中国移动：第四季度业绩冲击，已经处于“三而竭”状态！

chzh4719

流芸、付老师 运营商的战略之道

左传说：一鼓作气、再而衰、三而竭。

目前，中国移动第四季度年底冲刺，已经处于“三而竭”状态。

那就先看看Q3关键数据。

1、收入同比增长0.4%，比年中收入增长-0.5%强。原因在于，第三季度的收入同比增长2.5%，这个数据很强大！

2、利润同比增长4.0%，比年中利润增长5.0%弱一些。

3、另一个关键数据，就是现金流金净额，同比下跌28.1%，目前净额为1610亿左右。

其次，看看电信运营商1-9月份的收入增长情况。

具体如图。



对比一下，电信运营商Q3业务收入增长大概为0.8%左右。因此，我们可以看到，中国移动Q3业务收入很猛，但是资金消耗也很大。

最后，说说年底业绩冲刺时间存在的关键问题。

第一个问题，基层的事情太多，各种要求如排山倒海一样压到基层。基层不是不能冲刺，但是没有冲刺的工作时间！

减少要求，减少各种乱七八糟的事情，实际上就是为业绩冲刺保驾护航。

但是我们呢，恰恰相反！

左右一个文件，右一个通知！

基层都快疯了。

第二个问题，政企DICT项目质量问题。

不管是否承认，中国移动政企DICT项目的外包比例很大很大。问题是，一包之后还有二包，二包之后还有三包，三包之后还有四包。。。。！

DICT项目质量不是堪忧，而是处于非常严重的状态。

如此下去，收入是增长了，KPI是完成了，但是客户呢，未来呢！

尤其年底业绩冲刺，DICT项目就是一个最最核心的业务增长抓手，利润靠CHN，收入增长那就必须靠DICT！

项目经理、主管政企的基层领导们快被客户的电话骂疯了！

第三个问题，降本增效问题。

前三季度利润同比增长4.0%，第三季度利润同比增长较低。

咋办呢？

我们估计在降本增效领域会继续压任务、加担子，但是这么干，基层咋办？负重前行的日子很难受的，真的很难受！