三大运营商均将推出“0月租，按量付费”套餐”？

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4月28日，中国联通在2026中国联通品牌与产品发布会上，推出“魔方”自由组合套餐后，据称，三大电信运营商都将推出类似“0月租，按量付费”套餐。


在此前文章《中国联通推出全新手机套餐品牌“魔方”，自由组合，阶梯定价，39元起》中，我对该套餐做了如下的分析（非评价）：还是时不时有人问我，“你选不选？”“便宜不便宜？”这里我仍不对此套餐做评价，只是提出我的看法，请大家自行比照。


①“0月租”“按量计费”“越用越便宜”，这样的呼声出现至少有二十年了。三大运营商也推出过局部实现此资费特点的套餐，但大都没有形成规模用户（很少有用户选择），其主要原因是，三大基础电信业务（语音、短信、流量），当时都缺乏足够的价格弹性，用户改用该套餐，很难有阶梯定价“越来越便宜”的感受，反倒是很多用户计算了一下，按其当时的使用量，换此套餐后，月实际使用费不仅没有减少，而且在增加。

②运营商的“保底”思维。有人说，进入4G后，运营商集团统一推出的套餐大多数都没法看，又想保住“最低消费”，又想照顾各地的差异（最终以套餐包含最少服务的省市为准），又不能及时优化。“0月租，按量付费”套餐也面临类似的问题，据说有的省市的联通公司已经在“优化”“魔方”套餐，而“优化”的内容就是把“月最低消费”提高。

③一个合格的“0月租，按量付费”套餐，应该符合几点。

一是门槛要低。因为此类套餐的目标客户应该是中低端用户，而非高端用户。他们之前的月使用费（不含宽带）大多也就三五十元，门槛高了，会把他们都排除在套餐外（门槛应该是三五十元的百分之多少）。

二是资费要有诚意。例如语音资费，每分钟0.15元以上已经不能被市场接受，可以在0.1元~0.13元之间选择。

三是阶梯要有感觉。第一阶的资费可以略高，例如前10GB的流量资费是2元/GB，但随着使用量增加，资费快速下降，如三阶为“2元/GB”、“1.5元/GB”、“1.2元/GB”（目前三大运营商的5G套餐外流量资费仍为3元/GB)。

四是在使用量不变的情况下，系统内三成以上目标用户月使用费用下降。例如，目前月使用费低于60元的用户，换成“0月租，按量付费”套餐，按4月的使用量计算，30%以上实际月使用费会下降。

中国联通的“魔方”如何，其他运营商即将推出的“0月租，按量付费”套餐如何，大家可根据上面的四点自行评价。注：过去二十年，运营商被迫改变，被迫推出的例子太多了。

从行业发展角度看，①不能运营商自己想定什么就卖什么，②不能用户想要什么就推什么，③不能有关部门、机构、媒体说什么，就改什么。运营商必须自己做分析，综合平台能力、用户需求、公司目标、合规等，综合制定、判定、优化调整产品和服务。竞争情报应用