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标题: ZT 一名小CEO的自述：口号震天响，不见真落实  [查看完整版帖子] [打印本页]

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时间:  2019-7-28 14:37

作者: byttyq     标题: ZT 一名小CEO的自述：口号震天响，不见真落实

因为工作需要，我担任了基层单元负责人，地处地市某区县分公司，经营工作举步维艰，压力山大，需要发泄，不然怕会憋死。

目前存在的问题简单说一下：

一、提速降费的大背景下，存量收入不断减少，新增用户不足以弥补收入减少部分，同比收入几乎没有增长，完成收入指标几乎做不到，我们的竞争对手不是傻子，而是一群比我们有钱、聪明的精英，踩着他们的尸体实现自己的增长不现实。

二、划小承包没真正落地，各级领导多按照以往的管理模式进行调度控制，我这个负责人实际按照自己想法进行的经营活动几乎没有，日常都是按照领导要求的一二三规定动作来进行生产，领导调度利用钉钉和微信简直不要太方便了。说好的倒三角支撑，成了倒三角管理，上面千条线，下面一根针，那条线都能管到你，抽动一下线，我这根针就得浑身乱哆嗦。

三、基层工人已经很努力了，几乎没有休息的时间，加班加点牺牲休息日是常态，谁要是没有买几张卡放在手里用都是很稀奇的事情。但是，收入依然不高，任务很重。

四、说好的收入为重点考核项目，可是现在都是重点考核发展量，按照天周月进行考核，N多竞赛方案在不同时期并行考核，省公司考核一遍，市公司考核一遍，县公司再考核一遍，如果一向业务没搞好，罚款完事一分钱工资拿不回家不是没有，更多的是工资缩水到百分之三十。罚款项目没有个十五六项都不好意思见人。、

五、业务政策策划的太垃圾了。在日趋同质化竞争的条件下，想规模起量几乎不可能了，我觉得自己应该靠日积月累来实现用户的净增，用户净增了才有收入的增长。可是领导的思路意思就是一口吃个大胖子，呵呵，干不出来就是执行力不够，单元负责人已经洗了好几遍了，没见到换人有立杆见影有根本性转变，前途未卜。出来一项政策必须有产能，没做过市场调查就出来的产品十有八九扑街，制定政策靠拍脑门，我们只有挨批的份了，不努力产品推广的不好，死循环，不停的用实际行动证明政策的NC。

六、内部的管理问题堆成山，没见有哪个领导真的下死手去理顺，口号震天响，不见真落实，够判刑标准的一个没见着开除法办，反倒是不停换位置继续干，好玩极了。

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时间:  2019-7-28 15:40

作者: coolfire20

全部免费，干死移动他娘的。

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时间:  2019-7-28 16:34

作者: zipbee

5G会好起来，5G不一样了，三家网络制式上没有大区别，5G套餐还没有开始营销，存量用户就是利润来源，移动这次快人一步占据主动也不一定对他来说是好事，走一步看一步，应该看的近一点，做好存量营销，做好4G转5G，别管2G用户了，适当出动低价2G套餐烟雾弹，用最少的钱做最大的撬动。

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时间:  2019-7-28 19:05

作者: jnthts

继续加强集中化管理

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时间:  2019-7-28 19:12

作者: 令狐冲冲冲

提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽

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时间:  2019-7-28 19:23

作者: 悠悠溪云

如果没说错，像是联通的

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时间:  2019-7-28 19:25

作者: 悠悠溪云

如果没说错，像是联通的

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时间:  2019-7-28 19:47

作者: singsorry

说的很贴切啊，没办法啊，高层领导当不知道

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时间:  2019-7-28 20:09

作者: zhm9881

你们这个还绝对是真是划小承包了。我们这划小承包还是公司大力扶持的，搞一次活动公司就要补贴好几千乃至几万，后来公司受不了了，补贴不起，就取消了大部分小CEO，没办法为了迎合上级，就留了几个小CEO。地级市。

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时间:  2019-7-28 20:09

作者: dgzq662885

这是哪家的划小承包

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时间:  2019-7-28 20:15

作者: wajiso

如果没说错，像是电信的

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时间:  2019-7-28 21:31

作者: aragom999

肯定是电信的

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时间:  2019-7-29 06:47

作者: chinamv2

王晓初嫌联通还不够乱

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时间:  2019-7-29 07:01

作者: lxh007

实事求是，做好口碑，点滴积累才是正道。

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时间:  2019-7-29 08:48

作者: baalball

收入不行就果断辞职把。。****
我家楼下洗碗都4k了，现在干点啥不行

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时间:  2019-7-29 09:35

作者: 阳光飞舞2018

联通@水军 发表于 2019-7-28 15:19
我们这保证金要交五万，由负面清单考核扣除，不少承包人交不上来只好网贷借714高炮，希望广大媒体可以曝光

这种事不上央视或者人民日报,上面人不会重视。

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时间:  2019-7-29 09:54

作者: ljy88988

你知道的领导全知道，你不知道的领导也知道，你不知道想知道的领导不会让你知道。你是小CEO！上面有好多好多的大CEO！记住身在江湖身不由己，不要太理想化，也不要太认真。

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时间:  2019-7-29 10:05

作者: lovebugzhang

baalball 发表于 2019-7-29 08:48
收入不行就果断辞职把。。****
我家楼下洗碗都4k了，现在干点啥不行

编制值钱啊，能当小CEO的应该都是正式员工，虽然都叫苦，其实总收入还是不少的，别拿洗碗的来比了。

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时间:  2019-7-29 11:24

作者: 心如蓝天

弟兄们真的不容易。

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时间:  2019-7-29 11:26

作者: ran2cn

承包是改革开放初期产物，现正在宣称进入市场经济，而电信、联通却回到“解放前”，欧美等国怎么承认中国的市场经济地位！

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时间:  2019-7-29 11:28

作者: surchina

这就话是症结所在：按照以往的管理模式进行调度控制，我这个负责人实际按照自己想法进行的经营活动几乎没有。既然承包给人家了，就不应该过程控制了，应该百花齐放百家争鸣，+ 必要的纠偏就可以了

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时间:  2019-7-29 11:31

作者: ipcard

运营商需要打开社会化CEO招聘通道，将内部承包尽快推向社会化承包，要有带头人，这一步是一定要走的，越早越好！说实话，在现有企业员工里大面积选择创业小CEO，淘汰小CEO本身对员工就是不公平的，也会让企业越来越虚弱，原因在于员工与创业者本身就是二种思维模式，二种人，二种意识形态！
最后想说：让没有创过业的领导，没有做过CEO的领导，去执行划小承包管理本来就是一个大笑话。

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时间:  2019-7-29 11:50

作者: xz-csj

上面的领导知道，但如何改，怎么改。化小跟以前农村承包责任制有区别，工厂承包制有区别吗

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时间:  2019-7-29 11:56

作者: kenneth890807

zipbee 发表于 2019-7-28 16:34
5G会好起来，5G不一样了，三家网络制式上没有大区别，5G套餐还没有开始营销，存量用户就是利润来源，移动这 ...

5G就是个假命题，5G只满足特殊场景需求，普通用户根本没有需求。

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时间:  2019-7-29 11:57

作者: winnyterry

ipcard 发表于 2019-7-29 11:31
运营商需要打开社会化CEO招聘通道，将内部承包尽快推向社会化承包，要有带头人，这一步是一定要走的，越早越 ...

你想得太显浅了，也太小看运营商的大CEO了。大CEO明知企业员工做小CEO一定是会汰多留少的，原来运营商机制内部人员就多，还是太多了，用这个方式来最终实现减员增效，绝对是高招中的高招啊。如果用一刀切的方式裁员，央企的名号只会更加受损。所以你说的方式，只能是中CEO的水平，大局观还不够啊。

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时间:  2019-7-29 13:00

作者: 青鸾

一个月前的老帖子。

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时间:  2019-7-29 14:03

作者: winnyterry

各位只需要知道：划小承包的最终目的就不是为了业务，而是为了减员。当了解到划小的真谛后，就会知道目前所有关于划小的举措和过程，都是虚的，当企业人员减到目前的一半或更少后，划小的历史使命就完结了。

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时间:  2019-7-29 14:09

作者: xhh18

带着枷锁跳舞，而且得越跳越快！

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时间:  2019-7-29 14:52

作者: 奇奇蜗居

楼主应该满足一下大家的好奇心，透露是电信还是联通。
我猜应该是电信。

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时间:  2019-7-29 15:08

作者: cuichenglin

在这么高迟早要出问题的啊

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时间:  2019-7-29 15:11

作者: 甘宁

联通@水军 发表于 2019-7-28 15:19
我们这保证金要交五万，由负面清单考核扣除，不少承包人交不上来只好网贷借714高炮，希望广大媒体可以曝光

让人想起之前借高X贷为了做业绩的某运营商员工 太让人感动了。。。

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时间:  2019-7-29 15:11

作者: hoophunk

落到实处太难了，但是我认为一味模仿小小CEO机制也不是完全正确。还是需要根据实际情况解决实际问题。

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时间:  2019-7-29 15:12

作者: 人到中年万事休

联通继续恶性循环。

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时间:  2019-7-29 15:13

作者: 人到中年万事休

surchina 发表于 2019-7-29 11:28
这就话是症结所在：按照以往的管理模式进行调度控制，我这个负责人实际按照自己想法进行的经营活动几乎没有 ...

伪承包，恶性循环。

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时间:  2019-7-29 15:44

作者: apande

划小倒三角支撑，楼主应该是电信的吧？
我记得当时对小CEO的要求是，签多少收入的军令状，就给多少力度的支撑，现在又回老路啦？

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时间:  2019-7-29 15:53

作者: 颉123

这不是电信划小承包吗，楼主描述的倒三角管理 很贴切，

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时间:  2019-7-29 16:11

作者: zouweihua1113

吃瓜群众

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时间:  2019-7-29 16:50

作者: ipcard

winnyterry 发表于 2019-7-29 11:57
你想得太显浅了，也太小看运营商的大CEO了。大CEO明知企业员工做小CEO一定是会汰多留少的，原来运营商机制 ...

果然是高手，在下佩服，佩服

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时间:  2019-7-29 18:16

作者: maxbird

都不容易

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时间:  2019-7-29 18:21

作者: lzghit

ljy88988 发表于 2019-7-29 09:54
你知道的领导全知道，你不知道的领导也知道，你不知道想知道的领导不会让你知道。你是小CEO！上面有好多好多 ...

对的   权利都给你了  你让大CEO 干什么去啊

你干活了  是你能力大啊还是 他能力不行啊  
所以啊。。。。。。

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时间:  2019-7-29 18:57

作者: 战神20090219

winnyterry 发表于 2019-7-29 11:57
你想得太显浅了，也太小看运营商的大CEO了。大CEO明知企业员工做小CEO一定是会汰多留少的，原来运营商机制 ...

就是为了裁员，早看出来了

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时间:  2019-7-29 22:25

作者: 王晓龙_7068

确实存在这些问题，基层不好做。但是亲，想问一下除了吐槽有什么建设性的想法，如果只是吐槽，那简单的理解就是想说现在行业难做，做到啥样算啥吧。这恐怕放在哪个企业也不会接受吧亲

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时间:  2019-7-30 08:15

作者: hbe01563jp

zipbee 发表于 2019-7-28 16:34
5G会好起来，5G不一样了，三家网络制式上没有大区别，5G套餐还没有开始营销，存量用户就是利润来源，移动这 ...

想多了5G对于运营商来说就是跟粗点的水管，眼看着流量大却跟自己没关系，做水管，卖水管的会发财~

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时间:  2019-7-30 08:29

作者: hbe01563jp

ran2cn 发表于 2019-7-29 11:26
承包是改革开放初期产物，现正在宣称进入市场经济，而电信、联通却回到“解放前”，欧美等国怎么承认中国的 ...

现在那帮高位不正是改革开放初期开始起步的？有样学样~

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时间:  2019-7-30 08:46

作者: fanjianwusg

恩，都是唯尚导致的，现在这么多行当，没有那个行当像TX行业竞争这么激烈，简直就是肉搏了、刺刀见红的状态

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时间:  2019-7-30 08:52

作者: 心晴布丁618

我们把通信行业干倒了

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时间:  2019-7-30 10:50

作者: zbltzjj

唉，经历过第一次划小人员的一声叹息！！！深深地叹息！

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时间:  2019-7-30 17:07

作者: 人到中年万事休

可悲的联通员工

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时间:  2019-8-4 20:31

作者: george_deng

说得银好，很现实

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时间:  2019-8-4 20:53

作者: 电信十年老用户

国企都是这样。口号天天喊，大会天天开，敷衍一下交差，实际什么都没有。

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时间:  2019-8-4 21:45

作者: cfc0316

市分公司以上管理和管理人员太多，都想搞自己的一套出出成绩，不了解基层的实际情况，天天瞎折腾。

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时间:  2019-8-4 21:47

作者: cfc0316

电信十年老用户 发表于 2019-8-4 20:53
国企都是这样。口号天天喊，大会天天开，敷衍一下交差，实际什么都没有。

现在又搞形式主义的服务进万家活动，员工一天从早到晚工作10多个小时。

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时间:  2019-8-4 21:49

作者: cfc0316

[quote]悠悠溪云 发表于 2019-7-28 19:23
如果没说错，像是联通的[/quote

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时间:  2019-8-4 21:52

作者: cfc0316

联通@水军 发表于 2019-7-30 10:21
我们这好几十人搞地推，才卖出去十来张大王卡，都不够中午盒饭钱的

每天让工作12小时以上，但综合分析成本大、效益微。

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时间:  2019-8-4 21:54

作者: cfc0316

电信十年老用户 发表于 2019-8-4 20:53
国企都是这样。口号天天喊，大会天天开，敷衍一下交差，实际什么都没有。

形式主义挺严重

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时间:  2019-8-5 14:01

作者: nisong2169

兄弟，无限同情你，就是因为这样的境况，我辞职走人了

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时间:  2019-8-5 15:46

作者: apolloxxs

说好的倒三角支撑，成了倒三角管理，上面千条线，下面一根针，那条线都能管到你，抽动一下线，我这根针就得浑身乱哆嗦。

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时间:  2019-8-6 11:59

作者: 莫问前程啊

明明是机构臃肿，却老拿一线说事。

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时间:  2019-8-7 09:08

作者: maple1972

刻舟求剑。

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时间:  2019-8-7 09:58

作者: LSir_CN

倒三角，基本就是电信的搞法

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