王青：思科品牌转型并非坦途

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　　王青：首先，思科之所以这么做，是因为时代改变了。早前，思科凭借领先的IP技术，把大量的局端产品销售给运营商和一些大企业，在技术快速发展时期，这一领域确实能够带来很大的市场空间。不过，随着科技的不断成熟，这种以技术指标来衡量的局端产品，要想维持过去的高市场份额，显得并不容易。这种现象，在我们的IT领域，比如SUN，也面临着同样的问题。




　　因此，思科为避免成为第二个SUN，必须寻找第二个增长点。

　　如今，随着IP通道质量的不断提高及普及，终端产品迎来了巨大的增长机会。这将成为思科摆脱目前增长瓶颈的一个契机。

　　不过，随着整个技术体系的成熟化，分工逐渐细化。虽然终端与局端产品在技术上有很多的相同点，但是在业务领域却有着截然不同的发展模式。拿PC行业来说，做软件的微软和做PC电脑的HP，就有着完全不同的模式。所以思科要想凭借局端技术成功转型到终端，并非易事。因为思科对于网络技术的标准化及一些关键领域的掌握，并不一定能转化为终端产品的优势。

　　要想在终端产品领域取得成功，对于思科而言，起码需要具备三种崭新的能力：

　　首先是产品能力，这一点并不仅仅指的是技术能力。例如，与Apple一样拥有技术优势的企业不计其数，但是并不是所有的企业都能和Apple一样的成功。产品能力其实是一种综合能力的体现，其中还包括UI、色彩、客户体验等一系列因素。

　　其次是通向消费者的渠道能力，思科虽然借助运营商关系，有着一定的优势。但是对于主流消费者渠道来说，可能并不乐观。从这一点来看，思科几乎需要重新建立渠道。对于思科来说，渠道的建立将意味着巨大的工作强度。

　　最后一种能力是品牌，在这一点上，思科完全是以技术领先为内涵的局端产品品牌。而要想变为被普通消费者接受的大众品牌，却非易事。如今，摆在思科面前无外乎三种选择：第一，把品牌延伸到消费领域，赋予品牌更多的内涵，这一点需要思科进行大量的市场运作。第二、重新建立针对消费者的新品牌。无疑，这种投资，也将是巨大的；第三、通过兼并整合的方式，从外部购买一个品牌。不过，这种方式更需要看的是机会及思科内部的消化及发展能力。

　　思科虽然决定进入终端领域，但是其所面临的选择与不确定因素却很多。因此，目前来判断其成败与否，感觉还为时过早。不过对于思科而言，这也许将是其挣脱增长瓶颈、避免成为第二个SUN的重要契机。

　　王青简介：

　　王青，名片网CEO，美国伯克利大学MBA。曾任麦肯锡（北京）咨询有限公司资深顾问、美国Wellsfargo银行及西门子美国公司管理职位。拥有近20年海外及跨国公司管理工作经验，在企业战略及管理流程方面具有丰富的实战经验。

　　其领导的名片网，不仅致力于帮助中国商务人群进行人脉的拓展与管理，同时，帮助商务人群进行自我价值推广、以吸引更多商机，也是网站的重大使命。

摘自: voip中国网-IP通信第一资讯门户www.voipchina.cn
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