推进低成本NTN战略 Skylo对卫星高速宽带商业模式泼冷水

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C114通信网  颜翊

刚刚与 Verizon、Charter 和 Comcast 达成大型美国运营商交易的非地面网络（NTN）运营商 Skylo 告诉 Mobile World Live (MWL)，该公司正准备今年在智能手机上支持卫星语音服务，但对高速移动宽带和视频服务的商业可行性泼了冷水。

在MWL最新一期以卫星及NTN市场为主题的播客访谈中，Skylo联合创始人兼首席产品官Tarun Gupta表示，公司将在与Verizon的标志性交易基础上，进一步开发潜在的语音应用。

Verizon最初使用 Skylo 的套件和兼容的智能手机（谷歌 Pixel 9 和三星 Galaxy S25）在北美提供紧急消息和位置共享服务，上月，该服务进一步扩展，允许用户在超出地面移动网络覆盖范围时，通过卫星短信服务与亲友联系。

如今，Skylo 希望能够为移动运营商客户提供卫星语音服务。Gupta提到，其合作伙伴已在MWC25巴塞罗那展会上演示了一键通（PTT）语音服务，但更大的计划还在后面。“年内，我们将可能推出OTT语音服务，约一年后可能会实现原生语音支持。”Gupta补充道，“这需要解决一些监管问题，但我们认为，提供无需改变用户习惯的原生体验，对行业是巨大利好。”

与 Starlink、AST SpaceMobile 和 Lynk Global 等直连终端（D2D）卫星服务不同，Skylo 是一家批发供应商，自身不拥有卫星，而是将其 NTN 套件连接到 Viasat、Ligado、Terrestar Solutions 和 EchoStar 的卫星上。

此外，Skylo对卫星高速移动宽带服务的商业模式持怀疑态度。Gupta直言：“我们希望确保我们与消费者的支付意愿和技术的商业模式齐头并进。我不相信仅仅因为这项技术可以为你的手机提供视频服务，我就愿意每月支付 15 或 20 美元。我现在每个月已经要为手机支付 40 或 50 美元的话费了，如果再增加 30% 到 50% 的费用，用于在手机信号覆盖范围之外的时间，即使技术已经到位，我似乎也不愿意付费。”

Skylo 的D2D卫星市场策略也引起了欧洲运营商巨头德国电信的注意。上个月，德国电信通过其希腊子公司Cosmote的移动网络，成功完成了欧洲首次通过卫星向商用智能手机（Pixel 9）发送D2D短信的试验。此次试验促使德国电信公开宣布，计划于今年年底前在德国和欧洲推出首个商用D2D短信服务。

融资与市场教育

Skylo近期获得新一轮风险投资，在由诺基亚 NGP Capital 领投的一轮融资中，Skylo 的资金又增加了 3000 万美元，使公司的投资总额达到了 1.83 亿美元，将用于扩大工程团队规模。

Gupta强调，投资的另一个重点是向市场及潜在运营商客户阐明服务定位：“如何运作？应用场景是什么？需明确这并非为森林徒步旅行时看Netflix或YouTube设计的高带宽服务，而是类似2G、3G的应急通信需求。”

Gupta认为，除了运营商之外，合作伙伴也需要类似水平的营销和意识。

与巨头竞争

Skylo认为，其与传统卫星公司、智能手机制造商及芯片厂商（如高通和联发科）合作，然后将其NTN系统（本质上是虚拟化的无线接入网（RAN）与核心网的集成）整合到整个生态系统中，这一策略比AST和Starlink等新兴卫星玩家更具成本效益和技术优势。

Gupta指出：“卫星仅占整体网络架构的一小部分，还需计费系统、网络运营中心（NOC）及客服支持，这正是我们额外筹集3000万美元的目的。而某些竞争对手的单颗卫星成本就达3000万美元，他们要发射200至300颗才能建网。若缺乏建设、运营和维护网络集成和连接平台运营经验，是行不通的。”

运营商的收益考量

移动运营商显然将 D2D 卫星技术视为填补所谓‘覆盖盲区’的关键技术，并在选择卫星合作伙伴时采取了分散风险的策略。例如，以Skylo的大型运营商客户威瑞森（Verizon）为例，该公司不仅投资了 AST SpaceMobile ，还允许其用户使用目前处于测试阶段的 T-Mobile与星链（Starlink）合作开发的短信服务。

但这是否能成为运营商新的主要收入来源，目前尚无定论。

Gupta 认为，运营商有办法在不收取额外费用的情况下将这些服务变现。他举例说，运营商可以借此机会将客户从较基本的低端预付费套餐转移到提供 D2D 服务的 ARPU 较高的后付费套餐，以降低用户流失率，还可减少偏远地区建基站的资本支出。

“若简单按成本定价，如我们收费1美元，运营商收1.1美元，这未必可行。NTN对运营商的价值需多维度考量。”

此外，Skylo与传统卫星公司共享频谱资源（而非AST的做法，要求运营商使用自身珍贵的蜂窝频谱）的模式，也可节省运营商成本。Gupta指出，每家运营商需为卫星合作方让出至少10MHz频谱，这对耗资数十亿美元购买频谱的运营商而言，是笔昂贵交易。因此从商业模式的角度来看，放弃这种高价值资产来投资卫星业务是非常困难的。”