运营商都开始卖云了不干自己变为管道，云市场由运营商来做能做到多细呢？

maxthe3man

近几个月公司在大力推云产品，好像这就是最后一根稻草一样。平心而论大公司及政府委办局等单位是有需求的，毕竟科技在向前发展，即便我们不去推这些单位可能也会逐渐有云业务需求。
但展望一下未来，我们不能向开一个科技成果展一样。拿来一张地图哪哪都是技术创新园区，哪哪都是XX孵化器。真正发展出来的云+互联网+大数据的创新业务有多少呢？这个有点模糊了。对于运营商来说，创新业务如何突破如何找有需求的目标客户的确很难的。用户有意向，决定用这个，而且自己可以承接后续的维护工作更难，现在我们做的业务中更多的是在占地盘。也就是价假的。云+网，其实用户就是想把网费降下来， 云其实是白送的。
我一直在想  云+网的需求和单独上云的需求是不重叠的。前者是要一个廉价的网络而后者是要一个云服务。哪我们应该找哪部分人做为目标客户呢？如果用户什么都明白单独买云比在我这买便宜。如果什么都不明白，即便他决定要这个云主机建 个企业网站自己也维护不了，可能连上传个图片都做不到。这样也不行。很多情况是我们说了很多，但用户固有观念死板而陈旧，思维中对于自己不懂的东西是回避或者否定的。我们想要的客户是正好遇到了发展或管理上的瓶颈正等着我们为他解决问题的客户。所以创新业务了解案例突出创新业务价值是用户衡量该业务是否值得购买的关键。

前几天我们领导看着发展量上不来也很着急，说我们为什么不动起来。只要动起来哪里都会有商机。说的有一定道理，起码气势上是对的，但他说道边卖早餐的也有云需求也会建个个人网站，不就不敢苟同了。因为网站毕竟有成本，如果一个小门市他的投入转化率不高他会花在这里吗？
现在云产品还是不够廉价所以小商户如果发现这个业务不能直接解决问题就是没用的。
在这里希望大家分享自己的看法共同交流

laixinkan

通信技术你问我答 (积分兑奖)

所在公司是联通？ 不是打击你，云计算不是随便搞个虚拟化技术开小鸡那么简单
搞地推、全员营销根本找不到客户的

这个是资金密集型+技术密集型，国外就是亚马逊AWS，国内就是阿里云，各方面的门槛都建立起来了，而且国内来说，阿里云现在一直亏损，现在只是扩大规模，提高营收。联通技术和资金都没有好吧

电信这一块开展得很早，搞了一个天翼云ctyun，虽然份额不大，但是简单业务应该能用，应该是盈利的，联通、移动也搞过云平台，就是个不合格的玩具

laixinkan

国内公有云市场，阿里云份额必定节节攀升的，个人的看法应该会突破70%。

这里要专门提一下华为云，摊子很早就支起来了，但是一直没有想明白怎么做，没怎么发力，一直不温不火的，去年云计算部门的规格得到了提升，意味着集团要投入资源发力了，应该没有人怀疑华为的战斗力吧。运营商还是安心做管道吧，云计算这个业务，是真的心有余而力不足

个人的看法，华为的优势应该是混合云，面向电信运营商，大中型企业。另外现在各级政府，各个部门都在提升治理能力的现代化，内部要建设很多大数据平台，各种业务系统，更别提大头的智慧城市，这真的是一个很大的市场，华为有很好的品牌形象，融洽的政商关系，应该能拿下不少的业务，当然阿里云的优势同样不少，而且一直积极在做这一块

jnthts

很多情况下，建个云不如开个微博

GTFX

laixinkan 发表于 2018-6-12 00:02
所在公司是联通？ 不是打击你，云计算不是随便搞个虚拟化技术开小鸡那么简单
搞地推、全员营销根本找不到客 ...

ctcloud国际版可是CN2直连啊~ 1M一个月1万哦。
这么贵的带宽就有一个最大的卖点，不会被墙。（这一点是网传的，没验证，不负责。因为买不起CTC的服务器）
有跨国公司拿来搭梯子。

倒是阿里云本来都差点盈利了。（其实技术都是为了淘宝不被高流量打趴下才研究出来的）

结果出来个腾讯云，天天三折促销。阿里云不情不愿的跟进，又不赚钱了。

laixinkan

GTFX 发表于 2018-6-12 10:22
ctcloud国际版可是CN2直连啊~ 1M一个月1万哦。
这么贵的带宽就有一个最大的卖点，不会被墙。（这一点是网 ...

是的，天翼云国际版可以开到cn2线路这个听说过，阿里云新加坡也是cn2，很多都从阿里云国际版开小鸡搞酸酸乳，阿里怕惹麻烦，另外定价也低，一直不欢迎这些人

腾讯云入场时间晚一点，技术和产品各方面都差一些，毕竟投入的人力和资金不在一个档次，是一个卡位防御的产品。腾讯以前要求有业务合作关系的页游，手游，全部使用，后面又开始把微信第三方服务商，做H5的往上面拉，现在开始推广小程序。
腾讯的市场很难做大了，现在确实可以牵制阿里，但是后面越来越难的，现在都在大家都在培育市场，不着急盈利，腾讯一搞活动，就是疯狂超售，然后影响正常用户，到处就哀嚎一片了，这也不是一次两次了

shy8035

只建设不维护，可能有利润。

邂逅水云间

在云业务市场，运营商已经落后了
针对企业的有阿里
针对政府的有浪潮，各省的计算中心，运营商去哪里找云市场呢？就算找到市场，有多少技术人员？

hxuf

人家都是BGP网络。你运营商都是单一家的。价格又没有优势。只能“送”给别人用

GTFX

laixinkan 发表于 2018-6-12 11:39
是的，天翼云国际版可以开到cn2线路这个听说过，阿里云新加坡也是cn2，很多都从阿里云国际版开小鸡搞酸酸 ...

阿里云这些年的定位也有点迷。公司的阿里云服务器，隔三差五就死机。后来发现是内存、CPU哪个达到100%峰值都有可能导致整个系统挂掉。于是不得不增配。但是实际增加的配置在99%的时间是用不到的。但是又没办法，低配服务器三五天死机一次真要命。所以觉得这个有点坑吧。
（2核2G的服务器，跑WINDOWS，就一个IIS,PHP加MYSQL。没其他服务，FTP都没开。网站访问每天1000IP左右。）

而且阿里只有新开服务器有打折，续费只有2-3年的7折优惠还不错。

但是比腾讯续费增配的五折优惠差太多。

所以这两家… 感觉都很奇怪

laixinkan

GTFX 发表于 2018-6-12 21:26
阿里云这些年的定位也有点迷。公司的阿里云服务器，隔三差五就死机。后来发现是内存、CPU哪个达到100%峰值 ...

Win系统开机就要1G内存，系统盘空间占用也大，效率远不如Linux。另外还要看网站的类型，IP不是最重要的，主要还是看PV，网站只是公司展示呢，还是有论坛这些互动内容，甚至复杂的业务，数据库操作频繁不，数据库表大不大，个个地方都有优化的空间。还要看是不是有爬虫一直频繁访问，占用大量的带宽，有没有人各种扫描，尝试挂马

既然不用MSSQL，迁移到Linux技术上没障碍，好好优化一下512都可以流畅跑起来，但是一般的下公司没有这样的人才，请一个像样的也要四五千。所以弄一个鼠标可以慢慢点的Win系统，一个月多花几百很划算了

jnthts

laixinkan 发表于 2018-6-12 23:18
Win系统开机就要1G内存，系统盘空间占用也大，效率远不如Linux。另外还要看网站的类型，IP不是最重要的， ...

linux阿里云都给做好影像了，nginx,mysql,php都给做好了,基本上一开通就可以用，可惜会用的人太少了。

大头you

公有云会是一个赢者通吃的市场，最后不会剩下超过3家。运营商的公有云目前第二梯队都还排不上。

maxthe3man

目前各家云的优劣暂且放在一边，单说用户需求这块云业务等创新业务在企业发展中的比重到底有多大， 是否会像政府机关的政务云一样有国家的财力支撑，或像智慧城市有大投入大目标的大项目在支撑整个行业向前发展。举个例子，比如老师要求家长用微信接收孩子 的作业，那么家长就必须买智能机。这样智能机和4G卡就增长了一样。如果企业发展已经出现瓶颈需要云业或大数据等创新业务来把公司代入新的发展空间哪将会出现云的需求，而现在我们无论用的是谁的云都不是单纯的云而是云+X产品，某种程度上云是赠品的身份存在的。这让用户其实是感觉不到价值的。就像宽带送4G卡一样。玩的还中老套路，换汤不换药。
真正可以做到云组网，跨云联网的大企业需求我是不关心，因为用户本身已经有需要了，可能是省或集团统淡的项目，在地方作可能只是落地。我最关心的是中小企业的发展，如果创新业务真的已经模块化了能很清晰的解决行业问题哪将标志着该 行业的发展瓶颈是一样的。