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2012-10-23
发表于 2020-5-18 09:29:21 |显示全部楼层
来源:水煮通信

作者:陈志刚

看完电信运营商们在昨天(517)的各种直播,我只有一个感觉:世界电信和信息社会日被毁了,直播也被毁了。

1

一本正经的国企领导,黑西装白衬衫,严肃的表情像极了家里的严父;

满屏幕的送流量送手机送话费,照本宣科的朗读式解说,像极了八十年代的电视销售;

偶尔划出来漂亮的小姐姐小哥哥,又被地摊货的直播器材和背景布置给毁了,像极了淘宝直播上买衣服的老阿姨;

你原本期待的李佳琪,迎面扑来的是候候亮平,你原本指望的是罗永浩,屏幕上的却是李达康;你原本希望的是薇娅,开幕后却发现是凤姐。

2

直播,就这样被运营商们在这个517世界电信和信息社会日被彻底的毁了;关键是ICT可持续发展的主题也被毁了:

既没有看到直播给公众的可持续带来什么,也在这场直播中看到了运营商的不可持续——老旧的思维、老旧的产品、老旧的营销。

3

直播是什么?是对粉丝流量的收割,既然是收割就要具备三个必要条件:

1)直播平台的流量倾斜,这一点至关重要的。你可以看看罗永浩在抖音的第一次直播和随后直播的差距,可以说没有平台流量倾斜,一切都是0;

这一点,请问电信运营商们,你们的流量平台有倾斜吗?

2)有流量的直播博主,这一点是决定性的。直播和电视直销最大的不同,就是直播博主和粉丝是心脉相连的,这是一种高情感投入的活动,直播博主和粉丝之间不是单纯的买卖关系,某种意义上是一种彼此的情感喂养。

这一点,请问电信运营商们,你们的主播领导们和你们的用户有这样的喂养关系吗?

3)低心智高情感的产品,这一点是成交的最后一根稻草。薇娅在直播间卖火箭,能够卖出因为她卖的不是产品,是一种情感;罗永浩带货,带的主要是电子类产品;李佳琪带货口红;薇娅带货服装化妆品,这些都不是产品,他是一种生活方式的售卖,是一种情感的售卖。

这一点,请问电信运营商们,你们的流量和扶贫产品有这样的效果吗?

4

答案当然都是否定的。这就像当年电信运营商只看到了微信的产品,一天到晚的对标功能,无法看到微信产品背后伟大的哲学逻辑和对人性的通透把握;

今天电信运营商们只看到的直播的功能,就开始把摆地摊扫大街的玩法放到了直播镜头前,无法看到直播是情感的连接和生活方式的售卖。

5

这也不能怪电信运营商,毕竟是国企体制,自下而上的层级信息过滤,各种动作变形,能够做到昨天的样子也实属不易。

如果按照当下运营商玩直播的玩法,抖音应该把张一鸣打造成带货之王,就不应该有罗永浩什么事儿;淘宝直播应该是马云同学的天天头条,哪里有李佳琪薇娅们。

6

这就不得不说时下特别火的各地官员直播带货,推广本地的土特产一时间成了各地官员在直播间的主要任务。收获了不少掌声,有一种父母官亲民,老百姓很感动的稀里哗啦的即视感。但是效果呢?

可以说除了自嗨和作秀,还真不知道给当地老百姓带来什么真正的价值。

7

当利益与努力严重背离的时候,你无法指望付出努力的人是个认真的人和负责的人。官员也好,运营商的领导也好,参加直播是因为他的屁股在那个椅子上;他所做的是他的工作,不是他的利益;这是“领导型”直播最大弊端所在。

你不能说领导们不负责,他负责是他的椅子,不是别的。李佳琪薇娅负责的是自己的利益,不是别的。这是人性,古往今来超越人性的只有几个人,佛祖、孔子、耶稣......

8

新华每日电讯发文说,谨防直播带货变成官员秀。我觉得很有道理。如果官员直播的时候,发文搞摊派,雇佣水军拍马屁,流量注水,销量造假,浪费了纳税人的钱,浪费了的粉丝的感情,也浪费了官员们本该去服务公众的办公时间。

关键是带坏了直播行业。

9

运营商的直播,除了运营商的员工在朋友圈自嗨,给自己的老板刷流量,除了运营商的官方公众号自己发文,其实有几个人关注呢?

至少在我的朋友圈,非运营商的人,转发关注的人寥寥无几。

10

最后我还是奉劝一句,运营商们还是别在直播行业里丢人现眼了。

除非运营商培养了自己的薇娅李佳琪,不过话说回来,运营商的为李佳琪薇娅还会在运营商吗?除非运营商解决利益和努力的关系,

不过话说回来,运营解决了员工利益和员工努力的问题,那还是运营商吗?

所以想想,奉劝运营商的直播还是歇了吧,有这份钱还不如多找找罗永浩。

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  大校

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2018-9-1
发表于 2020-5-18 09:31:40 来自手机 |显示全部楼层
卖米卖油卖农产品,员工自己都买了不少,日常用品买谁不是买

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  少校

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2018-9-7
发表于 2020-5-18 09:54:36 |显示全部楼层

电信运营商517直播:毁了直播,也毁了517!

1

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  下士

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2010-4-21
发表于 2020-5-18 10:21:22 |显示全部楼层
如果不是有扣绩效威胁估计没人买,去年买的扶贫大米细碎还有虫子,今年还来

点评

ziyanji2007  董明珠的直播,还被说都是代理商买的呢。  详情 回复 发表于 2020-5-18 17:53

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  中士

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2012-4-3
发表于 2020-5-18 10:27:27 来自手机 |显示全部楼层
尼玛就知道跟风!浪费员工的人力物力

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  新兵

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2020-5-6
发表于 2020-5-18 10:53:23 |显示全部楼层
湖北联通卖的是饶河的大米

点评

gavin12345  为啥不卖湖北的大米?  详情 回复 发表于 2020-5-19 09:12

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  中尉

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2015-5-14
发表于 2020-5-18 10:55:40 |显示全部楼层
517电信诈骗节,联通517送的那些积分都没啥鸟用,点击积分商城-我能兑换,里面的东西不能兑换,还是要花钱买,没那营销资金就不要搞了,送了又不能用就无耻了。

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  列兵

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2015-9-18
发表于 2020-5-18 11:04:32 |显示全部楼层
这个作者就是我即世界的典型杠精网友,什么不按我心里来我就喷谁。

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  少校

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2012-10-22
发表于 2020-5-18 11:06:05 |显示全部楼层
小孩不能一出生就变成一个成年人吧

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  一级通信军士

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2010-2-22
发表于 2020-5-18 11:06:09 |显示全部楼层
517世界电信日变成中国电信运营商集体带货日

军衔等级:

  二级通信军士

注册时间:
2009-1-18
发表于 2020-5-18 11:11:34 来自手机 |显示全部楼层
自娱自乐的直播

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  新兵

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2019-10-21
发表于 2020-5-18 11:19:01 |显示全部楼层
说得好!

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  四级通信军士

注册时间:
2018-1-9
发表于 2020-5-18 11:22:35 |显示全部楼层
这文章是某运营商员工写的吧

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  二级军士长

注册时间:
2013-9-19
发表于 2020-5-18 11:37:01 |显示全部楼层
明年还可以继续吗?

军衔等级:

  二级通信军士

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2018-5-1
发表于 2020-5-18 11:42:01 来自手机 |显示全部楼层
呵呵,我才懒得看

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  新兵

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2018-12-20
发表于 2020-5-18 11:55:28 来自手机 |显示全部楼层
确实强制员工购买,弹幕都能看出来都是自己员工。

军衔等级:

  一级通信军士

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2014-9-10
发表于 2020-5-18 12:13:36 |显示全部楼层
李佳琪这种死娘炮,我看着还恶心了!!!

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  上等兵

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2017-9-22
发表于 2020-5-18 12:41:44 |显示全部楼层
六点半,必须登录看直播,必须给老大点赞
我爱LT
老大威武
LT加油
。。。。。。
等等等等
以上标语,任选,不限量发送
直播商品必须购买,5。17

点评

dtlaoniu  LT不好,你可以去移动试试!别的地方,我不清楚,我只告诉你江苏移动情况。江苏移动,大年初二,营业员就开始一个一个给用户打电话,鼓动改套餐,同时策反异网用户换移动卡。联通的KPI考核,有移动这么严吗?移动拿钱  详情 回复 发表于 2020-5-18 14:06

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  大校

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2012-10-12
发表于 2020-5-18 12:44:30 来自手机 |显示全部楼层
皇帝来了新装还没有做好

军衔等级:

  上士

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2008-11-30
发表于 2020-5-18 12:53:51 |显示全部楼层
典型的形式主义,还每天找这了,滑天下之大稽!

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