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  中士

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2019-6-3
发表于 2020-6-3 10:21:45 |显示全部楼层
闯入瓷器店的大象---菊厂产业链冲击波

  为什么菊厂在行业内外毁誉参半,口碑呈现天上人间褒贬不一之态?并且呈现支持者无条件支持,反对者预置之死地而后快。为什么呢?简单来说屁股决定脑袋,站位决定视角导致的差异。

  熟悉菊厂的人都知道,在教主规划的主航道两侧,菊厂时不时的干出来一个全球TOP3乃至TOP1产业出来(如能源产业,终端等)。

  就自己了解到的几个事情可看出端倪:

  1、HS半导体还是屌丝时,为了在通用产品领域规模使用,选择两个领域其中一个就是电视机领域,国内找了HX合作,为了推广出去一个大的软硬件团队就驻扎在HX旁边,芯片免费用还赚钱(国家IC基金补贴。。。。),好吃好喝伺候着。。。。电视机行业的底裤都翻了个底朝天,多年后大嘴哥余总一句全场景式智能家居产品---55,65寸智慧屏应运而生(注意哦,菊厂生产的不是电视,是智慧屏^_^)。此时早期客户及合作伙伴HX头顶我自己估摸着一万个“草泥马”飞过。。。。
安防行业HS芯片干的类似的事情~~~

  2、遥记二十世纪末,菊厂和目前国内家电品牌龙头还谈过合作,知道这些事情的HWer应该工号在10000号以内。干什么呢?做电话机,因为电话机便宜,技术简单。菊厂自己不想做,但是客户端其实有需要或者服务配套需要,一个团队已经驻扎顺德,准备大干一场的。当然后来合作的事情没有谈好不了了之~~~自己在想如果当初合作了,菊厂在万物互联的今天再推出自己的智能家居产品---智慧空调,智慧冰箱等也是有可能的~~~~

  3、指纹解锁模组技术刚刚出来之前,三位海龟博士有摄像头和指纹模组技术,于是和菊厂深度合作,前期合作开发,产品即将量产在菊厂产品使用之际(双方合作居然没有谈拢。。。。。),当然这里面有海龟技术派战略决策问题(应该是资本估值要价过高是一方面),但菊厂第一时间加持行业竞争对手。眼看海龟土豪上位在即,立马变成过眼云烟~~~~哎!一声叹息~~。行业另一品牌走过的发展之路就好很多(QT科技),熟悉的人都知道在其真正起家是11年之前自己理解就是生产小作坊,12年V供应商并批量供应,14年进入O供应商批量供应,14年底香港上市,于17年进入菊厂。19年销售100+亿。。。。。如果一开始是菊厂合作,估计悲剧的可能性还是比较大(纯个人假设~~)

  以上可以理解为行业竞争或者产品重叠相关人,应该是很不爽,甚至是恨菊厂的。先通过合作熟悉产业链,然后自己进入或者介入产业竞争。当然在商言商,不存在对错是非问题。合作都是双方自愿的,合作都是互惠互利的,并且也没有君子承诺之说,无可厚非(在菊厂看来),站在第三方视角或者行业看来其实是存在一些问题的。

  为什么菊厂会大量呈现这种问题?并且将来还会大量上演类似剧目。

  首先,应该还是菊厂文化导致。狼性文化,战斗文化,扩张型文化导致的必然结果。有点类似于秦朝一统天下形成的军官晋升和奖励机制,当一同江湖后发现没有可以征伐的国家了。就如行业客户当菊厂占据一定市场份额后本质上是有很大的天花板的。但是一批常年征战的将军士兵没有用武之地后是不行的,虽然教主搞过干部预备队等等机制,基本上不解渴。所以不得已说在主航道相关领域尝试搞搞--如能源产品线就是首先给自己产品配套,一搞就把外部一起搞来了。因为这些干部和士兵需要战功,并且中央集权给出了严格的财务和经营要求的(不行就关掉)。终端产品中间多次被提及关掉。。。。。

  其次,应该是产业天花板后,产能外溢或者风险外溢带来的后遗症。主航道天花板已经触及,需要更多大产业或者方向给到外溢菊厂军团作战。因此数千亿乃至万亿级产业且与通信相关沾边的产业首当其冲。如智能家居,终端,大数据安防,新能源等等这些产业的同志们都要提前预防菊厂这头大象闯进来,其实有些领域已经被扫荡了。

  给这些行业提一些想法和建议:

  1、如果相关行业是大产业,巨头一定会进来的(即使不是菊厂)。需要第一时间寻找中小型行业客户,快速做起来奠定基础(如QT科技,最早是通过LX和KP开始的,通过V产生量变,O质变之后,进入菊厂),达到一定基础后和菊厂类似巨头玩比较好。力争在巨头介入之前形成竞合关系,而不是一边倒的寄生或者依附关系。否则结局一般都不会太好。

  2、合作过程中提前设定好护城河。可以是市场客户关系,技术,规模效应等等。在这个过程中我国领先的两个领域搞得不错,铁路和电力行业。早在07年前后,TDB部长LZJ指定让菊厂进入轨道交通领域,教主为此招了近1000+人专门做列控和信号系统,最终随着部长落马,以及前期开发过程中的种种不顺,团队全部解散。。。。。同样在电力行业也是如此,在配电输电更不用说发电领域基本上无法介入。对策也无非,菊厂不了解客户实际应用需求,没有实际应用场景,产品定义完全是门外汉,无法绕开现有机制机构。即使好不容易弄到产品定义需求,再通过需要实际应用案例或者时间作为门槛(如高铁弄个10万公里运行数据,电力的实验局),搞成一个鸡和蛋的半封闭护城河。

  3、产品创新和定制化市场。菊厂这类巨头的优势是集团作战,降维打击放肆。作为中小企业就是分散兵力---短平快,优势。通过贴近市场和客户,通过产品创新和定制化隔离和取得市场优势。

  4、做好竞合关系的度的把握。如果一味的屏蔽和碎片化市场需求,其实是不符合市场规律或者没有竞争力的。就如HS这么多年在安防编解码芯片基本上已经一统江湖了,如果中小企业还一味的不用是不行的。只能合作,甚至包括行业龙头HK,如果自己再弄一套芯片解决方案然后布局,自己理解都是风险很高的,能否HS定制化芯片合作形式可能是选型之一,并且设定一定的商业规则(互惠互利)。

  5、作为个人创业或者赚钱,很简单根本没有必要进入大产业搞,很多细分产业海阔天空,如医疗,自动化和机器人,新能源,智能产业等等,这些小众化,特殊细分行业投入风险小见效快,巨头没有办法触及。作为电子产业百万亿级规模,一年赚取一些零花钱还是很容的。。。。当然如果有志想在巨头进场大产业竞争中留下浓墨重彩的一笔,那就需要禁得起无底线,巨无霸,降维式饱和攻击,光靠嘴炮肯定是不行的。。。。。哈哈!

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  少将

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2007-12-19
发表于 2020-6-3 11:40:47 |显示全部楼层
精彩观点,丰富史料,拜读,点赞!

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  大校

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2007-12-9
发表于 2020-6-3 12:02:59 来自手机 |显示全部楼层
5、作为个人创业或者赚钱,很简单根本没有必要进入大产业搞,很多细分产业海阔天空,如医疗,自动化和机器人,新能源,智能产业等等,这些小众化,特殊细分行业投入风险小见效快,巨头没有办法触及。作为电子产业百万亿级规模,一年赚取一些零花钱还是很容的。。。。当然如果有志想在巨头进场大产业竞争中留下浓墨重彩的一笔,那就需要禁得起无底线,巨无霸,降维式饱和攻击,光靠嘴炮肯定是不行的。。。。。哈哈!

意思就是 华为完全大不了游击战

点评

长乐未央0009  游击战菊厂已经没有优势了。。。人力成本,快速决策链,贴近客户市场需求等等,甚至包括国内市场潜规则玩法菊厂都可能是短板了。------针对细分市场~~。即使菊厂想弄下沉人员都不够。 大产业不一样,就像打星际争霸  详情 回复 发表于 2020-6-3 15:39
hechen0001  我觉得并不会搞不了,而是对华为这样体量的公司,这些领域规模不值得搞,或者搞起来入不敷出(大公司的人力和运营成本啊哟高很多,需要上量来摊平)  详情 回复 发表于 2020-6-3 15:33
Ebates  你觉得有多少人能影响历史的走向,书写历史呢  详情 回复 发表于 2020-6-3 14:07

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  新兵

注册时间:
2006-12-3
发表于 2020-6-3 12:08:53 来自手机 |显示全部楼层
说的很实际 行业创业的话 技术绝对不是瓶颈 没有巨无霸搞不了的事情 只是看它愿不愿意投入而已 呵呵

点评

长乐未央0009  放心不会愿意投入小市场,这是利益最大化决策问题!  详情 回复 发表于 2020-6-3 15:41

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  元帅

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2011-11-25
发表于 2020-6-3 12:51:35 |显示全部楼层
不要轻易对大佬们提建议,即使你可能是对的

点评

长乐未央0009  不是为了给大佬们提建议,是自己还是很认可菊厂的,也是曾经的一员!!对结论降降温  详情 回复 发表于 2020-6-3 15:43

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  少尉

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2013-5-22
发表于 2020-6-3 12:57:20 来自手机 |显示全部楼层
教主看到狼性文化的很多优点,但他没有看到一点,人是不可能跟狼和平相处的,现在猎狼人已经出现了

点评

淡定淡定  确实如此,食草动物是无法单独和狼抗衡的,但是狼群威胁到生态平衡时,猎人会对狼群进行降维打击,此乃天道也。  详情 回复 发表于 2020-6-5 15:17
master123  打不过,请洋家长  详情 回复 发表于 2020-6-3 15:00
hy1234  以一国之力,也打不垮狼,这个猎狼人应该回家休息。  详情 回复 发表于 2020-6-3 14:37

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  二级军士长

注册时间:
2010-3-26
发表于 2020-6-3 13:19:59 来自手机 |显示全部楼层
随着欧美加英澳新日韩放弃菊花设备,大把CNBG人员闲置下来,只有去寻找新航道抢粮了。降维打击会频频发生啊。

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  三级通信军士

注册时间:
2020-2-16
发表于 2020-6-3 13:20:21 |显示全部楼层
  楼主说的只是其中一小部分,你知道前几年没有去美国化的时候,在各种产品拉了一堆国内公司进行测试合作,投入一堆人力物力,最终连备胎的资格都没,一律美国佬的产品优先,不知道伤了多少国内企业的心

  估计几年后比亚迪也要历史重演了,怎么又跑出来一个新版特斯拉,哈哈哈


  
  

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  列兵

注册时间:
2018-12-19
发表于 2020-6-3 13:27:21 |显示全部楼层
非常喜欢你的观点

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  上尉

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2005-3-4
发表于 2020-6-3 13:37:03 来自手机 |显示全部楼层
  H在产业链臭名昭著,特别是欺压供应商这块,把店大欺客这一点做到了极致。

点评

master123  华为可能是国内最遵守合同的甲方,从不拖欠货款。 如果你满意,不合作就好了。 为什么边合作边抱怨?  详情 回复 发表于 2020-6-4 14:41
swzxb  店大了,有几个不欺客的。。。  详情 回复 发表于 2020-6-4 13:59
长乐未央0009  是的,这次国产化进程中稍微有一点点改观!也提出来表扬一下^_^  详情 回复 发表于 2020-6-3 16:59
Ebates  如果你了解cmcc,你的结论也一样,其实资本家都差不多,贪婪是行业规则,欺压是常事  详情 回复 发表于 2020-6-3 14:08
slayerafei  狼性基因嘛,狠起来自己人都干,对外人算啥  详情 回复 发表于 2020-6-3 13:53

军衔等级:

  中士

注册时间:
2019-10-9
发表于 2020-6-3 13:43:56 |显示全部楼层
以前体型小不显眼,可以躲在草丛后面哈利路亚;
现在体型硕大不能躲藏了,没有办法了只能来硬刚正面;

军衔等级:

  少校

注册时间:
2016-2-21
发表于 2020-6-3 13:53:30 |显示全部楼层
客家人 发表于 2020-6-3 13:37
H在产业链臭名昭著,特别是欺压供应商这块,把店大欺客这一点做到了极致。

狼性基因嘛,狠起来自己人都干,对外人算啥

点评

hy1234  物竞天择,适者生存,老美高科技行业也是这样。  详情 回复 发表于 2020-6-3 14:26

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  一级军士长

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2003-6-14
发表于 2020-6-3 14:04:45 来自手机 |显示全部楼层
本帖最后由 Metro 于 2020-6-3 15:02 编辑

说的有一定的道理。但比起灯塔国美国的GE收购阿尔斯通的手段还是小巫见大巫了。
补充一点,好像后来搞地铁等轨道交通控制和信号的一匹黑马就脱胎于华为的这个团队。当时我还很纳闷华为怎么会出来这么一帮跨界的牛人,从楼主的文字去推测就毫无违和感啦。从另外一个角度来说,华为也起到了类似黄埔军校的作用。
另,长乐好久不见了。

军衔等级:

  四级军士长

注册时间:
2019-7-9
发表于 2020-6-3 14:07:15 |显示全部楼层
mryuri 发表于 2020-6-3 12:02
5、作为个人创业或者赚钱,很简单根本没有必要进入大产业搞,很多细分产业海阔天空,如医疗,自动化和机器人 ...

你觉得有多少人能影响历史的走向,书写历史呢

军衔等级:

  四级军士长

注册时间:
2019-7-9
发表于 2020-6-3 14:08:35 |显示全部楼层
客家人 发表于 2020-6-3 13:37
H在产业链臭名昭著,特别是欺压供应商这块,把店大欺客这一点做到了极致。

如果你了解cmcc,你的结论也一样,其实资本家都差不多,贪婪是行业规则,欺压是常事

点评

xuqz  规模效应  详情 回复 发表于 2020-6-3 14:30
banzhuanjia  那还大谈aiguo,大谈理想情怀个p啊  详情 回复 发表于 2020-6-3 14:19

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  中尉

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2016-6-15
发表于 2020-6-3 14:19:34 |显示全部楼层
Ebates 发表于 2020-6-3 14:08
如果你了解cmcc,你的结论也一样,其实资本家都差不多,贪婪是行业规则,欺压是常事

那还大谈aiguo,大谈理想情怀个p啊

军衔等级:

  四级军士长

注册时间:
2019-7-9
发表于 2020-6-3 14:25:29 |显示全部楼层
banzhuanjia 发表于 2020-6-3 14:19
那还大谈aiguo,大谈理想情怀个p啊

当然要有爱国情怀,也要爱党,因为中央企业是党国的经济支柱,在党的领导下代表国家利益
说白了,cmcc和icbc,中国建筑,sinopec,都是党国的产业,一样得拥戴

点评

mryuri  你举得例子可是正儿八经的国企  详情 回复 发表于 2020-6-3 20:51

军衔等级:

  四级通信军士

注册时间:
2018-4-26
发表于 2020-6-3 14:26:01 |显示全部楼层
slayerafei 发表于 2020-6-3 13:53
狼性基因嘛,狠起来自己人都干,对外人算啥

物竞天择,适者生存,老美高科技行业也是这样。

军衔等级:

  中尉

注册时间:
2016-6-15
发表于 2020-6-3 14:27:22 |显示全部楼层
业界“黑寡妇”不是空穴来风

点评

ZTEerd  总比20年前啥东西都要进口的好,我支持所有国内公司像华为那样向高端产业进军  详情 回复 发表于 2020-6-3 16:42

军衔等级:

  四级通信军士

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2018-4-26
发表于 2020-6-3 14:27:41 |显示全部楼层
banzhuanjia 发表于 2020-6-3 14:19
那还大谈aiguo,大谈理想情怀个p啊

没有办法,你主人逼成这个样子的。中国就是只有菊花一家,如果多几家,就不用现在那么被动。

一家公司能顶住老美打压,不容易。其他公司,包括hsbc,丰田等一早就投降。

点评

vlight75  那不叫投降,而是审时度势。如今菊花纵然想认怂,也没有办法妥协了。  详情 回复 发表于 2020-6-3 14:48

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