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[问题求助] 各种套餐定价的算法和依据 [复制链接]

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  中校

注册时间:
2006-1-19
发表于 2018-5-31 14:16:47 |显示全部楼层
目前各个运营商都有各种各样的套餐,
88元含XXX流量,XXXX分钟通话,XXX短信;
188元含XXX流量,XXXX分钟通话,XXX短信;
等等等等

请问哪位大师给解释一下,类似这类套餐的定价是如何计算或者折算的?要考虑哪些因素那?
应该不是跟风拍脑门拍出来的价格吧????

感谢!


军衔等级:

  二级军士长

注册时间:
2015-10-3
发表于 2018-5-31 14:26:14 |显示全部楼层
原本是有基础价格的,参照自选套餐
实际拍脑门
本地20元享受不限量加200分钟国内主叫

点评

it1010  对,就是拍脑门的根据  详情 回复 发表于 2018-5-31 15:44

军衔等级:

  一级通信军士

注册时间:
2017-1-17
发表于 2018-5-31 14:34:22 来自手机 |显示全部楼层
套餐就是套住你就行。移动尤明显。便宜套餐套外收费比高资费的套内还便宜。

军衔等级:

  大将

注册时间:
2011-11-25
发表于 2018-5-31 15:02:50 |显示全部楼层
这种工作不是一般人能做好的,关键是这么做了还要有依据能说服人,这是精算师的工作。很多时候是为了应付上级的业绩考核、友商的竞争而拍脑门子推出的。设计得明显对用户有利了,估计就是抢着去办去改旧,如果会影响到收入、或者业绩完成的话就很快下线了。设计得鸡肋了,就无人理睬、悄无声息了。

关键就两条,一是完成上级新加业绩考核量,二是不能影响到总体收入。

军衔等级:

  上校

注册时间:
2008-8-18
发表于 2018-5-31 15:44:57 来自手机 |显示全部楼层
a379367715 发表于 2018-5-31 14:26
原本是有基础价格的,参照自选套餐
实际拍脑门
本地20元享受不限量加200分钟国内主叫

对,就是拍脑门的根据
移动联通电信无限流量全国漫游

军衔等级:

  二级通信军士

注册时间:
2015-2-22
发表于 2018-5-31 15:54:03 |显示全部楼层
说对了,就是拍脑子做的算法
早期20元联通语音数,20元100分钟,单独打20元也是100分钟.
而且每个地方套餐都不大一样

点评

haoguo  但有语音包超出才0.15元一分钟,没这20元语音包直接0.2元一分钟  详情 回复 发表于 2018-5-31 18:14

军衔等级:

  下士

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2018-3-1
发表于 2018-5-31 16:27:44 |显示全部楼层
三大运营商都有一个叫"市场部"的,集团公司和省级公司都有。这个部门负责制定套餐价格和内容。

制定依据就是大数据分析软件,分析现有用户使用量与消费,依据各公司期望值,制定出几个套餐来。

军衔等级:

  三级军士长

注册时间:
2014-7-14
发表于 2018-5-31 18:14:28 |显示全部楼层
我爱姗姗 发表于 2018-5-31 15:54
说对了,就是拍脑子做的算法
早期20元联通语音数,20元100分钟,单独打20元也是100分钟.
而且每个地方套餐都 ...

但有语音包超出才0.15元一分钟,没这20元语音包直接0.2元一分钟

点评

我爱姗姗  早期哈,现在语音包还像个样了  详情 回复 发表于 2018-5-31 19:23

军衔等级:

  二级通信军士

注册时间:
2015-2-22
发表于 2018-5-31 19:23:32 |显示全部楼层
haoguo 发表于 2018-5-31 18:14
但有语音包超出才0.15元一分钟,没这20元语音包直接0.2元一分钟

早期哈,现在语音包还像个样了

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haoguo  早期组合套餐不就是这样么  详情 回复 发表于 2018-5-31 19:57

军衔等级:

  三级通信军士

注册时间:
2008-6-18
发表于 2018-5-31 19:49:03 来自手机 |显示全部楼层
精算师在运营商到底有多大作用。。

点评

观海  精算得再准,也得市场营销部门来忽悠才行。  详情 回复 发表于 2018-5-31 19:53

军衔等级:

  一级通信军士

注册时间:
2017-1-17
发表于 2018-5-31 19:53:03 来自手机 |显示全部楼层
cccff 发表于 2018-5-31 19:49
精算师在运营商到底有多大作用。。

精算得再准,也得市场营销部门来忽悠才行。

军衔等级:

  三级军士长

注册时间:
2014-7-14
发表于 2018-5-31 19:57:24 |显示全部楼层
我爱姗姗 发表于 2018-5-31 19:23
早期哈,现在语音包还像个样了

早期组合套餐不就是这样么

军衔等级:

  三级通信军士

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2017-1-4
发表于 2018-6-2 22:38:09 来自手机 |显示全部楼层
買的永遠沒有賣的精
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