“要市场，还是要利润？”，这是时代丢给网优企业的问题。

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关于网优市场

网优行业已今非昔比。

在价格竞争加剧、利润下滑的大背景下，网优作为通信服务业，处于产业链末端，市场稍有风吹草动，首当其冲的尤其就是小型缺乏竞争力的网优企业。

2月25日，中国移动继上次2018年3月份11省规模的无线网优集采之后，又一批次的大规模集采。

“要市场，还是要利润？”，这是时代丢给网优企业的问题。

以2018年广东移动集采项目为例，三年时间，投标折扣从80%以上降至34%，这“飞流直下三千尺”的气势，也是让人不忍直视……

价格低了对于网优来讲肯定是有解决方案的，一个技术大牛带着一帮精力充沛的实习干将，每天日以继夜的干。从高负荷熬到两高两低，从投诉干到假期保障。另外一个方案是多个中级带着一帮精力充沛的实习干将和客户打游击战。

关于网优

无线网优工程师，顾名思义就是从事无线网优工作的专业技术人员，就是对无线网络进行规划、优化的工程师！他们日常的工作常常是在网络建成以后，对于无线网络进行各种优化（包括硬件，软件、配置等）。实质上就是通过数据采集、性能评估、优化方案制定和优化方案实施几个步骤来完成对电脑和基站之间的空中信号的性能改善。

以项目单位，一个网优项目分为，实习生，初级工程师，中级工程师，高级工程师，专家，项目经理，技术经理等多个项目角色组成。

初级工程师：

多数工程师毕业以来就被传说中的高薪吸引或者生活所迫，半推半就的进入了这个行业。且参加培训机构来来进入这个高薪的行业，通常他们会简单切换事件、会写简单的路测报告和单验报告，会操作mapinfo圈点，会CDS测试。

中级工程师：

以前是三年以上水平是中级水平，现在只需要会简单网管操作，查询告警，配置邻区，修改参数，会EXCEL里面大绝招（神奇的Vlookup）；然后能够独立统计各项指标，简单的完成高级所下发的邮件。

高级工程师：

以前是五年水平，经过集采很多公司不招高级（压缩成本）。高级水平是什么样子呢，可以熟练调整网络参数，能够成熟的制定一些保障方案；能够用一些灰色手段保障KPI稳定，会侃大山，写PPT...最重要的来了，是要求没有加班工资任劳任怨的加班。

专家：

至少在行当里面摸爬滚打十来年，会至少三种制式（GSM/LTE/WCDMA/TD-SCDMA/CDMA等），而且不同厂家混过。经常一个项目出差一周，到现场收集各种LOG跟研发邮件电话。

关键特征：高耸的发际线，或者满头白发，具备口若悬河的忽悠能力，能忽悠到你怀疑人生。

技术总监/技术支持：

项目成本压缩，很多项目已经配备不起项目技术支持了。

项目经理：

太极高手，不是在忽悠愤怒的客户，就是在安抚现场委屈的实习生。

不是在挽留离职的实习生，就是在QQ群里/朋友圈狂发招聘消息。

不是在向一个客户要PO，就是在向另一个客户要验收。

关于加班

价格更低要求更高；一个集采项目中高级优化要会，高负荷、会指标分析、会投诉、MR保障、节假日保障、伪基站处理、扫频、会PPT、会侃大山......最重要的来了，是要求没有加班工资任劳任怨的加班。

一个叫西北望的网优，堪称整个网优界的楷模。白天监控指标、晚上扩容、单验、对白天TOP小区进行分析，完全不占用上班时间来进行这些工作。另外西北望也积极配合公司各种加班，节假日保障、演唱会保障、春节指标监控，以及全国各种长短期出差，自己的假期生活由工作完全填满并且溢出。在屏幕前的各位项目经理是不是心动，赶紧拿起手机微信进行留言吧！！！

第三方网优工程师从来没有加班费。于是，每到下班时间，网优工程师们看着作为运营商的甲方客户起身走了，再瞅瞅作为设备商的乙方华为领导，竟然纹丝未动还在加班？？这怎么好意思走，只好留下来陪着继续加班。

可时间一长，问题又来了，华为的领导也是人啊，他们也不想加班啊，这怎么办？这其实很好办。

毕竟是领导，只要上班晚一点，凑够八小时，下班自然也就晚一点。于是，你能看到中午快吃饭了，华为的领导疾步进入办公室，下午快下班了，华为的领导开始发邮件安排任务了。

就这样，第三方的网优工程师们按照甲方客户早九点的时间上班，再按照乙方华为晚九点的时间下班，本来朝九晚五的工作摇身一变成了每天十二个小时。

关于未来

说到网优的未来

很多人肯定扯上，AI，大数据、编程...

其实以我个人观察，对于网优的未来不外乎两种选择，其中之一就是5G，另外就是转行。

从19年4月1日开始，代维开始接手外场的测试项目；很多集采项目外场减员是在所难免的。所以这里小编建议：外场要么转5G，要么转后台；5G毕竟是一个新的平台，所有参与工作的人都是从零开始，现在进入学习和工作，等大规模的上5G商用网，你可以凭借微弱优势领先其他人，待遇方面也会水涨船高的。