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  上尉

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2005-10-19
发表于 2019-3-13 14:43:59 |显示全部楼层
C114的报道已经出来了,集采光纤价格只有30多,从60多降价到30多,估计没有哪家厂商扛得住成本。光缆价大概60左右。现在问题来了,厂商都不傻,既然投标了,肯定是想赚钱的,怎么赚钱呢?光缆原材料价格也上涨了
个人觉得可能有几个思路:

1、不发货,止损
2、光缆材料尽量用便宜的,从光缆上赚钱
3、和ODN器件一起搭着卖,ODN卖贵点,光纤赔钱ODN赚钱
4、和省公司单独谈,另外搞光缆的单子,报价高一些,摊平成本。


个人猜的,希望知道内幕的家园网友聊一聊,答疑解惑!


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  二级军士长

注册时间:
2018-3-17
发表于 2019-3-13 17:46:45 来自手机 |显示全部楼层
同样是一样的光缆,每一家的成本结构是有很大不同的。成本分为fixed cost 与variable cost两大块。你说的原材料等属于variable cost。而生产线折旧,摊销,属于固定成本。老牌的几家,成产线估计已经摊销完毕fixed cost 轻装上阵。新入行的,产线成本,银行利息,废品率都是让人头大。

点评

悠然见南山  你说的有道理,但现在中标的13家,大部分都摊销了产线成本了,可能就是光纤预制棒的成本有一部分没有摊销。仅从光纤出厂成本来说,30块钱是不太可能盈利的,厂家必须要想到其他法子。  详情 回复 发表于 2019-3-14 09:13

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  新兵

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2019-3-14
发表于 2019-3-14 08:48:14 来自手机 |显示全部楼层
现在是如何生存的问题了

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  一级通信军士

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2018-12-18
发表于 2019-3-14 08:55:42 来自手机 |显示全部楼层
忍痛砸钱干死其他家,然后提价。

点评

没事来看看  干死别人这个有点难度,因为这几家技术 体量 都差不多,长飞 亨通 富通 烽火 通鼎 没有太本质的区别,把别人干死了,自己也快了。这次招标,烽火是想先把自己干死,拿到了20%的份额!  详情 回复 发表于 2019-3-14 09:53

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  上尉

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2005-10-19
发表于 2019-3-14 09:13:55 |显示全部楼层
Chianti2018 发表于 2019-3-13 17:46
同样是一样的光缆,每一家的成本结构是有很大不同的。成本分为fixed cost 与variable cost两大块。你说的原 ...

你说的有道理,但现在中标的13家,大部分都摊销了产线成本了,可能就是光纤预制棒的成本有一部分没有摊销。仅从光纤出厂成本来说,30块钱是不太可能盈利的,厂家必须要想到其他法子。

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  三级通信军士

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2007-4-19
发表于 2019-3-14 09:46:32 |显示全部楼层
国内集采,无论什么产品,我觉得根本不可能靠卖产品赚钱,很多企业本来就是薄利(尤其出口企业基本靠退税在活),现在居然还降一半,应该更多是出于市场份额考虑,盘子做大了,搞搞上市,搞搞定向增发,钱就来了,这类企业底下都有好几个子公司,财务上操作空间大。

点评

ziyanji2007  真不是,这里面基本都是上市公司,没有上市的,也有上市公司的背景,长飞系,亨通系。 1617两年,移动集采的利润是很高的,移动要的多、要的急,对价格没什么要求,连续涨了2年,厂家的成本下降,售价上涨,日子很好  详情 回复 发表于 2019-3-14 11:07

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  大校

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2007-12-19
发表于 2019-3-14 09:53:52 |显示全部楼层
嘿嘿vs哈哈 发表于 2019-3-14 08:55
忍痛砸钱干死其他家,然后提价。

干死别人这个有点难度,因为这几家技术 体量 都差不多,长飞 亨通 富通 烽火 通鼎 没有太本质的区别,把别人干死了,自己也快了。这次招标,烽火是想先把自己干死,拿到了20%的份额!

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  新兵

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2015-12-17
发表于 2019-3-14 11:00:17 |显示全部楼层
外行看热闹

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  少将

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2009-1-18
发表于 2019-3-14 11:07:12 |显示全部楼层
freddie008 发表于 2019-3-14 09:46
国内集采,无论什么产品,我觉得根本不可能靠卖产品赚钱,很多企业本来就是薄利(尤其出口企业基本靠退税在 ...

真不是,这里面基本都是上市公司,没有上市的,也有上市公司的背景,长飞系,亨通系。
1617两年,移动集采的利润是很高的,移动要的多、要的急,对价格没什么要求,连续涨了2年,厂家的成本下降,售价上涨,日子很好过。

今年就是各种毛病,移动需求少了,而且还有库存,厂家扩产的产能上来了,然后就往死里打了。

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  新兵

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2019-3-13
发表于 2019-3-14 11:39:21 |显示全部楼层
本帖最后由 jackyfans2 于 2019-3-14 11:42 编辑

质量风暴下,没人敢偷工减料或者以次充好的(风险太大了,大家都盯着)
所以控制发货进度,等待联通和电信可能性很大吧。这次的问题是价格已经低于成本了,低于原材料和人力、能源成本了,即使没有折旧,也是发的越多,亏得越多。
上市公司谁遭得住,怎么向股民交代啊。

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  上等兵

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2012-4-28
发表于 2019-3-14 12:02:01 来自手机 |显示全部楼层
楼主第三条感觉不成立吧,难道ODN器件不是红海?

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  二级军士长

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2018-1-19
发表于 2019-3-14 12:54:58 |显示全部楼层
这和0元中标不一样?大陆这种怪胎社会独有的情况。
先搞死对手再说,自己死不死先不管

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  二级军士长

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2018-3-17
发表于 2019-3-14 14:31:14 来自手机 |显示全部楼层
tccan 发表于 2019-03-14 12:54:58 这和0元中标不一样?大陆这种怪胎社会独有的情况。先搞死对手再说,自己死不死先不管

这叫“狭路相逢勇者胜”。

点评

jackyfans2  如果是国外的话,估计这个消息出来,股票已经腰斩了。 还没打就输了,二级金融市场就够忙活了。  详情 回复 发表于 2019-3-14 14:40

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  新兵

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2019-3-13
发表于 2019-3-14 14:40:29 |显示全部楼层
Chianti2018 发表于 2019-3-14 14:31
这叫“狭路相逢勇者胜”。

如果是国外的话,估计这个消息出来,股票已经腰斩了。
还没打就输了,二级金融市场就够忙活了。

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  下士

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2004-5-31
发表于 2019-3-14 19:37:57 |显示全部楼层
不懂,啥单位? 单芯/km?

点评

悠然见南山  这说明你懂啊。  详情 回复 发表于 2019-3-14 20:52

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  中士

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2012-2-1
发表于 2019-3-14 20:42:10 来自手机 |显示全部楼层
大概率不发货,督促了象征性的发点,这些光缆厂家以前又不是没这么干过。然后系统性的光缆紧缺,下次招标又把价格提上来。

点评

悠然见南山  这次和2015年不一样,厂家的厂房里对着大量光缆,还有工厂不停开工,求着移动拖走!  详情 回复 发表于 2019-3-14 20:52

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  上尉

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2005-10-19
发表于 2019-3-14 20:52:07 |显示全部楼层
dishbird 发表于 2019-3-14 20:42
大概率不发货,督促了象征性的发点,这些光缆厂家以前又不是没这么干过。然后系统性的光缆紧缺,下次招标又 ...

这次和2015年不一样,厂家的厂房里对着大量光缆,还有工厂不停开工,求着移动拖走!

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  上尉

注册时间:
2005-10-19
发表于 2019-3-14 20:52:43 |显示全部楼层
罗卜头 发表于 2019-3-14 19:37
不懂,啥单位? 单芯/km?

这说明你懂啊。

点评

罗卜头  真没有关心过,看看这个报价,30是 单芯/千米? 还是 单芯/百米?  详情 回复 发表于 2019-3-15 14:50

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  中将

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2004-12-17
发表于 2019-3-14 23:06:22 |显示全部楼层
保本甚至微利是可以做到到,里面的套路很多,但都不是楼主说的这些,
不能细说,你懂的...

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  上尉

注册时间:
2005-10-19
发表于 2019-3-15 09:18:11 |显示全部楼层
dzcool 发表于 2019-3-14 23:06
保本甚至微利是可以做到到,里面的套路很多,但都不是楼主说的这些,
不能细说,你懂的...

可以细说!你透露点套路,我们学习学习
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