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发表于 2018-4-10 16:51:14 |显示全部楼层
欧洲的东北人
     随着跑的国家越来越多,忍不住用中国各省“地图炮”的形式给各个国家进行分类。这些年前前后后在土耳其待过两三年,总是有人问我土耳其人怎么样,怎么跟他们打交道?
我的答复是:土耳其就是欧洲的东北人。怎么跟热情好客,生意上精明老道的东北人打交道,就怎么跟土耳其人做生意,犯不了大错。第二次见面,拥抱贴面称兄道弟都是标准流程,千万不要觉得你们就是生死之交了。有钱的土耳其人邀请你去家里参观,顺便给你介绍一下家里的好车和名马也是司空见惯,如果你流露出一丝喜欢,人家立马非常认真地说,喜欢就送你了,家里的东西只要你看上的,随便拿。普通的土耳其人家里没啥好东西可送,但也会一本严肃地告诉你,这就是你家了,下次你来土耳其住酒店我跟你急。土耳其人的热情真的跟安塔利亚的阳光一样,四季温暖。但土耳其人的精明也在生意上体现得淋漓尽致。一单生意走完正式招标谈判流程,价格已经杀到只剩下一条底裤了,你正瑟瑟发抖等待签约走人。突然又来了一个采购总监,软磨硬泡软硬兼施要求你再降一块钱,大家在会议室干坐一天的事情都发生过,或者就叫楼下的替补供应商上来签约。你以为就完了,后面还有公司VP,大的生意还有公司CEO等着出场,剧本都一模一样。所以后面大家都学精了,后面甭管谁出场都一分不降。我们越是一分不让,执行层员工反而对我们越有好感。
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