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标题: C网招标是中国通讯得以发展的缩影-----别总是片面的谁想搞死谁. [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2008-9-1 13:41

作者: 新朝 标题: C网招标是中国通讯得以发展的缩影-----别总是片面的谁想搞死谁.

（本主题由家园副管02 于 2008-9-2 9:50 推荐为家园头条）
C网招标已近尾声,看到各位网友发表评论,感觉很多片面,来一起和大家分享一下我的观点.

一、地狱价
   针对地狱价，网友更多的考虑是HW针对ZTE，更多的是HW打ZTE办等等，更多的人杜撰出，HW以搞死ZTE为目的。
这种行为其实是HW最正常不过的一个C网项目行动而已。

   地狱价的成因：
   1、一次性优惠，以及一个城市一个厂家的条件，决定了电信设备厂家在进行着一种财务投资核算，而不是单纯的进行设备销售，例如上海市区，假如本次搬迁需要5亿资金，而上海以后需要做到CDMA2000的3G标准EV-DO完全覆盖，上海地区以后三年的网络投资应该在3+2+2，未来五年应该可以收回10亿左右的设备资金，基本上在上海无线测的投资一次性优惠5个亿，可以在三年收回成本，五年内有所赢利。另外由于有了主设备，就和上海电信达成了战略合作伙伴，其它的业务也会有所进展。
   2、C网一直是HW的痛，在过去的联通市场，HW一直没有能够进入，前两年的搬迁工作，被ZTE的低价给档在门外，另外C网的割据也是影响HW是否以后还能领先ZTE的分水岭，ZTE手握着目前国内C网30%的份额，随便争取一下就可以独大国内C网，所以HW才用地狱价，是没有办法的办法。（我后面分析3G割据）
电信钱不够，导致地狱价。
   1、中国电信本次花1100亿买C网，都知道目前联通的C网是结构混乱，设备老化的一个网络，联通已经三年没有给C网进行更新和改造扩容了，电信1100亿只是买了一个牌照而已，电信还要花270亿去接手改造，真正的着手建设需要更多的钱，其实电信要盘活C网需要更多的钱，以电信的作风，各位消费者将在半年以后收到电信铺天盖地的赠送的C网手机，和广告，这些业务发展才是真正需要钱。
   2、一切为了消费者，未来三家运营商有着相同的移动网络，三家运营商将进行着疯狂的移动通讯竞争，在不久的将来话务免费将成为现实。

综述：地狱价的产生，是厂家的一种市场投资行为，和HW的整体战略，加中国电信资金紧张造成的必然产物。

二、3G与ZTE和HW----未来市场割据
   在通讯界都知道一个事实，WCDMA，HW领先ZTE，在TD和CDMA2000，ZTE领先HW。领先也分如下方面，技术研发能力，现网地盘，商用实施能力。
   对于HW来说非常不幸的是WCDMA给了最没有钱的联通，而CDMA2000和TD给了有钱的电信和移动，一期TD招标ZTE拿下50%，CDMA2000ZTE已经手握30%的市场份额。联通ZTE市场关系优于HW，在今年的MOTO搬迁G网过程中，ZTE拿下全国20%的份额。按目前现状看ZTE和HW的3G比例将是如下。
电信：ZTE30%+，HW3%；联通ZTE20%，HW30%，移动ZTE50%，HW16%。
按照目前割据算三个运营商按照300算，ZTE已经拿下1/3，而HW只拿下1/6左右。而剩余的1/2还在国外其它厂家手上。
很明显HW的战略就确定了。
   后进的总是勇猛的，在国内3G市场上处于弱势的HW，肯定会想尽一切办法杀到底。
   大家肯定还依稀记得，中国电信拿小灵通和移动打的时候，移动推出大众卡，看起来电信移动打的不可开交，其实明白内幕的人都知道，哭的是联通，两强打架震天动地，受伤害的旁边弱小者。
   综述：C网招标，以后的TD，以及联通的WCDMA招标，都将表面看起来是HW向ZTE发起挑战，其实不然，ZTE在既有的份额上不会有任何损失，考虑的只是利润和未来地盘大小。最后争的都是目前现网中国外厂家的份额。

三、通讯的历史
   大家是否还记得装一部固定电话需要三千元，买个手机打电话要看时间，那个时代国外设备占据着国内的通讯网络，移动的GSM，联通的CDMA，GSM，（电信的固网基本上已经被ZTE和HW给替换光了）这些大网主设备基本上80%都是国外设备，HW在移动GSM，ZTE在联通的CDMA有些20-30%的突破，所以在本次3G即将到来时代，是ZTE和HW在移动网络中彻底取代国外设备的时候。
   同时，可以向消费者讲的，也是移动通讯费即将大副降低的时刻到来。

四、HW和ZTE的PK
   HW本次不得不紧张，ZTE很有可能在3G时代超过HW，在国外进行这么多年，都很明白，国外是赚吆喝，国内才是赚钱，国外环境太复杂，打个比方说，你在越南卖了100个亿越南盾，那么你起码要花20亿把100亿越南盾换成美金。更不要说商业诈骗，包机送货之类的事情了。
   经常看到网友在讨论，HW计划怎么搞死ZTE，在中国市场没有进入资本市场的时代，一个公司搞死另外一个，我一直认为，中国的公司都是自己搞死自己，ZTE目前只要自己不出问题，在未来3G业务量翻番的情况下能加强管理，没有公司可以战胜他。

　　HW本次的焦土策略，针对ZTE所有赚钱业务进行低价，对ZTE业务骨干进行挖掘，ZTE是上市公司可以圈钱，HW可以降价，ZTE也可以降；在ZTE环境混久了的骨干，一般轻易也不会出去，再者只要是骨干都有股票，ZTE的持股者可和工号以及入公司时间无关。

个人感觉：HW本次的焦土策略，不是什么搞死ZTE，主要目标是全方位向ZTE施加压力，就3G项目多拿份额。

五、政治
本次C网，也包括后期的TD，WCDMA，都将不会是一场单纯的商业招标，在中国上百亿的招标不可能不涉及到政治，本次HW和ZTE的应标行为将极大的打击国外厂家在中国的利益，都知道中国联通上CDMA是政治原因，本次国产设备也不可能轻易把国外设备全部赶出去，如果纯商业行为，ZTE和HW产品价格低，服务好，又免费搬迁国外设备，肯定会把国外设备向拔鸡毛一样，一根不剩的全部去掉，可是如果这样纯商业的话，那国外设备厂家估计都会在中国撤消中国事业部了。

六、未来
无论C网结果是怎么样的，可以肯定是国产设备的胜利，也是通讯发展的趋势，这次的招标和应标，这次战役的过程和结果，都将记入中国销售经典案例，这是一次市场销售行为，它高到政治，低到涉及各位消费者。

这次战役，涉及面广，金额大，意义重要在中国通讯史上都是空前的，电信也是第一次进行如此集中控权的招标，当然也给参与的厂家造成了一个全新的战场，全新的斗争方式，奥运会北京交通住宿如此不方便的情况下，招标一直在北京举行，高层领导想绝对的控制，下面各个省的专家被封闭评标，评标周围游走着各个厂家焦急的业务员，这一切都构成了本次战役的特殊风景线。

无论各个厂家的成与败，都将是中国通讯事业的一次胜利里程碑。

时间: 2008-9-1 15:07

作者: 新朝 标题: 更改一下各位对于ZTE国企的错误认识

其实ZTE和国企没有太多关系的，ZTE是完全自主经营，如果说有国家照顾，请问怎么照顾，有国家照顾还怕这次C网招标吗。找国资委给电信打个电话不就行了吗。
ZTE的头和HW的头在国家政策的把握上，ZTE一直能抓住国家脉搏，弄的很多外行总是认为ZTE是国家照顾。
其实目前情况是，HW和ZTE都会以企业的身份和国家相关部门进行接触，直接点就是公关，看谁的政府后台多。

时间: 2008-9-1 15:12

作者: 三十不惑

呵呵，写得还可以哈，尤其是最后的点评部分。

时间: 2008-9-1 16:29

作者: wxy25307

兄弟，你的狼商(下)怎么不继续写了？

时间: 2008-9-1 16:36

作者: 服务生

低价就意味着设备里面有足够的利润，要不然就不会有那么多拼命往里挤的！

时间: 2008-9-1 16:59

作者: 我是条鱼

华为的冬天，中兴的春天。

时间: 2008-9-1 17:21

作者: fssw

新朝兄去ZTE了？

还是抓紧把小说续完吧，这次招标你也出手了？

时间: 2008-9-1 18:40

作者: forumsz

有点道理。焦土策略是H担心在3G时代落后于Z的副产品；商务调低是Z维持优势份额的手段；地狱价地板价是让鬼佬出局的代价！

时间: 2008-9-1 21:11

作者: 心如止水

大部分表示赞同。

但国外盈利部分不是很赞同，目前来说，赚钱也不少了。

时间: 2008-9-1 21:38

作者: tjdlwl

写得不错，中国企业总是要一个整死一个，这个可能是一个民族劣根，中国人没有双赢的思想，所有的利益都希望自己全部占据。哪怕自己赔钱也要把对手杀死。
我认为这次招标如果HW顺利拿到第一，对中国电信，对HW都将是一次失败，原因如下
1、中国电信虽然可以以很小的代价，貌似获得巨多的设备，但是，中国电信以后还会有人再来为他服务吗，没有，HW不会给，因为要从电信身上把这些钱都挣回来，Z和其他厂家会给吗，不会，因为大家看清楚了中国电信是一个短视的追求蝇头小利的公司，与这样的公司合作，就是找死。所以中国电信是为了眼前利益，损失了未来。
2、HW这次成功了吗，从巴西的GSM，从印度巴基斯坦和ZTE拼命的情况看，我们很容易知道，HW是为了以后的扩容再把钱挣回来，所以，大家以后招标还会找这样的公司搅局吗，明知是个老鼠屎，还邀请，白痴呀。所以HW哪怕成功了，也是把自己以后的路埋葬了。

我以前公司的领导在招标中，特别说明过，要通盘考虑，不一定是最低价中标，这个说法并不是受贿什么的，真正是为公司以后的发展着想的领导。

时间: 2008-9-1 21:53

作者: zsysin 标题: 回复 11# 的帖子

华为的这个超低价，对于电信来说，是一个很好的利用机会，所以电信不会不用的。即使华为的价格不低，电信还是要给不小的份额的。再说了，al，z，m他们的份额不小了，也不会轻易降价，电信正好可以杀杀他们的锐气，掌握主动权。说华为会从后期把价格提上来，那是肯定，为什么电信们都知道，还要用华为的呢？反正华为价格那么低，实在不行，到下次就换掉，牺牲也不大，反正该处钱都是要出的。

时间: 2008-9-1 23:09

作者: kilov

中国企业就会打内战

时间: 2008-9-2 02:13

作者: tjdlwl 标题: 回复12

这种思想正是电信内部的一个错误思想，
首先不说如此低价，HW是否肯真正去做，到时候偷工减料是必不可少的，你是要一个精品网络还是一个凑凑和和的网络？电信一定要有定位的，联通就是死在这个企业定位上，目前电信要是也这样，肯定步联通后尘，大家可以拭目以待。
而价格战从来都是以牺牲质量为代价，兄弟根本不要对HW的执行报任何幻想，你想60亿的和6亿的要是一样，打死我们也不信，到时候HW搬石头砸电信的脚，电信自己别哭。12楼的兄弟也别哭。

时间: 2008-9-2 08:17

作者: zhh

楼上装内行，以为做电信设备跟做豆腐一样，那么容易偷工减料？
怎么偷工减料？无非是把一些元器件换成档次低的，但是中间又要认证和试验每种器件的稳定性等等，付出的时间和人力比起器件的差价来差不多的。
此次电信C网揭标后对供货时间要求很急的，HW根本没有时间调整配料。
再者，质量差的设备日后投入维护的人力物力财力很大，频繁出故障的话会导致运营商强烈不满，并且对HW的所有设备质量定位也要受到影响，有脑子的人都不会干这种蠢事。

时间: 2008-9-2 09:09

作者: tjdlwl 标题: 回复15

HW采取的策略肯定是1、拖延公司，造成无法履约的事实，电信也不敢奈何，2、进一步要求几期合同一起执行，否则就慢慢拖吧，3、元器件偷工减料是肯定的，工程施工也要找便宜的外包，质量能保证是痴人说梦。
对HW，ZTE是否是慈善家，大家心里都有数，不要以为HW就是国际强人，其实真正的强人比的是质量而不是价格

时间: 2008-9-2 09:36

作者: zhh

原帖由新朝于 2008-9-1 15:07 发表
更改一下各位对于ZTE国企的错误认识其实ZTE和国企没有太多关系的，ZTE是完全自主经营，如果说有国家照顾，请问怎么照顾，有国家照顾还怕这次C网招标吗。找国资委给电信打个电话不就行了吗。
ZTE的头和HW的头在国家政策的把握上，ZTE一直能抓住国家脉搏，弄的很多外行总是认为ZTE是国家照顾。
其实目前情况是，HW和ZTE都会以企业的身份和国家相关部门进行接触，直接点就是公关，看谁的政府后台多。

不完全认同。

其实无论国企私企，公关谁都在做，这话不假。但是站在政府官场的角度考虑，支持国企背景的企业，至少表面上有个冠冕堂皇的理由，如果一味支持私企，肯定会有人怀疑背后收了好处（实际无论支持谁都有好处）。所以在“条件（请仔细体会这个词）”相差不大的情况下肯定优先支持国企，算避嫌吧。ZTE虽然自主经营，但寻求政府帮助的时候，他的“国有民营”的身份还是很占优势的。

另外您第一段话有点愤青了。既然国家无法照顾，那这次C网招标，ZTE还去找国家部委干什么？

您的第二句话，说ZTE一直能抓住国家的脉搏，这话我认同大部分，但也有另外一些看法：
在小灵通上，在三种3G标准上，HW和ZTE选择了不同的方向。本人以为，华为主要是按照市场形势和规律来确定发展方向，比如当初认为小灵通技术落伍，就不做；认为WCDMA是将来的主流，就重WCDMA而轻CDMA2000和TD-SCDMA。

而ZTE做战略决策的时候，未必就预料到几年后的市场变化。ZTE当初也明知道小灵通技术落伍还是要去做，反应了ZTE的一个性格——不挑食，有市场机会的东西就去做，这也是ZTE在众厂商中产品线最全的原因之一。而在3G标准上，ZTE并非不想做WCDMA，只是实力所限，任何一家厂商都不能三种标准并重，必须有所取舍，那么既然HW和多数洋巨头都选择了WCDMA，那么ZTE当然选择另外两种标准了。这反应出ZTE另一种性格——避开竞争最激烈的领域，去大家不关注的地方找食吃。所以ZTE被称为温和的机会主义者，其实这是ZTE基于自身特点和实力的正确选择。

时间: 2008-9-2 09:43

作者: zhh

原帖由 tjdlwl 于 2008-9-2 09:09 发表
回复15HW采取的策略肯定是1、拖延公司，造成无法履约的事实，电信也不敢奈何，2、进一步要求几期合同一起执行，否则就慢慢拖吧，3、元器件偷工减料是肯定的，工程施工也要找便宜的外包，质量能保证是痴人说梦。
对HW，ZTE是否是慈善家，大家心里都有数，不要以为HW就是国际强人，其实真正的强人比的是质量而不是价格

懒得驳你了。说你是枪手绝对没错，并且是那种没脑子的枪手。

时间: 2008-9-2 09:56

作者: 家园副管02

看精彩主题贴回帖就像酣畅的喝老酒一般，痛快

时间: 2008-9-2 10:13

作者: hljcxw

楼上说的对

时间: 2008-9-2 10:29

作者: tommy888

中国企业确实如此.
以后新联通是不是要没有发展了？

时间: 2008-9-2 10:31

作者: microsignal

我怎么觉得楼上几位说得都很有道理，不错不错，分析得比较好。

时间: 2008-9-2 10:38

作者: aswater

竞争激烈不用说，不整死对手，自己又将如何生存呢？

时间: 2008-9-2 12:21

作者: p-johnny

时间: 2008-9-2 12:27

作者: ccyyhh06

时间: 2008-9-2 12:33

作者: ghxer

楼主分析的有理

时间: 2008-9-2 12:57

作者: wwh_nuaa

楼主分析的有理

时间: 2008-9-2 14:21

作者: zy20241

LZ分析的真是全面，受益匪浅。
不过HW此举，针对ZTE的成分还是不小的，如果仅为单纯瓜分国外厂商的份额，以中国企业与政府之间的关系，大可不必下手如此之狠。

时间: 2008-9-2 14:23

作者: 1234560

2、HW这次成功了吗，从巴西的GSM，从印度巴基斯坦和ZTE拼命的情况看，我们很容易知道，HW是为了以后的扩容再把钱挣回来，所以，大家以后招标还会找这样的公司搅局吗，明知是个老鼠屎，还邀请，白痴呀。所以HW哪怕成功了，也是把自己以后的路埋葬了。
=====================

那些华为都没有亏本.华为要亏本拿什么发工资??你以为非国企贷款容易吗??

中兴低价了就不会扩容赚回来是吗??

什么华为低价是扩容高价.如果这样扩容招标的时候中兴搞一个低价华为不就亏死了吗??

我看你是个枪手.

时间: 2008-9-2 14:33

作者: 通信真累！！！

路过

时间: 2008-9-2 14:43

作者: gdyh_wz 标题: !!!!!!!!!!!!!!

不错的分析
虽然未见得都准确

时间: 2008-9-2 14:57

作者: 北柳垂腰

华为下手太狠，太重；为何不低30-40%。
这样既帮助电信压了价格，获得电信好感；也让自己少亏点。
如果第一笔亏了，大家以为后期还能大赚回来吗？
印度CDMA市场就是教训，毛利那么低，几年了，中兴华为回本了吗？

时间: 2008-9-2 15:26

作者: zjsunyi

为了抢占市场牺牲暂时的利益也是可以的。

时间: 2008-9-2 15:28

作者: qnavjnet

新朝，你的儿狼商应当还有下吧！！期待！！呵呵！

时间: 2008-9-2 15:57

作者: bosar

貌似H的宣传文章一样。Z不要麻痹大意了。

时间: 2008-9-2 15:58

作者: it1010

有竞争才有进步，总的来说还是消费者得益。。。

时间: 2008-9-2 16:59

作者: xiexiliang

新潮，我是你的fans啊。
你1年多没更新《狼商下》了，照这篇文章看来，你十有八九是直接参与了这场招标战的，而且其中的分析似乎比狼商中那个“付郎”更胜一筹了。
期待你更新《狼商下》。

时间: 2008-9-2 17:12

作者: bayern1900

看来楼主去ZTE了....

时间: 2008-9-2 17:30

作者: sleepy

其实在各个厂家提交自己的报价的时候，互相并不知道对方的报价的。
我个人认为华为是按照自己的成本核算是市场策略报出来恰当的价格。
不管怎么样，都没有必要非去互相谩骂。每个人按自己的考量做自己认
为正确的决策而已。

结果，就由市场说了算吧。

顺便鄙视一下在投标结果出来之前就通过不正当手段获得对方的标书，并
通过媒体和上级主管部门给运营商施压的集体和个人。

时间: 2008-9-2 17:47

作者: yxy211

说的太好了，收藏下

时间: 2008-9-2 18:00

作者: 不可以乱说

无论各个厂家的成与败，都将是中国通讯事业的一次胜利里程碑。

严重的顶这样一句话。
在套用一个很浅显的道理：运营商得到了实惠，不一定会把这种实惠转移到我们最终消费者身上；但运营商在设备采购的时候，没有得到实惠，那成本压力就肯定会转嫁到我们身上的，这个是一定的

时间: 2008-9-2 18:41

作者: piview

大家肯定还依稀记得，中国电信拿小灵通和移动打的时候，移动推出大众卡，看起来电信移动打的不可开交，其实明白内幕的人都知道，哭的是联通，两强打架震天动地，受伤害的旁边弱小者。

呵呵,明白人,联通之所以发展不起来,主要还是受累于小灵通和移动降价.

时间: 2008-9-2 19:43

作者: luowei01051145

分析的确实很好，顶起！

时间: 2008-9-2 19:58

作者: paul_80

有见地，顶一个

时间: 2008-9-2 20:14

作者: loneline 标题: 新朝~

你的狼商什么时候结束啊，还是在收集素材？

能不能把这次招标也写到你狼商下去？

时间: 2008-9-2 21:47

作者: xushanqing

路过

时间: 2008-9-2 22:43

作者: lemon166

楼主和各位回帖的都写得不错

时间: 2008-9-2 22:53

作者: 华为海外猛驴

文章写的确实不错！
其实z的份额高，但是都是骨头，除了个成都，l在联通的高层关系绝对第一，落在电信手里，未必还能多威风---设备倒真是没什么可说的。
H倒是一吐02年2期招标以来的一口恶气。。。。。。
搞不好，以后真是h,al,z3家鼎立c网了

时间: 2008-9-3 07:47

作者: 一级将军

，中国企业总是要一个整死一个，这个可能是一个民族劣根，中国人没有双赢的思想，所有的利益都希望自己全部占据。哪怕自己赔钱也要把对手杀死。

时间: 2008-9-3 08:46

作者: 中华人民一部分

看精彩主题贴回帖就像酣畅的喝老酒一般，痛快!-----------对!

时间: 2008-9-3 08:57

作者: wqs202662

看不明白

时间: 2008-9-3 09:05

作者: sgjie

还就是说明行业残酷的现状！！

时间: 2008-9-3 09:49

作者: liuliuxmxm

华为的这个超低价，对于电信来说，是一个很好的利用机会，所以电信不会不用的

时间: 2008-9-3 09:52

作者: hbysuni

支持，在中国做企业，难，做大型国有企业更难。

时间: 2008-9-3 10:56

作者: tcwjxp

对工程人来说，无视设备商
运营商才是爷

时间: 2008-9-3 11:01

作者: dscks

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2008-9-3 12:07

作者: 求一夜情管饭

拜读完楼主大作《狼商》受益匪浅，只是，没写完？

时间: 2008-9-3 13:00

作者: 麻二

时间: 2008-9-3 13:36

作者: nyl176

我想知道最初这些报价是谁泄露出来的。。。
中兴华为要想从国外原有的那么大厂家之间突围本就不易，商场上有时候市场占有率可能是优先考虑的吧。。。钱嘛，总是可以赚回来的
同意运营商才是爷这句话。。。

时间: 2008-9-3 14:15

作者: 新朝 标题: 低价与质量问题.

作为HW和ZTE的衣食父母中国电信的标，他们在设备质量工程上绝对不会有任何问题的，这个请大家放心。
忘记和大家说一点，HW这次的地狱价，还包括未来两三年的扩容，本来电信本次招标是一次性优惠，但是HW自残一样的把未来扩容地狱价都报了出来。
大家可以讨论一下HW为什么这样做，
1、打击ZTE在这块业务的利润点，是肯定的；
2、是否记得HW的老大说过一句“飞机场”理论，当时UT通过小灵通市场进入电信，当时老任就说，UT借着小灵通和电信建立了关系，相当于某个航空公司在一个城市建了一个飞机场一样，以后就可以扩展其它业务，UT自己没有扩展就不在此提了，本次C网谁拿下那个城市，谁就是那个城市电信的战略合作伙伴，以后的其它业务就轻易的进入了。
我个人的总结是：C网不单纯在于C网设备，它关系到你这个厂家以后是否是中国电信的战略合作伙伴。

时间: 2008-9-3 14:25

作者: imliu

欲练神功...

时间: 2008-9-3 14:37

作者: 新朝 标题: 回复 41# 的帖子

我不知道你是否是通讯行业的，通讯设备和消费者价格的关系虽然不是直接挂钩的，但是一直是相关联的。
通讯费，是运营商对你收取的服务费，其中成本里面20%是设备投资，可能我估算的也不准确，目前你经常收到赠送的小灵通和CDMA手机不都是通讯设备价格降低的一种直接体验吗。

时间: 2008-9-3 14:50

作者: 新朝 标题: 回复 17# 的帖子

我们的政府现在越来越开明，政府的作用是提供一个良好的平台，让所有的企业和人在里面自由的发挥，而不是直接干预，在通讯的问题上，国家是最早放弃干预的，所以中国的通讯事业也接近了全球领先水平。
当然在某些时候针对国外的问题上，中国会出台一些内部保护和自我保护的政策，比方说TD。
我比较赞成你结尾的话，ZTE的温和的机会主义者，本来这两个企业文化就是，ZTE牛文化，牛是吃草的，HW狼文化，狼是吃肉的。
这和两个企业的头有很大关系，ZTE的头比较听从下面人的意见，也很尊重下面人的想法，当两个高层在争论WCDMA和CDMA2000那个技术更好的时候，往往侯老板会说，那你们个各带领一个事业部来做两个产品吧，假如有10个亿的投资，就一人一半，而HW的任老板会最终裁决出一个最好的技术，然后把10亿全部投入到一个产品上。（以上为本人猜测）
最后就造就了ZTE是世界上产品线最长的通讯公司，由于是事业部制运作，谁负责的部门要自己负责赢利，不然没有奖金，所以最终形成了一个内部平衡有效机制。

时间: 2008-9-3 15:09

作者: jackal_zheng

学习了！！不过华为的这个报价的确是惊雷四起！

时间: 2008-9-3 15:23

作者: 新朝 标题: 关于狼商小说的继续

我近期可能不写了，上次写的时候，是我事业的清闲期,也可以说是低谷期，很多都知道我现在在做什么了，所以很忙。
再有一个感觉是，（作家不要生气）烦是作家好象都是不正常的状态，我发觉我自己烦是过正常生活的时候，就无法写东西。
写小说的那段时间，我发觉我的心里进入一种完全非正常状态，有缘的话过一段时间，再看吧。

时间: 2008-9-3 15:28

作者: 777-300

听说这次移动TD的技术标，HW已经超过ZTE了，ZTE这次麻烦大了。

时间: 2008-9-3 16:15

作者: xiexiliang

楼主终于交代《狼商》下文了。　
不过，现在似乎是现实版的狼商上演之时

时间: 2008-9-3 18:09

作者: 东方之子yj

这里牛人好多啊！通信行业的人真有福气。半导体行业，就找不到这样的论坛。

时间: 2008-9-3 19:35

作者: jxh1129 标题: 回复 67# 的帖子

TD?谁说的?

时间: 2008-9-3 22:38

作者: 海风轻清 标题: 顶

分析得很好。

印度市场就是两家惨烈竞争的后果，其实据说H和Z很多合同最终都是亏本的，Z有些合同是为了做“量”而做的其实不赚钱，据传H有拒绝履行合同而E还是N在印度放弃框架合同的，总归便宜了阿三。

想起了一句话：“中国人来了，大家都不挣钱”

时间: 2008-9-3 23:51

作者: lzzdx

分析得不错。

时间: 2008-9-4 08:05

作者: huangmingquan

时间: 2008-9-4 15:18

作者: dscks

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2008-9-4 15:58

作者: 山民

没啥,正常哦

中兴当年也不白送过,像传输系统什么的

内幕,我们不清楚,就不深谈了不要扰乱视听

时间: 2008-9-4 16:00

作者: 山民 标题: ?????? ??????

原帖由 777-300 于 2008-9-3 15:28 发表
听说这次移动TD的技术标，HW已经超过ZTE了，ZTE这次麻烦大了。

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你是在发布消息吗?

时间: 2008-9-4 17:23

作者: bobzhouar

两家打了这么多年，都知根知底的，想要一招致命，可能性不大。C网招标只是个开始，联通的W，移动的TD，后面的戏会更精彩。

时间: 2008-9-4 17:37

作者: zyq1972 标题: 听说这次移动TD的技术标，HW已经超过ZTE了，ZTE这次麻烦大了。

傻子，你听谁说的，HW在TD的技术上至少落后ZTE 1年，你以为那么容易赶上来的，你看过中移动外场测试报告没有？

时间: 2008-9-4 19:01

作者: liucmonkey

呵呵静静等待开标

时间: 2008-9-5 21:26

作者: zhh

呵呵，楼主写《狼商》下部的时候，题材更丰富了。

时间: 2008-9-6 10:07

作者: 陈寺寺

请教楼主:国内中移动们这次招标结束后,中兴华为有合并的可能性吗?

时间: 2008-9-7 12:57

作者: panrs

结果是华为现在搞得自己寝食难安...老任应该很有体会吧!

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