别光让员工拼服务，产品跟不上，啥都白搭

国王长了驴耳朵

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大环境不好不能全怨外面，咱们自身也得找原因。有同事看完问我：“你说的对，但光让咱们学听话、学服务，公司产品不上道，我嘴皮子磨破了有啥用？”

说到点子上了。

今天我就想聊聊这个——不是我们一线不努力，是公司的产品，真的该升级了。

现状：一套产品卖所有人，行不通了

现在广电的宽带和电视套餐，说实话，差异化太小了。

老人用200M，年轻人用200M，开工作室的也用200M。价格差不多，内容差不多，体验也差不多。

可用户的需求差太多了：

· 老年人：看个电视、刷个抖音、微信视频，200M够够的。他们要的不是快，是简单、省心、别折腾。

· 年轻人：回家要开视频会、传大文件、打游戏。200M？卡成PPT。他们要的是快、稳、低延迟。

· 有娃家庭：孩子上网课、家长办公、老人看电视同时进行。他们要的是多设备不打架、家长能管控。

· 独居老人：网速其次，安全监测、一键呼叫才是刚需。

同一套产品卖给所有人，相当于拿一把钥匙开所有的锁——大部分打不开。

隔壁怎么干的？学学人家的差异化

看看移动、电信、联通在干什么：

· 游戏宽带：专门优化线路，降低延迟，送游戏加速器。年轻人抢着办。

· 直播宽带：上行带宽大，专门给主播、UP主用。人家愿意多掏钱。

· 全屋WiFi：上门帮你做信号覆盖，哪儿信号差补哪儿。一家五六百一年，照样有人买单。

· 老人专属套餐：大字版遥控器、防诈骗提醒、一键呼叫子女。不贵，但贴心。

人家是把用户拆成一个个小群体，每个群体给专门的产品。

我们广电呢？大多数地方还是“宽带+电视”打包，千篇一律。

不是用户不想用广电，是广电没给用户一个“非你不可”的理由。

产品跟上，一线才有底气

说实话，我们装维人员不怕苦、不怕累。上门安装、半夜维修、节假日值班，都没问题。

最怕的是：用户问“你家有啥不一样的”，我张不开嘴。

我跟用户说“我们服务好”，用户说“隔壁服务也不差”。

我跟用户说“我们便宜”，用户说“隔壁更便宜”。

我跟用户说“我们稳定”，用户说“昨天刚卡过”。

如果我手里有一个隔壁没有的产品——比如专门给老人的防诈骗电视专区、给游戏迷的低延迟加速包、给学生的网课专属宽带——我腰杆子一下就硬了。

产品有差异化，一线就有武器。产品没特色，一线只能拼价格、拼笑脸，拼到最后谁都累。

十五五规划其实指明了方向

国家“十五五”规划里，对广电提了三个关键词：文化专网、算网融合、智慧服务。

翻译成人话就是：

· 文化专网：学校的数字图书馆、博物馆的线上展厅、政府的文化宣传——这些是广电的独家生意，别人抢不走。

· 算网融合：就是网络要更智能，能根据用户需求自动调配资源。你打游戏就给你低延迟，你看视频就给你高带宽。

· 智慧服务：不是卖宽带，是卖解决方案。智慧养老、智慧社区、智慧教育——把产品打包成“服务包”，而不是一根光纤。

这些不是喊口号，是我们产品差异化的具体方向。

给公司提几条实在的建议

我一个一线小兵，不敢说指导公司。但天天跟用户打交道，知道用户想要啥：

1. 别再搞“一刀切”套餐了

把用户分分类：银发族、上班族、学生党、游戏迷、主播党。每个群体单独设计产品。哪怕先从一两个细分市场试点也行。

2. 重视年轻人市场

年轻人是未来的主力。他们愿意为“快”和“稳”多花钱。推千兆宽带、游戏加速包、云盘会员打包。别让他们觉得“广电是老人用的”。

3. 发挥电视大屏优势

手机上有的一切，电视上都可以有。远程问诊、老年大学、社区团购、家庭相册——这些是广电的天然阵地。手机上屏幕小，老人看不清；电视上大屏，正好。

4. 给一线“弹药”而不是“任务”

别光压指标。给我们培训新产品知识、给我们演示设备、给我们推广话术。让我们出去有东西可说、有东西可卖。

写在最后

我不是抱怨公司，我是真着急。

同事里有很多优秀的装维师傅，技术好、态度好、能吃苦。但再好的兵，没有好枪也打不了胜仗。

十五五是个机会。文化专网、智慧养老、超高清视频——这些广电有先天优势的赛道，别人想抢没那么容易。

但机会不等人。

产品跟上，一线拼命，广电就有希望。

产品掉队，一线再努力，也是逆水行舟。

希望公司能听听一线的声音。我们从用户家里回来，口袋里装的不只是工具，还有用户最真实的需求。

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一个还想继续干下去的广电装维师傅