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发表于 2015-10-10 05:07:40 |只看该作者
华为斗士 发表于 2015-10-9 22:17
LZ放假回来接着更新啊

没假放,天天上班。

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102#
发表于 2015-10-10 05:09:26 |只看该作者

12 离别(1)

季驹照自己和游自勇定好的工作方向走,很快,季驹意外地发现规划部高级经理阿德南和固网运维部高级经理伊斯麦尔是很好的哥们,他们来同一个地方,毕业于同一所大学,因为伊斯麦尔比阿德南大两岁,进入北非电信也早两年,做上高级经理也早了几年,平时阿德南比较尊重伊斯麦尔。这样一来,那应该可以先搞定伊斯麦尔,把他搞定后,阿德南也就搞定了,季驹这样告诉自己。
就在季驹一心想着怎么搞定伊斯麦尔的时候,游自勇终于找柳菲的麻烦了,柳菲向季驹描述了游自勇找她谈话的情形。
游自勇把我叫到他的办公室,说:“柳菲啊,最近好多人投诉你的行政工作啊,说用车、住宿等方面的安排都很不到位,你怎么看这问题?”
我最讨厌他这种人了,二楞子一个,他还以为他很聪明。他不是早就想赶走了吗,我直接就跟他说:“那我走人呗,找个更好的人来做吧。”
结果他还在那装,他说:“柳菲啊,你看我们代表处也没几个人,在这的人都像兄弟姐妹一起相处,我们共事也有两年左右了吧,大家都是有感情的。虽然有些人甚至说要换人,但我还是希望你能改进的话还是由你来做,你毕竟也做顺手了。”
我就说:“算了吧,我也想回国了。你赶尽找个人吧,交接一下我就走。”
他说:“好吧,如果你真的决定了要回国,那我就只有再找个人过来。但是我希望你再考虑一下,有什么其它想法了,随时来找我。”
季驹就问柳菲:“你走了以后我怎么办啊?”
柳菲说:“你爱怎么办就怎么办呗,反正我也管不着。”
季驹决定找游自勇谈谈,看看柳菲能不能不走。第二天季驹也不打算去见客户,坐在办公室里看看游自勇什么时候有空能谈一下。季驹觉得游自勇平时每天除了玩玩扫雷和空当接龙等游戏之外就没干什么事啊,今天怎么总感觉一个接一个去找他谈点什么。季驹坐在自己的位置上,心情比较烦躁,什么也干不了,只能时不时看一下游自勇是不是闲下来了。
熬到中午时分,终于只有游自勇一个人在办公室里了,季驹敲门进去,此时游自勇正在玩着“空当接龙”,他有个习惯:总喜欢在别人汇报事情的时候一边还玩着游戏。游自勇的英语实在太差了,他也就很少去见客户,总是让手下的客户经理去处理事情,然后回来给他汇报,所以游自勇的一天基本上都是在听汇报,也可以理解为他一整天都在游戏。
季驹说:“游总,有个我的私事,想给你汇报汇报,然后听听你的建议。”
游自勇盯着电脑屏,说:“你说。”
“那个,去年我决定加入昆仑公司,一个原因是自己想出来见见世面,二来是想赚点钱。 我来北非代表处半年多了,发现这边挺好的,环境不错,挺安全,人也不错,而且补贴也挺不错的,所以我个人的想法是想在这里多干几年。”
游自勇说:“这挺好啊,公司也是鼓励大家在外面长期坚守,前一阵子不是还出台了带家属出来的政策嘛,这也就是想让员工在外面安心工作。”
“是啊,我来北非后,也在这边谈了女朋友。”
“哦,是谁呀?”
“柳菲。”
“哦,我原来以为他们在开玩笑,看来是真的啊。”
“呵,是啊,差不多大都知道这事,因为我们俩也都觉得谈恋爱也不是什么见不得人的事,只要做到公私分明,不影响工作就行了吧。”
“公司的政策是说最好家属过来玩玩,或者不是在公司内部工作,如果双方都在公司上班,有些时候也很难做到公私分明,特别是你们俩的工作岗位都比较重要啊。”
游自勇也是一个实在的人,也不想绕太多弯子,直接把他的意思表达出来。现在他的意思其实已经表达得很清楚了,季驹大脑在飞速转着:有没有什么对策能挽回呢?
季驹还是没想出来,只能直接问游自勇:“游总,我还是希望柳菲能留在这里,这样我也能更安心工作。”
游自勇说:“那你看看她能不能别干什么活,就留这边陪你,和其它家属一样。”
“柳菲也是个闲不住的人,有没有其它岗位可以安排给她?”
“很多人觉得行政这个岗位很简单,其实不然,要摆平这么多关系是很难的,目前不少了向我投诉,所以继续做行政是不太好。其它岗位可以看一看,你们也回去讨论一下吧,看看柳菲除了行政还想做什么,到时你们把想法跟我说说,我如果能安排过来肯定是没有问题的。”
“好的,谢谢游总。”季驹感觉目前只能谈成这样,所以就退了出来。
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发表于 2015-10-10 05:11:29 |只看该作者

12 离别(2)

晚上,季驹给柳菲说了他和游自勇的谈话。柳菲说:“游自勇肯定不会再让我做行政的,他在海外干这么些年,他也不是傻的。他上台之后,他肯定是想贪点东西,什么房子租金、汽车租金的,随便弄一下也都不少钱,但这些也肯定是要行政帮他弄的。所以他肯定想把我赶走,安排他自己的人过来。而且因为我做过行政,他甚至都不想让我再出现在北非。我也不想看着他那小人得志的样,我回国算了吧。”
“我都和他说好了,给你一个行政以外的岗位。”
“你怎么就这样相信他呢,就算我做其它工作,过不了多久他又会以其它理由来赶我走,甚至到时连你都在这难以立足。”
季驹有时候想自己一人承担了代表处近一半的任务,游自勇或许能卖个面子给自己,但转念一想,昆仑公司少了谁不行啊,如果游自勇要对自己下手,自己也只有任人宰割的份。但或许也顾不了那么多,现在想做的就是把柳菲留下来。季驹问:“你回去了,我们怎么办啊?”
柳菲说:“该怎么办就怎么办呗。”
季驹说:“该怎么办是怎么办呢?”
柳菲有些生气了,“你一个男人别总问我好不好?!你现在就只有十来万存款,买个房连首付都不够,你又不能养着我,这种事情应该你去想办法吧。”
季驹只能无言以对。季驹知道游自勇容不下柳菲在北非代表处,但季驹还是希望柳菲至少能以家属的身份留下陪季驹,如果还能在代表处有个工作,这就更好,还能多挣一份钱。如果这样的话,至少要求柳菲在游自勇面前忍气呑声,但柳菲不想这样委屈自己,而且这种委屈不一定能带来好结果,甚至导致更坏的结果:季驹都呆不下去。
柳菲决定了辞职回国,本来想和新的行政经理进行一些工作交接,但游自勇迟迟找不到合适的人选 ,于是柳菲决定在年终奖发完就走,2009年的年终奖发放时候是20105月中旬。昆仑公司的年终奖制度是公司会在大锅饭的大原则下,结合考虑代表处的效益来决定代表处总体奖金包的大小;在公司定好代表处总体奖金数额之后,由代表处国代来给每个分奖金,国代本人的奖金本不在这个包里,由上一层领导决定。这次是由游自勇来分这个奖金包,柳菲的奖金不出意外地分得很少。而季驹刚到昆仑公司,奖金就更少,甚至还没去年底因为款没收回来而被扣的工资多。
季驹向游自勇申请回国休假,正好陪柳菲一起回国。因为按照昆仑公司的制度,每半年可以休假一次,但全年休假时间不能超过一个月,季驹来北非代表处已经半年多了,够条件回国休假两周,但游自勇拒绝了季驹的休假申请,原因是半年冲刺在即,很多事要做,不能离开岗位,待半年冲刺过后再休假。
柳菲回国的航班是晚上九点半起飞,吃过晚饭,季驹就和柳菲一起把打包好的箱子搬上车,柳菲和几个关系比较好的同事一一道别后,由季驹开车去机场。
路上,季驹也不知道说什么好,打开CD唱机,放着柳菲一首经常听的歌《画心》。
看不穿,是你失落的魂魄;
猜不透,是你瞳孔的颜色;
一阵风,一场梦,爱如生命般莫测;
你的心到底被什么蛊惑。
你的轮廓在黑夜之中淹没,
看桃花开出怎样的结果,
看着你抱着我,目光似月色寂寞,
就让你在别人怀里快乐。
爱着你,像心跳难触摸;
画着你,画不出你的骨骼;
记着你的脸色,是我等你的执着;
你是我一首唱不完的歌。
季驹左手把着方向盘,右手还拽着柳菲的手,季驹平时开车上下班时,也常常想这样拽着柳菲的手,但柳菲总会打季驹伸过来的右手,说:“注意安全!你能不能好好开车?!”但今天柳菲任由季驹握着自己的手。
从代表处宿舍到机场大概有四五十公里远,季驹也曾开车去机场接同事,那时觉得路途太远了,要花很长时间,但今天感觉这条路怎么这么短,像是刚离开代表处的宿舍就已到了机场。季驹却是多么希望这条路就这样一直走下去,没有尽头。
到了机场,需要换登机牌、托运行李以及出境登记之类,而时间已不多了,季驹必须在过安检的地方和柳菲再见了,季驹依依不舍地拥抱柳菲,然后亲了一下柳菲,对柳菲说:“进去吧,我回国休假时来找你。”
季驹一直站在门口,看着柳菲通过安检、托运行李、拿登机牌……直到消失在自己的视线里。
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发表于 2015-10-10 05:12:15 |只看该作者

12 离别(3)

回来的时候,季驹一个人飞速地开着车,听着柳菲喜欢的歌。脑海里他是柳菲的影子:柳菲教自己开车、一起去果汁店喝果汁、大半夜一起去买柳菲爱吃的水果、在山顶看风景……
季驹想自己一个人开车去那个常去的山顶,回味和柳菲在一起的感觉。突然间,季驹感觉自己挺失败的,他希望柳菲能留在自己身边,但却什么也做不了,只能眼看着柳菲回国,所以他突然怕想起柳菲,不敢去那个山顶了,回到宿舍,蒙头睡觉。
季驹想尽一切办法来接近北非电信固网高级经理伊斯麦尔,一开始找伊斯麦尔的时候,找的借口是想听听客户对昆仑公司设备质量的意见及建议,慢慢地天南地北的聊天,聊阿拉伯人为什么恨以色列人、中国人为什么恨日本人、为什么阿拉伯人可以娶四个老婆……季驹了解到伊斯麦尔喜欢中国功夫,非常喜欢Bruce LeeJackie ChanJet Li的电影,于是季驹从同事那边收集了非常多李小龙、成龙和李连杰的功夫片,每回就拷一两部给伊斯麦尔,对伊斯麦尔说:“这些老电影挺难收集到,这回就弄到这两部,回头我再找同事收集一下。”在买盗版光碟很难的北非国,能从季驹那拷来一两部功夫片,伊斯麦尔都能高兴上半天。后来又了解到伊斯麦尔的家人不在首都,所以基本上每周末都开车回家,最多也是两周就得回一次。伊斯麦尔的老家离首都也不远,开车也就四五个小时的路程。经过一段时间的接触,季驹感觉应该和伊斯麦尔提出去拜访他的老家,因为如果伊斯麦尔能邀请自己去他家里,说明私人关系就还可以了,这时候也可直接和他提出佣金的问题了。季驹到北非已有半年多了,他发现这个国家不仅是经济不好,大家都比较穷,既然穷,对钱就是有需求的;而且更重要的是在这个国家里,政府不提供任何社会保障,教育医疗等等完全靠自己,一个没有社会保障的国家往往都是贪w腐b盛行的。季驹的想法是这样的:找借口去他家,如果可以去,那就可以在他家提佣金问题,他肯定是会接受,然后他就可以帮自己操作项目了。
季驹觉得做客户关系就得经常和客户泡在一起,现在柳菲也不在北非代表处了,季驹更不想呆在办公室里,每天一上班就在北非电信大楼里到处逛,碰到谁有空就进去和谁聊上几分钟,客户下班了,季驹也该回宿舍了。周五下午,季驹又来找伊斯麦尔瞎聊了,在得知本周末伊斯麦尔又要回老家时,季驹说:“这周末我也正好和我们的技术人员去你老家城市巡查网络,到时我给你打电话。如果你有空,我们见个面,一起吃饭吧。”
伊斯麦尔高兴地说:“好啊,我家乡很漂亮的,你应该去看看。”
周六下午一二点的时候,季驹找了个司机开车准备去伊斯麦尔的老家了,在离伊斯麦尔家还有一个小时左右的地方,季驹给伊斯麦尔打电话了,“我今天的工作结束了,现在在一个离你家有一小时车程的地方。你今天晚上有空吗?我想请你和你家人吃饭。”
“我现在就在家里陪家人,晚上我们可以一起吃饭。”
“那太好了,但我对你家乡不熟悉,你订个饭店,然后告诉我地址,我直接让司机带我到饭店去。”
后来进城时有一点点塞车,等季驹到的时候,伊斯麦尔和他的小孩已经在那个饭店等着了。饭后,送走伊斯麦尔及家人,季驹自己找了个酒店住了下来。第二天,季驹把伊斯麦尔叫出来一起吃午餐。午餐后,伊斯麦尔开车带季驹在这个城市里转了转,这个城市里完全不像北非首都,首都是一个典型的沙漠地形城市,满眼的沙石,很少能看到绿树;但伊斯麦尔的家乡却绿树成荫、青草依依。伊斯麦尔说他的家乡非常美 ,目前离开家乡是因为工作原因。他现在才35岁,等到45岁左右,他就会退休,回到家乡来享受生活。
伊斯麦尔说:“我现在都在规划我退休后的生活了,我为以后的生活建好一个大房子。你想去看看吗?”
季驹说:“当然想。”
原来伊斯麦尔圈了一块很大的地,建了一幢独立的别墅,另外一边是一排的平房,是家庭小旅馆,有二十左右间房。伊斯麦尔是想退休后回家开一个家庭小旅馆。
别墅和家庭旅馆的框架都已建好,但还没有装修。伊斯麦尔说现在很多人都从中国进口装修材料,一般人虽然是买的中国材料,但都是从迪拜买的,所以价钱也不便宜。因为他这个房子大,所以他想自己直接去中国进口装修材料。
季驹说:“我可以帮助你,不管你想自己去中国买,还是在网上找卖家,我都可以帮你。”
伊斯麦尔听了之后很高兴。季驹也顺便问了一下完成所有的装修大概要多少钱,伊斯麦尔说根据他的信息,他估算过,应该有5万美元就可以完成所有的装修。季驹也很高兴,他觉得不虚此行,这次收获很大。因为季驹知道,一个双赢机会已经在自己有面前:伊斯麦尔帮自己拿项目,自己帮伊斯麦尔搞定装修。
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发表于 2015-10-10 05:20:01 |只看该作者
LZ再不来更新一下,上厕所都没东西看了。

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发表于 2015-10-11 06:26:55 |只看该作者

13 首单 (1)

参观完伊斯麦尔的新家,伊斯麦尔决定带季驹参观一下现在的家。在去伊斯麦尔家的路上,季驹看到一个羊场,季驹就对伊斯麦尔说:“我想吃烤羊肉,我能不能买头羊,然后请你的家人帮忙做烤羊肉?”
伊斯麦尔当然是很高兴地说:“可以,可以。”
季驹和伊斯麦尔买了头羊,到伊斯麦尔家附近的一个屠宰场把羊宰好,把羊头、羊皮和内脏留给了屠宰场,用两只袋子把其它部分提回了伊斯麦尔的家里,当晚季驹美美地享受了一个烤羊腿。
季驹的判断没有错,北非电信确实要对现有的程控交换网络进行改造,想建一个IP化的NGN网络,而且还想把最后一公里的接入方式由原来的铜缆接入改成光纤接入。北非电信最早的网络就是固定电话交换网,一开始的时候用的是富士通、阿尔卡特的交换机,设备太老了,售后服务也非常不好,所以后来首都和一些重要城市都替换成了昆仑公司的数字程控交换。但现在单纯的电话业务已经不赚钱了,而且北非电信的铜缆时间很长了,老化严重,经常出问题,连基本语音电话的通话质量都得不到保障,需要把现有网络升级成由光纤承载、IP化的NGN网络。这个讨论在北非电信内部很久以前就开始了,但北非人的办事速度实在太慢了,到现在,标书才写得差不多了。
季驹和伊斯麦尔的关系变近之后,伊斯麦尔一有什么消息就会第一时间透露给季驹,季驹把情况汇报给了游自勇。“估计整个项目总金额会在3000万美元以上,就算要分期做,那么一期肯定是先替换首都的设备、加上放在首都的核心网设备,一期的金额也都会有1500万左右。而伊斯麦尔在这个项目会是一个非常关键的人物,他是这个项目的使用部门主管,对如何改造、设备造型都会有很多的说话权,所以我们应该要给他一些承诺,这样后面的事才会好操作。”
季驹知道给客户承诺这方面的事一向都是公司的机密信息,所以季驹对游自勇:“游总,要不哪天我把伊斯麦尔约出来,你和他谈一下我们给他多少吧。我几前周不是刚去过他家吗,他家的房子正等钱装修,他也表达过想和我们合作的意愿。”
“他只是个运维部门的高级经理吧,他这个级别就不用我亲自去吧。这样吧,你先给他透露一下这方面的意思,最多不能超过两个点。后面正式谈的时候,你让赵新强和你一起去吧,他来处理。”游自勇还是在玩着他的“空当接龙”。
季驹听完之后,没弄明白游自勇什么意思,什么叫做先透露一下,然后再正式谈?透露出去了,那不就是我们的承诺吗?透露不就已经是正式地说出去了吗?季驹又不敢问,可能是因为经验少自己没搞清楚吧,只能去实践一下。
季驹把伊斯麦尔约到一个中餐馆吃饭,在一个包间里面边吃边聊。闲聊一会后,季驹转入正题,“你上次说的项目,我们希望和你合作,你知道现网多为昆仑公司的设备,对接方面,我们会的优势。而且之前我们也签了个很大的无线项目,说明我们公司的领导和你们公司的领导的个人关系也肯定不错的,所以你和我们合作,肯定比和黄河公司合作更方便。其它西方厂家,价格肯定很高,而且服务也不好。当然我们做生意肯定是要做双赢的生意,不仅是公司层面,在你我层面也都会有双赢的,你帮我拿下这个项目,我也会帮你的忙。”
伊斯麦尔说:“你能帮我什么?”
季驹说:“我上次也去过你家,我知道你目前需要把你的新家装修好。如果你能帮我搞定这个项目,我能帮你搞定装修。”
伊斯麦尔问到:“你能给我多少?”
季驹说:“我来之前就和我领导商量过,我们大概能给你合同额的百分之一。”
伊斯麦尔停顿了一会,显然是在算他能拿到多少,算完,脸上的表情显示出他还挺高兴的。伊斯麦尔说:“季先生,你知道吗,你第一次出现在我办公室时,我就觉得你这人很友好,我喜欢你。为了我们之间的友谊,我会尽我的力量把这个项目给你的。”
季驹问到:“这个项目能不能直接和昆仑公司议标?”
“那不行,我们公司是国家的,必须遵守国家法律:如果我们要的设备不是只有一家供应商能提供,所有大于100万美元的项目就必须公开招标。”
“那怎么能保证我们一定拿下呢?”
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发表于 2015-10-11 06:29:33 |只看该作者

13 首单 (2)

“你们要保证报价不要比你的竞争对手高太多,我可以从技术角度来说你们是最好的选择。”
那怎么解决商务报价方面也低于对手呢?季驹问自己这个问题。季驹知道,商务报价能给自己带来压力的也就只有黄河公司了,西方厂家肯定拼不过来自中国的制造商,怎么***黄河呢?
季驹对伊斯麦尔说:“我有个办法也能保证我们的报价可以比对手的更好,但这个办法需要你的帮忙。”
伊斯麦尔问:“什么办法?”
“我听说黄河公司之前给你们提供过固网改造的方案和报价,你把他们的材料拿给我,我让我的同事分析一下,我们就可以保证价格比他们低”,季驹这样对伊斯麦尔说道。
运营商里的人,绝大多数都是两边通吃,你想阻止他和其它的供应商接触是不可能的事。他们在通吃的情况下,倒向哪一边,肯定不完全是因为友情,他们也在评估风险和收益。目前这个项目,从技术层面来说,肯定是和昆仑公司合作更好,另外一方面是伊斯麦尔也知道昆仑公司和他们的领导关系很好,虽然原来的国代和客户经理都不在了,但目前关系怎么样了,伊斯麦尔也不清楚。伊斯麦尔心里肯定知道,如果和黄河公司合作,难度比较大,风险也比较大。
基于这些判断,季驹认为在这个项目上,伊斯麦尔的选择应该是和昆仑公司合作,现在正好用这招来验证一下自己的判断,如果伊斯麦尔真的打算和昆仑公司合作,那他应该会提供信息;反之,伊斯麦尔和昆仑公司的合作就不是全心全意的。
伊斯麦尔想了想,“这个方案或许可行,我试试看。哦,阿德南是我很好的朋友,这个项目也需要他的帮忙,你们能不能也给他一些钱?百分之零点五也可以了。”
季驹说:“这个我需要和我领导汇报一下,你的朋友也就是我的朋友,我会尽力争取。”
给游自勇汇报后,也可以给阿德南百分之零点五的佣金。后来季驹了解到,向黄河公司要方案和报价的事是阿德南在操作。
事情照着季驹的设计在进行着,七月份交标时,昆仑公司已经有了黄河公司的方案和报价,虽然这不一定是他们投标时会使用的方案和报价,但因为标书对方案的要求已经很细了,所以方案都不会相差太远,北非电信要求分两期建设,一期为首都,二期是除首都以外的所有地方。昆仑拿到黄河公司的报价后,技术商务团队通过分析,估计黄河公司的整个项目的报价大概在4000万左右,一期大概1800万,而昆仑公司定价为整体3500万,一期为1500万。
交标现场就唱标了,黄河公司的整体报价为3800万,一期的报价为1800万,阿尔卡特的报价几乎是昆仑公司的两倍之多。唱标的结果只说明昆仑公司在商务方面有优势,技术方面如果比别人差也是可以丢单的。在北非国,运营商更看重商务。结果出来之后,昆仑公司的投标团队觉得事情已经成功80%了,大家高兴极了,纷纷嚷着要季驹请客庆祝一下。季驹原来也以为如果自己能赢下这个项目的话,自己非常激动,高兴得发狂,但现在他发现也没什么可高兴的,他对兄弟们说:“我们还没有最后拿下这个项目,等我们签单后再庆祝吧。”
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发表于 2015-10-11 06:31:07 |只看该作者

13 首单 (3)

突然一件办完后,感觉很茫然,不知道干什么好。晚饭后,季驹一个人开着车在城市里转着,然后不由自主地把车开了那个山顶。
季驹斜靠在车上,感受着迎面而来凉爽的风。最近因为这个固网改造项目、一些历史收款以及手机新订单的问题,季驹一直很忙,忙完之后,发现自己确定很累,也很孤独。
北非代表处中方客户经理一共有四个,平日里大概都有说有笑,但大家都是竞争关系,或许每个人心中都在想你们最好一个单拿不下来;再遇到几个神经病客户,把你们折磨得死去活来。而客户经理和其它技术人员的关系一般也不会太好,因为客户经理通常是项目经理,技术人员只是项目成员,技术人员往往会觉得客户经理不懂技术却对自己的工作指手划脚的。大家虽然同住在一幢楼里,但下班后都各自回自己房间,做自己的事。毕竟公司不像学校那么简单,每一件事都关系着利益,也就是做每一件都得想想会带来什么影响。例如某两个或几个人经常在一起玩,其它人就会想:他们几个为什么会走这么近呢,然后也很自然地把这几个人的职务联系在一起了。而且因为住在一起,彼此有什么不好的地方都一清二楚。所以一个挺有趣的现象就出现了:一个在代表处常驻的人,可能在代表处一个贴心的朋友都没有,但和一个来代表处临时支持不到一个月的人成了很好的朋友。
季驹觉得李早算是自己比较好的朋友,因为之前李早压根就没想要在北非代表处呆多久,如果代表处领导对李早有什么看法了,他随时可以收拾东西到另外一个国家去,和这种人交朋友是最安全的了。但现在的李早天天只知道和刘娜腻在一起,季驹也不太愿意看到他们,因为看到他们,总勾起季驹对柳菲的思念。
柳菲回国已经两个多月了。因为国内和北非有比较大的时差,国内早六个小时,白天季驹一般都不在办公室,等晚上有空聊天时,柳菲早已在睡梦中了。所以季驹和柳菲平时只能互相留言,到周末打打电话。
柳菲一直没有找到合适的工作,她也不急于找工作。在北非代表处工作了两年,每年的收入有二十多万,再加上帮吴德仁弄了不少事情,吴德仁当然也会分一些钱给她,所以柳菲在北非工作的两年,净存下来的钱也有八十万左右。
通过和柳菲的交谈,季驹才知道行政和国代一起能弄那么多钱,也就明白为什么当时柳菲说游自勇肯定不会让她再留在北非代表处了。
八十万的存款,对一个男人来说,不算太多,因为现在流行的结婚方式是男人出钱买房买车。如果这个男人生活在深圳,这笔存款还远不够买套房子。
但这笔存款对于柳菲来说是一笔不小的钱,因为她不需要买房:买房这种问题留给那个想娶她的人去想吧。
柳菲现在的日子就是在家陪陪父母,有空时打一下银行的客服电话,问问最近有什么比较好的理财产品,或者考虑一下可以做什么生意。
投标完没多久,季驹就从北非电信内部得知固网改造项目评标结果是:昆仑公司技术、商务都是最好的,但北非电信的办事速度实在是太慢了,迟迟不见正式通知。
此时北非电信市场部的人找到季驹说:“你过来买标书吧,我们今天把标书做好了,十万部单卡手机、十万部双卡手机以及五万部数据卡。”
季驹基本上每个月都会去找北非电信库房的人了解手机的进销存数据,季驹早就发现他们库房里没多少手机了,本来两个月前就应该发标了,但季驹也不去催客户早点准备发标,因为季驹知道:这个项目拖得越久,对昆仑公司越有利。
其中原因是这样的,如果北非电信的招标活动拖的时间久,库存就越来越少,新订单的交货周期势必越短,而且运营商对低端手机一般要求锁网等定制功能。作为去年已给北非电信供过货的昆仑公司,给北非做定制化功能是有经验的,那么交期也就可以做到比其它人短。
在这个项目中,季驹要做的就是和市场总监谈好佣金。季驹记得姜水昆说北非电信市场总监与昆仑公司有过合作,那是王刚还在做北非电信的客户经理时,王刚就承诺每卖一部手机给市场总监三十美分的佣金。因为姜水昆做过终端负责人,所以王刚曾经带姜水昆一起去见过市场总监。但现在王刚和姜水昆都已经不在北非国,季驹只能自己想办法和市场总监谈,想了几天,季驹也没想出什么好办法。最后,季驹想这个市场总监既然和昆仑公司有过合作,就算是现在昆仑的客户经理换过了,但昆仑公司这个名字还在,直接去找他都应该可以。结果,季驹很顺利地把市场总监约了出来,见面后市场总监也没什么废话,直入主题,他希望这次继续合作,合作条件照旧。
因为手机库存几乎为零了,所以这个手机采购项目只给了两周时间准备标书,然后一周就评出结果来了,另一周的公示时间,然后就给昆仑公司发了采购指令。就这样,季驹拿了自己的第一个订单:近600万美元的手机订单。
季驹一直希望固网改造项目能成为自己的首单,因为这一单是自己一手策划出来的,更有成就感。当季驹拿到手机订单的时候, 其它客户经理都来向他表示祝贺:恭喜你拿大单了,也感谢你开仓放粮啊,我们的压力也稍微小点。北非电信一直都是我们的粮仓,你要多开仓放粮。
对于终端项目的交付,季驹原来一直以为是再简单不过的事了。但这件简单的事,放到昆仑公司却是不简单。因为终端项目的交付其实就是检验研发和物流系统的响应能力,通过这个项目,季驹也知道了解到了昆仑公司的研发和物流存在的一些问题。
每个公司都在最大限度地追求利润,在不可能提高销售价格的现实情况下,唯一可以做的就是最大限度地降低成本。昆仑公司的做法就是把手机的研发转包给一些小公司,通俗地讲应该就是一些山寨机公司。然后物流公司也进行招标,最低价中标。这样导致一些需求确认要转几手,沟通效率低而且信息准确性也无法保证。物流系统出现的问题就更让人生气,一些低价中标的物流公司竟然能把空运货物放在中转港一两周时间,本来就是为了抢时间才空运。耽搁一两周时间,客户经理得挨客户多少顿骂啊!
所以接下手机单以后,季驹每天早上到办公室做的第一件事就是和国内同事打电话吵架。每天大量时间和同事吵架,导致季驹都没什么时间和柳菲沟通感情,甚至脾气都变差了,和柳菲打电话也都变得暴躁起来了。
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发表于 2015-10-13 11:48:46 |只看该作者
真心不错,感觉比小说有趣多了

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发表于 2015-10-13 18:05:09 |只看该作者
好文采~

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发表于 2015-10-14 04:13:55 |只看该作者

14 重聚 (1)

手机定制、生产计划的事基本处理好了的时候,固网改造项目的结果也出来了,季驹如愿似偿地拿到了他心中认为的首单。,合同签订那天,季驹请游自勇、项目组成员和其它几个客户经理吃了一顿大餐,当然季驹不可能自己掏腰包,餐费算在项目活动经费里了。
第二天,季驹找到游自勇说:“游总,我们前段时间给北非电信发了九月底北京电信展的邀请函,北非电信总裁派技术总监去,现在签证和机票都弄好,还有两周就出发了。”
游自勇还是一边玩着“空当接龙”,一边应着:“好。”
季驹接着说:“游总,还有一个事,我想这次带客户回国后,然后顺便在国内休一下假,我已一年没有休假了。”
游自勇想一想,说:“嗯……可以,你打算休多久?”
“因为我已一年没休假了,按规定可以休一个月。”
“那不行,太久了,两周就回来吧。”
“游总,你看从我家到北非在路上就得一星期了,两周时间实在有点少了。”
“那就三周吧,现在我们这边大家都很忙,哪能离开岗位一个月啊。如果离开一个月都没事,那说明不要这个岗位也行。你应该把一个月的假分成两次来休,这样对业务的影响才小一些。半年的时候你就可以休两周嘛,那时你为什么不休啊?”
季驹心里直骂游自勇:“那时不就是你这个孙子不让休嘛!”但嘴里也不能这样说,“那时在动作项目,项目还没拿下我也不能专心休假,现在刚搞定两个项目,我想休息一下,等回来也好更有能量来搞其它项目。”
“好了,给你三周时间,到时准时返回,再说,你不是也带客户回国一周吗,和在国内休假也没什么两样嘛。”
得到游自勇的休假准许后,季驹就给柳菲打电话,一直响铃至快等了,柳菲才接起电话。柳菲说:“我正和同学在唱歌呢,里面吵得很,我现在跑到外面来接的电话。”
季驹说:“菲菲,我想你了。”
柳菲说:“那怎么啦?”
“我要回来见你。”
“游自勇肯放人啦?”
“肯啊,因为我直接跟他说,就算让我辞职我也要回国见柳菲了,他没办法就放人了。”
“切,又油嘴滑舌的。你要是真和他说回来见我,他估计又要想法让你回不来了。”
“他哪敢这样对我啊,今年就我签了两单,其它人一点贡献都没有,怎么的也得给我点面子吧。”
“你的想法怎么还这么幼稚呢,公司少了谁不行啊。再换一个新人,业务影响也不大,就算有几个月的影响,甚至丢掉一两个项目,为了出心中那口恶气,领导们是不会在乎这点损失的。你以为你签两个合同就了不起了?!你要是太拽了,随时都可能被干掉。”
“好啦,我知道了,我会小心的。不过我真的要回来看你了。下周我会带个客户来北京,在北京呆三天,然后再带他去深圳总部呆两三天,然后他回北非,我接着休三个星期的假。你是来北京找我,还是来深圳找我,或者我来你家?”
柳菲想了想,说:“你在北京陪客户,肯定就没时间陪我了,等你的客户走了,我来深圳吧。”
2010年的北京电信展为期五天,从星期一到星期五。季驹和北非电信的技术总监星期天就到达北京了。公司在展馆旁边的一个五星级酒店订了上百间房间,是给昆仑公司的客户及陪同的客户经理安排的,当然只有客户才住豪华套间或单间,陪同的客户经理只能住一般的双人间。和季驹同一个房间的客户经理叫杨烨,来自索马里代表处。85年的杨烨,活泼开朗,和人第一次见面就能给人老朋友的感觉,天生客户经理的料。
北非电信的技术总监只参加了第一天的活动,拍了一些照片,拿了一些展台的宣传材料。晚上吃完饭,技术总监对季驹说,展馆的活动挺没趣的,明天和后天我们就不要再去展馆了,把其它安排提前吧。季驹听了也挺高兴的,自己也是第一次来北京呢,正好多玩玩,爬长城、看紫禁城、逛秀水街……
回到房间和杨烨一聊,发现他的客户也一样不想再去展馆了,季驹知道杨烨不是第一次带客户来北京,正想和杨烨聊聊怎么玩的问题,杨烨说:在聊玩的事情前,有件正事先和你说一下。
“什么事?你说。”
“昆仑能源邓国生你肯定认识,他现在就在北非代表处。”
“认识,你们也认识啊?”
“他是我大学同学,他最近一段时间很郁闷,经常向我诉苦,所以昨天一看到你的名字我就觉得很熟,但我还是向他确认了一下,还真是你。他其实挺好一人,就是不太会交流,你帮帮他吧。”
“我到现在都不知道他要我帮他什么,他就是经常跑来和我说请我吃饭。我们做客户经理的,几乎天天陪客户吃饭,所以我要不没时间,要不想休息。结果他和其它同事说我看不起他,我就真的不太想理会他了。大家都是同事,有什么事直接找我说不就行了嘛,还非得搞成这样。”
“他确实是太不会和人交流,不过你好像也还不太清楚公司的架构”,接着杨烨给季驹介绍起来了。
昆仑公司有很多子公司,其实母公司只占子公司很小股份,大部分股份都是由昆仑公司的高层本人或亲属持有。这些子公司所做的产品也都没多少技术含量,几乎都是外购,所以子公司的项目都是靠母公司去拿。昆仑公司和客户签订的合同往往是提供端到端的解决方案,但在昆仑公司内部会把整个方案分成很多块不同的业务,有些业务好几个子公司都可以做,所以如何平衡这些子公司是很重要的,因为每子公司都代表着一个或几个公司高层领导。
季驹问道:“你是说邓国生想让我把电源这块东西给他们?”
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发表于 2015-10-14 04:15:20 |只看该作者

14 重聚 (2)

“是的,他们想分点业绩。”
“固网改造这个项目,电源这块很少,就是核心机房这边有点,昆仑监控能提供这些东西,而且他们的人老早就来北非支持我的项目了,邓国生来得太晚了。”
“你要知道昆仑能源是谁的啊,他是一把手的弟弟的公司,昆仑监控的来头显然没他的大。而且子公司拿项目后,会给代表处的人分不少奖金的,当然,他们只发给国代,我们这些人能不能分到钱那得看国代了。我前段时间搞定一个挺大的计费项目,据说子公司给国代副国代每人发了五十万奖金,我一分钱没拿到,我没什么怨言,因为我知道我还没到那个位置,而且我为领导挣钱了,他们心里肯定知道的,说不定后面会有其它方式来肯定我的付出。”
“对呀,他去找国代嘛,然后让国代告诉我怎么做不就行了。”
“他说你们那个国代是从售后转过去的,也是新手,不懂怎么搞。他还找了那个做配置的技术经理,想让他直接改改配置,但结果技术经理和昆仑监控的人关系太好了,他不搞,除非有人逼他改配置,你是项目经理,你可以逼他的。邓国生人比较胆小,他觉得他顶多对应你这个级别,不太敢去找你们国代谈,也不敢向他们领导求助,让他的领导找你们国代把事情谈好,所以一直就只能指望你。”
“邓国生那就是头猪啊!现在估计已经太晚了,我来之前就签合同了,配置可能已经经过评审上传系统了。现在已经这样了,我也不想弄了,我不善长办公室政治,我只有尽量躲开它。”
在北京玩了三天后,季驹准备把技术总监带到深圳,参观昆仑公司的总部,杨烨带的客户也要去深圳总部。离开北京的前一天晚上,杨烨问季驹:“你们到深圳后的行程是什么样的?”
“主要是两个目行,一是让客户参观一下公司总部,二是客户想买些家具和建筑装修材料,我准备带他到广州佛山转转。”
“你不带他去东莞试试桑拿?”
“没去过那边,不知道怎么去。”
“你和公司司机说一下就行了,他们清楚得很。”
“洗个桑拿有什么意思吗?”季驹问道。
“关键不是在于有没有意思,而是你带客户一起洗桑拿,然后找个小姐,之后客户和你的关系就铁了很多了”,杨烨谆谆教诲道。
季驹做客户经理时间也不久,之前还没有过这种带客户回国参观的经验,关于一起找个小姐后关系会铁很多这个说法,季驹也不知道正确与否。但季驹总感觉这样做不是太好,我们尽地主之宜把一个外国人请到中国来了解一下最新技术,却还要找个中国女孩把他伺候好才行?同时,这个技术总监已经五十来岁了,他的大女儿都和自己一般大了,我还陪着他一起去糟蹋中国女孩?就算有些不要脸的女孩愿意被糟蹋,但季驹心里还是不爽,比较抗拒这种做法。
季驹对杨烨说:“好,我看看情况再说吧。”
“回头我把几个比较有名的场子地址发给你,哥们够义气吧?!”杨烨脸上露出兴奋的表情,“到时如果方便,我叫你们一起去啊。”
总部的参观半天就完成了,然后季驹就带他到广州、佛山看家具和建筑装修材料,因为他家也在建新房,他买了很多地板砖和墙面砖,足足装满了一个20尺的集装箱。期间,杨烨还真打来电话问时间安排,看看能不能一起去洗桑拿,但季驹以“试探过了,客户对这个好像没什么兴趣”为由拒绝了桑拿。
技术总监满意而归,对季驹的活动安排表示非常满意,还跟季驹说:“你在家好好享受你的假期,等你回到北非后,我请你来我家参观。”
回来之前游自勇还说带客户就像休假一样,带过之后才发现上当了,每天吃饭、交通、娱乐安排都能把人累死,而且客户来中国就想买东西,而且国内做卖东西的人没多少能流利地用英语沟通,所以还一天到晚做翻译,每天累得一回酒店房间就倒头睡觉。客户走之后,季驹终于可以休息一下了,他迫不急待地给柳菲打电话,“宝贝,你什么时候到深圳啊?”
“明天下午二点半到深圳机场,我要是出了机场没看见人,我就直接坐飞机往回走的啊。”
“我现在已经在深圳机场了,晚上我就睡在抵港大厅,一直等你到明天下午二点半,我在其它地方也睡不着。”
“别闹了啊,估计这几天你也挺累的,你早点睡觉。睡醒了,再好好吃个早餐,然后你来机场就可以看到我了。我现在在收拾行李,我也得早点睡,明天一大早的航班呢。”
挂完电话,季驹突然想起件事,于是跑进卫生间看了看,看到几盒安全套,于是放心地回到桌子前打开电脑上网。一年没回国了,一年没见到国内的朋友们了,季驹登录QQ账号,编辑了个人签名:人在深圳!
季驹开心地哼着歌,洗澡去了。要早点睡觉,起来给柳菲接机。
洗完回来,季驹发现自己忘记隐身登录了,再加了新添的个人签名,QQ上一堆的未读信息。季驹准备看看都是些谁发来的信息,看完就睡觉。
都是些老同学发来的信息,基本都是“什么时候回来的?”“你现在的国内电话号码是什么?”之类的信息。其中一条信息引起了季驹的注意:“现在还在深圳吗?”发信人是石珺。
本打算去睡觉的季驹不由自主地回复到:“刚回来没几天,现在还在深圳。”
信息刚发出去,那边就回信息了,“你以后还回国外去吗?”
“我这次是回来休假的,大概二十来天吧,然后还要回北非去。”
“假期怎么安排?”
“还不知道啊,计划还没做好。有可能回老家,也可能去哪旅游一下。”季驹实在太困了,没法主动想起什么话题来聊,又不想给石珺感觉挺不耐烦和她聊天,所以只好实话对她说,“我带客户回来,天天陪他玩,累死我了。我快撑不住了,我得睡觉了。我回武汉后请你吃饭啊”
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发表于 2015-10-14 04:16:25 |只看该作者

14 重聚 (3)

季驹睡得像是昏死过去了一样,因为房间的窗帘全拉上了,醒来时都不知道什么时候了。季驹看看手机才发现快十二点了,柳菲九点多的时候发了一条短信:登机了。
看看时间还够,季驹打算找地方吃点东西再去机场。出了酒店,走到一条很多小饭店的街上,看到“沙县小吃”,点了一笼包子和一碗汤面。季驹想起了还在黄河公司上班时,自己住在黄河公司附近的一排排“农民房”出租屋里,那里就有家“沙县小吃”,当时自己是那里的常客。
季驹下了机场大巴后,发现还不到二点钟。等到三点左右,终天看到那日思夜想的身影了。柳菲外面披着一件大衣,里面上身是一件白色毛衣,下身一条灰色小短裤,短裤里是肉色的袜裤。紧身的毛衣和小短裤,把柳菲玲珑有致的身材体现无遗。北非是一个穆斯林国家,对女人穿衣要求很严格,得穿宽大的黑袍子以遮住身材曲线,作为生活在穆斯林的外国女性,穿衣服也得尽量穿宽大些的,所以季驹从未看到柳菲这种打扮。也许就算是国内的冬天也远没有沙漠国家干燥,柳菲的皮肤也比之前水嫩多了,特别是嘴唇,以前总是干燥得有微微的裂痕,现在竟像是新鲜的樱桃,粉红又有光泽。
季驹还在陶醉中,柳菲说,“你傻了?”
季驹捧着柳菲的头,给了柳菲一个长吻,然后把柳菲抱在怀里说,“我是想你想傻的。”
季驹拦了一个的士,直奔酒店。进了房间,把东西一扔,门一关,季驹和柳菲疯狂地吻在一起,然后季驹一边脱掉柳菲的大衣,柳菲解开季驹的皮带……
关键时刻,季驹停了下来,准备去拿提前放在床头柜上的安全套,柳菲说:“别拿了,我想和你有最亲密的接触。”
一阵激情过后,柳菲躺在季驹的怀里,季驹从后面抱着柳菲,双手握住柳菲那不算太大却是细腻坚挺的乳房,说,“宝贝,你真漂亮。”
柳菲不屑地说:“切,我看你是这几个月憋坏了,兽性太发吧。”
季驹说:“我在外面当然只能憋着啊,你在国内也憋着吧,所以刚才你也像野兽。”
柳菲扭过脸来,亲了亲季驹,说:“我突然想到了‘干柴烈火’这个成语。”
季驹咬了一下柳菲的下嘴唇说,“那你是干柴,还是烈火啊?”
柳菲不说话,只是把脸贴在季驹胸前,抱着季驹。季驹轻轻地抚摸着柳菲的长发,说:“以前在北非的时候,买个安全套都挺麻烦的,还得专门去药店买。今天酒店里有安全套,你为什么不想用啊?”
柳菲说:“还记得我们的第一次吧,你不是说我要是怀上了,你就会要吗。我今天想再试一下,今天要是怀上了,我就把他生下来。”
“我记得后来你告诉我那次你刚来完月经,不会怀上。这次情况怎么样嘛?”
“我不知道,我也不是非常有规律,碰碰运气吧。”
“那我多下几注吧,这样中奖概率大些。”季驹开玩笑地说道,一边又开始搜索柳菲的乳头……
深圳也没什么地方玩,他们决定第二天去云南丽江玩,准备在那里玩上十天左右。住在纳西风情的小屋里,白天信步闲走,哪里都是一幅美丽的风景画,晚上早早上床享受彼此的身体,日子过得懒散浪漫。
季驹用相机记录下柳菲无数个微笑瞬间,当季驹给柳菲拍照时,总能感觉柳菲的笑不是百分之百由内心发出的。季驹问柳菲是不是有什么心事,柳菲说:“没事啊,可能是有些累吧。”晚上睡觉时,季驹为了让柳菲多休息下,决定安心睡觉,但柳菲说至少要补偿补偿之前分开那半年的吧。
十天很快就到了,季驹的假期也所剩不多了,季驹想回家看看父母,但柳菲不想一起回去,于是各自回家看父母了。
在老家时,季驹接到刘娜的电话,关于固网改造项目的问题。
刘娜说:“现在我正系统上发起签约评审,需要输入佣金金额。我记得游总好像和我说是合同额的百分之十五,但这太高了,我之前都没听说过这么高的,我想和你这个项目经理确认一下。”
季驹说:“我回来之前不是已经搞过签约评审了吗?而且我们合同也都签了啊,怎么现在还在弄签约评审呢?”
“当时是组织过他们评审,那只是邮件把合同初稿给他们看了,他们都评审通过了,然后再签的合同。现在需要在公司系统里录入信息,系统上再走一遍。”
“那佣金是多少我也不清楚啊,我只是小兵一个,你直接问一下游总嘛。”
“游总和赵新强现在都在国内带客户呢,教育部的客户。他们两人的电话都打不通,所以我想找你看看。我记得游总是说百分之十五来着,但这也太高了,我还是得确认一下。”
季驹告诉刘娜,这种信息自己是不会知道的,所以只能让她再找时间给游自勇打电话。但放下电话后,季驹想:百分之十五的佣金?自己所知道的两人加一起也才百分之一点五,可能游自勇给北非电信总裁和技术总监也承诺了佣金的,但也不可能高达13.5%吧?就只考虑一期的1800万美元合同额,一个百分点就是18万美元了,这可是一笔不小的钱。
季驹知道游自勇肯定是不会告诉自己的,但季驹还是希望能搞清楚这个问题,对自己说回去之后想办法了解一下吧。
在家里的时光总是快乐的,就算躺在沙发上陪父母看看电视,季驹就很满足了。季驹读中学时很爱打篮球,难免经常有些小伤,脚崴了或者是手指戳伤了。季驹回到家就躺在沙发上,一边看电视,一边让妈妈拿药水帮忙擦擦伤处,还时不时哇哇大叫:很痛!但其实在季驹的心里,一点都不痛,而只有家庭的温暖。
这次回家,季驹发现妈妈干活时不小心把手指弄肿了,可能是因为年纪大了容易有骨质增生什么的,肿起来的关节处一直没消回去。最近爸爸又因为一些小事和妈妈吵了一架,不肯给妈妈按摩伤处,弟弟也觉得不是什么大事,没有理会。季驹知道后很是心疼妈妈的手指,把爸爸和弟弟批评了一顿后,坚持每天给妈妈按摩十几分钟。一边给妈妈按摩,一边聊聊村子最近发生的事,季驹觉得这也是一件很开心的事。
但每当父母问什么时候回老家来工作时,季驹感觉挺难受的,因为他并不知道回老家来能找到什么好工作。当你在离家远的地方能挣钱些的时候,父母可能就希望你能离家近一些。当你天天呆在家里,日子过得不怎么样时,父母可能又羡慕别人家孩子能挣钱。
假期结束前,季驹在武汉请石珺吃了一顿饭。多年没见了,石珺还是那样美丽动人,而且看状态也好像已经从那场失败的婚姻中走出来了。
季驹以前对石珺拒绝自己是耿耿于怀,甚至季驹还以为自己会一直无法释怀,但自从知道她结婚了又离婚了的事后,季驹开始接受现实了:你永远不可能回到过去,发生了就是发生了。心中没有了那个美好期待后,便没有了死结。
季驹开玩笑地对石珺说:“我或许很快结婚了,没办法等你到35岁了啊。你现在也有人追吧?”
石珺说:“大把人追,从来没断过。”
“是啊,好色之徒还是很多的。”嘴上占了点便宜的季驹开心地笑着。
石珺也不饶人,“嘴还是这么损,真不知哪个缺心眼的姑娘能看上你。”
“哎,行啊,有这么多人追你,我也就放心了。不过,以后要是谁敢欺负你,你告诉我一声,我一定帮你出气。”
看得出来,石珺有些感动。
季驹接着说:“真是希望你过得好,谁让你是我的初恋啊。呵,好像还说不上严格意义上的初恋,叫初次暗恋吧。”

点评

Gaoshan@2017  Mark  发表于 2017-9-23 23:21
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发表于 2015-10-14 04:36:34 |只看该作者
每个章节的字数在5500-6500之间,为了方便阅读,我会把每章分三次发。第14章的3节都上传了,但现在只显示1和3,第2说要审核后才能显示。

时差比较大,我晚上有空上传时已是国内凌晨,经常会要等待审核。等明天网管上班了,大家就可以正常阅读了。

另外,想问一下网管:我上传的时候编辑好了格式的,为什么上传之后成了全文本的?阅读不是太方便,我得怎么操作才能显示成我编辑好的样子?

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发表于 2015-10-16 04:09:38 来自手机 |只看该作者
楼主写了多少章了?

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GDSZ通信人  剧透一下:楼主发布这个版本如果是我看过那个版本,他这应该是上传了接近一半的内部了。前半部分更多纠缠那些男女之间的事,后半部分偏重于公司内部那些乱七八糟的事,看了那些事情,大家估计都能猜出来是哪家公司的  详情 回复 发表于 2015-10-16 05:03

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发表于 2015-10-16 05:03:44 |只看该作者
本帖最后由 GDSZ通信人 于 2015-10-16 05:23 编辑
华为斗士 发表于 2015-10-16 04:09
楼主写了多少章了?


剧透一下:楼主发布这个版本如果是我看过那个版本,他这应该是上传了接近一半的内容了。前半部分更多纠缠那些男女之间的事,后半部分偏重于公司内部那些乱七八糟的事,看了那些事情,大家估计都能猜出来是哪家公司的事。

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liucmonkey  有看过版本么,请告知链接地址! 这二家压根就不用猜,一目了然,此文虽有些矫情,但很写实和感受!  发表于 2015-10-16 20:50
Martin1234  现在也猜个大概了,不就那两家比较大的公司么  详情 回复 发表于 2015-10-16 08:33

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发表于 2015-10-16 08:33:47 |只看该作者
GDSZ通信人 发表于 2015-10-16 05:03
剧透一下:楼主发布这个版本如果是我看过那个版本,他这应该是上传了接近一半的内容了。前半部分更多纠 ...

现在也猜个大概了,不就那两家比较大的公司么

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发表于 2015-10-16 20:51:08 |只看该作者
又是几天没更新了,吊胃口呢,呵呵
有付费网址么,还是一气呵成来滴痛快!

点评

Shaojianliao  没考虑过什么饥饿营销,更新比较慢的原因如下: 1,今年的经济形势不是一般的差,压力也就不是一般的大。 2,非洲的电力网络很差,有时候当我想到这个小说时,电脑都开不了,更别说上网了。 3,大家多给我点鼓励吧  详情 回复 发表于 2015-10-17 01:47

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发表于 2015-10-17 01:47:06 |只看该作者
liucmonkey 发表于 2015-10-16 20:51
又是几天没更新了,吊胃口呢,呵呵
有付费网址么,还是一气呵成来滴痛快!

没考虑过什么饥饿营销,更新比较慢的原因如下:
1,今年的经济形势不是一般的差,压力也就不是一般的大。
2,非洲的电力网络很差,有时候当我想到这个小说时,电脑都开不了,更别说上网了。
3,大家多给我点鼓励吧,每次上来只看到我自己上传的内容的话,也没多少动力嘛。如果喜欢我的小说,不要吝惜你的鼓励啊。

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发表于 2015-10-17 01:51:09 |只看该作者

15 佣金 (1)

11月初,季驹按时回到了工作岗位。季驹在深圳买了三盒上好的乌龙茶,因为季驹知道游自勇喜欢喝茶。原来季驹压根不懂茶,有一次大家一起聚餐,游自勇给大家普及了一下茶知识:中国的茶叶分成白茶、黑茶、绿茶、红茶、黄茶和青茶,青茶又称乌龙茶,我最喜欢的就是乌龙茶,入口清香,喉咙清爽。
季驹不太喜欢喝茶,也不怎么喜欢游自勇。但季驹慢慢地发现,在昆仑公司工作,给领导送礼还是必须的。一些同事把送礼品当成一种投资,季驹并不想通过送礼获得什么,只求能向领导表明一个态度:我愿意跟着你干,你别太为难我。
同时在香港机场也给喜欢抽烟的赵新强买了一条中华香烟,虽然赵新强只是一个销售主管,算不上什么正儿八经的领导,但毕竟他同时还是游自勇身边的红人。这种人不一定能帮上你什么,但如果他想整你,他一直能找到办法,所以也得给这种人示好。
游自勇和赵新强一起带了五六个教育部的客户回国参观昆仑公司总部,这次参观只有一周左右,他们比季驹还早回国北非。季驹刚回到北非,就给游自勇送茶叶过去。
游自勇和赵新强住在同一栋楼的同一层,季驹送茶叶过去的时候,他们正在厅里聊天。季驹说:“游总,从国内来的时候带了几盒茶叶,你尝尝看好不好喝。”
游自勇接过茶叶看了看,说:“安溪铁观音,挺不错的。新强你帮我找一下烧开水的壶哪去了,我们泡壶茶喝吧。”
季驹看桌上一套功夫茶的茶具,对游自勇说,那我把茶具先洗一下吧。
游自勇说:“你知道怎么泡功夫茶不?”
“略懂一点,我在深圳时有个朋友是潮州人,他老拿功夫茶来招待我们,看多了,所以会一点。”
“那挺好,你帮忙泡一下,这功夫茶好喝,就是太费事了。”
三个人喝着茶,一边聊着天,虽然也聊聊工作,但聊天的环境不同于办公室,聊天的氛围也就不同于开会,游自勇的语气自然也和平时季驹所见的不一样。
游自勇说:“我们今年压力大啊,到目前就你北非电信签了些单子,固网改造那个项目,今年能记入业绩的也只有一期那1800万,而且这1800万还不一定能全发出货来,600万的终端倒是没什么问题;北非移动前两天给我们下了5万部手机的采购单,也就100来万的合同额;以前我们能在MTN拿些终端项目,那是因为之前黄河公司不重视终端销售,现在他们也重视起来,今年我们在MTN是颗粒无收啊,这个朱聪的能力也太差。之前还说他卖手机很厉害,现在看来就是瞎猫碰到死耗子。”
这个话题,季驹也插不上嘴,只能点点头,表示在听着。游自勇接着说:“现在公司考核也越来越严了,不仅考核订收发,还要考核全程利润和现金流。完成这些指标,北非移动和MTN根本指望不上。上面给我这么指标,我也会把压力传给你们每个人,而且今年我也会把这些指标的完成情况和奖金挂钩,以前公司也老说要这样做,但基本流于形式了。我管不了公司的事,但咱们北非代表处,今年一定会这样执行。”
“今年所剩时间也不多了,你北非电信还是很多事做,也可以为代表处做很大贡献啊。我理了理,你今年还得把这几件事搞定,第一、手机应该差不多可以到货了,年底前得把款收回来;第二、要确保固网改造一期所有的货都发出来了;第三、系统项目再签个小单,哪怕二三百万的也行。”
季驹想了想,就固网改造一期发货这个任务容易些,对于手机合同款的收取,合同条款写的是货到后30天内付款,但昆仑公司的物流一向不太靠谱,没有把握能在11月内到货,11月到不了货,12月就无法收款。而且北非电信的赢利情况一直不太好,今年上半年催那百来万的手机高欠都费了很大劲,2008年底签的8000万项目,到现在只收到预付款,所以收款应该会有问题;而对于再签个系统项目,季驹甚至都不知道能从哪一块下手,就算有现成的需求,按北非人的办事速度,年底前要签单,难度很大。
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