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发表于 2024-7-3 10:10:09 |显示全部楼层
地球人都知道,运营商很有钱,最近几年躬身入局云计算,砸了很多钱,建了很多资源池,直接把存储、计算行业的中上游供应链都彻底盘活了,养活了一大堆公司。

但是对于其自身而言,云计算的成本,也是一个大问题。

运营商云当前主要面向政企领域提供高度定制化服务,这往往伴随着高昂的研发和实施成本。运营商云需要在满足客户需求与保证自身经济效益之间找到平衡点,特别是在前期大量投入与长期回报之间做好精细管理,避免因过度投资而影响财务健康。

一方面,高度定制化服务的开发和实施涉及多个环节,包括需求调研、方案设计、技术研发、测试部署、后期维护等,每一个环节都需要投入大量资源。运营商云需要精细化管理成本结构,识别并削减非必要开支,比如通过优化供应链管理、采用开源技术、提高开发效率等方式降低成本。同时,还需要探索成本分摊机制,比如通过长期服务合同、合作伙伴共享等方式,减轻初期投资压力。

另一方面,定制化项目的回报周期通常较长,运营商云在投资前需要进行详尽的市场调研和财务评估,合理预测项目收益,确保投资决策的科学性。此外,通过建立灵活的商业模式和定价策略,如基于使用量的计费模式、增值服务捆绑销售等,可以加速回收成本,缩短回报周期。

此外,在高度定制化项目中,需求变更、技术难题、项目延期等不确定因素可能导致成本超支。运营商云需要建立健全的风险管理体系,包括风险识别、评估、应对和监控机制,以减少不确定性对项目成本和收益的影响。同时,增强合同管理,明确项目范围和变更管理流程,保护自身利益。

对此,运营商应该如何应对呢?我有以下几点建议:

第一,尽可能推动技术和产品的复用。尽管定制化服务强调个性,但运营商云可以通过模块化设计、平台化服务等方式,提高解决方案的通用性和可复用性,从而在不同的项目中减少重复开发,降低边际成本,提高投资效率。

第二,持续的价值创造与沟通。与客户建立长期合作关系,通过持续的技术支持、服务优化和价值创造,增强客户粘性,可以为运营商云带来稳定的收入来源,提高投资回报率。同时,有效沟通项目进展和成果,让客户认识到服务的价值,有利于后续合作和口碑传播。

第三,战略性的资源分配。面对多样化的客户需求,运营商云需根据市场趋势、自身优势及战略目标,有选择地进行投资,集中资源在最具潜力和战略意义的项目上,避免盲目跟风和资源分散,确保投资的高效利用。云头版

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