通信人家园

标题: 中兴C网抉择：市场还是利润  [查看完整版帖子] [打印本页]
时间:  2008-8-25 15:24
作者: aswater     标题: 中兴C网抉择：市场还是利润

（本主题由 BBS助理 于 2008-8-27 10：23 推荐为首页头条）

　　中国电信有自己的算盘，每个竞标的企业也都有自己的打算，在这场没有硝烟的战争中，没有搅局者，有的只是既得利益者。

　　谁是既得利益者，他们的利益在那里，又将如何保护自己的利益呢？

中兴篇：鱼与熊掌谋求兼得

　　在市场占有率和产品利润率面前，中兴必须要做出一个抉择。因为它不但要对得起数万员工，更要对得起上百万股民！

　　作为国内CDMA网络最大的设备供应商，中兴通讯的崛起颇有戏剧性。
　　制式上的落后反而使它赢得了中国联通的CDMA第一单，又通过与爱立信的合纵之术，占据了国内超过三成的份额。而在小灵通上的成功，则更加富有传奇色彩，中兴在兵不血刃的情形之下，拿到了中国电信和中国网通绝大多数设备份额，也赚取了远超传统电信设备的利润。两个弯道上的超越不仅中兴成长为全球排名第七的设备商，也为中兴后来的多元化战略打下了深厚的资本积淀，使得它在新手持终端、能源、地产等行业得以崭露头角。

　　除了高瞻远瞩之外，中兴还拥有所有同台竞争者所不具备的实力，那就是凭借着中国低廉的研发和制造成本而积累起得特色优势，拥有同样优势的只有华为一家，但受制于通信设备市场自身的特点和种种原因，华为一直没有进入中国联通CDMA网设备采购的名单，直到今年年初，才在另外一家运营商的斡旋之下，以近乎白送的价格拿到了天津和苏州的订单。

　　大打价格战的同时，还得到了极高的利润率，这样看似矛盾的一对概念，在中兴身上不断上演。

　　作为中兴两大法宝之一的小灵通正在退出历史舞台，固网运营商也已经明确表示，停止对小灵通的投资；在GSM/WCDMA领域内，中兴虽然采用了更为激进的市场策略(白送设备)，但它依然没有得到中国移动的青睐，在全球最为成功的主流通信制式的短板，将是中兴所面临的难题；在TD上，中兴凭借着较早的介入和竞争对手的孱弱，在一期招标中拿到了近半数的份额，但中国移动小步快跑的建网策略，使得设备商很难产生大幅度的盈利，特别是中兴被爆出低价抢单.，将价格战引入TD，可能是中兴对于产业所做的最大的贡献，但作为一个国家在消费电子领域内的系统创新工程，TD一定向走向海外，而在这个过程中没有国家主流厂商的支持是难以实现的，爱立信这次退出与中兴的TD联盟，选择自主研发，就是个征兆。

　　在即将开始的二期招标中，大唐的市场份额应该不会减少，原因除了劳苦功高之外，当然也有更为深刻的政治安排；华为的市场份额应该会有所增长，鼎桥在技术上的积累和华为有效、激进的市场策略的结合，应该会产生效果；爱立信这次的单干，貌似是得到了某方面的暗示，其与中国移动合作也是根深蒂固，没有一点把握，爱立信也不会走出这一步。

　　 TD现在建网规模较小的特点，也使得中国移动可以放开设备替换可能导致网络问题的担忧，在招标上更加灵活。现在只能寄望于中国移动早点开始全国建网，以蛋糕的增大来弥补份额上的减少。

　　在另外一种3G制式WIMAX上，中兴虽然宣布拿到了一些运营商的订单，但WIMAX作为一个产业还远未成熟，它所面临的困境在短期之内也难以解决。

　　与华为不同的是，中兴除了养活几万张嘴和上缴税收之外，还要对得起为数更多的股民。股民很实际，他们只看一样东西，那就是你今年赚了多少钱，企业的可持续发展并不是他们感兴趣的话题。低价抢市场，抢得了市场又能怎么样，愤怒的股民可是什么事情都干得出来。如果不能及时提振股价，会有更多的投资者撤出，从而进一步恶化经营者的经营压力，从而出现恶性循环。在利润率和市场占有率两者面前，中兴必须要好好权衡一下。而非上市公司则没有这方面的烦恼。

　　价格战的存在肯定有气合理的地方，单纯的指责某家厂商用价格来挤兑友商是难以令人信服的。价格战不是谁的专利，在国际市场上进行疯狂价格战的同时，却又反对在国内市场进行价格竞争的行为，好像是自我矛盾吧

时间:  2008-8-25 15:48
作者: mlx28

等待结果出来。一切都是要有答案的。
时间:  2008-8-25 16:31
作者: 没事来看看

中兴就是拿到份额又能怎么样？
时间:  2008-8-25 16:41
作者: hwzte_com

这段分析写得还不错
时间:  2008-8-25 16:43
作者: aswater

中兴的生活也不好过
时间:  2008-8-26 00:15
作者: qingfengsan

很好，基本很客观和到位，是很了解通讯的人，看这几句“ 制式上的落后反而使它赢得了中国联通的CDMA第一单，又通过与爱立信的合纵之术，占据了国内超过三成的份额。而在小灵通上的成功，则更加富有传奇色彩”；“价格战不是谁的专利，在国际市场上进行疯狂价格战的同时，却又反对在国内市场进行价格竞争的行为，好像是自我矛盾吧”。26啥都敢送，啥都敢接，哎，在FOC(free of charge)面前，一切都太昌白无力，搞的我头大呀
时间:  2008-8-26 01:12
作者: ahowei

这个颜色伤眼睛啊
时间:  2008-8-26 09:31
作者: frameworks

与华为不同的是，中兴除了养活几万张嘴和上缴税收之外，还要对得起为数更多的股民。股民很实际，他们只看一样东西，那就是你今年赚了多少钱，企业的可持续发展并不是他们感兴趣的话题。低价抢市场，抢得了市场又能怎么样，愤怒的股民可是什么事情都干得出来。如果不能及时提振股价，会有更多的投资者撤出，从而进一步恶化经营者的经营压力，从而出现恶性循环。在利润率和市场占有率两者面前，中兴必须要好好权衡一下。而非上市公司则没有这方面的烦恼。
时间:  2008-8-26 09:47
作者: 服务生

没有市场，何谈利润？
时间:  2008-8-26 11:11
作者: 民工甲

支持中华!
时间:  2008-8-26 12:37
作者: wuya

矛与盾的关系
文采不错，不过LZ用这种颜色写字 太伤眼睛了
时间:  2008-8-26 15:23
作者: xieweihua

建议lz把正文换个颜色再发一遍，真的很费眼睛，我都没敢看完。
时间:  2008-8-26 17:02
作者: liuwang78

呵呵，爱立信在TD上自己单干又能拿到多少份额
时间:  2008-8-27 08:58
作者: djsoft

慢慢看戏～圈内、圈外人都不便发表评论！
时间:  2008-8-27 09:39
作者: 2002-7-18

路过！停下来看一下
时间:  2008-8-27 10:23
作者: liucmonkey

期待最后的结果
时间:  2008-8-27 11:38
作者: liweiguang25

关注结果出来！！！
时间:  2008-8-27 11:41
作者: coffee198375

没有市场谈何利润！
时间:  2008-8-27 11:44
作者: diviner

华为的份额一定是最大的,这个定了!
时间:  2008-8-27 11:55
作者: 家园守护神

中兴对钱方面不太重视
时间:  2008-8-27 12:13
作者: heroliu

现在的状况，无论是运营商还是设备商都不好过啊
时间:  2008-8-27 12:25
作者: yuanfaxiang

学习
时间:  2008-8-27 14:12
作者: 麻二     标题: 所谓的游戏规则，害了民族产业！

时间:  2008-8-27 14:13
作者: qb_l

支持吧！巨大中华眼见要潜了...
咋办？？？......帮帮忙吧！！
时间:  2008-8-27 15:07
作者: FZBTS

看完闪人
时间:  2008-8-27 16:30
作者: plooploo

价格战好啊，用户虽然离得远点，但是还是会间接收益的
时间:  2008-8-27 16:44
作者: barber08

时间:  2008-8-27 16:45
作者: liugang8486

一切等结果出来再说吧
时间:  2008-8-27 17:11
作者: julian_sjc

时间:  2008-8-27 21:22
作者: yangqigu

一切静待结果
时间:  2008-8-27 22:56
作者: ma1982e

中兴也要为更多的股民着想呀
时间:  2008-8-28 01:32
作者: zy9468710

路过的
时间:  2008-8-28 06:11
作者: 1234560

中国电信这个电信运营商,根本不像是一个大运营商;招标从来就没有规范过....这次招标,竟然搞出原设备可以替换的一说,厂家当然报低价了.
　　
　　　　啊朗份额比较高,当然不能价格太低,他不能自己搬自己的设备啊;中兴也一样,份额比较高,所以在自己的原市场上不会报太低的价格,在自己没有的市场上,报负数价格(估计是搬迁其它厂家的服务费,就是说中兴搬迁其它厂家设备,可能存在需要设备退网带来的工程和基站的重建,当然要给电信钱了),中兴这个垃圾公司,什么价格都能报出来,你可以象征意义的报个商务,哪有报个负数的????真实什么都不动,就知道拖裤子的那中.
　　
　　　　华为原来市场份额很少,所以这次全国各城市想要进入,都需要报低价,所以整个价格是最低的,因为华为原来只有2%的份额,所以要抢98%的份额,总价肯定不能高,不然怎么抢市场.
　　　　
　　　　总的来说,中国电信不遵守法律,
　　
　　 中国电信表面上想给人公正的感觉,还拿出来唱标,结果不是还要部分厂家二次报价,什么意思呢???怎会这样那????这不是把大家的价格都公开了,然后再让个别几个厂家报价吗???这是有脸皮的人干的事情吗???　　　　
　　　　　　　
　　　　厂家之中中兴最垃圾,自己不要脸报了负数价格,可是还找媒体说别人的价格比他低....价格再低在中国都是可以的,因为中国从来都不遵守什么法律,什么不正当竞争,但是报个负数是绝对不可以的,因为这相当于直接送钱或者送设备和客户,属于严重的受贿行为,就像电信公司不敢签订"零"金额的合同一样,签个负数合同回去,这还真实牛比啊.....佩服中兴公司,不要脸的见过,这么不要脸的真少!!!
　　

中兴能签负合同华为为何不能低价呢.为何此次没人说技术标谁第一,服务标谁第一呢.我看中兴说出来没人买他的东西了.

就不明白是为什么,难道只有自己可以报负报价而技术,服务都不行还要叫吗.本来招标就是局方去招标,其它厂商如果有本事都可以拿出来,当然前提是国家法律不制裁他.结果中兴哪里象一个公司.到处喊,哭这到处跪.结果自己是最不干净的.这哪里象一个男人干的事.
时间:  2008-8-28 08:52
作者: 通信真累！！！

路过
时间:  2008-8-28 09:15
作者: LXQ2025

华为需要继续加大市场份额。
时间:  2008-8-28 11:29
作者: apple123123

阅~
时间:  2008-8-28 15:17
作者: 麻二

谁的日子都不好过。
三年河东，三年河西。
时间:  2008-8-29 15:14
作者: 山民     标题: 回复 1# 的帖子

这里面既有商业的,可能更多的还是含有政治的民族的因素,所以很难说哦

不过,我还是希望民族的发展快些......
时间:  2008-8-30 06:52
作者: 1234560

价格低一些对国家有好处,这钱不就可以拿去投资其它东西吗.对百姓也有好处.投资下降了.通讯资费也没有理由高.
时间:  2008-8-30 07:10
作者: jinal

原帖由 1234560 于 2008-8-30 06:52 发表
价格低一些对国家有好处,这钱不就可以拿去投资其它东西吗.对百姓也有好处.投资下降了.通讯资费也没有理由高.


中移动每天赚3亿，也没看到说他准备降多少价
时间:  2008-8-30 13:33
作者: sleepy

很有道理，很有道理。
时间:  2008-9-22 20:15
作者: walkhard2008

中兴此举看不透
时间:  2008-9-22 20:38
作者: yangqigu

z要做百年老店



通信人家园 (https://www.txrjy.com/) Powered by C114