移动失败的地方是语音经营策略

make111000

个人感受：
     最近两三年，移动认定用户流失很严重，个人的一个判断是，集团在收紧了个分公司套餐权，只保留了4G飞享全国套餐。但是这个套餐门槛高，最大的缺陷是语音的时长太少了。以我家为例，原来县公司有本地套餐，县内通话很便宜，出县的稍微贵一下，很少当地人欢饮，因为大部分的通话都集中在县内。但是现在这种套餐没有了，而飞享套餐的话音很少，电信的却有优惠的语音套餐，所以很多人就转网了。或许有人会说，这些农民是低价值客户，但是现在客户份额的流失渐渐出现了动摇根基的迹象，趋势一旦形成就很难扭转。再者想二次再挽回这些客户的代价是巨大的。取消各地的套餐权或许是对的，但是也应该推出相应的低门槛语音资费，才能留住广大的农村客户。毕竟语音还是有刚需的。
     一点个人感受，供批判

电信用户不如狗

知北 发表于 2019-7-14 09:44
没见过电信有优惠的语音套餐，哪里的

电联就没有高过0.15元/分的语音套餐，绝大多数已经到0.1元，甚至0.065，所以现在外卖快递和骚扰电话以电联见多。

飞8 自8 最低也在0.25元，0.19元。 而且转入的门槛很高。

Lau1992

别分析了，移动现在9E用户，全球最多用户的运营商。2019年了，用户再增加那是违背科学发展观的现象，个人觉得移动用户减少到6E是最好的了，当然领导层面肯定不愿意看到这个局面。国资委、移动公司现在的发展很像60年代的大跃进时期，真的浮夸不切实际，提速降费大背景下居然还要求移动公司利润今年增加12%，要知道移动公司在没搞提速降费的那几年利润也没这么多。现在某些高层领导把移动公司当成了升官发财的跳板，移动公司的整个发展极不科学，现在还在想着增加用户增加收入的人非蠢既坏。

只是

天天飞8，有着移动王卡和联通大王卡不用，天天黑移动，有毛病，我同时使用移动和联通两家的王卡，很爽，不用担心触发日租宝，因为有两个G的通用流量和三十G的视频流量和四十G的腾讯流量，移动还有50分钟通话赠送，联通打电话一毛一分钟

复旦

各地可以在全国统一套餐的基础上叠加赠送，楼主难道不知道？

电信用户不如狗

知北 发表于 2019-7-14 09:58
你没见过不代表没有，去年江西电信语音0.19一分钟

孤本不具备普遍性和代表性。

nmwan

Lau1992 发表于 2019-7-14 10:13
别分析了，移动现在9E用户，全球最多用户的运营商。2019年了，用户再增加那是违背科学发展观的现象，个人觉 ...

移动可以继续降薪裁员，不忘初心，该吃几年苦日子啦，要不然怎么能知道竞合二字呢？

gethate

知北 发表于 2019-7-14 09:58
你没见过不代表没有，去年江西电信语音0.19一分钟

江西电信我原来是0.25一分钟，但是后来变成0.15一分钟，不知道怎么回事，我现在改为无忧卡，5元月租，电话0.1元，送200MB流量。

杀杀杀个蛋

没觉得移动失败

Lau1992

nmwan 发表于 2019-7-14 16:41
移动可以继续降薪裁员，不忘初心，该吃几年苦日子啦，要不然怎么能知道竞合二字呢？

有什么苦日子吃，领导该捞钱还不是捞钱，现在移动员工一个月2000多块钱不知道还能怎么降。只能说运营商的苦日子真的是一直没变过，经营收入高也苦收入低也苦，没什么区别，员工的获得感根本就和业绩毫无关系。

Lau1992

nmwan 发表于 2019-7-14 16:41
移动可以继续降薪裁员，不忘初心，该吃几年苦日子啦，要不然怎么能知道竞合二字呢？

另外，电信联通的员工不会认为移动如果用户流失自己会占多少便宜吧，你们要知道运营商都是一样的，用户多用户少和你基层毛关系没有，电信哪怕多这3E用户，基层该拿好多还是好多，到时候等你开始赚钱的时候就是国家对你压迫的时候，苦日子才刚开始，跳出通信运营圈子才是唯一出路，不然三家都是死。

Lau1992

nmwan 发表于 2019-7-14 16:41
移动可以继续降薪裁员，不忘初心，该吃几年苦日子啦，要不然怎么能知道竞合二字呢？

举个很简单的例子，当电信一天赚50块钱的时候，国家觉得它赚钱能力不行一天只收他30块钱，电信赚20块；当后面携号转网开始了，用户收入增加了，电信一天可以赚100块钱了，国家说这个电信还不错收入增加了，那我一天收你90块钱，收了你90块钱走你觉得还剩多少。现在国家对运营商对国有企业就是这个套路，企业盈利和基层幸福感完全不挂钩。

ftjtn

移动：套餐38元及以上资费，语音翻番可叠加30元300分钟语音包

电信：语音包10元100分钟，20元200分钟，30元350分钟，随便叠加，另有5元100分钟仅当月有效的语音包

xcsb

ftjtn 发表于 2019-7-14 22:47
移动：套餐38元及以上资费，语音翻番可叠加30元300分钟语音包

电信：语音包10元100分钟，20元200分钟，3 ...

翻翻？？38自由选翻给我看？？别跟我说38飞享翻，38飞只有30分钟，加10块只给30分，一分种3毛3，逗呢？

macwish

ftjtn 发表于 2019-7-14 22:47
移动：套餐38元及以上资费，语音翻番可叠加30元300分钟语音包

电信：语音包10元100分钟，20元200分钟，3 ...

广东电信日租卡是10元包150分钟

macwish

xcsb 发表于 2019-7-14 22:49
翻翻？？38自由选翻给我看？？别跟我说38飞享翻，38飞只有30分钟，加10块只给30分，一分种3毛3，逗呢？

飞享38是80分钟。。至少广东如此

xcsb

macwish 发表于 2019-7-15 09:09
飞享38是80分钟。。至少广东如此

38，30分钟5g不限量的那个叫什么？就是广东的。