通信人家园

 找回密码
 注册

只需一步,快速开始

短信验证,便捷登录

搜索

军衔等级:

  少校

注册:2018-7-9186
发表于 2019-4-17 07:41:58 |显示全部楼层
早上看到一篇比较有深度的长文,比较理性的分析了小米的处境

原文地址:https://m.sohu.com/a/308095077_115128/

摘选了下面一段有意思的分析,从去年财报看,如果没有广告的话,小米确实是没什么利润了。。。。

单纯从硬件角度,小米可能是地球上最有良心的硬件公司。譬如,在2018年四季度,小米手机的硬件毛利率,从8.8%降到了6.1%,这还没有扣除各种七七八八的成本。雷军说的硬件综合利润率不超过5%,绝不只是说说而已。

问题是,在硬币的另一面,整个2018年,小米的互联网增值收入有160亿,其中101亿,是广告,还有27亿,是需要通过广告来导流的游戏业务。

要知道,整个2018年,小米集团全部的利润,也就是一百亿出头而已。换句话说,对于小米来说,没有广告,就没有利润,这公司其实是靠广告活着的。

应该说,这个商业模型,很好的诠释了互联网的免费模式在硬件领域里的应用。

然而仔细思考一下,小米一年一亿多部的出货量,100多亿的广告收入,考虑到一部手机的生命周期平均应当有2年左右,那也就是说,每卖出一部小米手机,公司可以赚到每年50块钱的广告费(大致估算),而小米每部手机的平均售价,在1000元左右。

也就是说,小米手机的用户,为了得到大约10%的价格折扣,要忍受2年的广告骚扰。

看到这里,相信很多人会跟我一样,忍不住问一句:我多付100块钱给你,200也可以,别再让我看广告了,行吗?

之所以说这件事有点诡异,是因为在人力成本越来越昂贵的今天,究竟是什么样的用户,愿意忍受被广告消耗掉大量时间,只是为了得到区区一两百块钱的价格折扣呢?

显而易见,这种商业模式,实际上是在反向筛选用户,时间价值越高的用户,在这个模型里就越不合算。

无论是华为、三星、OPPO和VIVO,包括苹果在内,这些厂商主要的利润来源,是来自于硬件的毛利。也就是说,当手机卖出去的那一刻,利润就已经产生了。而小米不同,它要赚钱,就得指望向正在用手机的人推销点什么东西,因为硬件是不赚钱的。

这种模式下,即使MIUI本身做得再出色,长期来说也不可能为小米带来持续的竞争优势,因为对用户来说,我的时间成本越高,我在这个模型里就越亏本。而随着年龄的增长,用户的收入水平越高,就越倾向于离开小米。

在羡慕华为、OPPO、VIVO们,把手机价格越卖越高的时候,不知道雷军有没有认真的反思过这个问题。

举报本楼

军衔等级:

  上等兵

注册:2018-6-62
发表于 2019-4-17 08:50:38 |显示全部楼层
lz分析的有道理,小米的问题就是永远盯着性价比用户,但是对于性能的理解几乎仅限于跑分,在智能机发展初期,性能普遍不足的时代这套很好用,但是硬件发展太快了,手机性能的衡量不再是参数的比较了,这个打法使得自己路越走越窄。

举报本楼

军衔等级:

  一级通信军士

注册:2011-11-184
发表于 2019-4-17 11:08:45 |显示全部楼层
有点意思

举报本楼

军衔等级:

  少将

注册:2014-11-151126
发表于 2019-4-17 21:45:49 |显示全部楼层
也看过这篇文章,我觉得小米应该考虑这个问题,可以在系统里设置用一定的金额永久关闭广告。

举报本楼

军衔等级:

  四级通信军士

注册:2010-10-14126
发表于 2019-4-18 09:09:39 |显示全部楼层
嗯,小米电视,开机30秒广告。

点评

gzh72  我的长虹也一样,现在国产几乎没有不带广告的电视机了。  详情 回复 发表于 2019-4-18 11:46

举报本楼

军衔等级:

  少将

注册:2014-11-151126
发表于 2019-4-18 11:46:46 |显示全部楼层
cqxxin 发表于 2019-4-18 09:09
嗯,小米电视,开机30秒广告。

我的长虹也一样,现在国产几乎没有不带广告的电视机了。

点评

nanwangshan008  我家的jvc电视开机也有广告  详情 回复 发表于 2019-4-18 16:56

举报本楼

军衔等级:

  大校

注册:2013-10-3171
发表于 2019-4-18 12:16:05 |显示全部楼层
生也广告,死也广告

举报本楼

军衔等级:

  新兵

注册:2019-3-11
发表于 2019-4-18 15:49:00 |显示全部楼层
小米的广告真的烦人

举报本楼

军衔等级:

  二级通信军士

注册:2018-1-2320
发表于 2019-4-18 16:56:58 |显示全部楼层
gzh72 发表于 2019-4-18 11:46
我的长虹也一样,现在国产几乎没有不带广告的电视机了。

我家的jvc电视开机也有广告

举报本楼

军衔等级:

  四级军士长

注册:2018-12-19115
发表于 2019-4-18 19:04:14 |显示全部楼层
     怕是没多少人会愿意用一两百去购买关闭广告的服务了,真有的话,小米的声誉怕是有不小的影响,这个和视频网站买vip去广告还是有点区别的(然鹅,爱奇艺有vip专属定制高端的广告)。
     即使是关闭广告,估计关闭的也只会是通知栏的那种广告,应用内的各种推荐是跑不了的。
     我用的电信的IPTV开机还不是一样的广告,关闭广告这辈子是不可能的了

举报本楼

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册 |

Archiver|手机版|C114 ( 沪ICP备12002291号-1 )|联系我们 |网站地图  

GMT+8, 2024-3-28 19:15 , Processed in 0.100239 second(s), 16 queries , Gzip On.

Copyright © 1999-2023 C114 All Rights Reserved

Discuz Licensed

回顶部