三个运营商集体降代理佣金的背景下，代理商如何逆袭成为运营商的甲方 - 第7页 - 运营商·运营人 - 通信人家园

hs_camel

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121^# 大中小

发表于 2019-11-22 12:41:11 |只看该作者

代理商肯定会越来越少

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最烦KPI 那个电信的董事长已经出来公开宣布要一直和渠道共赢详情回复发表于 2019-11-25 09:25

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酷科技-酷小郑

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122^# 大中小

发表于 2019-11-22 14:25:47 |只看该作者

通信技术你问我答 (积分兑奖)

楼主分享的很好，不过例如：
1.“并要求每家运营商给房租补贴。”得看看是否有存在这种硬性规定，挂运营商LOGO或者招牌某种程度了不只是运营商获利（可以适当给予广告补贴），但商家也是有例如获取客源效益的好处的，你想想假如你自己开个运营商，你用不用自己花钱打广告，形象做的开人家才会挂你门口，目的是什么？而且如果做运营商他就得给你房租补贴，那其他行业都不用做，都做代理算了，保不输稳赚。因为现在实体门店没有其他公司店补的占大部分。

2.“有任何用户投诉都如实告知运营商内部政策陷阱的原因”具体问题具体分析，任何投诉比较片面，假如代理为了完成或者冲高发展量任务拿运营商补贴或者，存在销售上不规范，那这些锅是否也得运营商背锅，那感觉有点别扭。

3.“代理商一定要给自己的员工灌输只听老板话，选择性执行运营商渠道经理话，这样代理商老板才能更硬气。”合作就是对等的，共同发展，共同谋利，为什么就必须是代理商老板得硬气，运营商工作者就得是弱势呢。

4.“代理商营业厅营业执照加挂别的经营项目，比如小超市之类，恶心到运营商，让他们求你，从而不降低店租补贴。”为什么就得恶心到运营商工作者得求人，难道他们低人一等？

5.仅仅个人看法，不过我认为代理商和运营商之间是相互合作，共同发展的关系的，都是对等的，5G的到来和携号转网的利民政策，是改变代理商和运营商发展模式的出发点，既然选择运营商或者代理商了，就得多寻求符合国家政策，正确的发展案例，复制学习，从而不然避免通信行业的持续低迷。

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123^# 大中小

发表于 2019-11-22 14:36:42 |只看该作者

酷科技-酷小郑发表于 2019-11-22 14:25
楼主分享的很好，不过例如：
1.“并要求每家运营商给房租补贴。”得看看是否有存在这种硬性规定，挂运营商 ...

首先，我纠正你一下，运营商给代理商房租补贴，这是本来就有的事，现在换成一家店铺代理三家业务，谁给的补贴高，就给谁多推业务，保护了代理商自己的利益，我觉得一点错都没。这样才可以倒逼运营商出更优惠的资费，让代理商更好卖，促进国家提速降费政策落到实处。
其次，运营商内部很多规定，造成用户多花钱，这个必须告诉用户是运营商某某文件规定的，并让他们投诉。因为这是和国家提速降费政策在作对，人人得而诛之。
然后，代理商的员工原先在运营商处非常受气，那是因为老板从运营商那里赚很多钱，现在老板在运营商那里，起码单个运营商那里赚不到很多钱，为什么要听你们运营商的，直接就是摆着臭脸跟你们运营商渠道经理说：你这么贵的卡，我卖不出去的，你要放我这里卖就放，反正我不会帮你卖的。倒逼提速降费。
接着，有些代理商因为积重难返的佣金分月支付政策，一下子难以离开某个运营商，那在代理店里开小超市，恶心运营商，我觉得没什么不好，你都不给我房租补贴了，我给你好脸？
最后我告诉你，通信行业持续低迷是大势所趋，不必介怀，迅速重新择业也是不错的选择。

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酷科技-酷小郑不知道你们那边怎样的环境，也不知道你有没有了解过，国庆过后三家运营商的低租套餐都陆续下架了详情回复发表于 2019-11-25 13:26

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capmelo

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124^# 大中小

发表于 2019-11-22 15:05:21 |只看该作者

小小代理商发表于 2019-11-19 21:35
自营？你问问哪些客户经理会不会发展用户，懂不懂套餐？多干一个小时都跟你翻脸，关系一个比一个硬。这就 ...

至少比代理商懂得多

哦，对了，代理商歪门子是懂得更多一些……

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最烦KPI

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125^# 大中小

发表于 2019-11-22 15:14:53 |只看该作者

capmelo 发表于 2019-11-22 15:05
至少比代理商懂得多

哦，对了，代理商歪门子是懂得更多一些……

一个代理商员工发展的业务量是一个自管外包工的三倍还是四倍，起码三倍

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最烦KPI

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发表于 2019-11-22 15:41:37 |只看该作者

hs_camel 发表于 2019-11-22 12:41
代理商肯定会越来越少

小代理变少，大代理更赚钱

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127^# 大中小

发表于 2019-11-22 15:52:50 |只看该作者

大象比较懒发表于 2019-11-20 11:29
代理商本来就没啥用，买单卖单，帮上级洗钱的

要是没有代理商，联通和电信早就趴窝了

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最烦KPI

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128^# 大中小

发表于 2019-11-22 15:53:31 |只看该作者

Nightware 发表于 2019-11-20 17:23
你是那个水平的代理商么，心里没点*数

你是不是那个快下岗的运营商职工？

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Nightware 不好意思，劳资9岗，让您失望了详情回复发表于 2019-11-23 17:28

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发表于 2019-11-22 15:54:32 |只看该作者

tianzhongshan 发表于 2019-11-21 10:44
不代理呗！

代理商会帮另外运营商策反原客户的

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令狐冲冲冲

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130^# 大中小

发表于 2019-11-23 12:38:12

来自手机 |只看该作者

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Nightware

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发表于 2019-11-23 17:28:08 |只看该作者

本帖最后由 Nightware 于 2019-11-23 17:28 编辑

最烦KPI 发表于 2019-11-22 15:53
你是不是那个快下岗的运营商职工？

不好意思，劳资yd9岗，让您失望了

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最烦KPI 也危险的，比劳务工好一点详情回复发表于 2019-11-25 14:09

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wajiso

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发表于 2019-11-23 19:06:58

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最烦KPI 发表于 2019-11-22 09:31:00 我基本上确定你是一个劳务工人了，不错，联通可以顾到你这么护主的劳务工，希望你年纪大了以后别被退回劳务...

护你妹

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最烦KPI 我突然又想过来怼你这个劳务工下，看不惯你详情回复发表于 2019-11-28 13:43

最烦KPI 你这劳务工，怎么为了护主还把你妹牵扯进来了详情回复发表于 2019-11-25 14:17

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发表于 2019-11-23 19:23:29

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最烦KPI 发表于 2019-11-22 09:27
你去看看你们运营商的那批同行，叫喊着要取消代理，你觉得可能吗？是不是杀鸡取卵？我亲戚就是开代理公司 ...

别把比装太大！

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itiaf

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发表于 2019-11-24 08:49:49 |只看该作者

没有代理商赚差价，现在及将来为常态。互联网将进一步抹平只赚差额不提供产品增值的中间商。

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135^# 大中小

发表于 2019-11-24 12:21:22 |只看该作者

如今的代理商己经今非昔比啦......

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daybyear

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发表于 2019-11-24 16:38:42 |只看该作者

大的趋势就是取消代理商，完全取消。大的趋势面前，任何挣扎都送徒劳

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发表于 2019-11-24 16:40:48 |只看该作者

caoziliang2008 发表于 2019-11-20 00:40
代理商还能成甲方！？楼主智商欠费吧

楼主是自己的利益受到了极大损害了。都糊涂了，还想变相威胁运营商。

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酷科技-酷小郑我感觉还是得遵循商业合作道德，绝不是单反面的一方去削弱另外一方，这样早晚两败俱伤，到时候有雄厚的实力方可能转型或者继续存活，另一方你懂的哈哈详情回复发表于 2019-11-25 13:28

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daybyear

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138^# 大中小

发表于 2019-11-24 16:46:43 |只看该作者

楼主明显利益相关了。首先要清楚一件事，削弱代理商，不是运营商拍脑袋想做的，否则就像你说的那样，只有一家这么做，明显是找死。现在明显是更高层的部门要求三家这么做的，三家运营商的上交国家的利润一年比一年少，传言是gzw看了运营商的财报后，发现渠道费用支出非常高，要求砍掉。所以就像提速降费一样，砍代理商也不会运营商能做主的了。也不会出现你说的那种情况，只有一家砍代理商，要砍就是三家一起砍。别忘了，现在三家运营商的老总其实都是来自电信。