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发表于 2019-7-14 17:31:52 |显示全部楼层

       “智商鉴定机”是某个推崇性价比,硬件综合利润率不超过5%品牌的粉丝口头禅,怼苹果,怼华为,怼OPPO和VIVO,说只有这个品牌是性价比最高,买苹果,买华为,买OPPO和VIVO是因为智商低,不懂手机,在相同的规格下,买了一个高价低配,性价比很差的手机。

      

       性价比,全称,性能价格比,也就是商品的性能值与价格值比,是反映物品的可买程度的一种量化计量方式,具体公式:性价比=性能/价格。虽然价格是清晰可量化的,但性能却没有一个标准去量化,在考虑到质量和性能有差异的情况下,因此性价比更多的是划不划算的感觉。即便如此,我们假设性价比是客观的,也就是性能可以靠着感觉量化,那么就可以简单得出一个结论,同类产品最具备性价比的产品是唯一的,最多就是少数的几个并列第一。

      

       按 “智商鉴定机”的人的逻辑,应该选择最优,哪怕是0.1的差距,如果一个9.1,一个9.0,那么肯定是会选择9.1的,而不会选择9.0的,否则就是智商堪忧。因此在这个品牌之下,产品性价比最高的应该只有一个,如果这个产品市场份额不是超过50%,那么必然有一大部分智商堪忧。

      

       但实际情况又如何呢?实际的情况是,这个品牌有不同系列,数字系列,MIX系列,Note系列,RED系列,每个系列还有不同的型号,这些不同系列不同型号都有一定的销量,销量都还不小。那么问题来了,这个品牌每一个单品占自己销量都不超过50%,是否意味着这个品牌的粉丝也有一大部分智商堪忧?结果也清楚,粉丝认为这个品牌的用户都懂手机的优质客户,智商最高的用户群体。

      

       原因是什么?这个品牌的粉丝也给了,相同性能下,性价比最好。也就是说,性价比还是要看规格的,要看自己的需求的,并不是只有唯一的性价比。如果这个结论成立的话,也就意味着,有人“需要”的是50平方的房子,有人“需要”的是150平方的房子,也有人“需要”300平方的房子,当然这里的“需要”是打引号的,下面再展开。

      

       那么,什么是规格,什么是需求?710和855是不同的性能,在这个性能规格下,选择最优,这个性能规格的差异是CPU的处理能力的差异,因为有人会有打游戏的需求,有人只是玩玩微信,看看微博,他们并不需要特别好的CPU。甚至部分老人连微信的需求都没有,不要互联网,不需要智能手机,只用老人机就可以了,因此需求的差异导致选择不同档次的产品。

      

       但需求和规格只是CPU吗?当然不是,还有屏幕,摄像头像素,电池,这个也是这个品牌粉丝看中的最主要参数,但是这是全部吗?当然不是,参数只是一个方面,这些参数首先是属于一个产品,是一个产品那就首先是产品的整体感受,比如看起来的质感,外形,拍照,电池耐用性等,哪怕拍照好,还有不同的维度,比如美颜做得好,或者色彩还原度好,甚至放大倍数都可能是选择考虑因素之一。

      

       再细分,同样是手机后壳,同样材质(比如金属或塑料)也还有不同的质量,不同的成本。举个例子,同样是防止生锈的汽车油漆,成本差异也是极大,油漆的丰满度、亮度,光泽度,光泽度的持续性,附着力、硬度高、抗划伤能力,和车漆的产品和喷涂工艺有极为密切的关系。消费者不需要知道这么多,也不会问,汽车厂商也不说,但不同档次的车配不同档次的车漆是应该是基本的商业逻辑。但是忽悠公司则可以把这些都忽略,说成一样的,就说,汽车就是看排量,看百公里加速时间,看车身尺寸,看轮胎大小,看电子配备,而忽略可靠性,质量,外形,安全,车身的强度等看不见的因素。还好汽车厂商没有忽悠的,因此也没有“智商鉴定车”。

      

       因此,用户可能因为手机外形好看,或者整体质感更好,就选择了一个品牌的某个型号手机,也可能电池容量大,或者拍照好等单一因素就选择了“智商鉴定机”,但这是这个品牌脑回路简单粉丝所不能理解的,就好比LV的包和50块的一样可以装东西,只是用户的需求不一样而已,LV的用户因为品牌,颜色及款式选择了LV。

      

       再回头说“需求”,老百姓对住房的需求应该是刚需,但一个人买房子的时候首先考虑的是什么?首先是根据自己的经济实力做出购买总价位是多少的房子, 5000万,1000万还是500万,亦或者是200万,然后才开始下一步看房之路。如果不考虑经济因素,面积大,地段好,小区环境好肯定是所有人的需求。买车的道理也是一样,买手机虽然不至于像买房买车这么夸张,但大多数用户(土豪除外)首先也应该是考虑大概花多少钱来买一个手机,追求“性价比”的用户更是如此。但是绝大多数人买一支铅笔或者买一瓶水的时候,是否会货比三家,然后再选择一家吗?当然不会,主要是满足需求,看质感,看品牌,原因也很简单,因为的这个价格差异对绝大多数人来说已经小得忽略。

      

       那么,对手机来说,价格有差异,不大不小,需求有差异,看自己不同的需求。但对很多人来说,在一定的价格下,外形,质量,品牌的重要性大于参数。对很多人来说,在产品参数一定的情况下,含品牌的产品整体感受下可以忽略不同产品或型号之间的价格差异。而不肯忽略的,大多数是经济实力受限的。我不买Mate20 保时捷版是因为我的经济实力觉得花1万多买一个手机划不来,但是让我花几千块买一个手机我觉得是可以接受的,我不玩游戏,在这种情况下,我主要是看品牌,整体做工,看质量,然后才看拍照,看机身存储,而我老婆则是将拍照和存储排在前面,因为要给小孩拍照,但无论如何,我们不太会看几百块的智能手机,原因可能有多种,价位不是主流也是原因之一。

      

       在相同或相近的规格之下,产品的价格差异也比较大的另外一个原因就是成本和质量的差异。N年之前,因为小孩小,过年的时候带了一个300块左右美的取暖器回老家过年,我老妈说,她在镇上买的取暖器只要80块钱,同样是三根发热管,同样可以转动,虽然我感知到质感和重量的差异还是挺大的,对于质量,我和我老妈说的是,我带回来的可以用好多年(绝大多数),你买的这个用的时间不长。而结果也如我所料,8年过去了,美的的还在用,而老妈买的取暖器只用了两个冬天。质量是有成本的,在看得见和看不见的地方。

      

       那么,一个品牌能不能设计出高规格,高质量的产品并且还能卖相对高的价格?吉利收购了沃尔沃,为什么不在吉利品牌上面推出售价60万的SUV?因为设计出来造出来也卖不出去,或者销量不会太好,核心就品牌不支撑。回归到手机上,该品牌也不是没有尝试向上突破价格,从1999逐渐的向上突破,但是3000块往上的,也只能靠铁粉来支撑了,销量并不是很好,经济实力上去之后的用户开始选择其他品牌。

      

       所以,没有“智商鉴定房”,没有“智商鉴定车”,只有“智商鉴定机”,讲“智商鉴定机”的大多数也是这个品牌的粉丝。为什么加一个大多数?因为这番言论炒作起来之后,对少量其他品牌的用户也有了一定的影响,比如这个苹果用户也被忽悠瘸了:


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iPhone用户都被忽悠瘸了

      

       所以,回到标题,在手机,销量大的品牌,基本上是一分价钱一分货,智商鉴定机,不存在的,提智商鉴定机,主要是因为脑回路简单,更重要的是因为穷,经济实力允许。7年前的用户随着经济实力的增长而转向其他品牌,可能是因为质量,可能是因为品牌,也可能是仅仅因为价格。

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浙江移动公布的不同手机用户换机品牌流向(来源于HW前HR微博)

      

       这条微博下面点赞最多的评论也基本上就是我上面写的这个意思,但只有一个结论,而我只是展开论证了一下逻辑而已。

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发表于 2019-7-14 17:58:10 |显示全部楼层
这个说法只适用于挑选后的结果。下班路过菜市场顺便带点菜,有谁说鉴定智商了?去逛市场也是有时间成本的,反复比价和挑选的多是大爷大妈,难道他们的智商更高些?

点评

h68810115  更印证了我的观点啊,大爷大妈是时间上充裕经济上不充裕,所以才反复比较啊。 如果经济上宽裕,一般只会盯着一个摊头买,主要是看食材的质量。 挑选了,决定了,终究是满足了自己的需求的,因此,所谓智商鉴定产  详情 回复 发表于 2019-7-14 19:32

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发表于 2019-7-14 18:04:18 来自手机 |显示全部楼层
    小米还是不错,提高了手机性价比,拉低了行业利润。说到智商机,华为也算是一个,价格越来越高,性价比越来越低,还用爱国情怀来绑架用户。荣耀手机刚出来的时候,华为更是不择手段碰瓷小米。

点评

a200189  行业的适度利润是需要的, 必须的。 要是最后都变成拼价格,产业的持续就不会好。  详情 回复 发表于 2019-7-15 13:48
h68810115  哪里用了爱国情怀? 你可以参考我的另外一个主体帖子。  详情 回复 发表于 2019-7-14 19:12

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发表于 2019-7-14 19:12:57 |显示全部楼层
alu-007 发表于 2019-7-14 18:04
小米还是不错,提高了手机性价比,拉低了行业利润。说到智商机,华为也算是一个,价格越来越高,性价比 ...

哪里用了爱国情怀? 你可以参考我的另外一个主体帖子。

点评

shchhbj  我看是用了,这铺天盖地的推送,简直秒杀一切!  详情 回复 发表于 2019-7-15 13:52
a200189  大元帅出来反驳了? 呵呵。  详情 回复 发表于 2019-7-15 13:48

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发表于 2019-7-14 19:32:23 |显示全部楼层
scnc001 发表于 2019-7-14 17:58
这个说法只适用于挑选后的结果。下班路过菜市场顺便带点菜,有谁说鉴定智商了?去逛市场也是有时间成本的, ...

更印证了我的观点啊,大爷大妈是时间上充裕经济上不充裕,所以才反复比较啊。
如果经济上宽裕,一般只会盯着一个摊头买,主要是看食材的质量。

挑选了,决定了,终究是满足了自己的需求的,因此,所谓智商鉴定产品是不存在的,当然骗子公司的健康产品除外,因为那个本来就是靠骗的。

点评

scnc001  我是针对智商鉴定这几个字来说的。。。  详情 回复 发表于 2019-7-14 19:53

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发表于 2019-7-14 19:36:19 来自手机 |显示全部楼层
hw前hr的文章?这是出了名的反串黑...这文章的逻辑... 大家都是手机 它凭什么卖这么贵? 被忽悠了... 嗯 照这个逻辑,都是华为产品4000多的p30 凭什么比荣耀贵 被忽悠了... 哈哈

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  元帅

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发表于 2019-7-14 19:53:46 |显示全部楼层
h68810115 发表于 2019-7-14 19:32
更印证了我的观点啊,大爷大妈是时间上充裕经济上不充裕,所以才反复比较啊。
如果经济上宽裕,一般只会 ...

我是针对智商鉴定这几个字来说的。。。

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发表于 2019-7-14 20:00:15 来自手机 |显示全部楼层
说实话,在欧洲时候,早上路过香榭丽舍大街,每每看着寒风中一堆等着LV旗舰店开门扫货的中国人,真没有觉得这些人有啥富裕和强大的。纯粹是一群娘们的简单虚荣心得到满足而已。呵呵!

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coffee198375  她们活得真实。。。。  详情 回复 发表于 2019-7-15 15:13
mryuri  路易威登的箱子很耐用的....  详情 回复 发表于 2019-7-14 20:49

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发表于 2019-7-14 20:49:39 来自手机 |显示全部楼层
Chianti2018 发表于 2019-7-14 20:00
说实话,在欧洲时候,早上路过香榭丽舍大街,每每看着寒风中一堆等着LV旗舰店开门扫货的中国人,真没有觉得 ...

路易威登的箱子很耐用的....

点评

h68810115  这就基本的原理,你因为LV的箱子耐用选择了LV,有人因为箱子的牌子选择LV,也有人因为箱子的颜色选择LV,但是从来没有人说 LV的箱子是“智商鉴定箱”。 但手机已经被某群体忽悠得大多数牌子都是智商鉴定机了。  详情 回复 发表于 2019-7-14 21:41

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发表于 2019-7-14 21:41:04 |显示全部楼层
mryuri 发表于 2019-7-14 20:49
路易威登的箱子很耐用的....

这就基本的原理,你因为LV的箱子耐用选择了LV,有人因为箱子的牌子选择LV,也有人因为箱子的颜色选择LV,但是从来没有人说 LV的箱子是“智商鉴定箱”。

但手机已经被某群体忽悠得大多数牌子都是智商鉴定机了。

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发表于 2019-7-14 22:15:59 来自手机 |显示全部楼层
hw说不用hw智商低

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发表于 2019-7-15 01:23:54 |显示全部楼层
本帖最后由 my19861028 于 2019-7-15 01:30 编辑

首先不是你自己在这里说用其他品牌智商低吗?
其次,所谓性价比,同样性能,(当然这里的性能肯定不仅限于CPU,内存等),价格最低?怎么在你看来就是最产品优的就是性价比了呢?

再说需求?作为一个客户需求到底是什么?他自己最清楚,每个客户的需求不同当然也不止是需求CPU,这本就没什么毛病啊?可是任何品牌都有AMOLED,都有LCD啊?在同样的产品面前难道没有价格差异没有比较吗?

最后再说质量,质量 都是有相关数据作为依据的,而不是你认为的某品牌质量好,就是好,你有什么依据说明某品牌售后多,某品牌售后少?依据是你的眼睛吗?


补充,我从来相信一个品牌也好,一个人也好。他混的好不好最大的原因在于自身的问题。比如小米,完全没有利用好前几年网销的优势,立即进攻线下友商地盘,坐等友商壮大。而且他们还有个很大问题就是太注重性价比,神州笔记本就是性价比,最后又如何呢?消费者不可能一直抱着性价比过日子,当他们稍有经济能力的时候就会抛弃性价比著称的你。这本就是他们自己的问题,而且市场就是这样、前些年疯狂跟风买诺基亚,后来疯狂跟风买iPhone,再现在疯狂跟风买华为,其实大家跟风是有原因的,也是有理由的。而这个理由为什么自己没有做到,原因肯定在于自己。商业就是这样子,三十年河东,三十年河西,包括现在盛行的华为。我相信嘚瑟不过2年的。不可一世的诺基亚倒了,不可一世的iPhone也下滑了,你能屹立不倒?笑话。当然我个人非常讨厌某些卖情怀,卖大众形态的企业,一边出问题删帖封号,一边绑架国家,一边爱国营销绑架人民,最后还把自己撇的干干净净,最后还把自己标榜成一个务实的企业形象。真让人厌恶。其实在法律框架下你作为一个企业怎么做都不为过,但是一边干着见不得人的勾当,一边还把自己秒速成白莲花就厌恶了。

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2018-7-6
发表于 2019-7-15 02:55:57 |显示全部楼层
就说这些自媒体,当然不排除自媒体趁热度的,华为的公告团队稍有注意的人都能看明白,非要说得跟一张白纸一样。不要脸。

点评

h68810115  你今天是不是有什么东西没带就出门了? 我也是自己写的,和华为官方无关。  详情 回复 发表于 2019-7-15 07:54

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发表于 2019-7-15 07:54:38 来自手机 |显示全部楼层
my19861028 发表于 2019-7-15 02:55
就说这些自媒体,当然不排除自媒体趁热度的,华为的公告团队稍有注意的人都能看明白,非要说得跟一张白纸一 ...

你今天是不是有什么东西没带就出门了?

我也是自己写的,和华为官方无关。

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2013-7-29
发表于 2019-7-15 09:22:56 |显示全部楼层
在这个论坛,你黑小米没关系,你不能捧华为,捧就是辩护,就是海军,就是打爱国牌。

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2015-1-21
发表于 2019-7-15 13:43:08 来自手机 |显示全部楼层
呵呵,芯片价高是因为出货量少还是质量好?心里没底吗?

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2012-1-17
发表于 2019-7-15 13:48:09 |显示全部楼层
alu-007 发表于 2019-7-14 18:04
小米还是不错,提高了手机性价比,拉低了行业利润。说到智商机,华为也算是一个,价格越来越高,性价比 ...

行业的适度利润是需要的, 必须的。
要是最后都变成拼价格,产业的持续就不会好。

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  四级军士长

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2012-1-17
发表于 2019-7-15 13:48:49 |显示全部楼层
h68810115 发表于 2019-7-14 19:12
哪里用了爱国情怀? 你可以参考我的另外一个主体帖子。

大元帅出来反驳了?
呵呵。


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  大校

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2015-3-25
发表于 2019-7-15 13:52:48 来自手机 |显示全部楼层
h68810115 发表于 2019-7-14 19:12
哪里用了爱国情怀? 你可以参考我的另外一个主体帖子。

我看是用了,这铺天盖地的推送,简直秒杀一切!

点评

h68810115  谁推送? 华为推送什么给你了?通过什么推送? 短信,微信,微博,头条? 这些华为有控制吗?  详情 回复 发表于 2019-7-15 14:04

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爱心徽章,06年为希望小学奉献爱心纪念徽章 爱心徽章,09年为家园助学活动奉献爱心纪念徽章 家园09年十大网友 爱心徽章,2010年为家园助学活动奉献爱心纪念徽章 爱心徽章,2011年为家园助学活动奉献爱心纪念徽章

发表于 2019-7-15 14:04:16 |显示全部楼层
shchhbj 发表于 2019-7-15 13:52
我看是用了,这铺天盖地的推送,简直秒杀一切!

谁推送? 华为推送什么给你了?通过什么推送?  短信,微信,微博,头条? 这些华为有控制吗?

点评

my19861028  你都这样说了还有什么意思?揣着明白装糊涂,有意思?在公司这样做都是无奈,你你不腻吗?意思满天下推送华为都是微博自己做的事情,华为是新浪他爹吗?  详情 回复 发表于 2019-7-15 23:41
noname0000  装疯卖傻,精彩。  详情 回复 发表于 2019-7-15 14:09

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