联想合并富士通PC业务实为无奈之选 - 设备商讨论区 - 通信人家园

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发表于 2017-10-31 14:27:28 |显示全部楼层

10月26日，富士通公司副社长冢野英博在披露财报的记者会上透露称，有关与中国联想集团展开的个人电脑业务合并，预计将在1个月以内达成最终协议。其实早在1年前，联想就曾经与日本富士通开展过磋商，只是在今年10月才把详细合作框架等事宜谈妥。对于联想而言，将富士通的个人电脑业务并入麾下，既可以扩大联想在个人电脑市场的份额，又可以借助富士通的渠道和品牌打进日本市场。

联想痛失霸主地位

在2013年下半年，联想一直稳居全球个人电脑市场份额第一的桂冠。在今年第一季度，联想痛失全球PC霸主宝座，蝉联了5年的PC市场全球销量冠军被惠普超越。这对联想的冲击不可谓小，毕竟联想营业收入的70%左右来自个人电脑业务，其余20%左右的营业收入来自手机业务，由于手机业务在巨资收购摩托罗拉之后毫无起色，PC业务的小幅度下滑，加上手机业务表现不尽如人意，这对联想来说绝不是好消息。

不过，虽然联想失去了PC霸主的宝座，但联想的市场份额和销量还是稳步增长的。在今年第一季度，联想的市场份额同比增长0.2%，销量同比增长1.7%。只不过惠普增长的数据更加漂亮，销量同比增长了13.1%。

要知道，在PC市场已经高度饱和，几乎是一个夕阳产业的情况下，对于联想这个体量的公司而言，能够保持住现有的市场地位就已经不错了。毕竟联想并没有在市场份额上或销量上大规模衰退，只是竞争对手进步更大而已。在这种情况下，一些媒体对联想的PC霸主地位被惠普取代过度解读，其实并不可取。

曾经的联想也是技术流

虽然现在的联想一直被网友吐槽“缺乏核心技术”、“史上第一接盘侠”、“捡破烂大王”，但曾经的联想也是一家具有很强技术研发能力的公司。

在1984年，柳传志以中科院计算所的资源为基础成立了联想。在最初，联想和曙光、龙芯、寒武纪等中科院计算所孵化出来的科技公司一样，也是技术流的公司。在联想总工程师倪光南的主持下，成功研发出了联想汉卡。

在三十多年前，当时的计算机CPU性能较弱，而且内存也非常小。联想汉卡的作用就是在处理汉字时减少对存储器的访问频率，提高计算机的计算速度和效率。而且联想汉卡还具有一定的智能，具有现在拼音输入法中常见的词组或者智能输入功能。这种功能在现在虽然稀疏平常，但在30多年前，却大大方便了用户。正是因此，依靠联想汉卡，三年时间就创造了1200多万元的利润（要知道这是80年代的1200万元），在10年的时间里，联想依靠汉卡实现利税上亿元。

联想汉卡

正是因为联想汉卡的成功，使联想汉卡这一产品，变成了公司的名称，据倪光南院士回忆：“联想式汉卡还有另一项特殊的贡献，就是将‘联想’这项技术的名称变成了品牌、变成了公司的名称”。

在90年代，倪光南主持研发出了LEX118数字程控用户交换机，与华为研发出自己的第一代数字程控交换机C&C08A，中兴研发出ZX500A交换机大致处于同一个时期，而且联想背靠中科院计算所，在品牌、资源和技术支持上都具有优势——在当时，联想程控交换机事业部的实力全面超过了华为，连中南海都采购了联想程控交换机。然而，这项很有前途的技术，因为大家都懂得原因无疾而终。

之后，倪光南提出要做自己的CPU和操作系统，力图和复旦大学联合开发中国人自己的CPU，并试图撑着Linux的东风二次开发国产操作系统。这些做法加剧了柳传志与倪光南之间的矛盾，最终以倪光南被联想扫地出门告终，联想的CPU之梦和初出茅庐的幸福Linux操作系统也随之烟消云散。

幸福Linux操作系统

“贸—工—技”成为全球500强

在选择了“贸—工—技”的路线之后，联想放弃了在技术方面的追求。时至今日，很难让人相信，联想会是由中科院计算所孵化出来的公司。联想不仅实现了在人事、财务等方面与中科院计算所一刀两断，还在技术基因和研发能力上同样和计算所切割的非常干净。在倪光南出走联想之后，联想走上了一条“跟在洋人身后吃土”的道路。

在2004年，联想以6.5亿美元的现金和价值6亿美元（联想18.5%的股份）做对价收购了IBM的个人电脑业务，这笔收购不仅使联想一跃成为全球第三大个人电脑厂商，还使联想获得了IBM的渠道和thinkpad品牌。IBM之所以要卖掉PC业务，主要是因为PC虽然由IBM最新推出，但在技术上已经被Intel和微软所主宰，而且产品高度同质化，使IBM面对惠普、戴尔这些厂商的X86个人电脑竞争非常乏力，利润比较有限。这就使IBM决定壮士断腕，将旗下的PC业务卖给联想，这样不仅能获得一大笔资金，还可以提升自己的利润率。

由于服务器行业X86+linux已经占据绝对优势地位，这导致惠普、戴尔、联想、曙光、华为、浪潮等公司的X86服务器高度同质化，市场竞争非常激烈。而对于从来不善于节约开支、降低成本的IBM而言，其X86服务器如同鸡肋。基于将个人电脑业务卖给联想类似的原因，IBM在在2014年将自己的X86服务器业务卖给了联想。为达成这笔交易，联想付出了18亿美元的现金和价值2.8亿美元的股份。联想收购了IBM的X86服务器业务之后，一举成为全球第三大X86服务器厂商。

可以说，通过这两笔收购，联想迅速提升了自己在个人电脑和X86服务器领域的地位。并且在一段时间内，在市场份额上和营业额上都稳步提升，在2013年还一举夺得全球PC销量第一的桂冠。

缘何收购日本富士通的个人电脑业务

联想通过收购和渠道建设，终于在2013年成为全球PC销量之王。当一家公司在一个领域已经处于领跑者的地位，那么如果不想盛极而衰，就应当去开拓新的领域。而随着智能手机的兴起，联想显然把下一个风口压在智能手机上，在2010年就推出了乐phone。之后更是与华为、中兴、酷派一起组成了“中华酷联”，成为国产手机品牌的代表。

乐phone

在2015年，联想以29亿美元收购摩托罗拉。获得摩托罗拉持有的部分专利使用权和摩托罗拉品牌，以及摩托罗拉在全球的渠道。联想此举显然是为了手机业务能够进军国际市场——通过整合摩托罗拉的渠道，利用国外用户对摩托罗拉的品牌认可度去更好的开拓海外市场。同时获得摩托罗拉专利护身之后，也有利于联想抵御国外专利流氓的诉讼。

只不过，和之前收购IBM的PC业务之后实现了较好的消化不同，本次收购摩托罗拉之后，联想的手机业务并无明显起色，而且在品牌创建上非常混乱，不仅收购来的摩托罗拉没能在国人心中树立高端大气上档次的印象，自己的品牌也是建一个丢一个，缺乏长远规划。在市场营销上，相对于华为、小米这些公司的粉丝营销，联想的营销显得过于僵化，已经落伍了。在渠道建设上，联想也不如OPPO和VIVO那么富有侵略性。可以说，联想这次收购摩托罗拉试图抓住智能手机的风口，显然是失策了。

既然技术基因已经断绝——想要重新走倪光南院士设计的自己设计CPU和操作系统的道路已经是不可能了。同时，开拓手机这样的新兴领域的巨额投资几乎接近打水漂。那么，还是回到个人电脑的老本行上，毕竟联想在消化收购的PC业务方面是有比较成熟的经验的。

在收购日本富士通的PC业务之后，联想可以扩大自己的市场份额，然后用更大的市场份额去压缩成本，进而获取利润。此外，收购富士通的个人电脑业务之后，联想可以借助富士通的品牌和渠道更好的打入日本市场。

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