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2016-4-28
发表于 2017-10-31 14:27:28 |显示全部楼层
10月26日,富士通公司副社长冢野英博在披露财报的记者会上透露称,有关与中国联想集团展开的个人电脑业务合并,预计将在1个月以内达成最终协议。其实早在1年前,联想就曾经与日本富士通开展过磋商,只是在今年10月才把详细合作框架等事宜谈妥。对于联想而言,将富士通的个人电脑业务并入麾下,既可以扩大联想在个人电脑市场的份额,又可以借助富士通的渠道和品牌打进日本市场。

联想痛失霸主地位


在2013年下半年,联想一直稳居全球个人电脑市场份额第一的桂冠。在今年第一季度,联想痛失全球PC霸主宝座,蝉联了5年的PC市场全球销量冠军被惠普超越。这对联想的冲击不可谓小,毕竟联想营业收入的70%左右来自个人电脑业务,其余20%左右的营业收入来自手机业务,由于手机业务在巨资收购摩托罗拉之后毫无起色,PC业务的小幅度下滑,加上手机业务表现不尽如人意,这对联想来说绝不是好消息。

不过,虽然联想失去了PC霸主的宝座,但联想的市场份额和销量还是稳步增长的。在今年第一季度,联想的市场份额同比增长0.2%,销量同比增长1.7%。只不过惠普增长的数据更加漂亮,销量同比增长了13.1%。

要知道,在PC市场已经高度饱和,几乎是一个夕阳产业的情况下,对于联想这个体量的公司而言,能够保持住现有的市场地位就已经不错了。毕竟联想并没有在市场份额上或销量上大规模衰退,只是竞争对手进步更大而已。在这种情况下,一些媒体对联想的PC霸主地位被惠普取代过度解读,其实并不可取。

曾经的联想也是技术流

虽然现在的联想一直被网友吐槽“缺乏核心技术”、“史上第一接盘侠”、“捡破烂大王”,但曾经的联想也是一家具有很强技术研发能力的公司。

在1984年,柳传志以中科院计算所的资源为基础成立了联想。在最初,联想和曙光、龙芯、寒武纪等中科院计算所孵化出来的科技公司一样,也是技术流的公司。在联想总工程师倪光南的主持下,成功研发出了联想汉卡。

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在三十多年前,当时的计算机CPU性能较弱,而且内存也非常小。联想汉卡的作用就是在处理汉字时减少对存储器的访问频率,提高计算机的计算速度和效率。而且联想汉卡还具有一定的智能,具有现在拼音输入法中常见的词组或者智能输入功能。这种功能在现在虽然稀疏平常,但在30多年前,却大大方便了用户。正是因此,依靠联想汉卡,三年时间就创造了1200多万元的利润(要知道这是80年代的1200万元),在10年的时间里,联想依靠汉卡实现利税上亿元。

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联想汉卡

正是因为联想汉卡的成功,使联想汉卡这一产品,变成了公司的名称,据倪光南院士回忆:“联想式汉卡还有另一项特殊的贡献,就是将‘联想’这项技术的名称变成了品牌、变成了公司的名称”。

在90年代,倪光南主持研发出了LEX118数字程控用户交换机,与华为研发出自己的第一代数字程控交换机C&C08A,中兴研发出ZX500A交换机大致处于同一个时期,而且联想背靠中科院计算所,在品牌、资源和技术支持上都具有优势——在当时,联想程控交换机事业部的实力全面超过了华为,连中南海都采购了联想程控交换机。然而,这项很有前途的技术,因为大家都懂得原因无疾而终。

之后,倪光南提出要做自己的CPU和操作系统,力图和复旦大学联合开发中国人自己的CPU,并试图撑着Linux的东风二次开发国产操作系统。这些做法加剧了柳传志与倪光南之间的矛盾,最终以倪光南被联想扫地出门告终,联想的CPU之梦和初出茅庐的幸福Linux操作系统也随之烟消云散。

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幸福Linux操作系统

“贸—工—技”成为全球500强

在选择了“贸—工—技”的路线之后,联想放弃了在技术方面的追求。时至今日,很难让人相信,联想会是由中科院计算所孵化出来的公司。联想不仅实现了在人事、财务等方面与中科院计算所一刀两断,还在技术基因和研发能力上同样和计算所切割的非常干净。在倪光南出走联想之后,联想走上了一条“跟在洋人身后吃土”的道路。

在2004年,联想以6.5亿美元的现金和价值6亿美元(联想18.5%的股份)做对价收购了IBM的个人电脑业务,这笔收购不仅使联想一跃成为全球第三大个人电脑厂商,还使联想获得了IBM的渠道和thinkpad品牌。IBM之所以要卖掉PC业务,主要是因为PC虽然由IBM最新推出,但在技术上已经被Intel和微软所主宰,而且产品高度同质化,使IBM面对惠普、戴尔这些厂商的X86个人电脑竞争非常乏力,利润比较有限。这就使IBM决定壮士断腕,将旗下的PC业务卖给联想,这样不仅能获得一大笔资金,还可以提升自己的利润率。

由于服务器行业X86+linux已经占据绝对优势地位,这导致惠普、戴尔、联想、曙光、华为、浪潮等公司的X86服务器高度同质化,市场竞争非常激烈。而对于从来不善于节约开支、降低成本的IBM而言,其X86服务器如同鸡肋。基于将个人电脑业务卖给联想类似的原因,IBM在在2014年将自己的X86服务器业务卖给了联想。为达成这笔交易,联想付出了18亿美元的现金和价值2.8亿美元的股份。联想收购了IBM的X86服务器业务之后,一举成为全球第三大X86服务器厂商。

可以说,通过这两笔收购,联想迅速提升了自己在个人电脑和X86服务器领域的地位。并且在一段时间内,在市场份额上和营业额上都稳步提升,在2013年还一举夺得全球PC销量第一的桂冠。

缘何收购日本富士通的个人电脑业务

联想通过收购和渠道建设,终于在2013年成为全球PC销量之王。当一家公司在一个领域已经处于领跑者的地位,那么如果不想盛极而衰,就应当去开拓新的领域。而随着智能手机的兴起,联想显然把下一个风口压在智能手机上,在2010年就推出了乐phone。之后更是与华为、中兴、酷派一起组成了“中华酷联”,成为国产手机品牌的代表。

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乐phone

在2015年,联想以29亿美元收购摩托罗拉。获得摩托罗拉持有的部分专利使用权和摩托罗拉品牌,以及摩托罗拉在全球的渠道。联想此举显然是为了手机业务能够进军国际市场——通过整合摩托罗拉的渠道,利用国外用户对摩托罗拉的品牌认可度去更好的开拓海外市场。同时获得摩托罗拉专利护身之后,也有利于联想抵御国外专利流氓的诉讼。

只不过,和之前收购IBM的PC业务之后实现了较好的消化不同,本次收购摩托罗拉之后,联想的手机业务并无明显起色,而且在品牌创建上非常混乱,不仅收购来的摩托罗拉没能在国人心中树立高端大气上档次的印象,自己的品牌也是建一个丢一个,缺乏长远规划。在市场营销上,相对于华为、小米这些公司的粉丝营销,联想的营销显得过于僵化,已经落伍了。在渠道建设上,联想也不如OPPO和VIVO那么富有侵略性。可以说,联想这次收购摩托罗拉试图抓住智能手机的风口,显然是失策了。

既然技术基因已经断绝——想要重新走倪光南院士设计的自己设计CPU和操作系统的道路已经是不可能了。同时,开拓手机这样的新兴领域的巨额投资几乎接近打水漂。那么,还是回到个人电脑的老本行上,毕竟联想在消化收购的PC业务方面是有比较成熟的经验的。

在收购日本富士通的PC业务之后,联想可以扩大自己的市场份额,然后用更大的市场份额去压缩成本,进而获取利润。此外,收购富士通的个人电脑业务之后,联想可以借助富士通的品牌和渠道更好的打入日本市场。


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  上等兵

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2008-8-30
发表于 2017-10-31 14:36:27 |显示全部楼层
分析的不错!联想的优势在PC,只能不断的扩大份额,维持地位!

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  新兵

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2017-9-18
发表于 2017-10-31 14:43:29 |显示全部楼层
分析的不错!联想的优势在PC,只能不断的扩大份额,维持地位!

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2012-9-12
发表于 2017-10-31 17:30:34 |显示全部楼层
分析的不错!联想的优势在PC,只能不断的扩大份额,维持地位!

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  四级军士长

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2010-3-18
发表于 2017-10-31 17:53:59 |显示全部楼层

市场饱和,,方案单一,,没有增量,,只有存量替换,,

通讯产品也逃不过,,同样命运,,终端,,盒子类产品,,尤其如此,,

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2006-2-13
发表于 2017-11-1 08:58:13 |显示全部楼层
真是有点捡破烂的感觉

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  大校

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2014-2-9
发表于 2017-11-1 11:17:40 |显示全部楼层
其实不管走哪条路,都没有绝对的对错,联想自身的问题是管理,除了PC这块,平板和手机理论上对技术要求也不高,但联想的产品除了早期的乐疯,根本没做出什么亮点。

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  下士

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2017-10-29
发表于 2017-11-1 13:19:24 来自手机 |显示全部楼层
联想我就呵呵了

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  下士

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2017-10-29
发表于 2017-11-1 13:23:04 来自手机 |显示全部楼层
联想我就呵呵了

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  下士

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2017-10-29
发表于 2017-11-1 13:38:46 来自手机 |显示全部楼层
联想我就呵呵了

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  一级军士长

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2006-3-1
发表于 2017-11-1 14:23:35 |显示全部楼层
上到CEO,下到中高层

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  下士

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2017-10-29
发表于 2017-11-1 15:06:10 来自手机 |显示全部楼层
联想我就呵呵了

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2017-10-15
发表于 2017-11-1 16:53:45 |显示全部楼层
在收购日本富士通的PC业务之后,联想可以扩大自己的市场份额,然后用更大的市场份额去压缩成本,进而获取利润。此外,收购富士通的个人电脑业务之后,联想可以借助富士通的品牌和渠道更好的打入日本市场。

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2016-11-30
发表于 2017-11-1 17:29:15 |显示全部楼层
好好的ZUK被联想玩完了

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2011-11-25
发表于 2017-11-7 10:06:59 |显示全部楼层
IBM还能转身,LENOVO只能一条道走到黑,哪怕是走向深渊。。。

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2013-7-26
发表于 2017-11-10 10:41:46 来自手机 |显示全部楼层
联想 总感觉下坡路开始了
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