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标题: 运营商的政企业务简直是个笑话 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2024-1-16 09:20

作者: 国王长了驴耳朵 标题: 运营商的政企业务简直是个笑话

老梁杂谈老梁谈通信

随着各运营商通信技术的快速发展，政企业务也得到讯猛的增长。运营商政企业务是指运营商向政府和企业提供的通信解决方案和服务，涵盖政府机构、事业单位、企业和其他组织的通信需求。可以看到，现在传统通信业务都在纷纷给那些所谓的数字化业务输送和转变，电信更是提出“云改数转”战略。

在我看来，所谓是数字化转型就是从政府手上接过项目，在其中包一层运营商本身的产品，比如宽带、流量卡、专线。对基础业务按套餐价进行按月分摊进行捆绑销售，项目其他的设备再对供应商进行采购，从而给数字化业务带来产数收入、DICT主营收入。

政企业务并没有高级很多，与公众业务相比，只是面向的对象不同。领导的管理方式依旧不变，基本上还是靠压迫式发展，通过下指标考核的方式来逼迫完成。

特别是近两年业务指标重，不管是政企类还是公众类，天天加班设定考核目标，有时候甚至没有双休，无条件单休加班一天。业绩完不成就几百几百的考核，到手工资甚至只有1700这么多，平均2500左右还算比较好的时候。

公司为了让员工掌握所谓的数字化技能，实现对数字化转型，运营商们煞费苦心对员工进行培训。实际上员工的能力没有一点提高，各种所谓的认证考试，通过查答案来解决，课堂上传授的内容依旧是对产品的介绍，而拿下项目的关键更多是客情关系，参加培训简直是浪费时间。

最本质的问题，依旧是运营商之间的产品高度重合，唯一打价格战才能在市场中抢占客户，但低价意味着低利润。最后，在各种数据造假、市场营销之下，让外行人觉得现在的运营商政企市场似乎朝气蓬勃。

如今的运营商市场，看起来像块巨大的泡沫，后续发展如何，只能等时间证明，等到大潮褪去才能看出谁在裸泳。

作为国企，更应全面贯彻党的思想路线“一切从实际出发，理论联系实际，实事求是，在实践中检验真理和发展真理。”希望各运营可以实事求是，从实际情况出发，解决群众的根本需求才不会被诟病。

时间: 2024-1-16 09:33

作者: youx

老梁杂谈老梁谈通信公众号真多

时间: 2024-1-16 09:52

作者: 赵小富

自2012年左右起，我便开始涉足政企业务的对接工作。虽然期间因岗位调整曾中断，但后来又重新回到了这一领域。然而，不得不说，现如今的情况真是每况愈下，让人倍感挫折。

时间: 2024-1-16 11:58

作者: wh207

个人觉得政企业务开发好了，绝对稳定。就怕一个套餐用很久都不维系。比如，我目前的工作号是电信的99元4G套餐，包含300分钟、20GB（不知道是超出付费还是限速），还包含全市所有工作号177ABCD免费呼叫，被叫的越多，下个月送的流量越多。但现在5G套餐新开卡就很便宜了，什么1折、2折、3折、5折、7折等等，普通用户的手机卡都比办公卡更便宜，我为何还要带第二部手机或者一部手机两个卡？——当然了背后的那些事不是我们操心的。——如果，政企部能够及时给我们更换5G套餐或者更实惠的套餐，我们说不定就会放弃自己的号码，或者自己的号码也通过政企部变更为更实惠的套餐，这样，运营商不就增加了黏性了吗。

时间: 2024-1-16 13:09

作者: lt一线牛马

政企业务就是靠关系拉订单，交付找第三方，运营商做中介赚差价，提供个专线和手机卡，套路都是这样，吹的什么第二曲线，创新自研，都是放屁

时间: 2024-1-17 00:03

作者: dywuhl

啥都是用业务来衡量，惩罚就是扣钱，扣绩效或通报，基础维护被忽略

时间: 2024-1-17 09:28

作者: laozhu

红海还是蓝海？

时间: 2024-1-17 09:34

作者: Yan-YY

运营商的技术人员主要是做技术管理工作，缺乏真正的产品开发能力，说的高大上，其实主要靠第三方支撑，自身并无任何核心技术。需要极大提高自身能力，尤其是建立与市场竞争接轨的新机制，脱胎换骨，才有可能摆脱目前的尴尬局面。

时间: 2024-1-17 09:37

作者: hzm17

老梁说说公众业务就行了，政企业务别瞎说引眼球了，各地ZF又不傻~有些资源只有运营商有能力、能兜底！

时间: 2024-1-17 09:40

作者: aaronvout

都是差不多的，

时间: 2024-1-17 09:47

作者: zhangyue1984

有利润就不错啊

时间: 2024-1-17 09:55

作者: oTO

这段文字适用于运营商的各项基础业务发展场景中，运营商们自己知道，本来就没有自诩过高级，至于宣传、材料等写的很高级不就是给外行看的，给领导看的。市场都公开透明了，本身就没有真正意义上的革命性产品，而且就算有了能不让几兄弟雨露均沾？这么庞大的企业又不是地方性国企改制，社会发展模式不变，这种体量的企业的发展模式也不会有大的变化的。

时间: 2024-1-17 10:08

作者: xhy133

低价竞争，卷的厉害。

时间: 2024-1-17 10:13

作者: whq19811203

他说的这些都是表象和皮毛。政企业务转型做了很多年了，早先还是有礼有节的，真假业务区隔比较明晰。贸易战和疫情之后，社会各行业利润摊薄，低技术附加值的真业务逐步萎缩，而无脑虚假业务在业绩考核和洗钱刷单内外部双重诱压之下逐步占据主导，随之而上的形形色色的弄潮儿造成了今天这种一边西湖歌舞，一边卷天卷地的乱象。

时间: 2024-1-17 10:43

作者: 清河人

你这话发了说，运营商的管理就是个笑话，国企的管理就是个笑话

时间: 2024-1-17 11:44

作者: vettyzhou

政企市场蛋糕就那么大，本来不是运营商战略要地，现在上头要收入增长要利润考核，大众市场已经卷的不行了，业绩要考核、收入要增长怎么办呢，那就自我吹泡泡呗。攻城略地，抢了中小企业饭碗，苦了一线

时间: 2024-1-17 14:08

作者: maxxiong

在企业眼里，运营商做好管道工就行，在运营商眼里，最好企业能把机房撤了全部业务用运营商的，，，，，在企业眼里，这不就等于把春袋(睾丸)交给你运营商捏么？

时间: 2024-1-17 15:24

作者: 心如蓝天

一堆欠费

时间: 2024-1-17 16:11

作者: bfworld

Yan-YY 发表于 2024-1-17 09:34
运营商的技术人员主要是做技术管理工作，缺乏真正的产品开发能力，说的高大上，其实主要靠第三方支撑，自身 ...

运营商其实就和4S店一样，本身并不造车，只是买车，然后负责售后维护。技术人员就和4S的技工一样。要什么核心技术？ 4S店都去造车？

时间: 2024-1-17 16:13

作者: bfworld

本帖最后由 bfworld 于 2024-1-17 16:17 编辑

maxxiong 发表于 2024-1-17 14:08
在企业眼里，运营商做好管道工就行，在运营商眼里，最好企业能把机房撤了全部业务用运营商的，，，，，在企 ...

也是有空间的。比如小微企业，养几个网络维护人员根本不划算，确实可以放云端或者托管让运营部负责设备和网络维护。
大公司网络大，养人没问题，但是机房软硬件投入也是非常高的，不能入云的托管到运营商机房，可以入云的入云，都是有用的

时间: 2024-1-17 16:18

作者: bfworld

vettyzhou 发表于 2024-1-17 11:44
政企市场蛋糕就那么大，本来不是运营商战略要地，现在上头要收入增长要利润考核，大众市场已经卷的不行了， ...

这你还真说错了。在大城市，政企业务快要占到收入的一半了。小城市的政企业务确实不行，都是赔本赚吆喝。

时间: 2024-1-17 16:23

作者: bfworld

从运营商的角度看没错。
从国家层面，确实需要这样的竞争来拉低资费，促发展。

举个简单的例子。某企业租用了一条跨省OTN专线，去年一年线路租赁费用是70W。今年合同到期，两家运营商比选，线路租赁费直接降到了18W。对企业来说省了不少成本。这里头对运营商来说确实很疼苦。

前端销售推销各种各样的垃圾产品。可能10个里面有一两个产品发展起来了，对社会是有利的，国家层面就是好事。

你要我说，我肯定觉得一年收70W很爽。

时间: 2024-1-17 16:26

作者: coffee198375

能玩起来就行。。。。

时间: 2024-1-17 16:30

作者: lmclove2024

laozhu 发表于 2024-1-17 09:28
红海还是蓝海？

死海

时间: 2024-1-17 16:32

作者: lmclove2024

运营商一定要撑住政企，而且必须要撑住，因为没有公司能做了，从华为多年前开始不做集成，到2021年腾讯退出集成。再到2023年阿里明确被集成...后面集成商和垫资的只能运营商来哈，要不大家也不放心。

时间: 2024-1-17 16:43

作者: 通信工程转包户

whq19811203 发表于 2024-01-17 10:13:28 他说的这些都是表象和皮毛。政企业务转型做了很多年了，早先还是有礼有节的，真假业务区隔比较明晰。贸易战...

很多个人市场转化来的

时间: 2024-1-17 16:44

作者: 通信工程转包户

bfworld 发表于 2024-01-17 16:18:49 这你还真说错了。在大城市，政企业务快要占到收入的一半了。小城市的政企业务确实不行，都是...

只会看财报的傻子，政企收入有多少是通过业支的调整入账科目来滥竽充数的，知道不？

时间: 2024-1-17 22:46

作者: bit_xzhl

通信工程转包户发表于 2024-1-17 16:44
只会看财报的傻子，政企收入有多少是通过业支的调整入账科目来滥竽充数的，知道不？

产品都不一样，入账科目还能调剂？

时间: 2024-1-17 22:48

作者: bit_xzhl

lmclove2024 发表于 2024-1-17 16:32
运营商一定要撑住政企，而且必须要撑住，因为没有公司能做了，从华为多年前开始不做集成，到2021年腾讯退出 ...

利润率太低，私企还是注重实效

时间: 2024-1-17 22:50

作者: bit_xzhl

wh207 发表于 2024-1-16 11:58
个人觉得政企业务开发好了，绝对稳定。就怕一个套餐用很久都不维系。比如，我目前的工作号是电信的99元4G套 ...

政企和市场卷不太可能，捆绑销售到是可能便宜

时间: 2024-1-17 23:43

作者: piview

bfworld 发表于 2024-1-17 16:18
这你还真说错了。在大城市，政企业务快要占到收入的一半了。小城市的政企业务确实不行，都是赔本赚 ...

等GOV的云泡沫投资过去了之后，恐怕还是一地鸡毛，不可持续的业务。

时间: 2024-1-18 09:06

作者: 通信前线

分析的很充分，现实性较强

时间: 2024-1-18 09:48

作者: ghturtle

政企部门就是个搞幺蛾子的地方，真正有能力的人很少，都是在搞PPT

时间: 2024-1-18 10:33

作者: 清河人

这个事的逻辑很清晰，国资委觉得运营商赚钱还是太多，得干点国计民生铁定赔钱的事

时间: 2024-1-18 16:21

作者: lee11010

看城市吧，省会城市，政企的业务多且稳定，如果是小城市，那可能是比较困难~

时间: 2024-1-19 08:40

作者: cdmobil

从某种程度上将，数字xx，智慧xx，本身就是个气球，找运营商来吹吹而已。别整的别人挥一挥衣袖，运营商却留下一堆债，最终很大可能，变成智慧xx的运营商，自己挣钱自己花。债转股？

时间: 2024-1-19 09:14

作者: SCWMM

运营商的政企业务，说穿了就是用IT作为抓手，其实做的还是CT的事，其余的事交给外包。

时间: 2024-1-19 10:00

作者: xiongzong

bfworld 发表于 2024-1-17 16:13
也是有空间的。比如小微企业，养几个网络维护人员根本不划算，确实可以放云端或者托管让运营部负责设 ...

小机房还好养，大机房就难了，什么备份，灾备，安全等一套套的，大公司自己养机房反而不合算

时间: 2024-1-19 20:18

作者: 通信工程转包户

bit_xzhl 发表于 2024-01-17 22:46:45 产品都不一样，入账科目还能调剂？

必须可以，有些模糊地带的

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