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2018-2-23
发表于 2018-5-15 16:35:02 来自手机 |显示全部楼层
本帖最后由 johnniexyz 于 2018-5-15 16:38 编辑

目前5G不限量,88元及以上套餐是10元办理,58套餐是25元办理,其他低价套餐是35元办理。很显然,低价套餐用户消费承受力本身比88以上套餐用户低,大部分人都不会愿意用3.5倍的价格购买同样的服务。

再一个,35元的售价相对于8-38的套餐资费简直就是让月支出翻倍甚至翻几倍,这显然是很难接受的。我相信使用38及以下套餐的用户,98%以上不会是苹果手机用户,而是安卓用户,他们完全有条件开一张友商的卡作为流量卡,要知道35元是足够买一张5元月租的日租卡天天开1元1G流量日租包,同样的花费体验显然比用35元5G的移动流量好多了。这样的营销措施明摆着就是把用户推向友商的怀抱。一旦用户通过双卡体验到其他运营商的价格优势,很有可能连移动账号都注销掉,彻底投入友商阵营。


如果对于低价套餐用户采取更温和的营销策略,比如三档套餐购买最低档不限流量包都是10块,但88用户是5G不限量,58用户是3G不限量,其他低价套餐用户是800m或者1G不限量,这样对于低价用户来说就相对容易接受一些,办的人也会多得多。

通过10元低价不限量优惠措施也可以锁定一大批摇摆用户,使他们更坚定留在移动阵营。

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  列兵

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2018-5-9
发表于 2018-5-15 17:30:14 |显示全部楼层
是的,湖北那个更煞笔58元以上套餐才能50元开通20G限速的流量,低于58套餐或者50元的流量包开通竟然要100元,我要是18飞享我还可能开通个50元的,要我花100元开那我还不如直接换个套餐

点评

johnniexyz  就是,出这种营销策略的人脑子不好使,别人要是舍得花那么多钱办流量包,至于会用相对低价的套餐?说白了要么是傻,要么就压根不想人办,还有一种想法可能是想把低价套餐用户往高价套餐赶,让他们改高价套餐然后可以  详情 回复 发表于 2018-5-15 17:34

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  一级通信军士

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2018-2-23
发表于 2018-5-15 17:34:51 来自手机 |显示全部楼层
iphone7 发表于 2018-5-15 17:30
是的,湖北那个更煞笔58元以上套餐才能50元开通20G限速的流量,低于58套餐或者50元的流量包开通竟然要100元 ...

就是,出这种营销策略的人脑子不好使,别人要是舍得花那么多钱办流量包,至于会用相对低价的套餐?说白了要么是傻,要么就压根不想人办,还有一种想法可能是想把低价套餐用户往高价套餐赶,让他们改高价套餐然后可以低价享受无限流量包。但实际上这类人真的很少,别人也不傻,又不是只有你移动一家,别人还不如办一张电联日租卡当副卡甚至干脆取代了移动主卡

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  四级通信军士

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2014-10-12
发表于 2018-5-15 17:35:37 |显示全部楼层
就是想让你换高价套餐。

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  少将

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2017-10-24
发表于 2018-5-15 18:31:37 |显示全部楼层
移动不动,爱用不用。

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  中士

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2018-4-15
发表于 2018-5-15 19:55:30 来自手机 |显示全部楼层
不同用户区别对待,三家都有;但同一款流量包可以整出三种价格还是第一次见到

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  大校

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2012-3-6
发表于 2018-5-15 20:02:18 来自手机 |显示全部楼层
要求那么多看来还是被耍的少
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