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神奇的案例，联通是有多穷！ [复制链接]

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电梯直达

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1^# 大中小

发表于 2018-11-22 15:51:04 |只看该作者 |倒序浏览

听光缆厂的朋友讲的，今年光缆需求不景气，运营商也趁机压价、压款，联通做的是最过分的！某省联通有一种付款方式，将光缆拉走后，先不付款，然后，用多少付多少。
光缆厂也不知道什么时候能够收到钱，也不可能是派人盯着联通怎么用。把所有的压力全部转嫁给光缆厂，联通这样未免太过分了。

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2^# 大中小

发表于 2018-11-22 15:57:53

来自手机 |只看该作者

通信技术你问我答 (积分兑奖)

我们还没用完，所以暂时不能付款！手动滑稽

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3^# 大中小

发表于 2018-11-22 16:02:03 |只看该作者

所以，有些中小光缆厂去努力做广电客户了，广电运营商付款速度都比有些省联通强

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4^# 大中小

发表于 2018-11-22 16:09:16 |只看该作者

但光缆厂更不可能把生产线停下，这个问题目前无解

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youyouran 确实无解。最近中国移动的骨架光缆招标，大多数厂商都是负利润供货，能有什么办法？中标亏，不中标没有订单也不好过。详情回复发表于 2018-11-23 08:11

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5^# 大中小

发表于 2018-11-22 16:17:25 |只看该作者

本帖最后由 yonica 于 2018-11-22 16:18 编辑

亚马逊、家乐福、京东、沃尔玛、苏宁、国美，都是如此。
全都是，供应商先供货，然后根据销售情况，再结算。

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youyouran 电信业总不能什么都学最狠的方法，能够这么做，是国家赋予的运营商的特殊地位，不是像国美苏宁那样在市场上争取过来的。详情回复发表于 2018-11-23 08:23

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6^# 大中小

发表于 2018-11-22 16:31:26 |只看该作者

一个愿打，一个愿捱，没办法。市场问题市场调节，觉得可接受就做，不可接受就不做。没啥可说的，也没人用枪指着你必须向哪一家供货的。

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youyouran 的确，一个愿打一个愿挨，所以厂家也只能供货了，但不代表这就是合理的。否则的话，最低价中标厂家岂不是都很满意？详情回复发表于 2018-11-23 08:16

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7^# 大中小

发表于 2018-11-22 16:35:17

来自手机 |只看该作者

确实，生产量越大单位成本越低，为了量还是供货吧！

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youyouran 龙头光缆厂产能扩充太大，给了运营商机会。运营商今年压价比去年厉害的多，这种确实是市场行为，但应该有个合理的规则。详情回复发表于 2018-11-23 08:22

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8^# 大中小

发表于 2018-11-22 17:26:12

来自手机 |只看该作者

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9^# 大中小

发表于 2018-11-22 17:42:46 |只看该作者

这完全符合市场规则，联通和供应商事先就说好了，你供货了又来抱怨？不同意就事先不要供货。
你这还不算什么。我以前做国际贸易的时候，在推销新产品的时候，给美国公司好几点优惠，一是起订量MOQ压缩到极低，普通价值低的500个，价值高的例如空调20台。二是如果美国客户一年内没有卖掉，可以退还给供应商，或者打折清仓，折扣差价由供应商补偿。
让客户无忧才是我们的宗旨。

生意没有严格限定做法，只要事先商量好的，都是合理合法的。真觉得不划算，可以和联通协商终止合作。
最鄙视的是楼主这类事先同意，事后既不终止合作，但又一边做一边抱怨的合作对象。

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youyouran 层主简直就是圣人，厂家中标了，就该感恩，就该平常心，不能抱怨？现在电信业流行的最低价中标，厂家中标了，我知道的大都抱怨，这些厂家都该被鄙视吗？市场游戏规则不公平，就该调整规则。而不是说，我要么详情回复发表于 2018-11-23 08:20

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10^# 大中小

发表于 2018-11-23 04:58:55 |只看该作者

这是胡扯的

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11^# 大中小

发表于 2018-11-23 08:11:35 |只看该作者

byttyq 发表于 2018-11-22 16:09
但光缆厂更不可能把生产线停下，这个问题目前无解

确实无解。最近中国移动的骨架光缆招标，大多数厂商都是负利润供货，能有什么办法？中标亏，不中标没有订单也不好过。

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12^# 大中小

发表于 2018-11-23 08:16:30 |只看该作者

winnyterry 发表于 2018-11-22 16:31
一个愿打，一个愿捱，没办法。市场问题市场调节，觉得可接受就做，不可接受就不做。没啥可说的，也没人用枪 ...

的确，一个愿打一个愿挨，所以厂家也只能供货了，但不代表这就是合理的。否则的话，最低价中标厂家岂不是都很满意？

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winnyterry MBA课程，合同法第一课：现代商业社会，追求的商业合作意向，是双方同意。并非双方满意。世界上真正双方都满意的合同是没有的。最合理，最现实，最可维系的商业合作基础，是双方都同意，即可。只要双方同意，就没有合详情回复发表于 2018-11-23 09:42

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13^# 大中小

发表于 2018-11-23 08:20:09 |只看该作者

深圳普通用户发表于 2018-11-22 17:42
这完全符合市场规则，联通和供应商事先就说好了，你供货了又来抱怨？不同意就事先不要供货。
你这还不算什 ...

层主简直就是圣人，厂家中标了，就该感恩，就该平常心，不能抱怨？

现在电信业流行的最低价中标，厂家中标了，我知道的大都抱怨，这些厂家都该被鄙视吗？

市场游戏规则不公平，就该调整规则。而不是说，我要么供货要么闭嘴。厂家也要生存。

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Chrisenten 不管是从前的卖方市场，还是现在的买方市场，市场从来就不公平，生意场上只有利益，你不接受也会有其他人接受，这是市场地位和市场环境决定的，除非你有改变市场的能力，要不然~闷声赚钱就是了~ 详情回复发表于 2018-11-23 08:50

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14^# 大中小

发表于 2018-11-23 08:22:02 |只看该作者

tianzhongshan 发表于 2018-11-22 16:35
确实，生产量越大单位成本越低，为了量还是供货吧！

龙头光缆厂产能扩充太大，给了运营商机会。运营商今年压价比去年厉害的多，这种确实是市场行为，但应该有个合理的规则。

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15^# 大中小

发表于 2018-11-23 08:23:22 |只看该作者

yonica 发表于 2018-11-22 16:17
亚马逊、家乐福、京东、沃尔玛、苏宁、国美，都是如此。
全都是，供应商先供货，然后根据销售情况，再结算 ...

电信业总不能什么都学最狠的方法，能够这么做，是国家赋予的运营商的特殊地位，不是像国美苏宁那样在市场上争取过来的。

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冒牌通信人这个为什么不能，现在天天出去摆摊卖卡，做地推，天天上门推销这卡那卡的，这是该做的？详情回复发表于 2018-11-23 10:27

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16^# 大中小

发表于 2018-11-23 08:44:13 |只看该作者

另一头对用户开信用额度为0的后付费卡，用之前必须先预存，还不给发票，要用光以后才开发票。
所以通信费还有降低的空间。

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17^# 大中小

发表于 2018-11-23 08:50:01 |只看该作者

youyouran 发表于 2018-11-23 08:20
层主简直就是圣人，厂家中标了，就该感恩，就该平常心，不能抱怨？

现在电信业流行的最低价中标，厂家 ...

不管是从前的卖方市场，还是现在的买方市场，市场从来就不公平，生意场上只有利益，你不接受也会有其他人接受，这是市场地位和市场环境决定的，除非你有改变市场的能力，要不然~闷声赚钱就是了~

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youyouran 你说的非常对。所以，大家如果连私下抱怨都不敢，还谈什么改变市场？是吧？详情回复发表于 2018-11-23 08:50

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18^# 大中小

发表于 2018-11-23 08:50:59 |只看该作者

Chrisenten 发表于 2018-11-23 08:50
不管是从前的卖方市场，还是现在的买方市场，市场从来就不公平，生意场上只有利益，你不接受也会有其他人 ...

你说的非常对。所以，大家如果连私下抱怨都不敢，还谈什么改变市场？是吧？

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19^# 大中小

发表于 2018-11-23 09:08:49 |只看该作者

哪段话语权强就有压别人货款的资格，现在运营商只有3家，光缆厂还无数呢。
哪天运营商3家，光缆厂就剩亨通1家的时候，那就得运营商先全款，光缆再发货。。
上下游关系都这样，和联通其实没啥关系。。

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youyouran 问题是，运营商的话语权强，不是运营商本身的市场化竞争得来的，而是政府赋予的特殊角色，不能和国美苏宁亚马逊一样的玩法。比如股市里，如果政府背景的投资公司低买高卖，炒作股票，理论上也没问题，大多数股民详情回复发表于 2018-11-23 09:12

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20^# 大中小

发表于 2018-11-23 09:12:08 |只看该作者

baalball 发表于 2018-11-23 09:08
哪段话语权强就有压别人货款的资格，现在运营商只有3家，光缆厂还无数呢。
哪天运营商3家，光缆厂就剩亨通 ...

问题是，运营商的话语权强，不是运营商本身的市场化竞争得来的，而是政府赋予的特殊角色，不能和国美苏宁亚马逊一样的玩法。

比如股市里，如果政府背景的投资公司低买高卖，炒作股票，理论上也没问题，大多数股民会认为这是因为他们资本实力强吗？

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安牧羊奶三大同时也承担着相应的职责，苏宁等完全是利润导向性企业，这两点是不应该也不能等同对比详情回复发表于 2018-11-24 09:05

baalball 区别没那么大，公用事业并不是市场竞争的地方，这在发达国家也一样，美国第4大运营商竞争的已经快倒闭了。不管是政策得来的还是竞争得来的，公用事业都是低利润寡头垄断，连带上下游也会逐步淘汰产能形成寡头垄断。现详情回复发表于 2018-11-23 09:21

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