三个运营商集体降代理佣金的背景下，代理商如何逆袭成为运营商的甲方

capmelo

最烦KPI 发表于 2019-11-19 14:06
那就累死运营商自己的员工天天12小时摆摊没的休息，就这种竞争行业，没有代理商，可能吗?你信不信，哪个运 ...

外包员工的产出（利润）比代理商多得多了，代理商无非就是给运营商完成业绩（收入）时有作业。

至于服务，更靠不到代理商，所以接下来肯定会强化自营。

zhouli199113

通信技术你问我答 (积分兑奖)

最烦KPI 发表于 2019-11-19 16:18
哪个运营商不主动做量，那就是收入的逐步萎缩，薄利多销还能维持

事实往往不信！现在市场已经做不走了！就是维持收入不下滑！利润增长！对销售费用下刀！很多事不好明说！

zhouli199113

上官云顿 发表于 2019-11-19 16:28
第一句话正确。第二句没有说完整，降低开销是一部分，主要是运营商渠道已经完成了历史使命，以后不需要这 ...

有条写的是是如何让部分代理商退出市场！在工作会议里面了都！每年降低销售费用！运营商自己都不赚钱了！哪里会来养代理商嘛！愿意做，活下来的就是长期的！不过过程有点老火吧了！

y8a1n1g0

最烦KPI 发表于 2019-11-19 16:19
份额多了扣的那点钱重要，还是量大保收入增长重要?收入没了，你们运营商员工就等死吧

你觉得佣金没有了，设备不送了，运营商的利润不会增加，你太NAIVER了。

y8a1n1g0

最烦KPI 发表于 2019-11-19 16:16
你懂什么，国资委不考核市场份额，那要不要考核收入？收入从哪里来，要不要量？要量是不是要人做？是不是 ...

你自己看看国6条吧，别在这里教唆了，你怕是代理店的既得利益者。

小小代理商

capmelo 发表于 2019-11-19 16:50
外包员工的产出（利润）比代理商多得多了，代理商无非就是给运营商完成业绩（收入）时有作业。

至于服 ...

自营？你问问哪些客户经理会不会发展用户，懂不懂套餐？多干一个小时都跟你翻脸，关系一个比一个硬。这就是典型的国企员工

zhouli199113

小小代理商 发表于 2019-11-19 21:35
自营？你问问哪些客户经理会不会发展用户，懂不懂套餐？多干一个小时都跟你翻脸，关系一个比一个硬。这就 ...

我接触的客户经理都还可以！现在用户都饱和了！上层都已经决定了从发展用户进行转变！大方向已经定了！有的就是转变要多少时间！领导关心的是上面交代的任务，上面是根据全国指定的政策！从今年的秋季开学就很明显了！以前是大力陪钱卖！今年基本随缘的赶脚！还有携号转网不给办理补贴，就说明了不能拿钱去上抢对方用户！如果还是以前绝对是转一个给100块的感觉！今年三家的套餐涨价也是趋势！因为每个人最关心的还是自己的利益！领导不要求做了！就不做了！工资能领走！谁发工资就听谁的！没有对错之分分！

zhouli199113

小小代理商 发表于 2019-11-19 21:35
自营？你问问哪些客户经理会不会发展用户，懂不懂套餐？多干一个小时都跟你翻脸，关系一个比一个硬。这就 ...

还有国企的员工也不是全是你说的那样！关系户是有！也有靠自己奋斗的！别人爹妈牛逼没办法的事！不是拼爹就只有拼自己了！

小小代理商

zhouli199113 发表于 2019-11-19 22:11
还有国企的员工也不是全是你说的那样！关系户是有！也有靠自己奋斗的！别人爹妈牛逼没办法的事！不是拼爹 ...

不拼爹的都是劳务工。看看代理商这个行业会有多少人失业吧。一个代理商最少两名员工，全国多少代理商可想而知

zhouli199113

小小代理商 发表于 2019-11-19 22:17
不拼爹的都是劳务工。看看代理商这个行业会有多少人失业吧。一个代理商最少两名员工，全国多少代理商可想 ...

每年国企都去校园招聘！也给了寒门子弟机会！就看自己读书有多狠了！上个985进国企还是很容易的！

caoziliang2008

代理商还能成甲方！？楼主智商欠费吧

最烦KPI

zhouli199113 发表于 2019-11-19 18:17
事实往往不信！现在市场已经做不走了！就是维持收入不下滑！利润增长！对销售费用下刀！很多事不好明说！

携号转网时代只会加剧竞争，更加需要人海战术

最烦KPI

caoziliang2008 发表于 2019-11-20 00:40
代理商还能成甲方！？楼主智商欠费吧

我看你是智力低下，认不清形式，携号转网时代了，竞争会越来越激励，现在运营商收入利润下降，想着降低代理酬金来补救，这叫饮鸿止渴，杀鸡取卵，等哪个运营商反应过来就会马上大规模发展渠道，到时候渠道竞争更加激烈，运营商付出更多的代价

最烦KPI

y8a1n1g0 发表于 2019-11-19 18:50
你觉得佣金没有了，设备不送了，运营商的利润不会增加，你太NAIVER了。

设备怎么不送了?我这边照样免费租用猫，还有分期购机（通过运营商自己的支付APP返钱），从此可见，运营商绝对不敢放弃补贴和渠道

最烦KPI

上官云顿 发表于 2019-11-19 16:28
第一句话正确。第二句没有说完整，降低开销是一部分，主要是运营商渠道已经完成了历史使命，以后不需要这 ...

你觉得以后就没竞争了？你等着更激烈的竞争吧，携号转网就是一把刀悬在你们头上

最烦KPI

steven_charles 发表于 2019-11-19 14:25
只要有需求，客户自然会上门，不必死求着，前提是如7楼所说

但是三个运营商，一个运营商有渠道抢客户，另外两个没渠道抢客户，哈哈，另外两个就是等死

最烦KPI

我算是看出来了，运营商这些人又开始做梦了，不考核市场份额就当尚方宝剑啦？收入要不要考核？考核收入就要做量，做量就要增加市场份额，破落户自娱自乐回到垄断时代，做梦喽哦

最烦KPI

运营商的德性真是一成不变，就像当年3G升4G的时候，那个广东佛山电信居然敢对外使用什么电信局的公章，人家记者采访他们办公室主任为什么对外虚构单位名称，他居然厚颜无耻的拿出他们电信集团公司的内部文件，说他们集团公司内部允许保留电信局的名称，我勒个去啊，你电信集团公司是政府机构还是组织部啊？自封某某局啊？笑死人的，我当时午饭都差点喷出来，一个破落户企业，连物业这种狗奴才都能欺负的企业，居然自称我是某某局的，我是事业单位，我很高贵，我摆摊我骄傲，我摆摊也是公务员服务人民，哈哈哈哈哈哈，笑死人的，满大街求人让他们给个场地摆摊的地摊公司。我记得他们贴出来第二天就被中国移动举报了，哈哈，都能竞争成这样的仇人了，还想着垄断，涨价，不竞争，笑死，笑死！！

winnyterry

代你伤赚钱的时代已经过去了，运营商自己的钱都越来越难赚了，何况代你伤。最赚钱的时代是3G时套餐补贴赠机的的时代，代你伤个个都赚到流油，关键那个监督机制还不完善，可以说是没有。很多代你伤套了一批手机就跑路转行了。从那时开始，运营商见过鬼都怕了，年年收紧监管，现在代你伤只有伤，想躺赚不可能了。以后的趋势，代你伤会慢慢萎缩，代理营业点也会慢慢减少，最终剩下几个有能力做代维和综合业务的大伤。在大数据时代，运营商用自有渠道例如家客、政企、电子渠道和客服渠道来推进业务。更多的精力和资源会放在网络和运营上。

szcd6

把三家看成一个整体，再看看代理商在通信行业的作用？