得非常成功地强化了联通的品牌价值，这也是为什么重组是联通并网通，而不是网通并联通的根本原因。为什么联通换标以后，其市场份额不升反降？

时间: 2008-5-19 11:15

作者: yffs168

时间: 2008-5-19 11:34

作者: seacn

其实日子都不好过，目前移动是最好的．以后都说不清楚，看重组　后的情况吧

时间: 2008-5-19 11:36

作者: Emre

kankanzaishuo

时间: 2008-5-19 11:37

作者: 舍得亮剑

好

时间: 2008-5-19 12:19

作者: 网通屁屁

果真好贴

时间: 2008-5-19 12:47

作者: 地主阶层

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用wzx22055在2008-5-17 23:59:00的发言： 今天的各运营商移动通信市场大小其实是由各运营商在不同移动制式的选择和投入上所决定的。因为用户只会向着终端和网络最好的移动通信运营商投怀送抱。中移动专攻GSM，因此他是最大的赢家；中联通因一心两用，次之；中电信的小灵通价格优势逐渐消失殆尽而制式缺陷却逐渐暴露，市场也就逐渐萎缩。因此运营商的未来不是由于什么领导人就能改变的，而是由于运营商运作什么制式的移动通信网络、用户用什么移动通信终端而改变的。</div>我和你的观点一样。在中国的电信运营行业中，企业的发展并未像其他领域那样过分依赖企业老总的才干。有一句话，相信大家也都听过， “缺了谁，公司都照常进行”。 楼主的文章，我的感觉是，有些迎合论坛里一些前人的见解了。我的印象中，当年，WXC带领的移动就已经是杀得蛮凶的。 WJZ 和 CXB 这两个朝代的联通对于普通的用户来说，没有什么变化。

时间: 2008-5-19 13:01

作者: hbysuni

支持。你分析得真精辟。

时间: 2008-5-19 13:13

作者: 淑影横斜

分析的比较透彻啊～

时间: 2008-5-20 10:22

作者: coolfire20

时间: 2008-5-20 10:24

作者: coolfire20

牛人一个

时间: 2008-5-20 10:40

作者: 捷古佛烈

思路好清晰

时间: 2008-5-20 15:35

作者: Lynin

楼主果然高人……

时间: 2008-5-20 16:11

作者: forestgamp

这么多人支持都不给楼主推荐一下？呵呵，看贴要回帖，而且还要推荐的。好贴

时间: 2008-5-20 16:57

作者: 晓兵

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用levihong在2008-5-17 18:26:00的发言： 基本认同，但CDMA的帽子扣到王建宙头上我认为不妥，因为当时王建宙是联通的总裁是二把手。而在香港股市要完成700万任务的是当时的董事长杨闲足，他也正是因此成为那年的经济年度人物！</div>赞同.

时间: 2008-5-20 21:26

作者: fangzhilang

楼主牛人。移动现在做业绩很简单。比如实际收入是20亿，利润10个亿，再拿这10个亿去补贴用户，换10个亿的新业务收入。这样收入就是30亿，利润还是10个亿。乱七八糟的新业务孕育了一个名词”长尾效应“不过这样恶性循环下来有隐患啊，真正的杀手级应用不知何时出现？

[此贴子已经被作者于2008-5-20 21:30:44编辑过]

时间: 2008-5-21 12:41

作者: roamer2063

手机上网是这两年的一个爆发点。移动这两年要靠这个了。现在每个月以15%以上的环比速度在增长。

时间: 2008-5-21 13:09

作者: firsttime

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用roamer2063在2008-5-21 12:41:00的发言： 手机上网是这两年的一个爆发点。移动这两年要靠这个了。现在每个月以15%以上的环比速度在增长。</div>移动在这方面动作慢了，也可以说执行力上弱了，WJZ这两年过多精力投入农村市场战略，追求短期表面的业绩，而忽视了长远的移动宽带化的发展，在3G牌照没有下来的情况下，对高端客户互联网消费习惯的引导，语音风险的释放，对移动互联网方面的一些准备都是欠缺的，从去年开始有所醒悟，但有点晚了，已经给中国电信太多的准备时间，如果按传说的这个月重组的话，电信在移动互联网方面会很快超过移动，并且会吸引大批高端客户入网。如果今年还不重组，那移动还有机会和中电信一战。其实中电信在南方大面积布放无线宽带接入的时候，部分省移动已经感觉到自己的危机，紧跟电信去抢占无线宽带市场，但移动集团好像没听说有统一的部署。这也是WJZ和WXC在战略眼光和执行力上差别的体现吧。

时间: 2008-5-21 14:29

作者: 1xing1xing

厉害啊分析的鞭辟入里

时间: 2008-5-21 14:57

作者: lsan

根本不懂中国的政治，lg出走？搞得就像外企一样。。。。。

时间: 2008-5-21 15:18

作者: kenen

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2008-5-21 15:27

作者: unihang

中国加油  四川加油！

时间: 2008-5-21 15:50

作者: stmichael

好帖子，要顶的

时间: 2008-5-21 16:40

作者: cheng9858

兄台,如果真如你所说,那我再挺3年,坚持到电信云开雾散的一天.

时间: 2008-5-21 16:56

作者: lqdx_ys

好文章，好贴

时间: 2008-5-22 11:17

作者: 天明

顶

时间: 2008-5-22 11:37

作者: 亿度

厉害，佩服。不过我觉得到不了2010年就得有第四次重组、

时间: 2008-5-22 12:47

作者: cyl0212jicky

已阅

时间: 2008-5-23 12:17

作者: xzdxjh

精辟，值得收藏。

时间: 2008-5-23 12:30

作者: cqcjx

写的太好了

时间: 2008-5-23 12:41

作者: web_1

作为在电信业市场管理线混迹多年的人，感觉作者非常有洞悉力，高手！

时间: 2008-5-23 13:00

作者: sxlt

时间: 2008-5-23 13:02

作者: lbjhtlb

强贴

时间: 2008-5-23 13:04

作者: hgcnc

好！

时间: 2008-5-23 13:04

作者: ma_cat

严重支持！

时间: 2008-5-23 13:09

作者: mcaser

结合今天的重组尘埃落定，这篇分析写的真是太好了

时间: 2008-5-23 13:10

作者: wu_yilin

学习、体会、赞一个！

时间: 2008-5-23 13:16

作者: seacn

不错！

时间: 2008-5-23 13:26

作者: sixdong

高手啊

时间: 2008-5-23 13:38

作者: rapemeist

今天看，效果不一样

时间: 2008-5-23 13:48

作者: zjcjrqy

中国电信广东省无线运营中心清远微波通信局中层陈君儒--妻子肾病难履义务,自己扮单身大骗情。 陈君儒，男，33岁，现为清远清远微波通信局办公室主任,党委成员,绩效小组组长. 1975年8月8日生，身份证号码：130102197508080611；祖籍广东韶关市，自述父亲为山东大学教授,5岁时被人谋杀,8岁母亲带他与弟弟另嫁一暴躁离婚男人,自小养父对自己不好,经常离家宿外.后考上华南农业大学读书半年后离校,重考高考于1994年入石家庄邮电专科大学金融十六班，1998年进入中国电信广东分公司，是中国电信广东省分公司无线网络运营中心在册员工, 现为清远清远微波通信局办公室主任,党委成员,绩效小组组长. 此人2004年未2005年初结婚,儿子陈漯已经两岁多,因为老婆有肾病难以履行妻子的义务,无耻下流地隐瞒自己已婚身份,扮单身骗取他人的爱情,为达到自己的欲望需求而玩弄他人感情.在此公开其卑鄙行径,请点击了解具体情况及相关照片，转载给出去让更多的人以此为戒，让骗子得到应有的报应。 QQ空间网址： 日志:http://user.qzone.qq.com/467553542 相册: <a href="http://467553542.qzone.qq.com?url=http%3A//imgcache.qq.com/qzone/client/photo/pages/qzone_v4/photo_list.htm%3F1.0.2.2%26a_id%3D48a95b94-c40f-4426-990e-015b7813e142%23a_id%3D48a95b94-c40f-4426-990e-015b7813e142">http://467553542.qzone.qq.com?url=http%3A//imgcache.qq.com/qzone/client/photo/pages/qzone_v4/photo_list.htm%3F1.0.2.2%26a_id%3D48a95b94-c40f-4426-990e-015b7813e142%23a_id%3D48a95b94-c40f-4426-990e-015b7813e142</a>
网名"一支风竹" 网页: 假扮单身交友网:http://profile.zhiji.com/members/profile.asp?member_no=M00053717 实际身份同学录网:http://school.269.net/gy5460/jsp/picture/listuser.jsp?userid=17222673 这是客观真实的事实.真相总是丑陋的.我相信因果轮回, 一切都会有其应有报应的.

时间: 2008-5-23 14:08

作者: wangtong

希望以后这样的好贴能更多

时间: 2008-5-23 14:15

作者: iii

移动最近开始在WLAN方面开始发力，貌似反应有点迟缓。

时间: 2008-5-23 14:16

作者: jxhwb

真的分析的很不错，绝对的电信业内专业人士

时间: 2008-5-23 14:30

作者: yangxiguang

写的好

时间: 2008-5-23 14:33

作者: ox123

啊，是原创啊。高见高见。。。

时间: 2008-5-23 14:34

作者: stmichael

太油菜了，再次支持下

时间: 2008-5-23 14:48

作者: yy28 标题: 需求和求购移动经常打国际电话手机号码

长期招聘移动内部兼职人员和联通内部兼职人员，可以长期合作，薪金丰厚。联系QQ：934137579

时间: 2008-5-23 14:54

作者: 地主阶层

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用iii在2008-5-23 14:15:00的发言： 移动最近开始在WLAN方面开始发力，貌似反应有点迟缓。</div>我个人觉得运营商来发展WLAN就有些过了。WLAN市场定位不清晰。注定是烧钱没利润的项目。

时间: 2008-5-23 15:26

作者: 菜菜猪

楼主的分析和实际比较吻合。如果不是业内的内部人士可以看到如此是灰常厉害的了。

时间: 2008-5-23 15:31

作者: wh9416

楼主功力很深厚！

时间: 2008-5-23 16:36

作者: 傻不拉叽

好文章，顶起

时间: 2008-5-23 16:48

作者: wzhj1213

差点错过去，好贴呀好贴

时间: 2008-5-23 16:57

作者: eslishz

高人啊，总揽全局，见地深刻！

时间: 2008-5-23 16:58

作者: breakstone

好！

时间: 2008-5-23 16:59

作者: mask2215

是原创吗？不管语言的对不对，先学习了。

时间: 2008-5-23 17:24

作者: 联通一兵

说的不错，顶一下

时间: 2008-5-23 17:24

作者: shimengudu

厉害，开眼了

时间: 2008-5-23 17:38

作者: lxliu

楼主高见

时间: 2008-5-23 18:06

作者: ashilie2008

分析的好。希望继续分析电信如何吃CDMA这个烫嘴的芋头。。另外，联通和网通如何融合，完成人和业务的整合。以及铁通的命运。。

时间: 2008-5-23 19:07

作者: wxyz666

的确牛人，佩服

时间: 2008-5-23 20:44

作者: chunlongfu

分析的挺不错的，支持一下

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