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发表于 2019-2-19 10:37:07 |显示全部楼层
总 裁 办 电 子 邮 件
电邮讲话【2019】022号           签发人:任正非

我们要和时间赛跑
——任总在无线大会上的讲话
2019年2月16日
人类社会发展越来越快,科技的进步作为助推器,加速了这种变化。我们要追赶上这种变化,已经越来越吃力。由于外部客观环境的变化,我们越来越难获得发展的要素,越来越难去资助催生这种先进要素的产生,为此要增加我们努力的动力。

人类社会组织形式的发展,从来都是问题驱动的。当前的困难处境催生我们变革,我们要进行相应的组织结构变革调整。我们是在开放的心态下,要被迫更多的自力更生。时代已经赋予我们重担,我们将义不容辞地担负起我们的责任。
一、我们要坚决做成全球最好的网络联接,最安全可信的管道。

我们面对网络极简和云、AI的双赛道,已经对研发组织进行了结构性改革,把无线、接入网、传送网、核心网、数据通信单独切分,清晰地担负网络联接解决方案的任务,聚焦做全球最好的网络联接,最安全可信的管道。无线基站、传送网、接入网,现阶段要坚持做成全透明的联接,不储存数据,把边缘计算放在核心网上去。不要在基站、传送网、接入网上增加不必要的计算存储,要使网络简化,再简化。

家庭接入也是联接的主要场景之一,不管是无线、有线接入,都要把家庭接入作为战略高地。我们坚持家庭接入多路径、多场景化的产品路线,面对主要场景要发挥多技术融合的优势,打造业界最佳场景的解决方案。在组织设置上,可以综合考虑适配客户需求的场景和技术分类两种方向,以最有效的组织形态使能最有竞争力的产品和解决方案的研发,作为组织分类的思想。如接入网组织以后按场景命名为接入一部、接入二部、接入三部……,淡化技术差别,各自借鉴对方的优势,综合利用各种接入技术,促进在内部开放的基础上相互竞争,使得优秀更有优势。

在5G SA上我们坚决实现网络架构重构,目标是网络架构极简、站点极简、交易模式极简、交付运维极简、系统对内对外极安全、具备最佳网络韧性、实现GDPR的要求,做新一代最强的高质量产品,持续引领5G产业的技术发展。运用人工智能,逐步使电信网络实现自动“驾驶”,并引领网络运维服务,走向在线的模式。

整合无线接入和传送的优势,把5G基站、5G微波共体的站点,作为为乡村、庄园、别墅区等地广人稀的高价值区域提供优质宽带服务的领先利器,为其提供8K图像以上大流量需求服务,从而进入发达地区。家宽无线化是趋势,我们要抓住这个战略机会。

加速运用云计算与人工智能,逐步使核心网云服务化。

坚持在5G NSA上进行合理优化,做成全球最有竞争力的产品。按客户的需求与接受能力,推荐优质方案,以最创新的产品与解决方案为客户创造价值。

在上述优质联接的基础上,要向上延伸到方便生产、易于交付、尽可能的免维护。持续向上游延伸,对一些关键点的安全供应保障研究,这也是主航道的一部分。向下延伸到多种终端,我们的终端首先要实现简单、快速、安全联接自己的网络,在用户速度和体验的产业节奏上,是匹配得最好,性能最快最好体验的联接。同时,与所有运营商的网络实现良好联接。

为努力实现端到端的优质可信的联接、智能联接,我们要与时间赛跑。赛跑的基础是始终坚持高质量。

二、时代逼着我们要进行必要的组织改革。

我们队伍必须有战斗力,要聚焦以作战人员为中心,做强弹头作战部,建立有序有力的组织队列。我们的领军人物一定要有战略洞察力、结构思维能力,有成功实践经验的优秀 “全科医生”。为此,组织要去除不必要繁琐,减少作战决策的层级,减少协调,减少会议,减少队列中的非作战人员,不这样改革,我们不能生存,组织建设一定要有利于作战、有利于胜利。过去我们在组织建设上,太强调组织功能的完整性,对准了组织功能齐全,这样的建设,逐步把各个组织建成了小而全的封闭堡垒,非生产人员的比例过大,作战人员太少。我们现在要求,所有组织建设要对准目标,多产粮食、增加土地肥力,必须去除一些不必要的组织结构及流程,过于完美的结构与流程,可能不利于攻克高地。
一些必要的非直接作战的组织与能力,可以合并到平台组织中去,我们一定要减少非作战人员的数量,以增强战斗力。
我们要坚决减少综合管理干部的数量,提高选拔他们的质量,缺少实践经验,没有战略洞察力、结构思维能力的,要转岗。作战队伍大量要求更多的“全科医生”、“专科医生”建立队列,提高战斗力。我们也希望各产品线、2012实验室组建少数的“谷歌军团”,用于攻克整条产品线中的难点。

我们要建立稳定的职员队伍,要保护精减组织的秘书与文员,他们是我们职员队伍的中坚力量,我们的流程及电子操作太复杂了,我们有责任把这些有责任心、有经验的人输送到扩张的部门去,也允许一部分人转岗,避免过度的裁员。
我们要重视博士在华为的生存条件,我司博士离职率太高。如何充分发挥他们的作用,主管要动脑筋,单纯把博士作为劳动力,就抑制了他们的专长和主观能动性。我司总要步步高的,没有高水平、高能力的牵引,前进速度会慢的。

三、工程创新与科学创新要结合起来,交流起来。

我们的网络联接解决方案,也包括云和AI解决方案,要做系统性架构创新,不能只是单点创新。我们可以超越当前的标准接口的定义,面向最佳用户体验、最佳性能,进行系统创新。从单点突破,牵引多点突破,推动系统优化创新,充分发挥我司端、管、云协同的优势,以及垂直整合的能力,做最优的网络联接,最安全可信的“管道”。

我们的研发工程专家不仅要与我们内部的科学家交流,也要与外部的科学家、专家、有识人士交流,特别是与批评我们的人交流,吸取能量,改进我们的产品与服务,提高为客户服务的能力与价值。

当前,个别国家想阻断我们对科学要素的研究投资,阻断我们对先进科学的吸取,我们要有所准备,要扩大我们对未来研究方向的探索与投资。合理布局建立理论研究基础研究基地和平台,也要发挥我们现在的工程研究基地的优势。那样我们就要学会宽容失败的科学家,理解博士们的学有专长,我们的高级干部要增加阅读量,增加见识,增加沟通,理解对未来路途探索的艰辛。只要我们不甘落后,这种宽容、灰色就是高级干部必备的品质。我们要有周公吐哺的精神,爱惜人才,珍重人才。我们要敢于挑战困难,大事临头要有静气,沉着淡定持续不断的努力。任何困难都阻止不了我们前进,也许极端困难的外部条件,把我们逼得更团结,把我们逼得更先进,更受客户喜欢。逼得我们真正从上到下能接受自我批判,自我优化。


报送:董事会成员、监事会成员
主送:全体员工,全公开
二〇一九年二月十八日


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发表于 2019-2-19 10:39:06 |显示全部楼层
做强联接产品,实现持续战略领先

1)在用户接入第一跳,只有无线取代固定,没有无线固定融合,无线产品线应该致力于让无线接入成为唯一选择。

在窄带话音时代,移动固定融合,即FMC,曾经是人人必谈的方向,如今无论是办公室还是家里的固定电话,整整一年也打不了几个电话。所谓融合实际上只是账单合并以及资费打包。笑到最后的不是FMC,而是FMS(移动固替代)。

进入宽带时代,业界一直在问一个问题,即移动宽带会不会取代固定宽带?在20年前这是个问题,而在今天,在海外市场,已经有7500家庭用无线宽带实现宽带接入,FTTx总用户数接近2亿,无线宽带发展速度更快一些,所以移动取代固定宽带(至少部分取代)已经是事实。

2000年时候,移动上网靠的是带宽只有几十kbps的2G技术GPRS,而固定宽带基于ADSL已经能够实现几十Mbps。固定宽带大约是移动宽带的十倍速度,持续了一段时间。如今,即使4G也能够提供和GPON相当的用户速度,5G的指标与10 GPON相当。

最近20年带来,曾经用来质疑2G/3G/4G移动宽带最多的是WiFi。从用户行为角度看,在公共场合,曾经,到餐馆上网首先要wifi密码,如今,每个月高达数十GB,甚至不限量的套餐已经很多,越来越多用户直接用4G上网,想上就上,公共wifi热点不再重要。

在接入技术融合的探索中,移动MBB和WiFi的融合曾经最被期待。在3G的发展初期,最酷的观点是只要GPRS广覆盖配合WiFi热点就好,不需要3G,但3G在全球部署了。到了4G发展初期,类似的观点又来了,说只要3G+WiFi就够了,为啥要4G呢,但4G还是来了,而且是扑面而来了,中国移动在一年之内就建设了50万4G基站。英国EE统计表明,自从有了4G,用户使用WiFi的时间减少了30%。如今在4G比较完善的市场,WiFi热点基本可有可无。

一个融合的案例是,我们和德国电信一起做的Hybrid Access,即把4G和ADSL加在一起,给偏远地区用户提供宽带接入。因为偏远,铜线太长,用xDSL技术提供的带宽非常有限,和4G基站提供给用户的带宽相当,甚至时常还不如4G。于是,我们一起创新了4G+DSL融合的家庭终端,提供高达几Mbps甚至数十Mbps的宽带接入。但这个业务没有在全球接受度有限。而且,即使在德国,用户在使用这个业务时,有一个有趣的行为。本来这个融合家庭终端是通过网线联接在墙上的固网插座的,用户发现,不连网线也能工作(因为终端还支持4G),所以很多用户干脆就把网线拔了,方便地把终端放在自己喜欢的地方,如此,这个融合终端也退化成了4G终端。后来因此给移动网络造成了巨大的压力,而德电的4G又没那么好,就限制了这个业务的发展。

家庭固定宽带的优势在于大屏幕+极高清晰度,如大屏幕4K,8K等。而用户的时间越来越多的花费在Pad和手机这样的小屏幕上,这也是重要原因。一家人、一群朋友聚在一起,各自低头看手机的画面,即使在家里,也比比皆是。

固定接入的压舱室市场是企业接入和移动基站回传,随着云服务的普及和4G/5G移动基站业务能力的快速提升,这两个场景对固定光接入和传输的要求是刚性的,虽然微波技术能够在一定范围取代光纤,但光纤接入长期看也是确定主要选择。

另外,众多发展中国家市场,比如印尼,因为2G GSM的话音太成功,就没有大规模建设PSTN,我记得2004年,印尼的GSM用户数就已经大大超过固定话音用户数。后来进入宽带发展时期时,就麻烦了,因为没有普及的PSTN,导致很难大规模上DSL,后来FTTx也发展困难。整体上对无线移动宽带的长期依赖性就形成了。南非国家的无线宽带总用户数已经超过固定宽带总用户数,特别是随着4G和5G的来领,以无线宽带唱主角的市场会更多。

海外一些已经部署DSL宽带的国家,光纤部署成本很高,因此在向FTTH演进的过程中行动迟缓,比如希腊,纠结于继续FTTH和无线宽带之间。

因此,从家庭和个人用户接入网络的第一跳界面看,无线接入和有线接入首先是竞争关系,无线产品线应该致力于让无线接入成为唯一选择。固定接入产品线应致力于持续扩大固定接入的业务优势,更重要的是大幅度降低客户TCO,保持发展。

2)就无线接入产品给无线产品线的几个目标建议

2.1 家庭市场,无线接入要敢于在海外市场首先实现超越有线接入。鼓励无线有线相互竞争赛马,实现世界最优。说明:在南非,无线宽带接入用户数已经总体超过有线宽带接入。在海外整体,截止2018年,无线宽带接入用户7500万,有线FTTx用户近2亿。无线宽带接入的流量一般是手机宽带流量的10-20倍,因此,实现无线超越有线既是机会也是挑战。

2.2 聚焦4G 5G解决方案,压缩2G3G投资促使运营商尽早关闭2G和3G,从而简化网络。说明:挑战是 4G的性价比要大大提升,机会是 大量的2G 3G频谱升级成4G和5G

2.3 站点极简,让运营商省掉所有站点机房和机柜,站点无机房无机柜,所有设备挂室外到杆上。说明,这样运营商的站点成本能节省2-8倍不等,可省出更多钱买主设备。

2.4 每个站点都部署上Massive MIMO。说明: MassiveMIMO比4G 2T2R 提升频谱效率3-5倍,是提升容量得关键,也是5G的主设备形态。

2.5 让DIS成为全球室内覆盖的首要甚至唯一选择。说明:2018年中国市场的室内覆盖已经实现历史性逆转,传统DAS成为历史,DIS成为5G时代的必选。海外市场的室内覆盖还很落后,即使DAS也很缺乏。

2.6 无线网络要率先实现网络的自动驾驶。说明:节省运营商每年投资大量运营费用。

3)加强Marketing建设,使客户需求和技术发展的双轮驱动保持平衡

响应任总解决方案场景化的思想,诞生了一些真正基于客户问题驱动的解决方案,比如RuralStar。

但总体感觉,最近这几年,客户需求驱动这一轮相对技术创新者一轮弱了些。SingleRAN是基于客户问题驱动,由此催生了Single战略和一系列方案。此后的SoftCOM,All Cloud,SoftCOM AI等都是借鉴IT行业的技术,并把这些技术用于电信网络,总体上技术驱动色彩多一些。

在SoftCOM和All Cloud的实施过程中,结合客户的实际问题,有些好的创新。比如网络转型战略预备队和相关团队一起搞的各种自动化工具,有效缓解了网络云化的的挑战。云化的客户价值是自动化、敏捷、快速部署,但前提是要有自动化的工具支持,否则云化就等于复杂化。基于此,我们去年提出自动化既是云化的结果,也是云化的前提。

就当前5G的态势看,无论是5G基站、传输网、核心网、交付与服务,我们都有明显的技术领先优势。如何更好地让这些技术优势转变为客户的商业价值,特别是,进一步,如何在此过程中,反过来基于客户需求再催生更多、更有价值的创新解决方案,对5G乃至所有联接产品持续战略领先意义重大。

代表先进客户需求的客户也在发生变化,在2G时代和3G初期,欧美运营商代表了先进需求。进入3G和4G时代乃至5G时代,随着移动网络应用的主要内涵不再是基本通话,而变成了娱乐、视频、社交等互联网多媒体应用,亚洲人更愿意尝试和使用这些应用。3G是在日本率先商用的,4G网络基站如今55%在中国一个国家,韩国LGU+率先商用5G,华为4G的4T6S大容量方案首先是在泰国商用的…等等。Marketing的组织布局,要适当平衡,加强在亚太的投入。

客户需求的洞察需要充分的Marketing投入,目前情况下,Marketing工作对人才的吸引力是不足的, Marketing专家队伍偏弱,不如以前。这需要Marketing部门自己改进,也需要给予重视。

4)公共网络之5G核心网用户面UP不宜无限制下移,基于5G UP的移动边缘计算MEC与基站无关,是两个独立设备。

边缘计算是个很宽泛的概念,从云服务数据中心的角度看,只要不在数据中心里面,就都是边缘计算,所有公共网络设备、手机、便携机、平安城市路边小站、摄像头、各种物联网关、机顶盒、家庭网关、C-V2X车联网路边单元…..5G核心网的用户面UP也是一种边缘计算,甚至5G基站也可理解为一种提供联接的边缘计算设备。

在公共5G网络中,核心网是唯一能够看到用户数据的网元,基站看不到。在话音时代,核心网部署的位置很高,在中国每个省只有一套(1+1备份)就够了。以广东为例,2G网络开始通过GPRS提供数据服务时,也只是在广州部署2台分组核心网关GGSN就够了。4G时代就不同了,仅在深圳就有大约10个EPC网关。因为用户体验的需要和传输带宽的提升,核心网网关持续下移,部署到更低的位置是客观需要。但是,核心网网关部署到哪里也就意味着,网络安全威胁暴漏到哪里。5G时代的核心网被分为了控制面CP和用户面UP两部分,控制面总是部署在较高的、少数位置,而用户面UP可以适应低时延、高带宽等要求,下移部署到更低的位置,更多地靠近用户。与这个部署在较低位置的UP一起,还可以提供内容缓存、视频转码、网络加速、安全、定位…等等功能,这些功能合起来被称为移动边缘计算MEC。目前看,这个边缘计算,还不会部署到基站那么低,比如在深圳移动有大约10个EPC网关,但有2万多个基站。但在5G网络中,因为自动驾驶、VR、无人机联接等低时延要求,有声音说移动边缘计算MEC会部署到基站那么低,或接近那么低,事实上这样做不仅成本高,而且安全挑战会很大。

我认为:

1 在公共网络中,移动边缘计算不需要部署的那么低、那么多。

2 即使移动边缘计算MEC需要部署的更低,逻辑上MEC依然是核心网的一部分,不是基站一部分,物理上和基站也不是一个设备,是相互割裂的。

3 在企业专网中,因为不需要对公众开放,边缘计算设备可以部署到任何低的位置。


党文栓  战略Marketing

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发表于 2019-2-19 11:19:46 |显示全部楼层
2楼的观点很有实际参考意义

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  三级通信军士

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发表于 2019-2-19 11:33:31 来自手机 |显示全部楼层

  有交代后事的感觉

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发表于 2019-2-19 11:45:17 |显示全部楼层
啧啧, 真把自己当成毛委员了。。。

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发表于 2019-2-19 11:53:30 |显示全部楼层
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发表于 2019-2-19 12:47:44 来自手机 |显示全部楼层
不是所有的博士都是金疙瘩,要坚决迅速的淘汰"小混混博士们"。在这方面,ZTE是有深刻教训的,最开始,ZTE的沃达丰,德电总监办总监岗位都是"洋博士"任职。但实际效果来看,完全不能适合岗位要求,和战略,战术目标达成,路领偏了,机会成本太高。徐子阳是有切身教训体会的。是骡子是马还是要拉出来实战遛遛。

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发表于 2019-2-19 13:47:49 |显示全部楼层
透着一丝悲壮的气息

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发表于 2019-2-19 14:09:23 |显示全部楼层
确实 任总岁数在那摆着呢 精心布局的接班人问题又生变 咋整 奋斗一辈子成别人的公式了

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