迪普科技创始人，17年来第一次杭州公开演讲 - 设备商讨论区 - 通信人家园

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发表于 2020-7-3 15:04:30 |只看该作者 |倒序浏览

郑树生迪普科技董事长

浙江大学1983级信电系校友，并获得通信与电子系统博士学位。

1993年～2003年就职于华为技术有限公司，历任华为中试部总监、生产部兼技术支持部总监、交换事业部总裁、国内营销管理办公室主任；1997年起，担任华为常务副总裁；2003年11月H3C成立起，担任H3C总裁兼首席运营官，负责H3C的运营；2012年6月21日，不再担任杭州华三通信技术有限公司CEO职务。现为迪普科技董事长、宏杉科技董事长。

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郑树生，迪普科技、宏杉科技董事长。一位低调而充满传奇的企业掌门人。

十年华为，十年华三，他带领过的企业为杭州贡献超百亿税收，他也是第一个将杭州IT制造业推进到国际前沿的开拓者。

他46岁自主创业，执掌过杭州多家领先的科技公司。去年4月，聚焦网络安全的迪普科技在深圳创业版挂牌上市。专注于数据存储的宏杉科技，也是行业领头羊，具有全产品线及解决方案研发能力。具有此能力的公司国内仅两家，全球仅六家。

6月29日，他受邀参加杭州第四届万物生长大会，并发表了来杭17年以来第一次公开演讲。

郑树生演讲题目是《坚持创业者才能看见最美的未来——从宏杉科技十年创业看企业的使命与挑战》。本文根据他的现场演讲记录整理，未经本人审阅。

大家上午好。

很忐忑不安，这是我在杭州17年以来第一次面对这么多人做演讲。实际上过去的历史对我来说，过去的已经过去了，我们现在跟在座很多人一样，是很艰苦的在创业的创业者。

所以今天我想分享一下宏杉科技的创业故事。

我在杭州17年，我觉得杭州是非常适合创业的城市，政府各方面的环境吸引了我，所以我想从宏杉科技创业来谈谈创业者面对的挑战。

刚好今年是宏杉科技成立十年。这十年以来，宏杉现在还在成长，并没有成功，他还在成长的路上。所以我分享这个故事希望能够给大家一些启发。

1
深刻了解行业，站在巨人的肩膀上

我们为什么会选择做存储？大家知道，我们整个创业团队应该说有多年的IT经验。

首先讲一下宏杉科技是一个什么样的公司。

他是一个劳动密集型的高科技设备制造业。属于制造业。如果说现在有很多新经济，宏杉还是很传统的。

长期以来，中国IT架构里面总共分三大部分。第一部分是网络。那么整个网络，像华为、华三很多公司已经远远突破了。

第二个就是计算，就是服务器。在中国，十几年前，其实服务器浪潮中出现了很多的公司。

唯独存储，长期以来，国外市场比中国好。所以我们怀着这样的探究，决定做存储。正如宏杉的名字一样，宏杉是一棵大树，我们要做存储方面的大树。

我们了解行业，也去分析整个行业所处的环境，你得深刻了解这个行业，在这个基础上才能够创新。

我之所以不谈创新，是因为在这个传统行业里面，其实宏杉科技的存储没有多大的创新。所谓的创新就是站在巨人的肩膀上。而这个肩膀，就是存储本身这个领域的门槛，非常高。

2
聚焦一个目标，不随波逐流

曾经在我投资这个公司的时候，我美国的朋友都说：“你疯掉了？”因为面临这个行业，确确实实投资非常大。这样一个创业公司，我们面对的竞争对手当时全球就有六家。当时华为好像是刚刚开始投资这个领域，这个领域全都是世界500强。

我们相信多年的经验积累，应该说在这个基础之上，应该能够了解客户的需求。我们要跨越的，并不是技术的创新，跨越的是已经累积起来的高门槛的产品。

十年以来，我们面对这个门槛高的行业，我们一直聚焦一个目标，我们这个团队不会去强调风口，我们也不会摇摆。

我曾经说过，数据是干什么的？数据是要存储的。你也可以说大数据，但我们就是设备制造业。

不要去随波逐流，不要去赶风口。让事物围绕自己的本质。

所以我们做存储，其实什么数据都可以存。他的门槛是要踏踏实实地去做这个目标，你要把你的产品做好，把你的质量做好。

其实要面对的竞争根本不是创新，这个创新是一个微创新，是用一堆人堆起来的。客户最关注的，还是回到企业的本质。——你的质量，你的稳定性。

随着十年新业务的不断发展，我们整个业务也不断调整，所以并不是固守一个目标，而是根据需求的变化，不断地调整自己的方向，但是始终围绕存储，这是创业的初衷。

我曾经跟我们团队说过，宏杉为存储而生，要死也是为存储而死。这是一个企业的使命。聚焦这个目标，市场空间已经足够大了。

所以经过十年发展，应该说从最初创业的一个存储产品，到现在为止变成一个全系列的产品线，从低端到高端，全系列产品线面向不同大数据对象。

2020年我们已经提供了60款产品。这是十年坚持的一个结果。

3
企业如人，创业者不要对自己企业的困难产生怀疑

在这个过程中，应该说没有比做这种设备制造商竞争更激烈的，因为要面临大量的国内外竞争对手的挑战。一个新来者，你必须面对挑战。

创业过程中，你可能面临自己的挑战。

对于内部的挑战是非常清楚的，就是要面临管理的挑战、技术的挑战、质量的挑战。这个挑战最大的是创业者自身的挑战。

我曾经想过这样一个问题，不论有怎样的经历，创业者不论过去有怎样的历史，你首先是一个创业者。我必须忘掉自己过去的历史。

因为企业如人。企业跟人一样，随着企业的长大，企业也在成熟。你是不能越过这个阶段的。就像一个小孩，我们知道，小孩五六岁的时候，说的话“狗都嫌”，但是没办法，小孩还是要经历这个阶段。所以我们在创业过程中，每个创业者都不要对自己企业的困难产生怀疑。这是每个企业都面临的问题。大企业有大企业的问题，创业公司有创业公司的问题。

社会上有很多书，有很多创业成功的案例，西方的管理在中国有大量的书籍，中国有很多业界的标杆，管理的书也有很多。但我想说的是，企业发展中最了解企业管理的是我们创业者自己。因为创业就是一个小孩，随着长大，自己的心智会成熟。这就是内部的挑战。我们每个创业者既然能够选择创业，这本身就有巨大的勇气。你只要直面这个挑战，内部没有什么不可战胜的。

4
外部挑战中，第一个挑战是客户的信任

还有一个挑战，是外部的挑战。其实一个企业最大的挑战是外部挑战。尤其像宏杉这样做设备制造业的，面对世界巨头或者说中国的巨头在竞争。必须清醒地认识到，现在的竞争是越来越残酷，门槛越来越高。

市场竞争中，首先说大家看到的IT这个行业，只有我们创业公司每天在讲技术，那些巨头公司已经在讲理念了，是吧？很多公司在讲情怀和担当。

但是创业公司有什么？首先只有技术，也许讲技术非常枯燥，但是你必须千篇一律地向你的客户讲技术。所以我想第一个挑战就是客户的信任。宏杉科技在创立之初，就知道存储技术本身门槛高，要赢得客户的信任，难上加难。

这跟中国现状有关，长期以来跟存储的整个重要性有关。你想想看，如果金融客户采用了你，存在你这里的数据有问题，这是要命的。它本身就是至关重要的。所以客户他一定会跟你说，我用国外的，出了问题我没责任。但是用我这样一个创业公司，人家都是世界500强，我用了你的出了问题，我是要掉帽子的。

所以客户的心理呢，你应该要理解。客户这种不信任，是很正常的。

我曾经也想过，为什么美国的企业一出来就是世界性的企业，而中国的企业就是中国的企业？那是没有办法的。因为长期以来，确实美国技术比我们高，江湖地位决定了他出来任何一个企业，就是国际性的。

所以我想这个过程，我们能够做的努力，就是一个案例一个案例，一个萝卜一个坑，宁愿少做客户，也要把一个客户服务好。通过一点一滴的积累，用大量的案例去打动客户。

这10年来，宏杉从点点滴滴开始，现在他的产品已经成功运用于中国工商银行、中国建设银行的数据中心。

很多不是IT界的朋友不知道，存储如果能进入银行，那是这个产品运用的最高境界了，因为银行对可靠性要求更高。所以我想赢得客户的信任，需要耐心，需要坚持，需要对自己技术的自信。赢得客户的信任，是整个创业公司最重要的一个因素。

5
创业公司在竞争对手的欺负中长大
同时也从中学习提升

另外，我想作为一个市场的竞争者，你必须直面对手的竞争。有时候友商也好，竞争对手也好，是帮助一个企业成长的。我曾经说过，只有敢于面对强大的对手，我们创业公司才能不断地进步。

因为就像小孩一样，都是被打成长的。因为一定会设计一些门槛。我们一定要把门槛当做我们进步的动力。

我曾经跟我们的团队说过，其实像我们这样的创业公司，都是在被竞争对手欺负中长大的，同时也在竞争中学习提升。

因为面临技术门槛那么高的情况下，大量的客户需求没有经过实践的检验，并不是说你的技术不过关，99%都过关，大量的是面临着客户的个性化需求。这些个性化需求你没去用过，你怎么可能知道？我们的创业者一定要有一个信心。

现在我们团队最怕的，就是看到国外的大公司、国内的大公司一个一个战略合作，这样的战略合作一个一个把整个领域全包。但我相信这种状况随着时间的推移，一定会回到IT原状，技术决定一切。

并不是说一个云整个是过去的封闭，新的垄断，那是不可能的。所以我想很多云公司把解决方案全包了，我们团队的信心也会受到很大影响。但这种影响，我认为无论如何，创业者一定要坚定信心。只要对自己对自己的方案有信心，我想时间是解决一切问题的办法。包括人才竞争，创业者最怕的就是没有定力。

实际上任何竞争，我们知道很多创业公司最想招最优秀的人，但往往现实很残酷，你只能招到部分同心同德，或者同样有这种使命感的人。大部分公司招优秀人员是很艰难的。

随着时间的推移，人才培养成熟了，可能很多云公司、互联网公司他需要人，他会高薪来聘请你这个人。但是创业公司你得有定力，你是付不起这么高的工资的。企业活着最重要，你要用人才的竞争来激励员工的士气。

所以面对困难，我觉得我们整个创业者，应该说要有一种佛性，想得开，你的目标很清楚。所以我想说的一句话就是，整个创业过程中，你会面临各种各样的挑战。挑战，也许来自内部，也许来自外部，但最大挑战是来自我们创业者自己。

创业者是非常孤独的。在这个过程中，你只有心中有目标，不论遇到什么样的挑战，你要坚信整个社会的创业环境会越来越好，杭州的创业环境越来越好，你得坚信现在的机会越来越大。

当前确实面临各种各样的挑战，在最困难的时候是创业最好的时机，沉得下心。一旦浮躁，可能你的目标也就不够坚定了。

所以我想无论面对怎样的困难，我们每个创业者都有心中的目标，这个目标就是我们战胜一切困难、越过一切山丘最大的动力。

我相信只要坚持，创业者一定有美好的未来。谢谢大家。