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2012-8-4
发表于 2019-11-8 09:35:12 |显示全部楼层
目前发展的个人客户,95%以上都是骗佣金,内外勾结fubai的。真实情况,三大运营商,一年1/3的用户离网,然后再找1/3的用户入网。
xx移动,3000万用户,一年离网1000万,再入网1050万。入网的1050万,花掉接30多亿的酬金,户均酬金300(给3-5个月的套餐价值的酬金和各种奖励)。但其实第一年打折后实际收入都不到了300。然后套餐结束,这1050万发展的用户,离网率80%,继续骗佣金。

其实不是中移动神经病,而是移动省公司权力太大,集团管不着。只要短期业绩撑得住,领导位置稳,另可把用户188套餐换成58套餐,只要关系户代理商能拿300佣金,也不要用户继续188套餐,因为自己拿不到回扣。

这三年,流量资费下降95%,渠道佣金却从1倍提高到3倍,找到背锅侠是因为竞争加剧了。目前全行业下滑,一些人却赚的盆满钵满。对外可以怪上面提速降费,拿国有资产以竞争加剧为名吃灰色回扣。对内表现的工作辛苦,大力开拓市场稳住了市场份额。

其实运营商对个人市场,完全可以不要销售了,但三大运营商却养着将近一半的销售人员。
套餐爱办不办,不明白销售和渠道给公司和社会创造了什么价值。主要价值就是勾结了渠道吃回扣,把高价值套餐换成低价值套餐,然后帮移动稳住了市场份额,居功至伟。应该在集团被提拔,成功经验推广全国。

国企就是这样,给基层点权力和口子的活动空间,就乱,不是小乱,是大乱。整个几万亿的行业,因为有几百亿的寻租空间,就可以乱成一锅粥,让全球人民看笑话。这么搞,最后zf唯一的做法就是,三家不需要搞营销了,不给一毛钱的营销费用。



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  上校

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2009-4-23
发表于 2019-11-8 10:38:20 |显示全部楼层
运营商营销人员占人数的50%,确实有。

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  新兵

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2016-10-23
发表于 2019-11-8 10:51:43 |显示全部楼层
本帖最后由 半目闲人 于 2019-11-8 11:55 编辑

楼主不知运营商的人还是比较了解这个行业,离网是事实,这个也不是没人意识到,运营商的高层也是看得到的,不然也不会有电信刘爱力“一碗汤、汤一碗,倒过来叮当响,倒过去响叮当,倒过来倒过去,还是那碗汤"的讲话。运营商从管理层到下最基层一线的销售员工,谁不清楚?但谁能改变现状?为什么不呢?这个问题不是这么简单的吧。层层KPI,没有顶层的改革就不会有下层的改变。好在已经开始,国资新政下,但愿慢慢会有改变,不过这个过程依然会很漫长,上百万电信行业从业员工依然要在其中继续熬下去。

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  新兵

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2015-6-17
发表于 2019-11-8 10:57:22 |显示全部楼层
确实是高见

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  中尉

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2005-9-4
发表于 2019-11-8 11:09:14 |显示全部楼层
有些道理,不过这个问题是老毛病了,某通也有,不过看你说的,土豪这问题比某通严重多了

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  上等兵

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2006-5-6
发表于 2019-11-8 11:10:37 |显示全部楼层
出来顶一下!

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  二级军士长

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2008-6-18
发表于 2019-11-8 11:13:28 来自手机 |显示全部楼层
说到点子上了

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  大校

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2007-11-9
发表于 2019-11-8 11:18:43 |显示全部楼层
说的有点道理。

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  上尉

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2014-11-16
发表于 2019-11-8 11:24:47 |显示全部楼层
都是这样了,当一个团体的人不再是为了做好工作寻求进步,而是挖空心思捞好处的时候,你就是织再密的网也有漏洞。。

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  上士

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2007-7-31
发表于 2019-11-8 11:25:33 |显示全部楼层
楼主说到点子上了,一针见血,运营商根本就不需要养这么多的营销人员,纯粹是花钱保就业

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  列兵

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2013-8-3
发表于 2019-11-8 18:55:03 来自手机 |显示全部楼层
哪里来的增长,固定的人数只能拆了装,装了拆。然后换个人名

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  下士

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2019-4-18
发表于 2019-11-8 23:44:52 |显示全部楼层
叩叩叩,快开门,社区送“温暖”

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  上校

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2008-5-4
发表于 2019-11-9 00:31:58 来自手机 |显示全部楼层
道理都懂,就说怎么解决吧?运营商大进大出源自KPI考核。

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  上等兵

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2007-4-11
发表于 2019-11-9 06:11:01 来自手机 |显示全部楼层
maxbird 发表于 2019-11-8 10:38
运营商营销人员占人数的50%,确实有。

我这都超50%了,大部分人就管代理商。

军衔等级:

  上等兵

注册时间:
2007-4-11
发表于 2019-11-9 06:12:56 来自手机 |显示全部楼层
好文章,说的很到位。

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  下士

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2012-8-4
发表于 2019-11-9 07:53:47 来自手机 |显示全部楼层
需要裁员,营销口裁掉90%的人,这个行业做销售就没用,人一辈子就选择1~2次的东西。社会渠道大部分砍掉,另外把考核离网率权重提升。这种一年1/3用户离网的市场,在全世界都很奇怪的中国怪像,三家只有一半用户是真实的。那就维护那一半用户。

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  一级通信军士

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2018-6-26
发表于 2019-11-9 08:36:35 |显示全部楼层
只要把入网考核砍了就行,又不是底下愿意拼命销售

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  二级军士长

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2007-8-24
发表于 2019-11-11 20:57:25 来自手机 |显示全部楼层
维护存量是对的,这才是他们的衣食父母,而不是那些里外勾结骗佣金的

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  二级军士长

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2007-8-24
发表于 2019-11-11 21:05:08 来自手机 |显示全部楼层
willclock 发表于 2019-11-09 07:53:47 需要裁员,营销口裁掉90%的人,这个行业做销售就没用,人一辈子就选择1~2次的东西。社会渠道大部分砍...

√中国怪像,把他们的衣食父母不如?,大把的资金被他们里外勾结给骗走,其实这些钱不浪费的话真正的存量用户的通信费用支出能降低很多,一群蛀虫

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