运营商云太依赖省公司？……

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最近跟省公司的朋友聊得比较多，他们总有一个观点，我是不认同的——他们一直认为运营商云太依赖省公司，太吸血省公司，总拿运营商云依赖省公司体系说事，把这当成运营商云产品缺乏市场竞争力，云业务运营能力不足的核心证据。

但在我看来，这个说法从根上就站不住脚。讨论运营商云的发展，从来都不能脱离运营商这个母体本身。

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所有能走到行业头部的云厂商，没有哪一家是脱离母公司资源凭空成长起来的。阿里云早期依托阿里巴巴电商生态，靠着双十一场景的极致打磨，验证了算力调度和稳定性能力，才有了对外输出的技术底座。腾讯云的起步，离不开腾讯社交和游戏业务的海量需求，天然积累了互联网行业的服务经验和客户资源。火山引擎是把字节跳动内部打磨成熟的技术和增长能力对外输出，华为云更是深度绑定华为的政企渠道和硬件研发体系。

母公司给云业务的，从来都不只是简单的资金输血。而是真实的业务场景，经过验证的技术能力，现成的客户渠道，以及长期积累的行业信任。这些都是云业务从 0 到 1 起步，最核心的成长养分。用同样的逻辑看运营商云，它对省公司体系的依托，本质上和其他云厂商背靠母公司的逻辑，没有任何区别。

运营商的省公司体系，不是外界口中的内部输血通道，而是运营商深耕行业二三十年，沉淀下来的最核心的属地化优势。遍布全国市县的服务网点，和地方政企客户长期建立的合作信任，对本地行业需求的深度理解，还有覆盖到末梢的网络基础设施。这些资源，是其他云厂商花再多钱，也很难在短时间内搭建起来的壁垒。运营商云依托省公司拓展市场，是把母公司最核心的能力转化成市场竞争力，这不是能力不足的表现，恰恰是对自身优势的合理利用。

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当然，这并不意味着对母体的强依赖，可以成为运营商云长期的发展常态。真正能长期立足市场的云业务，最终都要直面完全市场化的竞争，独自在市场上拼杀。

全球云计算市场的标杆 AWS，就是最典型的例子。AWS 最早只是为亚马逊电商业务提供内部技术支撑，解决零售业务的峰值算力需求。但它没有止步于内部服务，而是把内部打磨的技术能力标准化，一步步拓展外部市场，最终成长为和亚马逊零售业务并行的独立发展主体，甚至成为整个集团最核心的利润支柱。这也是运营商云未来发展，最值得参考的范本。

对现在的运营商云来说，核心课题从来都不是要不要摆脱运营商体系，而是怎么用好体系内的优势完成原始积累，同时快速搭建起直面市场化竞争的核心能力。

依托属地化渠道和政企客户资源，运营商云可以快速切入政务、工业、金融等重点行业，先把行业数字化的底座打牢。但更重要的是，要在服务客户的过程中，打磨出真正适配行业需求的产品和解决方案，建立起市场化的产品迭代机制和商业化运营能力。只有当它能不靠体系内的资源，也能在公开市场上和其他头部云厂商正面竞争的时候，才算真正完成了从内部支撑到独立业务的蜕变。

我认为，讨论运营商云，永远不能脱离它的母体属性。我们既不能脱离运营商的体系优势，去苛责它的起步路径，也不能因为有母体的托底，就忽视它走向市场化独立发展的必然要求。行业评价应该多一点客观的视角，看清楚它的成长逻辑，和所有成功的云厂商本就同路，只是依托的优势不同而已。

白犀牛通信