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本文转载于公众号“悲了伤的白犀牛”（baixiniu2018），特此注明。
近日，有消息传出，国内4G手机正在“大甩卖”，比如在天猫平台上就有超过30款主流的4G手机在近期内不约而同地启动降价，甚至不乏当前热门的人气手机——3月份才推出的华为主力机型P30Pro售价直降500元，而其他厂商的主打产品，小米9、vivoX27、Note9等热门机型也各自下调了100到400元不等。而更早前发布的旗舰手机降价幅度更大，比如OPPOFindX下调1000元，荣耀Magic2下调700元，整体而言，主流手机品牌降幅在10%左右，个别超过30%，降价后各大厂商的手机都创下售价新低。不光是国内的手机品牌，甚至包括iPhone这样价格一直很坚挺的品牌，也在全线下调价格。
为什么4G手机价格突然“闪崩”呢？最大的原因就是，5G来了。随着华为Mate 20 X（5G）等主流的5G手机的开售，5G大门算是正式打开，而5G手机，正是用户进入5G时代的敲门砖。既然5G时代已经来了，那4G时代似乎就该退居二线了，于是，对于在现阶段有换机需求的用户而言，他们面临的选择就有点困难了——
首先要是在这个时候去入手一台4G手机，似乎是一个愚蠢的选择，因为这将延迟用户迈进5G时代，而对于新时代的追求是所有人的天性；但是，现阶段要去购买一台5G手机，似乎也是一个“人傻钱多”的选择，因为当前5G手机价格虚高，动辄6000、7000元的裸机价，而5G网络覆盖还非常不理想，现在花大价钱去买一台5G手机，但90%的时间还是在用4G网络，这确实不划算。于是，大部分用户选择了持币观望。
用户可以强忍着升级需求持币观望，但对于手机厂商而言，这是无法忍受的，一旦销售端停滞下来，这意味着资金来源断了，而在生产端，还需要投入重金去生产5G手机，这样一来很容易造成手机厂商资金快速枯竭，甚至引发资金链断裂，而对于一家手机厂商而言，资金链断裂是一件非常恐怖的事情，严重的情况可能导致企业倒闭，像金立就是一个典型例子。
于是，手机厂商开始采用降价的方式去刺激用户的购买行为，哪怕减少利润，但一定要保证资金链的正常流转，所以，降价似乎是手机厂商唯一的选择。
但是，在同质化、白热化的竞争态势下，降价很可能形成踩踏，各家企业为了占据更有竞争力的价格优势，会竞相往下调整价格，从合理利润，到微利多销，到收回成本即可，到亏本销售。毕竟，作为过时产品，4G手机砸手里不但换不来钱，甚至还要为之付出更多的库存、物流等“多余”的成本。当前国内智能手机市场已经呈现出这种恶性降价的苗头和趋势。
但是，我认为这种“降价甩卖”虽然能换回一定的资金，不至于血本无归，但其实，这种行为对行业的伤害更大。为什么呢？我们先看一个例子。
1929年，美国陷入经济大萧条泥淖，在美国社会出现很神奇的一幕：很多奶农将一桶又一桶的鲜奶倒入密西西比河，岸边却站着因为经济危机而买不起价格昂贵的牛奶的美国穷人。为什么奶农不降低牛奶的价格卖给穷人呢？价格低点也总比白花花地倒掉好啊。后来经济学专家分析，其实这是奶农们对行业保护的一种机制，目的是为了维持可以有利润的价格。一旦大量的牛奶以低于成本的价格卖出去，那样做会让本来就萎缩到很小的牛奶市场更变得所剩无几，留下的奶更是卖不出去，奶农的生活也就彻底无以为继了，牛奶行业将会彻底垮掉。到后来，这种“倒牛奶”的行为从奶农自发的行为，演变到强行倾倒其他奶农的牛奶，理由是“防止其他奶农以低价出售牛奶”，到最后，美国政府开始行政干预，而干预的手段是——由政府出资按正常价格购买一定量的牛奶，然后倒掉。
当前智能手机厂商面临的境况其实跟当时的奶农的情况是类似的，但相对更复杂一点。人们可能会说，针对4G的降价销售其实只是一种单纯的去库存的行为，并不会对未来5G手机的销售造成严重影响，毕竟5G手机相比4G手机，它有独特的创新性，所以对客户而言有独特的需求。
事实真的如此吗？
近几年以来，国内外的手机厂商已经很久没有重大的突破式的创新，甚至连现有技术产品的迭代更新也在放缓，客观来说，当下5G手机在使用体验上与4G手机相差无几，包括硬件模块（触屏交互以及相机音频等），操作系统与应用软件的使用也几乎一模一样，最大的不同只在于通信模块，5G手机多了一个5G基带芯片，能连接5G网络，享受更快速度。但是，前面也说过，当前5G网络覆盖水平还相当不理想，绝大多数手持5G手机的用户在90%的时间里只能当作4G手机来使用。在这种情况下，如果一个4G旗舰手机被降价至1999元，而一台配置差不多的5G手机卖6999元，你说用户会怎样选择？
事实上，对于整体智能手机行业而言，每卖出一台4G手机，就意味着失去一个5G手机的潜在用户。而失去了用户基础，5G的发展自然也会受到影响。
所以，4G手机“降价大甩卖”，其实正伤害着5G和智能手机行业的未来。
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发表于 2019-8-23 20:59:01
来自手机
