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标题: [原创 ]iPhone进入中国已经迟到 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2009-8-6 11:00

作者: box 标题: [原创 ]iPhone进入中国已经迟到

令人惊讶，在这个敏感的时刻，联通副总裁李刚的手机竟依然畅通。

“我们正在谈，”沉默一下之后，李刚说，“但情况还不能批露，你最好问集团的新闻发言人。”

电话的对面，背景声略显噪杂，除了李刚的标准答案，听不清其他人在说些什么——令人遗憾，这是最近几天中，所有人都想偷听的内容。

8月5日，正是苹果公司副总裁Greg Joswiak专程飞抵中国，就iPhone与联通高层进行谈判的关键时刻，李刚正是中方谈判组的核心成员。

这也被外界看作双方的最后一轮谈判，在此之前，这个合作早已大局落定，甚至联通版的iPhone样机都已经完成并被曝光。现在仅剩的悬念是，双方会在什么时间，以什么样的条件，签署最终的合作协议？

目前，这还是只有参与谈判极少数人知道的秘密。不过，外界此前已经有很多的猜测，普遍的观点是，双方已达成基本一致，只差最后一些细节问题的敲定。一位朋友甚至乐观地猜测，Greg来中国的真正工作，与其说是来谈判，不如说是来签协议。

但情况或许并没有这么简单。

过去1年多时间，苹果与中移动和联通经历了曲折谈判，关键矛盾一直利益的分配，合作模式、分成比例、增值业务体系、补贴金额正是其中焦点。

漫长的来回拉锯之后，联通与苹果的合作模式已无悬念，国企身份的联通已无向苹果提供话费分成的可能，由联通采购并销售iPhone已经成为最现实的操作模式。与此同时，用户可同时通过联通增值业务平台和App Store（苹果软件商店）下载软件，这也是唯一双方都能接受的折中方案。

但在更细节的操作层面，如联通每年应采购销售多大规模的iPhone，向用户提供多少补贴，双方仍未达成一致。

此前，坊间曾有消息称，联通将以3000元的裸机价格向苹果采购iPhone，每年保证销售100万-200万部，销量不低于50亿元人民币。但据接近联通的人士透露，该消息与谈判结果有一定出入，最终方案目前仍未最终达成。

分析师则认为，按照目前联通的网络建设及优化进程，以及其3G放号的进展，iPhone上市的最佳时间应在今年10月或更晚，目前联通并不着急，所以预计双方可能在8月底或9月最终签定协议，9月底或10月正式推出中国版iPhone。

“而且，这只是最理想的情况。”一位香港分析师说，“还不包括其他的变数。”

7月中旬，在采访中移动总裁王建宙时，王建宙曾感慨说，中国是一个竞争性的市场。这句话同样适用于联通：由于中移动和电信都不愿意iPhone尽快入华，所以联通在与苹果谈判同时，更需直面明或暗的博弈。

在此之前，终端一直是TD最大的瓶颈，即使与终端厂商联合研发终端产品，但最早的旗舰互联网手机也要到年底才能陆续上市，此时联通如推出iPhone，将对中移动形成巨大打击。

与中移动一样，iPhone入华越晚，电信越开心。虽然CDMA终端较TD成熟，但目前也没有可与iPhone对抗的旗舰产品，终端供货的问题更令王晓初大为光火，一句“在座诸位是否汗颜”成为业界经典语录。

在此之前，中移动与电信其实已对iPhone进行过狙击，其中最重要的策略就是呼吁政府，对iPhone入华进行限制。
狙击收效颇为可观显。今年初一度有消息传出，联通可能以话费分成等较大的让步，换取谈判加速与iPhone入华，但在各方压力下，联通的底线不得不调整，分成合作可能亦无疾而终。

另一个釜底抽薪之举是关闭WiFi功能。这直接导致联通版iPhone成为鸡肋，大大降低了iPhone入华后的市场竞争力。

消息人士透露，Greg此次中国之行，一个重要的拜会目标就是工信部，以换取工信部向iPhone放松限制。不过，虽然在多次改革之后，工信部的政策管控机制正不断透明化，对iPhone入华一事，工信部并不会进行刻意的留难，但在扶持TD的大背景下，工信部为iPhone提供宽松的环境并不现实，在话费分成、WiFiT功能等“大是大非”问题上，工信部更势必严把关卡。

事实上，中移动和电信的目的已经达到：无论是联通底线的变化，还是WiFi功能的交涉，都令原本有望于5·17进入中国的iPhone，推迟到不早于今年9月，甚至还有可能更晚。

此时，电信已经加速终端采购，中移动苦心打造，与iPhone直接对抗的Ophone也已加速上市进程，TD版本的Ophone预计9月上市。一旦中移动和电信抢在iPhone前完成具有号召力的终端筹备，iPhone对市场的影响将被降至最低。

而在市场策略上，中移动对深度定制手机的高额补贴，以及电信的校园促销和补贴，也都正对联通形成合围：如果联通对iPhone补贴较少，用户将被中移动和电信抢走，如果补贴过多，则会加重联通本就吃紧的资金负担。

可以说，iPhone已经错过了进入中国的最好时机。

当然，对联通来说，这个问题或许并不是那么重要。现在，手机市场已经高度细分，与商务机型、超低价机型等细分市场相比，定位时尚且价格不低的iPhone用户规模依然有限，而在终端最为成熟的WCDMA领域，诺基亚、三星、MOTO、谷歌等几乎所有巨头都有重要产品布局，从这个意义上来讲，联通引入iPhone的品牌象征意义将远大于实际市场。

苹果公司副总裁Greg Joswiak

联通副总裁李刚

[本文已于今日在《21世纪经济报道》发表]

————————————————好帖回顾————————————————

iPhone和中移动注定无缘

Iphone最终只是个新联通的大字招牌

iPhone不过是联通的3G代言人

两年内IPHONE将“干掉”诺基亚？

iPhone入华热：真的是中国运营商自卑吗？

联通引入iPhone，是一种无奈

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时间: 2009-8-6 11:05

作者: FJLIANG

最近看到的少有的第三方客观深入报道

时间: 2009-8-6 11:12

作者: box

另外推荐阅读：独立分析人士付亮有关苹果事件的博客评论：www.txrjy.com_411e1ed90100ej33.html

[ 本帖最后由 box 于 2009-8-7 10:56 编辑 ]

时间: 2009-8-6 11:19

作者: onlyjim

时机啊！！！！！！！！！！！！！！！

时间: 2009-8-6 11:20

作者: samples

不用过多猜测，不用多少天就能“***大白”了。

时间: 2009-8-6 11:29

作者: liuxiaochao

iphone已经和我们越来越没有关系了

时间: 2009-8-6 11:34

作者: liuxiaochao

到时候常老大发布命令，给我们员工每人发一部IPHONE不就解决问题了，第二年员工家属每人一部，多么简单的问题啊！对不起，我刚才又做梦了。

时间: 2009-8-6 11:38

作者: merry0708

有时候用户买的不是手机，而是一种品牌，一种文化，只要苹果品牌一日风行，iphone什么时候来到中国都不晚

时间: 2009-8-6 12:18

作者: tfein

楼上少将说的有道理
其实中国除了正规渠道外，还有很多灰色渠道可以供货
我在电脑都看见所谓专店早开卖了

时间: 2009-8-6 13:05

作者: sjzzh 标题: 什么功能啊！太贵了吧！

我刚买的5800，支持3G，还有WIFI只有1800元，他们的iphone太贵了吧，可能是金的，要3000元啊，得吃多少回扣啊！看来联通真是有钱啊！

时间: 2009-8-6 13:16

作者: zhangmin-0001

我也不看好iphone，还是国产的TD最好

时间: 2009-8-6 13:20

作者: 沃行者—泉

支持TD，支持国产~~

时间: 2009-8-6 13:23

作者: czdsun

iphone 拯救不了联通

时间: 2009-8-6 14:08

作者: djistra

我总觉得联通引进apple联通赚不了钱，也改变不了什么。我一直相信这样一句话：大家都认为能赚钱的东西，绝对是是赚不了钱的。也许只是为他人做嫁衣。这个他人首先肯定的是apple，也许还有移动、电信。

时间: 2009-8-6 14:08

作者: 服务生

适当让步是可以接受的，那么多国际顶级运营商都一个模式。

时间: 2009-8-6 15:34

作者: 000000

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2009-8-6 16:35

作者: zhnxiang

看来看去都是大运营商和大厂家赚钱

时间: 2009-8-6 17:06

作者: kdai

阉割的破机子有什么好的啊，iPhone的风头早就过了，比它强劲的机子不少了

时间: 2009-8-6 18:02

作者: jxy

总觉得这样的事是一种吵作，可能我这样认为是错误的，苹果的产品没用过，因为太贵，觉得华而不实，这也可能叫嫉妒

，所以一直对苹果没什么好印象

时间: 2009-8-6 18:25

作者: 骚不可挡

觉得苹果的东西
很华丽，很多人都喜欢苹果
但是却极少有人去真正买苹果
iphone的引入
如果他的价格还是这样
估计还是很多人仍不会选择它:)

时间: 2009-8-6 18:59

作者: 昏天黑地

原帖由 liuxiaochao 于 2009-8-6 11:34 发表
到时候常老大发布命令，给我们员工每人发一部IPHONE不就解决问题了，第二年员工家属每人一部，多么简单的问题啊！对不起，我刚才又做梦了。

什么功能啊！太贵了吧！我刚买的5800，支持3G，还有WIFI只有1800元，他们的iphone太贵了吧，可能是金的，要3000元啊，得吃多少回扣啊！看来联通真是有钱啊！

我总觉得联通引进apple联通赚不了钱，也改变不了什么。我一直相信这样一句话：大家都认为能赚钱的东西，绝对是是赚不了钱的。也许只是为他人做嫁衣。这个他人首先肯定的是apple，也许还有移动、电信

阉割的破机子有什么好的啊，iPhone的风头早就过了，比它强劲的机子不少了

虽然日本不是什么好东西，但iPhone在日本卖不动，支持这种精神。

时间: 2009-8-6 19:02

作者: yyx516

争论这个没用，行不行一上市就知道了，不过水货市场应该知道ipone销量怎么样

时间: 2009-8-6 21:24

作者: 沈志田

建议联通老大和苹果老大去都去做个IQ测试，如果两个人的不一样，就不用合做了。

时间: 2009-8-6 23:43

作者: 努力小子

副总裁的嘴有点歪

时间: 2009-8-7 08:45

作者: anyi

好贴呀

时间: 2009-8-7 09:17

作者: minyang

一直想用上苹果电脑，但一直觉得价格很美好很遥远

时间: 2009-8-7 10:29

作者: box

iPhone的主要目标是学生，以及时尚白领，在白领方面，已经有超过100万部水货手机，而且以后还会有更多水货（因为价格和WIFI），而在学生方面，移动的补贴和天翼的校园推广已经抢先，iPhone现在来推已经失去先机了。。。。

如果是5月上市，苹果和联通就会主动得多，时机错过啦。。。

时间: 2009-8-7 10:33

作者: 沃行者—洛可可

中移动和电信都不愿意iPhone尽快入华，所以联通在与苹果谈判同时，更需直面明或暗的博弈。

时间: 2009-8-7 10:35

作者: 沃行者—洛可可

原帖由 box 于 2009-8-7 10:29 发表
iPhone的主要目标是学生，以及时尚白领，在白领方面，已经有超过100万部水货手机，而且以后还会有更多水货（因为价格和WIFI），而在学生方面，移动的补贴和天翼的校园推广已经抢先，iPhone现在来推已经失去先机了。。 ...

那是，颇有感触，现在倒有一种千呼万唤不出来的感觉。

时间: 2009-8-31 17:11

作者: zuoshu

不管怎么样
我支持移动

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