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发表于 2024-6-13 10:23:08 |显示全部楼层
我们都知道,大部分云厂商的业务,包括云上计算、存储、网络的溢价空间都非常大,但是为什么这些云厂商基本上都不赚钱?

这里面主要有两方面原因:

第一,虽然我们经常吐槽国内云厂商产品技术含量低,没有给客户提供太多附加值,但是研发成本一点不打折。随便一个不打眼的产品就有几十人的研发团队,然后再养一堆交付工程师,养一个不知道自己在说什么的营销团队,以及若干年薪五百万但是只会画四纵三横架构图的架构师,云厂商从计算网络存储 RDS 上赚来的钱就照数花出去了。

第二,国内云厂商都非常迷恋资源建设,基本上是个云厂商都每年咣咣砸钱去建数据中心、智算中心,尤其是运营商云,更是疯狂,根本不管建的资源能不能卖出去(事实上大部分都是卖不出去的)。为什么呢?对于母公司都是上市公司的互联网云厂商而言,花出去的钱会变成企业资产,而不花出去的钱会变成利润分给股东,换你你会怎么选?对于运营商云而言,更简单,每年申请了那么多的投资额度,必须要花完,因为这是考核指标。

第三,激烈的市场竞争导致价格战频发。在云计算市场,为了争夺市场份额,云厂商之间常常陷入价格竞争的红海。即使某些服务或产品的利润率较高,也会因为竞争对手的降价策略而被迫调整价格,以保持市场竞争力。长期的价格战不仅压缩了利润空间,还可能形成一种恶性循环,让整个行业陷入“增量不增收”的困境。此外,新进入者为了快速获得客户,往往会采取低价策略,进一步搅动市场,使得盈利变得更加困难。

第四,客户需求多样化与个性化增加成本压力。随着企业数字化转型的深入,客户对云服务的需求越来越多样化和个性化,这意味着云厂商需要不断投入资源来定制化解决方案和服务,以满足不同行业、不同规模客户的具体需求。这种高度定制化往往伴随着更高的研发成本和服务成本,侵蚀了利润空间。

第五,技术迭代速度快,持续投资压力大。云计算技术日新月异,从容器化、微服务到人工智能、边缘计算等新兴技术的快速发展,要求云厂商不断投入资金进行技术研发和升级,以保持技术领先性和服务的先进性。这种持续的技术研发投入形成了巨大的财务负担,尤其是在面对未来不确定性的技术趋势时,过度或不当的投资可能会造成资源浪费,影响整体盈利能力。

第六,运营成本难以控制。随着业务规模的扩大,云厂商需要维护庞大的基础设施,包括数据中心的运维、网络安全的保障、客户服务的支持等,这些都构成了高昂的运营成本。同时,随着用户数量的增长,对服务质量的要求也日益提高,任何服务中断或性能问题都可能导致客户流失,因此在保证服务质量的同时控制成本,成为了一大挑战。

尽管云计算市场潜力巨大,但由于高昂的研发、建设、运营成本,以及市场竞争、客户需求变化和技术快速迭代等因素,大多数云厂商面临着盈利难题。要在这样的环境下实现盈利,云厂商需要不断优化成本结构,创新商业模式,同时寻找新的增长点和差异化竞争优势。

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