PON行业还能做下去吗？

jidahyx

05年开始做PON.最早做的是GPON,华为第一款OFA5920, 主控软件开发.从最早的MIB,命令行,PON线路, OMCI,IGMP,二三层交换等具体协议,到后面的软件系统平台如加载,备份,升级,平台消息分发优化, 以及单板的业务逻辑,芯片驱动等等. 忽然发现很多年前就把OLT的主控/单板都做过了一遍了. 接触的东西多,虽但谈不上深入. 但也深感这里面系统庞大,技术复杂, 开发不易。


OLT这么牛B的一个框式系统,大容量,插卡式,双备份, 按理应该能卖出个牛B的价格, 然并卵... OLT没卖上两年好价格, 多年来基本都是半卖半送。

再后来又转做终端, 终端海量啊,每台赚个10几二十就够了. 然后博通,MTK,RTK,中兴,各种方案都搞了一遍. 发现技术虽然简单了一些,但终端行业更没发做. 虽然芯片方厂给的SDK基本都很完善,研发投入不多,但漫长的投入回报周期, 没几家能捱得下去. 更何况产品价格断崖式下跌,物料成本不断上扬, 估计让不少业内人恨得咬牙切齿.... 何况从产品开发,送样/做项目,到下单,备料,生产,发货,回款, 这一长串的环节,得神经紧绷,不能有丝毫差池, 再加上3+6的回款周期,想想都让人绝望...

一个框式OLT,主控+业务+上行+风扇, 数百万上千万行代码,至少几十上百号人开发维护, 市场售价1w人民币不到,成本都cover不住....

一个GPON ONT,从设计/打板/调试/送样/测试/生产/销售, 至少半年到一年以上周期, 最终到客户那才100-200, 单算物料,利润基本就是5-20%, 加上研发/生产/销售/服务支出,基本没利润了。

这个行业的人,基本都是在温饱线上苟延残喘。

是什么让这个行业变得如此艰难?  过度竞争?还是恶意竞争?

芙蓉落叶

通信技术你问我答 (积分兑奖)

低价折扣造成大家都不好做

lk527lk

移动这边中兴的OLT都是直接送，后期靠卖光猫挣钱

jidahyx

国内光猫这块已经都放开了吧,小厂拿了很多份额,好在三大家的价格勉强还行.

骆驼不吃祥子

做过OLT支持的入行小白和LZ感同身受，OLT价格低廉的根本看不过去，完全靠终端来养OLT，运营商还死压价格，最明显的感受就是问题多了钱少了，当然我也换公司了，

lelv

买A送B，大厂这样搞最后整体还是赚钱的！你在华为搞还担心什么单品不挣钱， 只要整个销售包中了，整体赚钱就行了吧！

jidahyx

仅仅设备部分的标案是很难赚到钱的.一些配件如光模块/电源PSU模块,机框/跳纤还有一点利润.
单看价格的话,售后的运维利润可以...可惜要不是自己产品做得太好,要不就是合同包含超长维保. 没奈何.
华为的接入网很多年没赚钱了吧,ZTE更不用说了,nj的兄弟基本没有年终奖.

吴吴江海

如今在做啥？ 应该水平杠杠了！