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  下士

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2018-7-16
发表于 2018-11-21 08:51:11 来自手机 |显示全部楼层
中国联通混改本来是皆大欢喜的事情,但段子手们显然不愿意休息。于是,一个段子流传很广。
回顾下运营商史:第一次救联通,是把无线寻呼业务划给它;第二次救联通,是把网通划给它;第三次救联通,国家把它仅有2千万用户的C网作价1100亿卖给电信还让移动掏了500亿;第四次救联通,国家又把当时最好的3G网络WCDMA给了联通;这次算是第五次了,估计实在没有什么东西可给了,只好找几个民间土豪哥来赞助下。

这个段子之所以被业内人士转播,主要原因就是,确实说出来了很多这些年的联通员工新生,也是整个行业20多年发展的

不过,即便这些情况是事实,但段子本身却并没有揭示中国联通为什么就是打不过中国移动的原因。如果我们非要把时间拉长到这个电信运营商的全周期,中国联通打不过中国移动,根本原因就是两个字“缺钱”。

在中国联通初创的时候,就定位于低价运营商,其通信资费比中国移动优惠5%-10%甚至更多,这样中国联通在一开始获得了部分低价值客户的青睐,但也埋下了日后发展的隐患。

长期以来,中国联通的产品形象固化,企业经营思维固化,以至于多年来其ARPU远远低于中国移动。2017年上半年,整体移动出账用户ARPU的48元,4G用户ARPU为人民币66.5元。同期,中国移动整体ARPU为62.2元,4G用户的ARPU为71.2元。

由此,很多人可能说,中国联通比中国移动更亲民也更有诚意,但事实上,中国联通的每用户收益不高,主要原因是其应用方面开发太少,不能获取足够的增值业务收入导致的。

后来,当中国联通拥有了无线寻呼业务之后,本来是准备当做现金流的,可是,没有想到的是,无线寻呼迅速消亡,不仅没有给中国联通提供帮助,反而成了负担。



2002年4月,以传呼起家的深圳润迅集团,决定将其普通寻呼业务之广东部分,整体转移给中国联通广东公司。在此之前,有一个小伙子于1993年深大毕业进入润迅通信发展有限公司,后来辞职出来做了一款与网络寻呼软件,这个人叫马化腾。2017年,中国联通宣布,马化腾创办的腾讯入股联通,成为最大的民营股东。

当中国联通在享受中国移动通信行业的大发展红利的时候,开启布局CDMA网络,从此陷入到了左右互搏的窘境,最大的影响不是用户的纠结,而是本来就捉襟见肘的资金更加拮据。有投资咨询公司曾指出:如果中国联通仍坚持走双网同时发展的道路,即使按照最乐观的估计,到2010年,联通现金流的净现值也将出现207亿元的负值,资金缺口甚至将高达1048亿元人民币。

当时,中国联通前副总裁曾说过,“前面有中国移动,中国联通的GSM网这辈子也赶不上它。”所以,中国联通将主要资金用来发展CDMA,已无暇顾及GSM的升级,也无意发展GPRS,从而造成中国联通和中国移动GSM网络之间的差距越拉越大。

当然,最后,在有关部门的安排下,有竞争对手出钱卖给了中国电信,中国联通的CDMA算是有一部分进行了变现,但也错过了发展的机遇。

步入到了3G时代,中国联通终于迎来了机遇,WCDMA网络占尽优势。中国联通开始大干快上。中国联通到底在3G爽了投入了多少钱?好像没有明确的计算。但有媒体报道过,2008年中国联通仅3G基站就投入了1100亿,2009年700多亿,2010年继续投入700多亿,总之是数量不小。

可怕的是,中国联通如此大的投入,但中国的3G时代显然时间太短,在2014年就步入了4G时代,而中国移动的“抢跑”让中国联通的3G投入根本就没有稳当的收回的可能。

由此,带来的就是中国联通的资产负债率一直居高不下,2016年高达62.57%,至2016年底,公司资产负债率为62.9%。

接下来的便是中国联通的资本开支在三家运营商中保持最低。瑞银证券的数据显示,2016 年,三大运营商资本开支降至4219亿,降幅达19.2%。中国联通 2016 年资本开支大幅下降为人民币 721 亿元,中国移动 2016年资本开支为 1873 亿元,中国电信 2016 年资本开支为968 亿元。

对于中国联通来说,只能找外部投资了,所以,进行混改。几家互联网公司土豪出资700亿左右火线援助中国联通,为了救是即将到来的5G竞争。根据文件,中国联通4G能力提升项目总投资550.90亿元,5G组网技术验证、相关业务使能及网络试商用建设项目总投资仅271.00亿元

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家园副管01 + 30 + 30 观点并不新颖,但楼主理性分析问题,值得赞.

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  上士

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2009-4-27
发表于 2018-11-21 10:03:58 |显示全部楼层
  本来对联通已失望很长时间不回帖了,但是看到这个贴太气人。不说其他对不对,(国家又把当时最好的3G网络WCDMA给了联通,中国联通如此大的投入,但中国的3G时代显然时间太短。) 怎么可能是3G时代太短呢!根本原因是上头是一群只顾自己的狼(其实想说他们是猪,但是细想一下他们其实比谁都明白。)制定资费政策的时候 全国一个价格最低 96元,你咋不把全国房子都定一个价格呢? 这帮狗屎,使联通错失弯道超车的机会。苦的的是基层,他们拍拍屁股跑了。二狼还在,还在注重自己在任两年的业绩,所以猪一样的政策在持续。

点评

满天星星  全国一个价,而且还贵,移动虽然慢点,但资费便宜,信号还好,SB定的全国一个价  详情 回复 发表于 2018-11-26 19:49
阳光飞舞2018  最后一句话说出了实情,并且在今后一段时间内长期处于这种情况,2,3,4g上面决策层实至名归是一头猪,现在5g又是熟悉的味道。  详情 回复 发表于 2018-11-26 16:32
欧阳达(达叔)  联通服务慢,专坑老用户,什么服务都跟不上,人员流失,根本解决不了  详情 回复 发表于 2018-11-23 22:43
Gratch  高价维持了三年不到就推出了低价套餐,而且联通3g虽然门槛高,还是比移动全球通便宜  详情 回复 发表于 2018-11-21 18:03
飞向月球518  联通3g一开始目的,就是抢夺移动高端用户的,不是用来联通自己的内部的联通3g跟联通2g互相竞争的!否则又是双网互博,联通的这个资费开始的定位没错,错的是,误判形势,因为联通资费的制定者,没看到联通没有带号转  详情 回复 发表于 2018-11-21 11:30
自由之声  在理  详情 回复 发表于 2018-11-21 10:46
tccan  运营商高层互换,你说他们需要脑子吗? 电联没法动移动的呢,利益jituan不允许他们做。 电联移高层互换,根本无动力去做好企业,只等着时间到轮岗  详情 回复 发表于 2018-11-21 10:33

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  一级军士长

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2017-8-10
发表于 2018-11-21 10:07:10 来自手机 |显示全部楼层
不 联通有钱的 北京网通宽带长期包年1480超过十八年你告诉我没赚到钱? 联通的问题绝对不是缺钱。

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大步向前走  联通分为北京联通和其他联通,,,,,  详情 回复 发表于 2018-11-27 11:09

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2015-2-15
发表于 2018-11-21 10:14:14 来自手机 |显示全部楼层
移动出600亿这件事是哪里来的?有上市公司公开的文件吗

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oo7l  cdma的确是移动给钱了。当时是三家融合。  详情 回复 发表于 2018-11-24 17:37

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2012-10-22
发表于 2018-11-21 10:23:57 |显示全部楼层
本帖最后由 glseda 于 2018-11-21 10:24 编辑

就本地联通来说,联通对市场响应太慢,影响时间至少晚半年以上。人家移动能出98元不限量融合套餐,还可以加一张副卡。然尔很久之后,联通才出99元不限量融合套餐(不能加副卡)。现在电信都出了99元融合套餐(8GB+300分钟+100M宽带+iTV),也能加一张副卡。然后联通依然是以不变应万变。王卡宽带本来对流量用得少的用户很有吸引力,但是老用户不能作为亲情号,这又把大量用户拒之门外。拒绝联通的不是用户,而恰恰是联通自己。

点评

理想2016  这个同意 联通本地确实不咋地 反应迟钝 还有一个就是移动在语音时代有集团网 这个很有粘稠度 换不了号码啊 而联通 则少则又少 加入集团还得各种限制  详情 回复 发表于 2018-11-22 17:07

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2011-10-15
发表于 2018-11-21 10:25:49 |显示全部楼层
就跟小孩子似的:我不好,都是你们的错!惯的不轻。

点评

飞向月球518  移动之所以牛bbb,就是从1995---2023年,,拥有24兆的低频而已,这24兆低频给移动攒的财富,攒钱,攒的口碑(靠有24兆的低频靠没有带号转网,打压没低频没广覆盖的联通3g,打压电联的宽带),外加没有带号转网,又攒  详情 回复 发表于 2018-11-21 10:54

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  一级通信军士

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2018-1-19
发表于 2018-11-21 10:33:51 |显示全部楼层
dominicdn 发表于 2018-11-21 10:03
本来对联通已失望很长时间不回帖了,但是看到这个贴太气人。不说其他对不对,(国家又把当时最好 ...

运营商高层互换,你说他们需要脑子吗?
电联没法动移动的呢,利益jituan不允许他们做。
电联移高层互换,根本无动力去做好企业,只等着时间到轮岗

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找回从前  看看联通网上学院,投入的钱不少,方向正确。但每个分公司有几个员工去学习了??!!!这才是联通最大的损失!哎!  详情 回复 发表于 2018-11-26 12:28

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  少将

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2017-10-24
发表于 2018-11-21 10:46:16 |显示全部楼层
dominicdn 发表于 2018-11-21 10:03
本来对联通已失望很长时间不回帖了,但是看到这个贴太气人。不说其他对不对,(国家又把当时最好 ...

在理

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  中尉

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2017-11-18
发表于 2018-11-21 10:54:07 来自手机 |显示全部楼层
jnthts 发表于 2018-11-21 10:25
就跟小孩子似的:我不好,都是你们的错!惯的不轻。

移动之所以牛bbb,就是从1995---2023年,,拥有24兆的低频而已,这24兆低频给移动攒的财富,攒钱,攒的口碑(靠有24兆的低频靠没有带号转网,打压没低频没广覆盖的联通3g,打压电联的宽带),外加没有带号转网,又攒出个财大气粗!2020年后,有了带号转网,有了5g,(移动的低频被拿掉8兆)移动的优势就只剩下钱多的优势了。。

另外联通自己的原因,2000--2008年,天朝让联通双网运行,造成gsm跟cdma双网互博,gdm投资停止。

3外部原因,3g时间太短,仅仅是2008--2013年,天朝仅仅让联通3g存在5年的网速优势,却不给低频造成联通3g没有农村山区的广覆盖优势,更没有全国范围的带号转网的政策!

其实,3g时代仅仅是让移动不那么肆无忌惮,不那么疯狂牛逼而已,保持了三家的平衡!

而移动4g,2011年就提前建网了,2013年给移动发了tddlte的4g牌照。而这制式的牌照,却是电联不需要的,给移动发4g牌照却不给低频,不给全国的带号转网,就让联通3g的投资大打了水漂!


3g.时代,联通网速最快,电信3g覆盖最广,移动3g网速覆盖都不行,但是移动用24兆的低频,用没有带号转网,保住了95%的农村用户,保留了80%的城市用户!如果有带号转网,3g时代就是电信在农村反击移动,联通在城市县城反击移动,即使移动的4g提前一年多,移动还会一家独大一骑绝尘吗?0

所以政策才是最主要的因素(80%),人是次要的因素!

点评

wangguo668  终于有一个明白人,联通的今天就是政策让联通这样,移动敢独大,就像20年前拆分中国电信一样拆了,很多通信人只看树木不见森林,以为自己很懂,好像自己要是当年联通领导就甩了中国移动,孰不知国家就怕联通后来居上  详情 回复 发表于 2018-11-24 23:44
scnc001  移动才真的是政策因素的最大受益者。等到后面非对称管制的时候,为时已晚  详情 回复 发表于 2018-11-24 22:57
46009  2023年还没到来呢!  详情 回复 发表于 2018-11-24 20:04
rghost  联通的现状,你归纳为政策才是最主要的因素(80%),人是次要的因素(20%)。 移动的你给归纳一下?政策因素占多少,人的因素占多少?  详情 回复 发表于 2018-11-22 10:58
jnthts  都是联通自己作的。联通合并的时间,我这边,移动360多个基站,联通才不到60个,拿什么和移动竞争?谁还不让联通建基站了?2000年的时候,当时电信还没拆分,移动已经拆分了,电信就考虑再上一套gsm,站址就是移动在  详情 回复 发表于 2018-11-21 17:15
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家园副管01 + 15 + 15

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  一级军士长

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2017-8-10
发表于 2018-11-21 11:16:50 来自手机 |显示全部楼层
我告诉你们原因:联通这种靠垄断经营起家的没法适应竞争的,联通最适合全国只有它一家经营手机宽带的条件下运营。网通联通其实都不是市场经济竞争条件下的产物。

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  新兵

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2018-11-7
发表于 2018-11-21 11:19:22 来自手机 |显示全部楼层
联通有它自己的问题,也有频率的问题。

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  中尉

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2017-11-18
发表于 2018-11-21 11:30:28 来自手机 |显示全部楼层
dominicdn 发表于 2018-11-21 10:03
本来对联通已失望很长时间不回帖了,但是看到这个贴太气人。不说其他对不对,(国家又把当时最好 ...

联通3g一开始目的,就是抢夺移动高端用户的,不是用来联通自己的内部的联通3g跟联通2g互相竞争的!否则又是双网互博,联通的这个资费开始的定位没错,错的是,误判形势,因为联通资费的制定者,没看到联通没有带号转网的政策,没看到自己缺乏低频造成联通3g又没有广覆盖,市场上又没有4g时代才有的双卡双待手机,所以联通的决策者想用联通3g,去抢夺移动高端用户的策略彻底失败


联通确实抢了一小部分移动的用户,但是联通的低频资源只有6兆用在GSM,造成联通没有低频去做联通3g的广覆盖优质覆盖,造成联通3g在广覆盖上的口碑不佳!


等移动4g建网后,这些抢自移动的用户,有70%的用户又回到移动手里去了。

同时,联通3g的高价格,让联通2g的用户转3g,变成了望洋兴叹。导致联通2g用户难以转向是联通3g。
联通3g放号3年后,就发觉用高资费去区隔自己的2g用户,去抢移动高端高价值用户的策略是失败的,所以联通3g开始平民化。



试想一下,联通如果能增加5兆低频,又有全国范围的带号转网,那么,联通3g一开始的资费政策,,就是完全成功的!

联通3G一开始的资费标准子所以失败告终,那又是,郭嘉暗中偏袒移动,暗中打压电联造成的。


因为电信有低频10兆,基本够用,所以电信 3g,广覆盖做的不错!

因此从来没有几个用户,说电信3g在农村山区广覆盖不行!


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my19861028  4G时代。我从联通3G到了电信怀抱。电信4G时代没有了终端问题。不像以前专门买电信手机。  详情 回复 发表于 2018-11-23 22:03

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  二级军士长

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2015-7-10
发表于 2018-11-21 13:23:32 来自手机 |显示全部楼层
我感觉网络因素很重要!我们家六张联通卡,信号满满却经常不在服务区,打出正常,就是打不进,联通公司来人也没解决好,真的无语了

点评

wj_23  成都也是差不多,信号贼差  详情 回复 发表于 2018-11-25 08:30
六月荷花  我最初选移动就是因为移动通话效果好, 无数次对比过 途中好几次以为联通可以了的时候 联通再次让我失望  详情 回复 发表于 2018-11-21 17:18
chinamv2  北京 同感  详情 回复 发表于 2018-11-21 14:22

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2017-4-18
发表于 2018-11-21 13:49:33 来自手机 |显示全部楼层
本帖最后由 jiayuanfuguan04 于 2018-11-21 13:49 编辑

法制不健全,司法也没有独立,又是裁判员又是运动员谁能赢?

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  下士

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2017-8-18
发表于 2018-11-21 13:59:47 |显示全部楼层
体制问题,官僚太多。忙的忙死闲的闲死。

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  一级军士长

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2017-8-10
发表于 2018-11-21 14:22:12 来自手机 |显示全部楼层
zq060606 发表于 2018-11-21 13:23
我感觉网络因素很重要!我们家六张联通卡,信号满满却经常不在服务区,打出正常,就是打不进,联通公司来人 ...

北京 同感

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  中校

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2012-3-13
发表于 2018-11-21 14:25:50 来自手机 |显示全部楼层
有钱只会拿来搞终端众筹N.0也不去建设网络的企业咋可能发展好 ?

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  中尉

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2017-11-18
发表于 2018-11-21 14:54:39 来自手机 |显示全部楼层
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2018-9-1
发表于 2018-11-21 15:02:09 来自手机 |显示全部楼层
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  中校

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2015-1-10
发表于 2018-11-21 15:40:46 |显示全部楼层
不是打不过,是裁判不让啊

点评

dazhuFIVE  哈哈哈,很正确  详情 回复 发表于 2018-11-22 15:08
飞向月球518  裁判工跌,不给低频,不给带号转网,,就是给个神仙来当联通的家,,,也打不过移动的,  详情 回复 发表于 2018-11-21 16:50
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