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  中士

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发表于 2019-12-12 15:28:44 |显示全部楼层
掐指一算,985计算机研究僧毕业已经9年了,从中兴离职已经6年了,有时候感觉时间过了好久好久,在项目苦难和经济困难的时候备受煎熬,现在一体味,soso,读书的时候用小学初中来分类,做生意的阶段只能来用项目开划分。痛哭流涕的日子总会讲时间的影子拉长,幸福快乐的时刻总是白驹过隙。
时间,对于每一个阶段的人都有它不同的刻度,也有了不同阶段不一样的生活酸甜苦辣。
想想读书了这么多年,好像只能用小学、初中、高中、大学、研究生等几个字来总结这上学的16年,真正的生活从毕业那刻把自己推向社会才开始步入正规。
2010年7月,毕业后来到了深圳这片热土,开始了第一份工作,中兴手机研发。第一个合同期三年满后,我离职了,开始自己瞎折腾的路,
2013.6-2014.06 从0代理第三方支付POS一年盈利100万+
2014.08-2015.07从0做天猫做蟑螂药,没成功,盈利30万转让走人 0
2015.09-2017.06 互金媒体推广,盈利500万+,提前预知行业风险,主动退出
2017.10-2019.10  金融对冲套利项目,盈利200万+,已退出
2019.11开始从业进口美妆行业,刚刚起步中。。。。。。。。
  自己主导的项目目前来看,都还行,起码没亏本;投资给朋友的项目,亏损了大概小百万。
虽然之前的项目虽赚钱了,但是回头总结,自己抓到的风口项目,却没有抓牢,让自己财务自由,
POS机早早退出,但是后面坚持下的朋友做的好的已经现在每月已经到1000万盈利,一年到一个亿的净利润了。
互金推广,自己有客户资源却没有迅速成立团队去拓宽客户,一年多的时候预测已经会差2000万的利润
出来创业6年,还是那个普普通通的小角色,在深圳这个城市还在为生存在斗争,一直在努力让自己成长,家里的领导一直哭诉我这些年的罪状,折腾不稳定; 其实每个创业的人都想事业和家庭双丰收,平衡,谁都想达到,确实一个看似在眼前却摸不到的水中月;

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发表于 2019-12-12 16:10:46 |显示全部楼层
楼主真创业经历也是牛人了。。。

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注册:2019-12-129
发表于 2019-12-12 17:07:37 |显示全部楼层
先八八自己的第一次第三方支付代理的项目吧,说的土猪点,就是卖pos机的。正式的开始是2013年7月份,到6月底结束,基本持续了11个月,盈利7位数。
整理一下思路,按着如下的线路来回忆走过的点滴瞬间。
第一篇:孵化
2010年的毕业季,带着女朋友,带着1万块钱,带着生活的希望,来到了深圳,被深南大道的美深深吸引,只要目前,心情不好的时候,开车从深南大道过,一样能唤起我的感叹,感叹它的美。
一年半的时间,两个人省吃简用,自己兼职做点小生意,东拼西凑住进自己的房子里,开始有家的安稳,用了大半年的时间还完了首付的外债,开始有一点点的小积蓄。在2013年初,不安分的我终于开始行动了。创业论坛每天必逛,跟一些做生意的同学朋友开始频繁走动,让自己接触更多的信息,而后筛选他们的信息,看是否适合自己的情况来发展。一时的迷茫,让自己每天脑袋都发胀,发现一个机会,分析考察,结合自身否定自己,持续了几个月时间,还在混沌期呆着。
2013年的5月,上海出差,去拜访研究生同学,他在半离职状态,在做第三方代理这个业务,已经做了几个月了,不过是一个人在战斗。这个项目的盈利模式吸引了我,前期的pos机差价可以养活公司的运作,后续的刷卡手续费提成可以作为一个长久的利润点。
回到深圳后,我就开始研究第三方支付这个行业的发展情况,当时人行刚发放支付牌照刚满2年,在市场上三方支付 汇付一家独大。拜访同行来侦查消息,搜索自己身边的资源看是否能有帮助,用了10天的时间敲定,这个项目可以做。
下一步是找合作伙伴,找聊的来的同事同学,讲解项目,讨论项目,定下合作伙伴,最后定下来三个人做合伙做这个项目,同时还有一个重要任务是说服我老婆,让我迈出这勇敢的一步,她当时正怀着我可爱的女儿,最后亲爱的老婆还是给我点了赞。
开始注册公司,提出辞职,一切都在期待中等待,在这个时间中,也开始深入了解同行的运作模式和盈利模式。公司全套公司注册下来,去北京总部签约了代理合同,打款进货,30万的资金进去了,剩下就要开始拓展市场了。

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发表于 2019-12-12 18:48:07 |显示全部楼层

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发表于 2019-12-12 22:04:07 |显示全部楼层
为了摸清市场,三位合伙人开始扫街,准备好公司的推广资料,沿着商铺挨着推广。正是6月底,正热的天气,连续扫了7天街,不是老板不在,就是已经安装,再就是不安装,但是依然阻止不了我们的热情。慢慢的脸皮也开始慢慢厚起来,刚开始每次推开别人店铺的门,都需要莫大的勇气,做技术的嘛,脸皮嫩。后来慢慢的进入了状态,习惯了被拒绝,习惯了被白眼,但是每次推开别人的门,就是推开了一份希望,就是有机会见到一次毛爷爷。
总结了一周的现场实地推广,也观察了每个店的反映。同样是店员,但是每个人的角度都不一样;有的店长直接说老板不在,赶走我们;有的店长会说老板不在,留个资料给老板看,需要再联系我们;有的店长会仔细问下,看是否跟目前正使用的pos机比能节省手续费,是否会为老板节省开支;
事实证明,最后一个情况的,基本我们都成交了。以此类推,可见老板请一个有责任心的店长,对自己的店铺经营上至关重要,他会站在老板的角度考虑问题,相信这样的店长终有一天会有自己的事业,而那些敷衍了事的,终究一直打工。
经过一周的推广盘点,一周卖出了4台机器,再加上熟人介绍的,一共卖出8台机器,盈利1000来元,再推算这8台机器的刷卡量,基本每月可以带来200-400的利润。但是这个进度太慢,一直这样子,要饿肚皮了。经过摸索后市场,开始定来下公司最终走的市场路线,即全力招合作商。其实,出来创业还是需要很大的勇气。通讯IT的围城是后期的,其实刚毕业的前几年,IT通讯还是一个不错的行业,但是后期的爆发性有一点弱。 但是过惯的前期的好日子,猛的出来又太多的不舍,久而久之,我们就成了通讯达人,IT达人。其实生活 过日子 安稳挺好的。 大家各个行业都是在一个围城里面,看到别人的太多的好却忽略了自己本有的幸福
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发表于 2019-12-13 08:55:06 |显示全部楼层
大神

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注册:2019-12-129
发表于 2019-12-13 09:59:05 |显示全部楼层
经过初期的市场摸查,对人力、提成、租金核算,我们不计划招聘一个业务员,只靠我们三个人,下一步招聘二级代理。其实中间我们想过很多合作的渠道,比如:找商场的物业公司合作,找代理注册公司的公司合作,找广告公司合作,给同行串货。后来由于人力资源和合作谈判的周期以后业务的熟悉时间,最终我们选择只和二级代理商合作。
下面的市场任务就是寻找实力的二级代理商。寻找二级代理商,我们就从QQ群上下手。主要考虑到这QQ群里要么是二级代理,要是是潜在客户,要么是中介,pos机的老窝。而后疯狂添加有人气的支付群,一个QQ添加几十个人气群,广告轰炸机开始了。绚丽的广告词,给力的招商政策,让我的电话开始从白响到黑。
说说招商政策,由于我们只有一个小办公室的开销,公司运营成本比较低;所以我们把利润的大头让利给二级代理商,机器微利,分润多半给二级代理商,比同行要狠一点,谁让我们是后杀入这个市场的呢,此时的大的代理公司一个月净盈利已经接近百万了。而我们自己重点要做的是规模-,汇集所有的二级代理商创造的利润,我们的规模利润也就来了。
那是一段忙碌的日子,每天都在接电话,网上谈代理。广州阿飞的第一个实力代理商的谈成,让我们坚定了这个路线走下去。期间有忙碌的时候加班到凌晨2点,真的挺辛苦,三个人窝在一个小办公室,不见天日。体力,精神上压力都比较大,这是一个没有任何经验的转行,没有任何资源可以依托,从0起步,现在回想起来,那时候还是有些冲动的,但是保持一颗学习思考的心,还是可以弥补一些冲动的惩罚。
炎热的7月,都交给QQ和手机,忙碌的7月过去了,大概算了一下利润应该有2万块了。8月,我们的招商依然在进行中,忙碌的一天天,经常忙的错过的饭点;电话还是在响,QQ还是在闪,要开发新的代理商,还有和老代理商维护好关系,针对他们的大客户做一些政策的调整,每天都好累,有的时候半夜11点 12点 代理商还打电话过来聊业务;不过所有的辛苦还是值得欣慰的,跟下面的代理商关系够处的很好,大家都是以朋友相处,没事还可以聊聊其他的事情,到目前为止,我的公司转让出几个月了,还经常和一些关系好的代理商聊天。我们的代理商各行各业都有,有做传统生意的,有做金融的,有些专门的公司做pos业务的,也让自己了解一下其他的业务。
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注册:2014-4-2111
发表于 2019-12-13 10:51:17 |显示全部楼层
不错!

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注册:2019-7-1729
发表于 2019-12-13 11:35:22 |显示全部楼层
支持楼主

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注册:2018-11-281
发表于 2019-12-13 12:49:38 来自手机 |显示全部楼层
楼主的故事学不来呀

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注册:2005-5-2331

爱心徽章,06年为希望小学奉献爱心纪念徽章

发表于 2019-12-13 15:46:00 |显示全部楼层
这没个案例指导光靠摸索和闯经不起一丝波澜啊,首先就质疑盈利利润问题,会那么固定么,怎么感觉貌似擦边球或传销了

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  上等兵

注册:2019-12-7
发表于 2019-12-14 11:09:28 |显示全部楼层
有如此的创业经历,牛

点评

中兴人在路上  还在深圳苦逼的 生活着 项目都选择和切入的不错 就是没抓好做大  详情 回复 发表于 2019-12-16 14:54

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  中士

注册:2009-8-29
发表于 2019-12-14 19:29:20 |显示全部楼层
感觉很早之前在哪边看到过

点评

ogydugj  我也感觉看过  详情 回复 发表于 2019-12-17 21:03

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  大将

注册:2009-1-181604
发表于 2019-12-15 17:55:27 |显示全部楼层
关注楼主的创业经历!楼主可以开贴专门指导通信人跨过第一次创业的各种坑!最常见的那种

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  大校

注册:2013-12-3159
发表于 2019-12-16 01:28:04 |显示全部楼层
大咖~

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注册:2019-12-129
发表于 2019-12-16 10:39:07 |显示全部楼层
liucmonkey 发表于 2019-12-13 15:46
这没个案例指导光靠摸索和闯经不起一丝波澜啊,首先就质疑盈利利润问题,会那么固定么,怎么感觉貌似擦边球 ...

有国家的支付拍照,代理机制,卖出去的机器 别人只要在用 在刷卡,就有手续费产生,第三方支付公司就会把手续费 分给银行信用卡中心  分给银联 剩余就是自己的,支付公司把自己的那份大部分分给代理商

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  中士

注册:2019-12-129
发表于 2019-12-16 10:44:12 |显示全部楼层
9月的稳定,让我们的三人团队稳定了军心,工作上也开始轻松些了 ,每天不用很早去上班,一般九点多从家步行到公司,下午不忙还可以出去转转!因为我们办公室太小了,大约只有5-6平,没有窗户,不知道外面是白天黑夜 晴天下雨,只有出去,我们才可以见到天日!
10 、11、 12、1 月,这几个月就这么散漫的过着,特别是年前一个月,业务量整体开始萎缩,不过是行业淡季,同行也都是一样的。
2013就这么过去了,总体算下来还算可以,我们的股本都收回囊中,还有少许分红,剩余的作为周转资金经营;不过我们这个行业还好,发展好了即使每天不做事,一样有钱在盈利,所以只要客户在慢慢拓展,我们的盈利就稳定前进;2014 农历年后,是我们壮大的开始。
2014年农历新年后,由于总部根据经营开始调整经营策略,我们代理的三方支付平台业务量开始暴增,我们的春天来了。
由于有8家支付公司被暂停业务,3、4、5 月公司的业务直线增长,我们在高兴的同时,也嗅到了行业的危机。这几个月业务量暴增,单月利润也开始增长,单月的净利润已经开始有10万,但是观察同行第三方支付公司的政策对比,我们感到了之后的危机;有句话,上帝要其灭亡,必先让其疯狂。在挣钱的同时,经过和股东的商议,我们最后一致决定,把养肥的猪出栏;此时的公司,如果不受政策影响的话,基本不用做什么事情,一月就有20多万的毛利,10万的净利润了,
我们要博的 就是自己对这个行业的认识深度、后续行业的走势、总部公司的政策。如果像我们预判的那样,我们就是完美转身;如果我们预判错了,就是损失了前面大半年积累的收益;化成了一笔收益到囊中;在整体的核算下,我们还是准备把养肥的猪出栏,俗话说,到手的钱才是钱,其他的都是浮云。
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注册:2008-6-13251
发表于 2019-12-16 14:25:19 |显示全部楼层
期待继续

点评

中兴人在路上  会继续更新的 谢谢关注  详情 回复 发表于 2019-12-16 14:55

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注册:2019-12-129
发表于 2019-12-16 14:43:45 |显示全部楼层
猪养肥了出栏无非两种,一是自己杀了慢慢吃,二是直接整只卖了;我们选择了第二种。
开始联系一些同行,把公司做一个合理的价格,由于我们在行情比较好的时候,而后价格也比较适中,很快就确认了买我们公司的同行;开始交接业务,所有的大一点的代理商我们又跑了一遍,请大家吃个饭,感谢这大半年的支持和互盈;交接工作持续了大半个月。6月中旬,我们公司彻底转出;最终算下来盈利了150吧。

个人对于第一次创业和公司合伙制的一些总结看法。
1. 经济和家庭支持
出来创业首先还是要考虑到家庭经济问题,最好有一个人可以来养家,股本是自有的并且有后续加筹的空间;这样做起来家庭氛围才会好一些,家和万事兴;每天做事的心情也是不一样。我老婆正好在腾讯上班,有份还马马虎虎的工资可以养家,我只要不亏钱,就可以不太影响家庭的吃花问题
2. 合伙人
在一个团队中有一个是领头羊,作为主导的方向,而后几个人根据业务情况和个人特长做一个合理的分工;有分歧的时候要有人来敲定最后一下,不管对错,都要有人来敲定,不要耽误战机;合伙人承压能力要稳定,在困难的时候都可以坚持下去,要不中间掉链子了容易影响整体士气。
3. 要信任
在一起合伙,信任是最起码的基础;有很多细节的东西不用分的太清楚,只需要算整体的就可以,不要把时间浪费在流程细节上面,尤其是前期,几个人的人时候,不要条条框框,有钢用在刀刃上。
4. 多理解
合伙人在一起就像过家家,需要互相理解,多沟通,有一个良好的团队气氛。第一次创业的项目经过11个月就这样结束了,有了稳定了小团队,有了小量资金,也有了信心。

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发表于 2019-12-16 14:54:22 |显示全部楼层
benjaming001 发表于 2019-12-14 11:09
有如此的创业经历,牛

还在深圳苦逼的 生活着   项目都选择和切入的不错 就是没抓好做大

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