ICT业务到底该怎么搞？

锦绣江山

以前在运营商做过ICT项目，你们是设备商的话就要成熟的解决方案，资质、施工这些都有运营商解决，一起携手投标政府的项目。

syande

通信技术你问我答 (积分兑奖)

传统的CT转为ICT只有小企业可以搞,大型国企,人的素质等靠要没法搞

jiangwenle

前面几个老兵都谈了一些看法，我换个角度说一下吧。
一般来说ict这个行业实际上有点类似角色扮演。有产品厂商、渠道商、集成商（大型的项目还会涉及可研报告的编制方）。产品厂商提供产品和技术支持，但很多时候尤其是软件平台类需要二次开发，可以牺牲利润但追求回款轻易不垫资；渠道商负责搞定客户、提供商机和资金，但现在鉴于客户尤其是政府客户的信誉，渠道商往往充当掮客的身份，找第三方公司来垫资。集成商负责方案综合提供、实施及服务，有些往往是和渠道商身份重叠。说到这里，就看你们公司的定位是什么了。
另外目前稍微大型一点的项目都是公开招标，作为产品公司需要你们能够在技术方面帮助控标，作为集成商或者项目投标方需要在商务上帮助控标。这些都是桌面上的事情，桌面下的事情就先不说了。

红小仙

因目前接触ICT这一块的业务工作将近半年时间，主要目前是在拓展全网的这种网络渠道，需要将ICT这一块的网络搭建起来，因为ICT目前是各市各省都在招募，通过半年来的经验，认为这一块需要抱住运营商的大腿，其次、不能单单入库运营商的库就作罢，还要有直接的联系人，这一块无论从商务上还是后期的项目落地这一块都有大大帮助。
同时，以上有同学说的资质、以及人员管理等等当然也是必要的。

qboychao

Chrisenten 发表于 2018-11-24 10:22
1.市场：ICT基本以政府采购为主，地方国企、事业单位、企业项目为辅，千万级以上大单绝大多数出自政府，这是 ...

专家，你是个专家